بنيت اكسسوار سيارة كمشروع جانبي وحققت 131 ألف ريال شهريا

عمري 24 سنة وأنا شغوف بتطوير البرمجيات من وقت ما كنت في الـ 12 من عمري حينما بدأت في تطوير تطبيقات iOS. على مدى السنين، اشتغلت على تطبيقات مختلفة وإنترنت مواقع ومنتجات SaaS، وحصلت على أول وظيفة في شركة ناشئة وأنا في الـ 19. حاليا وظيفتي كمهندس برمجيات في شركة تقنية كبيرة.

تأسيس WrumerSound كان نتيجة تجربة شخصية والهام من الخارج. قبل WrumerSound، كنت أعاني مع مشاريعي رغم أني كنت أقدم أداء جيد في الوظائف عند شركات أخرى.

حصل تحول مهم في الربيع 2021 حينما طورت متجر Shopify لعلامة تجارية في مجال التجارة الإلكترونية. من خلال هذه التجربة، لاحظت التأثير الكبير للتسويق الفعال على نجاح مشاريع التجارة الإلكترونية.

خليت أدرك أهمية التسويق كجزء أساسي من استراتيجية المشروع. كمهندس برمجيات، كنت في السابق قلل من قيمة دور التسويق، وفكرت إن جودة المنتج وحدها تكفي لجذب الزبائن.

ترددي الأول في الاعتراف بأهمية التسويق كان جزء منه قلق وخوف من دخول مجال غير مألوف بالنسبة لي.

الفكرة المحددة ل WrumerSound جاءتني حينما كنت أشتري سيارة مستعملة واستخدمت جهاز تشخيص OBD2. لاحظت أن الجهاز عنده وصول لبيانات دوران المحرك الحية. أدركت أني أقدر أطور تطبيق يستخدم هذه البيانات لمحاكاة أصوات محرك واقعية، فقررت أبني متجر الكتروني حوله.

بعد ما أدركت أهمية التسويق للتو، قررت أعامل WrumerSound بشكل مختلف عن مشاريعي السابقة. استقلت من وظيفتي عشان أركز على تطوير المنتج، والأهم أني جعلت التسويق عنصر أساسي من الاستراتيجية من البداية.

وقت ما كنت أطور النسخة الأولى من Wrumer، ركزت على بناء منتج بأقل المميزات الممكنة MVP، وتأكدت إني ما أضيف ميزات إضافية قبل ما أختبر السوق.

Wrumer فيه مكونين، الجهاز والتطبيق المرافق له.

الجهاز يعمل كوسيط بين السيارة والهاتف الذكي. إنه منتج جاهز من السوق، لذا ما احتجت أطوره. التحدي الأساسي كان في إيجاد مصنع مناسب للجهاز. بعد بحث طويل في Alibaba وطلبت حوالي عشر عينات من مصانع مختلفة، اخترت واحد استوفى معايير الجودة.

لأن الكمية اللي طلبتها قليلة، ما قدرت أعمل تعبئة مخصصة. فشتغلت بحل بديل، طلبت 100 وحدة وأعدت تسميتها بنفسي. صممت الملصقات في Figma، طلبتها من Sticker Mule، وشيلت العلامات الأصلية يدويا بالصنفرة وحطيت الملصقات الجديدة. رغم أنها شغلة تتعب وما تنفع في الإنتاج الكبير، بس كانت ضرورية في المرحلة الأولى.

بخصوص التعبئة، طلبت صناديق حلي من Amazon وطلبت حشوات رغوية مخصصة من مصنع محلي. كذلك صممت دليل المستخدم في Figma وطبعته من الطابعة الخاصة بي.

هذي الخطوات، رغم أنها غير تقليدية، كانت محورية في تأسيس Wrumer والتأكد من أن المنتج جاهز للسوق بسرعة وبتكاليف منخفضة.

تطوير التطبيق كان أكبر تحدي تقني في بناء Wrumer. خلفيتي كانت في تطوير المواقع بشكل أساسي، وخبرتي في تطوير التطبيقات كانت محدودة. عشان أملأ هالفجوة، اخترت استخدام React Native، اللي تخليك تطور تطبيقات iOS و Android بلغات الويب.

واجهتني مشكلة حقيقية في دمج محرك الصوت داخل التطبيق. لأن معرفتي بهالمجال كانت قليلة، اضطررت أبحث كثير عشان أفهم. البحث خليني أكتشف FMOD، مكتبة مؤثرات صوتية تستخدمها العاب محاكاة السيارات مثل Assetto Corsa لتقديم أصوات محرك واقعية.

بخصوص المتجر الإلكتروني، استخدمت Shopify لأني كنت متعود عليه. واستخدمت شركة لوجستيات محلية ل fulfillment.

في الأيام القادمة، بنركز على وسائل التواصل والمحتوى القصير. مشروع محدد بنجربه هو ترجمة فيديوهاتنا الناجحة ونشرها على قنوات لغات مختلفة.

كذلك برجعنا للإعلانات المدفوعة بالاستفادة من أنجح الفيديوهات الطبيعية وتحليل النتائج. رغم أن النتائج ربحها بسيط شوي، فيه مجال للتحسين.

نبي كذلك نوسع المنتجات بإضافة ميزات إضافية زي أصوات أكثر، وتطوير تطبيقات ثانية تتصل بمنفذ OBD2. تطبيق تشخيصي هو خيار محتمل بنفكر فيه.

ضروري تكون مستعد تطلع من منطقة الراحة. ترددي الأول في الاعتراف بأهمية التسويق كان جزء منه قلق والخوف من دخول مجال غير مألوف.

كذلك، المثابرة والتركيز ضروريان. النجاح أغلب الأحيان نتيجة مجهود متواصل، وضروري تفتكر أن الفشل الوحيد هو حينما تستسلم.

اسمي Jure وأنا مؤسس WrumerSound. شركتنا متخصصة في منتج اسمه Wrumer، وهو جهاز يتصل بمنفذ OBD2 في السيارة. من خلال هذا الاتصال وتطبيق موبايل، يحاكي أصوات المحرك عبر سماعات السيارة.

حلم تأسيس مشروع خاص بي كان دايما في بالي، لكن تحقيق النجاح كان صعب. بس بعد سنوات من المحاولة والمثابرة، وصلت لنقطة تحول.

قبل سنة تقريبا طورت Wrumer وبنيت متجر الكتروني حوله. الآن يجني المشروع 131 ألف ريال شهريا بشكل ثابت وفي نمو مستمر.

الإطلاق الأول كان مخيب للآمال. كنت خططت أركز على التسويق بس انشغلت كثير بالتطوير، فما بدأت أركز على التسويق إلا بعد الإطلاق. محاولاتي الأولى في التسويق كانت نشر على YouTube و Reddit و forums السيارات، اللي خلقت اهتمام بس ما طلع منها مبيعات.

استثمرت في إعلانات Facebook وأنفقت حوالي 2 ألف ريال، اللي أدى لأول عمليتي بيع. كان واضح أن هذا ما فيه ربح، فاضطررت أدور طريقة ثانية.

تحسن بسيط حصل حينما post عن Wrumer في مجموعة مطورين على Facebook انتشر، اللي أدى لـ 10 إلى 20 عملية بيع.

كذلك عملت كم فيديو على TikTok انتشرت شوي وأضافت 10 إلى 20 عملية بيع أخرى.

بعد ستة أشهر من الشروع في المشروع، وبعد ما بعت حوالي 30 وحدة، جربت استراتيجية تسويق مختلفة وهي التواصل مع مجلات السيارات والمواقع المتخصصة. جمعت قائمة بصحافيي السيارات المحليين وتواصلت معهم عبر الإيميل. الردود الإيجابية والتغطية اللاحقة ساعدتني أبيع كل 100 وحدة من الدفعة الأولى.

بعد ما أحسيت بزخم، قررت أخذ خطوة جريئة وطلبت 1000 وحدة مع تعبئة مخصصة.

التحول الحقيقي حصل وأنا بانتظر الشحنة. بعد ما حللت تأثير المحتوى الفيروسي بناء على تجربتي مع TikTok، تواصلت مع حوالي 100 منتج محتوى سيارات للتعاون.

واحد من التعاونات طلع فيديو اتفرج عليه 2.6 مليون شخص، اللي جاب حوالي 15000 زائر للموقع والنتيجة كانت حوالي 150 طلب مسبق. هالحظة كانت نقطة تحول وأكدت أن في طلب حقيقي على Wrumer.

ركزنا في التسويق على محتوى قصير، خصوصا على TikTok و Instagram و Facebook. حققنا نجاح كبير مع عدة فيديوهات انتشرت فيروسيا على هذي المنصات. بس حتى الآن ما أفلحنا في YouTube Shorts.

فيديوهاتنا اللي انتشرت كانت تحقق أرقام عالية. بعض الفيديوهات وصلت لملايين المشاهدات على كل منصة.

غير وسائل التواصل، تعاونا كذلك مع creators على YouTube اللي دمجوا Wrumer في محتواهم بدون تكلفة، اللي ساهم في زيادة المبيعات.

كذلك أطلقنا برنامج Affiliate يخلي الناس تكسب عمولات من تسويق Wrumer. رغم أنه شاف نجاح، بس ما وصل لمستويات وسائل التواصل.

الدرس الأول والأهم هو أهمية التسويق في دفع المشروع للأمام.

ما كنت أتخيل المسؤوليات والتحديات المختلفة اللي تظهر في المراحل الأولى للمشروع. مثال واضح كان الشغل اليدوي اللي اضطررت أسويه لإعادة تسمية الأجهزة.

كذلك هالتجربة أثبتت أهمية المثابرة والصبر، لأن النجاح أحيانا بياخذ وقت. مقارنة بمشاريعي السابقة حيث كنت أيأس من قلة المبيعات الأولية، هالمشروع خليني أدرك قيمة عدم الاستسلام.

أبرز الأدوات اللي ما ذكرتها هي Slack للتواصل و Intercom لخدمة العملاء.

بدورنا على ناس شايفين إمكانيات في المنتج وعندهم الخبرة لتسويقه بشكل فعال. بتقدرون تشتركون في برنامج الـ affiliate الخاص بنا.

لو عندك أسئلة أو تعليقات، اكتبها في الأسفل.