كيف تعلمت التصميم الجرافيكي خلال 6 شهور وربحت من شركة براندينج ناجحة [من Netherlands]

كيف تعلمت التصميم الجرافيكي خلال 6 اشهر وبدات شركة علامات تجارية مربحة من هولندا

مرحبا، اسمي Ulas Uygun وانا مؤسس WOO Branding. نحن نقدم تصاميم شعارات وعلامات تجارية جاهزة للإطلاق لرواد الأعمال واصحاب المشاريع الصغيرة والمنشئين الآخرين

في النصف الأول من أول سنة لنا كخدمة للعملاء الأفراد، حققت WOO Branding إيرادات شهرية بقيمة 15 ألف ريال. كانت الشركة تحقق سابقًا دخل إضافي يتراوح بين 26250 و34 ألف ريال من خدماتها للشركات، لكننا بدأنا نحول تركيز الشركة الاستراتيجي نحو خدمة الأفراد بدءًا من 2022

هناك صفتان فريدتان تميزان مشروعنا كفرصة واقعية لأي شخص يمكنه البدء بها

في 2015 كنت في السنة الثالثة من عملي بوظيفة تقليدية. بالنظر للوراء، كانت وظيفة جيدة راتبها مناسب، والبيئة مريحة، وتحتوي على قدر معقول من الحرية الإبداعية. بس كنت أحس أن في شي ناقص

ما أحد يولد مبدع. مع سهولة الوصول للتكنولوجيا والتعليم في التصميم اليوم، أي شخص يمكنه الوصول لمستوى احترافي بفترة قصيرة. المهم التفاني والوقت

ما أحد يولد مبدع. مع سهولة الوصول للتكنولوجيا والتعليم في التصميم اليوم، أي شخص يمكنه الوصول لمستوى احترافي بفترة قصيرة. المهم التفاني والوقت

تغير كل شي صباح يوم سبت لما صديق أرسل لي فيديو انتشر بسرعة. كان فيديو كرتوني قصير. وانا أشوفه تخيلت نفسي أكسب رزقي من إنتاج أعمال شبهه

في نفس اليوم سجلت مباشرة بدورة في التصميم الجرافيكي. والآن أدرى إني اتبعت حدسي. وهكذا بدأت رحلتي الجديدة

قبل ما أكمل، أبغى أوضح نقطة يغلط فيها كثير الناس: ما أحد يولد مبدع. مع سهولة الوصول للتكنولوجيا والتعليم في التصميم اليوم، أي شخص يمكنه الوصول لمستوى احترافي بفترة قصيرة. المهم التفاني والوقت

في حالتي، استغرق مني 6 شهور أحصل على أول عميل

من حيث الخبرة، ما كان عندي شيء لا في التصميم الجرافيكي ولا في بدء بزنس. بس الدورات الإلكترونية اللي أخذتها على Lynda (اللي بعدين صارت جزء من LinkedIn) لمدة 6 شهور، بدأت تعطيني نتائج في السنة اللي بعدها، حيث صممت أكثر من 50 مشروع للاصدقاء والعائلة. بدأت أحس أن هوايتي الصغيرة تتحول لبزنس له مستقبل، خصوصا مع كثرة الطلبات. وبعدين جات العملاء عن طريق التوصية: خلال سنتين، تحولت من هاوي لمحترف أقدم خدمات لشركات كبيرة

الدورات الإلكترونية خلّتني أنتقل من الصفر لمستوى احترافي بسرعة، وحصلت على عملاء يدفعون. فبدي أشارك بعض النصائح للي يبغون يبدأون من الصفر

ابدأ بسيط. في كثير خيارات بالسوق، وسهل تتشتت

ابدأ بالنوع اللي يناسبك. مثل أي مجال، في نوعين من الدورات في التصميم الجرافيكي: نظري وتطبيقي. إذا بتسجل بدورة جامعية، ابدأ بالنظري عشان تبني أساس. أما إذا كنت شخص يحب يشوف النتائج بسرعة عشان يكمل، فابدأ بالتطبيقي. أنت تتعلم بالسرعة اللي تناسبك، فهذي خطوة أذكى على المدى الطويل

اختر دورات شاملة من مدربين معروفين. أنا أخذت دورات على Lynda، بس كان قبل ما تُستحوذ عليها وتدمج في LinkedIn. الآن، دورات SkillShare أفضل بكثير لأنها مصممة أكثر للمتعلمين الذاتيين. هذي بعض الدورات اللي تقدر تبدأ فيها

للمبتدئين الكاملين اللي يبغون يستخدمون Adobe Illustrator، أنصح بهذه الدورة. للمتوسطين أو المتقدمين، هذي الدورة أو هذي أو هذي أفضل. للمبتدئين والمتقدمين اللي يبغون يتقنون Adobe Photoshop، أنصح بهذه الدورة الشاملة. ولتعلم كيف تستخدم الألوان والأشكال والخطوط عشان تحل مشكلة تصميم، أنصح بشدة بدورة نظرية مجانية هذي

من ناحية التمويل، كنت أعرف أني أقدر أعتمد على المدخرات اللي جمعتها خلال السنتين الماضيتين. فقررت أخطو خطوة جريئة: استقلت من وظيفتي وأسسّت WOO Branding. وكوني كنت أعرف إني أقدر أخدم عملاء من أول يوم، كان كافي عشان أرتاح وابدأ أطور البزنس

هذي كانت البداية! أسست شركتي وأنا عمري 30، بتمويل أولي بسيط أي شخص يقدر يوفره: جهاز كمبيوتر قوي، واشتراك 6 شهور في Lynda (جرب Skillshare الآن)، ووقت. كثير من الوقت

حاليا، WOO Branding تبيع علامات تجارية جاهزة للإطلاق موجهة للأفراد. بس ما كانت هذي الفكرة من الأول. بدأت WOO Branding مثل أي وكالة إبداعية أخرى: من خلال تصميمات مخصصة لعملاء شركات

هذي كانت خطوات العمل وقتها

أول شيء، أرسل للعميل نموذج أسئلة عشان أفهم احتياجاته بشكل أفضل. بعدين نكون اجتماع أو مكالمة نناقش فيها تفاصيل المشروع

بعدين أبدأ أصمم الشكل الخارجي بناءً على المعلومات اللي جمعتها. فنيا، كل ما أحتاجه لهذه المرحلة هو اشتراك في Adobe Creative Cloud والكثير من الوقت. لهذا ما بذلت جهد كبير في تحسين الموقع بالبداية. صممت أول موقع على Shopify باستخدام قالب مجاني. وبما إن الموقع ما كان يحتوي على ميزات متجر إلكتروني، تمكنت من بنائه خلال أسبوع

شي ثاني أبغى أوضحه عن شكل الموقع الأول: موقع WOO Branding كان له هوية مختلفة عن الحين، وشكل الموقع الأول يعكس هذي الفكرة: حافظت على الأسعار أقل من المتوسط السوقي عشان أضمن دخول طلبات مستمرة

لكن حافظت على جودة التصاميم ما تنقص: ببساطة، ننتج تصاميم جميلة بنفس مستوى الجودة وبأسعار معقولة. الموقع كان فيه قسم للمحفظة يعرض عينات من العلامات اللي عملناها عشان تثبت المصداقية

تكاليف الإطلاق تشمل اشتراكات Shopify و Adobe Creative Cloud و GoDaddy و Lynda، والمجموع السنوي أقل من 2400 دولار، أي حوالي 9 ألف ريال

خطّطت لإطلاق WOO قبل ما يُنشر الموقع بفترة طويلة. حددت 50 عدد المهام اللي أبغى أستقبلها، و5 عدد العملاء الدائمين اللي أحتاجهم قبل ما أترك وظيفتي وأركز على WOO Branding فقط. وحين وصلت للرقم، بدأت أشتغل على الموقع

بدأت أموّل البزنس من خلال الاستمرار بالعمل بوظيفتي الرسمية سنتين إضافيتين. كل ليلة، أرجع من الشغل، آكل بسرعة، وأبدأ أشتغل على WOO. كنت أركّز على مهمتين في تلك الليالي: إيجاد عملاء جدد، وإنجاز المهام من العملاء الحاليين. ما أردت آخذ قرض لأنني أردت التأكد من أن فكرتي تأكدت بعدد كافي من العملاء قبل ما أخاطر ماليًا. لذلك، فضّلت أشتغل إضافي لأختبر السوق أكثر شوي

جتني أول مهمة في الشهر الخامس من بدء البزنس. كانت زميلة لي طلبت تصميم دعوة لحفل زواجها. قررت تطلب مني بعد ما شافت تصاميمي على إنستقرام

في البداية، ما كان عندي خطة تسويقية. لكن حصولي على أول مهمة من إنستقرام كان تجربة صادمة لي. إلى ذلك التاريخ، كنت أشارك تقدمي بشكل عشوائي. ما كنت أشوف إنستقرام كمنصة تسويق فعالة. بعد ما جتني أول مهمة من هناك، بدأت أشارك يوميًا وأتفاعل مع ناس حقيقيين عبر إنستقرام. بعد بضع سنين، وصلت لـ 10 آلاف متابع، وهذا وحده سبب 15 إلى 20 مهمة سنويًا. يجب أذكر إن كل هذه المهام كانت مربحة من البداية، لأن التكلفة الأساسية لخدماتي كانت مجرد وقتي

استغرق مني 3 سنين أحصل على عميل شركة، وهذا العميل أيضًا جاني من إنستقرام. إلى تلك الفترة، بدأت أستخدم التواصل المباشر كوسيلة ثانوية للوصول للعملاء المحتملين. ولحد اليوم، أستخدم hunter.io و Ahrefs و buzzstream لأعرض خدماتي على العملاء المحتملين، وأحصل على نسبة كبيرة من المهام من خلال هذه المنصات. نصيحة وحيدة أبغى أشاركها هي أهمية التجربة والخطأ. كل مرة أتواصل مع عميل محتمل باستخدام هذه المنصات، أجهز نوعين على الأقل من عروض القيمة لأختبرها على مجموعات مختلفة. هذا يساعدني أشوف أي عرض يعطي نتائج أفضل، وأستمر أستخدمه وأطوّره في الحملات الجاية

ابدأ التأمل أول شيء في الصباح، حتى لو 5 دقائق تكفي. ابحث عن هواية تساعدك تهدأ حتى لو ما يصير عندك سوى 20 دقيقة في يومك

ابدأ التأمل أول شيء في الصباح، حتى لو 5 دقائق تكفي. ابحث عن هواية تساعدك تهدأ حتى لو ما يصير عندك سوى 20 دقيقة في يومك

أكبر درس تعلمته خلال الفترة هو ضرورة امتلاك خبرة عملية في كل جانب من جوانب البزنس. سواء المبيعات، التسويق، أو حتى مشاكل الأجهزة، هذا يمنحك فهم مباشر لكيفية عمل الأمور. هذا مفيد خاصة في المراحل المتقدمة للشركة حين تبدأ بالتوظيف أو العمل مع مستقلين. تكون عندك قواعد تساعدك تتفاوض على السعر لأي عمل يُطلب منك

الإحالات كانت لها أكبر تأثير على أرقامنا. عيب الإحالات إنها ما تُقاس بسهولة مثل البدائل مثل إعلانات السوشيال ميديا أو الزيارات العضوية

الاعتماد الزائد على الإحالات يعني أيضًا إن فرصتك في تحليل بيانات عملائك تكون محدودة جدًا أو معدومة. جذب العملاء يرتبط بشكل صارم بالشبكات الشخصية وعلاقاتك مع العملاء، وهذا ما يزال متعب يدويًا في عصر الرسائل الآلية والقوائم المُحسّنة

ملاحظة أخرى لاحظناها على أرض الواقع إن المنصات الشائعة تفيد كثير في تحقيق مكاسب قصيرة المدى. مثلًا، لو نبدأ خط تصاميم جديد ونريد نختبر السوق، نقدر نطلق إعلان على جوجل سيرش ونشوف رد فعل الجمهور

لكن بناء منصتك الخاصة هو الطريق الصحيح، إذا كنت تنوي الاستمرار على المدى الطويل

بدأت WOO Branding كوكالة إبداعية للشركات. لذا حتى عام 2022 اعتمدنا بشكل أساسي على التوصيات والتواصل الشخصي وبناء العلاقات للحصول على عملاء. وبالتالي كان حضورنا الإلكتروني مجرد موقع بسيط يعرض أعمالنا. ما اعتمدنا عليه كأداة لجذب العملاء.

في بداية 2022 أعدنا إطلاق الخدمة كنموذج موجه للأفراد، ونقدم شعارات وعلامات تجارية جاهزة للإطلاق لأصحاب المشاريع. نهدف أن تصبح المنصة الخيار الأول لكل ما يخص الهوية البصرية، من شعارات وأسماء و(palettes) ألوان إلى تصميم هويات مخصصة لأصحاب المشاريع الصغيرة والمبتدئين وأي شخص عنده فكرة مشروع.

بدأنا بشكل قوي. سجلنا ارتفاع بنسبة 108% في عدد الزوار مقارنة بالعام الماضي مع معدل ارتداد 38% وهو الأقل في تاريخنا.

الإرهاق الزائد يضرك على المدى الطويل. بدل ذلك ركز على وضع أهداف واقعية تناسب استراتيجية طويلة الأمد.

الإرهاق الزائد يضرك على المدى الطويل. بدل ذلك ركز على وضع أهداف واقعية تناسب استراتيجية طويلة الأمد.

قمنا مؤخرًا بإعادة تصميم هيكل الموقع كله بناءً على خطتنا لثلاث سنوات. الهدف زيادة الزيارات العضوية بنسبة 100% قبل نهاية العام من خلال إنتاج محتوى استراتيجي في المدونة وربطه بالكتالوج المتزايد باستمرار.

ونسّقًا مع هذا الهدف، نخطط لبدء حملات إعلانية على جوجل خلال بضعة أشهر. بناءً على النتائج، سنضع خطة لتحسين التحويلات التي ما زالت ضعيفة حاليًا.

التغذية الراجعة الصادقة: احصل على ملاحظات حقيقية. في مصادر إلكترونية (مثل Reddit مثلاً) وهناك أيضًا خدمات مدفوعة تساعدك على أخذ ملاحظات صادقة عن خدماتك. ولا تعتمد فقط على أصدقائك وعائلتك. في سبب يسمى الدائرة الاجتماعية: الناس يميلون يقضوا وقتهم مع من يشبهونهم. اخرج من دائرتك عشان تاخذ ملاحظات حقيقية، واستعد تدفع إذا لزم.

نموذج العمل المجاني مع خيارات مدفوعة (freemium): نعم، ما يناسب الجميع. لكن بعض المجالات تستفيد كثير من هذا النموذج سواء من حيث العملاء أو الوعي بالعلامة أو كليهما. هذا شيء نعمل عليه حاليًا.

الإخفاقات: انتبه لكل شيء يفشل. منتج، معاملة، منصة، أي شيء متعلق بعلامتك. مثلاً، فقدت WOO Branding عميل من الشركات بسبب مهمة واحدة قبل فترة، وبعدها أعادت هذه المهمة تعريف نموذج عملنا كله. لأن رد فعل العميل كان في النهاية كشف لنا عن القيمة المدركة لعمل التصميم عند هذا العميل والمجموعة المستهدفة التي يمثلها.

أسست WOO Branding على منصة Shopify. جربت قبل كذا Wix و Squarespace لكن قررت أكمل على Shopify خصوصاً إن بنية الـ SEO فيها أقوى بكثير. إذا استراتيجيتك تعتمد على جذب زوار من محركات البحث، أنصحك تستخدم إما Shopify أو WordPress. القالب المفضل عندي هو Streamline من Archetype بسبب تصميمه المخصص للجوال وسرعة التحميل العالية. أما التطبيقات المفضلة عندي على Shopify فهي Product Options من Bold و Shogun

أستخدم Google Analytics عشان أعرف أكثر عن جمهوري وموقعنا. البرنامج مجاني ويتصل بسهولة مع إعلانات Google إذا حاب تروج لإعلاناتك من خلالها. فيه منحنى تعلم شوي، لكن تقدر تأخذ الدورات المجانية اللي يقدموها من Google عشان تتقن استخدامه

أستخدم Ahrefs عشان أحسن ظهور الموقع في محركات البحث، أستلهم أفكار لاستراتيجية المحتوى، وأحدد أقدر أتابع المنافسين وأتعلم منهم. Ahrefs من الأدوات الغالية نسبياً، لكن إذا استخدمته مع منصة تواصل مباشر وعقلية محتوى، يعطي نتائج رهيبة. فيه منحنى تعلم بعد، لكن مثل Google Analytics، يقدّم منصة تعليمية مجانية كثيرة تسهل عليك الاستخدام

أستخدم Buzzstream للتواصل مع العملاء. بصراحة واجهة Buzzstream ما تنافس باقي الأدوات اللي ذكرتها، لكنه أفضل حل شامل ينظم عملية التواصل. يتكامل مع Ahrefs وهذا ميزة إضافية. يحتوي بعد على مواد تعليمية تسهل على أي شخص يبدأ باستخدامه. Buzzstream بعد من الأدوات الغالية، لكنه يعطي نتائج ممتازة للي يبغون يبنون حضور قوي بسرعة أو يسيرون نموذج بزنس B2B

أستخدم Miro للتعاون مع الفريق. أشوفه الأفضل من حيث المرونة مقارنة بغيره. حتى النسخة المجانية منه قوية

آخر شي، نبغى نتكلم عن Instagram. ابتدأت حسابي الشخصي من سنة 2015 ووصلت لـ 13 ألف متابع خلال بضع سنين. كان وقتها أشارك أعمالي ببساطة، والجدول الزمني كان تسلسلي، يعني الكل يشوف المحتوى حسب التوقيت. بس أعرف إنك تقدر تنجح اليوم، بس اللعبة تغيرت. أنصح بشيئين: ابدأ بحساب شخصي، قد تحس إنه غير منطقي، لكنه يعطي طابع بشري لبزنسك. تقدر تحتفظ بحسابين، واحد شخصي وواحد للبزنس، وتحكي قصة رحلتك من خلال الاثنين. اللمسة الشخصية تفرق كثير، وراح تلاحظ إنك تبني علاقات حقيقية تفيدك على المدى الطويل. أستخدم Planoly عشان أنظم و_SCHEDULE_ وأخطط لمحتوى Instagram. أحب Planoly لأنه يسمح لي بإدارة منصات متعددة وحسابات فريق متعددة، ومع ذلك يظل من الخدمات المعقولة من حيث السعر

أتابع TechCrunch و Product Hunt بشكل دقيق عشان أكون على اطلاع بأخبار الشركات الناشئة. أحاول ما أضيع أعداد مجلة Fast Company الورقية لأنها تعطي نظرة عميقة على اتجاهات الأعمال بشكل عام. أحياناً أشتري عدد من Entrepreneur بعد

أتابع الاقتصاد والسياسة والأحداث الجارية من خلال النسخ الورقية من مجلة Monocle. أستمع بعد لبودكاست Monocle 24 و Unexplainable من VOX عشان نفس الغرض

أحس إن كثير يغفلون جانب مهم في حياة الريادي: الصحة النفسية. عشان تحافظ على صحتك النفسية، أهم شي تعرف كيف دماغك يعمل. أستمع كل يوم لبودكاست Huberman Lab. أؤمن إنه أفضل مصدر من أي شيء تقدر تدفع عليه. نعم، ممكن يكون صعب شوي أحياناً، لكنه مجاني 100% وموثوق. بالإضافة لذلك، أحاول أتأمل وأمشي شوي كل يوم

أكيد أهم درس تعلمته هو أهمية تحسين المنتج. تقريبًا كل رائد أعمال قابلته بدأ من افتراض عن السوق اللي يبغى يستهدفه

تعرف الطريقة هذي: أظن أن الناس اللي ينتمون لـ XXX بيتشترون منتجات من نوع YYY بسعر ZZZ

مع الأسف معظم هالافتراضات تبين لاحقًا أنها خاطئة من قبل السوق نفسه. حصل معي هالشي في بزنس الخاص بي. استغرق مني تقريبًا 3 سنين عشان أعرف أي منتج يضيف أكبر قيمة للعملاء

نصيحتي لك إنك تخصص وقت طويل عشان تكتشف هالمنتج أو القيمة المحددة. ومتى ما لقيتها ابدأ تستثمر فيها. حسّن كل خطوة (المنتج > التسويق > المبيعات) ثم أتمتة العملية قدر الإمكان. خذ بالك أن هالشي ممكن يستغرق سنين لكن صدقني يستاهل

شيء ثاني لاحظت رواد الأعمال يعانون منه وهو عدم وجود استراتيجية مالية واضحة

بعد ما أطلقت بزنس، فضلت أكمل بوظيفتي اليومية سنتين عشان أكون عندي هامش للغلط بالبداية. نعم يعني عملت وظيفتين مع بعض لفترة وكان متعب جدًا. لكن في المقابل ساعدني هذا في تطوير استراتيجية مالية لخمس سنين وأنا في منطقة الراحة

أحفض أهم نصيحة للآخر. والغريب أنها الأقل تداولًا: صحتك النفسية

كل واحد فينا يمر بتحديات نفسية في وقت ما والرواد ما يستثنيون. سواء خوفك من ما تقدر تدفع إيجار المكتب أو قلقك من عرض فكرتك على مستثمرين كثر بـ 5 دقائق، حتحس بالضغط. وحينها لازم تكون جاهز بأساليب تساعدك تتحمل

نصائح عملية تفيد: ابدأ التأمل أول شيء بالصباح ولو 5 دقائق تكفي

ابحث عن هواية تساعدك تخفف التوتر حتى لو خصصت 20 دقيقة يوميًا. والأهم على الإطلاق: ما تنفصل عن أصدقائك وعيلتك عشان تنجز مهام اليوم الجاي

الإرهاق الزائد يضرك على المدى الطويل. بدل ما ترهق نفسك ركز على أهداف واقعية تناسب استراتيجية طويلة الأمد

نحن دايم نبحث عن مصممين جرافيك عندهم ذوق عصري يتعاونون معانا في توسيع كتالوج WOO لتصاميم الشعارات والعلامات الجاهزة للإطلاق. يمكن إرسال الملفات الإبداعية على partnerships@woobranding.com مع السيرة الذاتية