تركت وظيفتي وبدأت بزنس تأجير مواقع بربح 158 ألف ريال شهريًا

تركت وظيفتي الدائمة وبدأت بزنس تأجير مواقع إلكترونية بدخل 160 ألف ريال شهريًا

أنا لوك فان دير فير مؤسس Website Rental Coaching

موقع Website Rental Coaching يعلّم الناس كيف يبنون دخل سلبي من تأجير مواقع توليد عملاء لأعمال محلية

اللي يشتركون في التدريب موزعين بالتساوي بين موظفين ورجال أعمال والكل عندهم هدف واحد هو الحرية في الوقت. الموظفين غالبًا يبغون يغيروا دخل وظائفهم الدائمة وينهوا وظائفهم. بعضهم يحب شغله وبعضهم ما يحبه، بس الكل يبغون يتحكمون في جدولهم أكثر

الكثير من الموظفين جربوا يبنون بزنس جانبي قبل، أو عندهم بالفعل بزنس جانبي ناجح يجنون منه فلوس عن طريق التسويق بالعمولة أو eBay أو Amazon أو الدروب شيبينغ أو التسويق الشبكي أو الـ MLM

أما أصحاب الأعمال فيبغون هم بعد يتحكمون في وقتهم أكثر. معظمهم يملكون عقارات للإيجار أو يستثمرون في العقار، وعدد منهم جرب واحد أو أكثر من بزنس جانبي

في إبريل 2022 كنت أربَح 160 ألف ريال شهريًا من تأجير المواقع. بس هذا الدخل يزيد كل شهر لأنني مستمر في تأجير مواقع إضافية

في 2013 بدأت أشتغل وظيفة تقليدية في شركة General Electric في قسم الموارد البشرية. الضغط اليومي خلاني أحس إني ما أحقق شيء وأني مستنزف تمامًا. يوم جمعة، زميلة قريبة من التقاعد حكت لي عن كل الأشياء اللي فاتها بسبب الشغل، منها وقتها مع بنتها

حاولت أركز في كلامها، بس كل ما يدور في بالي إني أبحث عن طريقة أوقف هالمسار قبل ما يصير معي نفس الشيء. ما كنت أقدر أتخيل نفسي أشتغل 40 سنة عشان أستقيل في النهاية

في الثلاث سنين اللي بعدها، جربت كل مشروع جانبي يخطر ببالي عشان أستبدل وظيفتي. أقرب شيء وصلت له كان بيع بضاعة مسروقة من المزادات على eBay وAmazon

بعد سنة ونص، وصلت أربح في المتوسط 130 ألف ريال شهريًا، بس كان هذا على حساب صحتي النفسية وحياتي الاجتماعية. كل لحظة صحوة ما أكونش في وظيفتي، كنت في المستودع أفرز، أختبر، أضيف منتجات، وأشحن طلبات

تحديث عن البزنس

تعلمت من تجربتي إن الوقت أهم عندي من الفلوس. ممكن أكون نجحت في تفويض جزء من العمل بتوظيف موظفين، بس البيع على eBay وAmazon ما كان راح يصير مشروعًا سلبيًا أبدًا. فقررت أوقف

بعدها بفترة قصيرة، استثمرت 19 ألف ريال عشان أتعلم كيف أؤثر على نتائج بحث جوجل باستخدام تحسين محركات البحث SEO. بعد ما جبت أول زبائن، فهمت إن وقتي محدود، وكل اللي عملته إني خلقت وظيفة جديدة لنفسي. الحمدلله، خطر ببالي إن المواقع الإلكترونية هي عقارات رقمية، وإذا كنت أملكها، يقدر بزنس يستأجرها مني

فأنا قررت أفصل كل زبائني وبدأت أبني عقارات رقمية للإيجار. استقلت من وظيفتي بعد 6 شهور، ووصلت لمليون ريال في السنة بعد سنة. عندها، تواصل معي عدد من زبائني السابقين في مجال SEO وطلبوا مني أعلمهم كيف يبنون عقارات رقمية للإيجار. ما كنت نويت يومًا أدرّس فكرة تأجير المواقع، بس الموضوع حصل بشكل طبيعي

ببساطة، فكرة تأجير المواقع الإلكترونية بسيطة

ابحث عن مجال مربح، ابني موقع إلكتروني يجمع العملاء المحتملين له، صعد ترتيب الموقع في نتائج البحث عشان ينتج ليادات، ثم استأجره لبزنس مقابل رسوم شهرية

من وقتها، الدخل يصير سلبي لأن ما فيش شيء إضافي تتطلبه. إذا بغيت تزيد دخلك السلبي، كرر العملية من جديد

التحديات في تأجير المواقع كانت كلها تكتيكية كيف أختار المجالات، كيف أطور المحتوى للمواقع، كيف أرفع ترتيب الموقع لأول نتائج البحث وأضمن بقائه هناك على المدى الطويل، كيف أبيع للشركات، وشلون أوظف الأتمتة عشان الدخل يصير سلبي في النهاية

ما كان في أحد أقدر أسأله، فدخلت المشروع وأنا أعلم إنه راح يتطلب تجارب كثيرة وغلطات

لازم أتقبل إنني راح أخطئ كثير، وربما أنفق آلاف الريالات وأنا أتعلم، بس كنت أحسبها تستاهل إذا حققت هدفي وهو أني أستقيل من وظيفتي

في أول مجموعة مواقع لي، ركزت على 5 مجالات مختلفة في مدينتي. الفكرة من التنويع هي إن إذا فشل واحد منهم، ما يهم لأن واحد من البقية ينجح

الشرط الوحيد الثاني اللي فكرت فيه هو شيوع الخدمة، فاخترت سحب المركبات، تكييف مركزي، تأجير ليموزين، مكافحة حشرات، وتقليم أشجار

المحتوى كان أول مشكلة. ما كنت أعرف أكتب إيش، فاخترت شخصية وهمية لكل موقع وحاولت أكتب على أساسها. المحتوى طلع ضعيف، بس طرحت الموقع بس

بعدين شفت عرض من Tony Robbins حكى فيه عن تقليد الناجحين. الفكرة إنك إذا بتحب تحقق نتيجة معينة، وشخص ثاني حققها قبل، فتكرر نفس خطواته وتحصل نفس النتيجة

فبدأت أدور على الشركات الرائدة في كل مجال، وإذا كان موقعها في أول نتائج البحث، قلدته في كل شيء

دخلت كل موقع ودوّنت الخدمات اللي يقدموها والموضوعات اللي يكتبون عنها. اشتركت في أداة بحث اسمها SEMRush وحملت كل الكلمات المفتاحية اللي يظهرون عليها في البحث

واستخدمت أداة ثانية اسمها Majestic عشان أحمل كل الروابط اللي حصلوا عليها. بعدين أنشأت حضور إلكتروني يدوي لكل مواقعي على أساس معلومات كل المنافسين الكبار

في أول سنة، أنفقت شوي فوق 94 ألف ريال على توظيف مساعدين افتراضيين وتجربة أدوات واستراتيجيات مختلفة عشان أعرف كيف أرتّب المواقع في نتائج البحث باستمرار، وأطوّر عملية تأجير المواقع. هذا المبلغ كان كل راتبي من الوظيفة (إلا الإيجار والأكل) زائد المدفوعات من العملاء اللي كلها أعيد استثمارها. ما خرجت مع الأصدقاء، ما سافرت، ونادرًا جدًا أخذت يوم راحة. عيد ميلادي كان من الأيام القليلة اللي ما عملت فيها، وشعرت بالذنب لدرجة ما استمتعت فيه

جذب العملاء يتم كله من خلال تحسين محركات البحث. مواقعنا المستهدفة والفعالة تولد آلاف العملاء بناءً على ترتيبها في نتائج البحث. إذا ظهر الموقع على كلمات تجارية مناسبة، يصير فيه اهتمام تلقائي من العملاء

وفر وقتك وطاقتك وفلوسك. كل ما حددت أهدافك بشكل أوضح، كل ما كان أسهل عليك تلاقي طريقة تحققها

وفر وقتك وطاقتك وفلوسك. كل ما حددت أهدافك بشكل أوضح، كل ما كان أسهل عليك تلاقي طريقة تحققها

بعد ما نكون جمعنا عملاء مؤهلين، نتواصل مع أصحاب أعمال مهتمين بالنمو ونعرض عليهم إحالات مجانية بدون أي شروط. وبما إننا نقدّم نتائج قبل ما نطلب أي شيء، نبني ثقة بسرعة. وبما إننا أثبتنا إننا نقدر نوصل نتائج، يصير الحديث في البيع أسهل كثير

كل يوم، أصحاب الأعمال يتعرضون لسيل من شركات تسويق عبر الإيميل والواتس. العرض دائمًا واحد: تدفع لنا كذا، ونوصلك كذا. المشكلة إن صاحب العمل ما يعرفش إذا كنت فعلا تقدر توصل النتائج. مرارًا وتكرارًا، نسمع من أصحاب الأعمال إن طريقتنا تختلف بشكل ملحوظ

عملية البيع بسيطة

نبحث عن أعمال تركز على النمو

نحدد الشركات اللي تدفع فعلا على عملاء. مثل اللي يستخدمون Angie’s List أو Home Advisor أو Thumbtack أو Google Ads أو Groupon أو أي خدمة توليد عملاء. إذا كانوا يصرفون فلوس، يصير أسهل نقنعهم يحوّلوا جزء من ميزانيتهم للتجربة معنا

نضيق القائمة

نفحص موقع صاحب العمل أولًا عشان نتأكد إنه يقدر ينجز كل الخدمات المطلوبة. بعدين نراجع تقييماته على Google و Yelp و Facebook و Better Business Bureau. نركز على إن نعرف إذا كان (1) محترف، (2) يقدم عمل بجودة في الوقت المطلوب، و(3) يحافظ على التواصل مع العميل طوال عملية البيع

نرسل عملاء مؤهلين لأول شركة

التجربة هي الطريقة الوحيدة اللي توضح كيف تعمل الشركات فعليًا. نحيل عدة عملاء مؤهلين للشركة باستخدام برنامجنا لتتبع الإيميلات والمكالمات. بجانب أتمتة توصيل العملاء، البرنامج يسجل كل التفاعلات بين العميل وصاحب العمل عشان نراجعها

نواصل المتابعة

بعد بضعة أيام، نتابع مع صاحب العمل عشان نعرف تجربته ونشوف إذا كان يبغى يستمر معنا. إذا وافق، نتفاوض على رسوم ثابتة شهريًا يدفعها عشان يستأجر الموقع منا. الدفعات تُخصم شهريًا بالبطاقة عبر Stripe، وكل شيء أتمتة

متوسط رسوم موقع توليد العملاء هو 4 ألف ريال شهريًا. بس المعدل الشائع يتراوح بين 2 ألف ريال و 19 ألف ريال شهريًا، حسب المجال المستهدف والمدينة وحجم وجودة العملاء. بالنسبة لطلاب التدريب، عشان يحلوا محل دخل ستة أرقام، يحتاجون في المتوسط 8 مواقع مستأجرة

بالنسبة لأسعار تأجير المواقع، نهدف لتقديم عائد استثمار لا يقل عن 10 أضعاف لصاحب العمل. نحن نرسل مئات العملاء المؤهلين كل شهر عبر المكالمات والإيميلات. بسبب هذا، نسبة بقاء العملاء عندنا قريبة من المثالية

في الحالات النادرة اللي يغادر فيها صاحب عمل، نقدر نعوّضه خلال يومين لأن فيه دايمًا شركات أخرى تبغى تنمو

هامش ربحنا حوالي 80% بالسنة الأولى و 92% بعدها

من أبرز المصاريف المتكررة

بالإضافة إلى ذلك، كثير من العملاء اللي يتدربون عندي يوكلون أجزاء محددة من عملية تأجير المواقع عشان يوفرون وقتهم. من أبرز المصاريف لمرة واحدة

معايير اختيار التخصص اللي نتبعها تضمن لنا سوق منافسة منخفضة، وهذا يلغي الشيء لإنتاج محتوى مستمر والمصاريف المرتبطة فيه

سنة 2022، كان متوسط الاستثمار لبناء موقع وتصدر نتائج البحث وتأجيره 4 ألف ريال، بدون احتساب تكلفة الأدوات اللي تشتريها بالاشتراك. متوسط الفترة من إطلاق الموقع إلى تأجيره كان 91 يوم

بعد ما يبدأ الموقع بإنتاج العملاء وتأجيره لشركة، الدخل يصير سلبي لأنه ما في شيء يلزم عمله. الشغل المستمر الوحيد اللي أقوم فيه هو أني أخصص دقيقة أو دقيقتين كل يوم اثنين صباحًا أراجع تقرير تتبع المكالمات عشان أتأكد أن عدد المكالمات طبيعي

من أكثر الأسئلة شيوعًا عن تأثير تحديثات جوجل المستمرة. إما أن يحدث واحد من اثنين: (1) ترتيب موقعنا يتحسن أو (2) ما يتغير ترتيب موقعنا أصلًا. تأثير تحديثات جوجل بسيط جدًا بسبب الطريقة اللي نبني وننظم فيها مواقعنا

جوجل مجاني للاستخدام لأنهم يربحون من خلال الإعلانات. هدفهم هو إعطاء أفضل نتيجة ممكنة حسب الكلمات اللي تبحث عنها. عشان يبقوا على المدى الطويل، جوجل يحتاج أن يقدم نتائج دقيقة عشان الناس تستمر باستخدامه والمعلنون يستمروا بالإنفاق على المنصة. لهذا جوجل يركز كثير على المحتوى عالي الجودة والموثوق. وعشان نعرف أهمية هذا الشي، نخصص وقت نكتب محتوى قوي ونبني الثقة. ولهذا السبب ما نواجه مشاكل أبدًا

خلال الست سنين الماضية، الحالة الوحيدة اللي أثرت سلبًا على تأجير المواقع كانت الجائحة. عندي 7 مواقع مؤجرة بقطاع المطاعم في مدينة نيويورك. أثناء الجائحة، أغلقت نيويورك كل المطاعم لشهور

هذا خفض عدد المكالمات من 50 إلى 60 مكالمة شهريًا لكل موقع إلى صفر، جاعم هالسبعة مواقع بلا قيمة مؤقتًا. بعد ما سمحت نيويورك بإعادة فتح المطاعم، عاد عدد المكالمات لمستواه الطبيعي خلال أسبوعين. بخلاف الإزعاج، فقدان الدخل من 7 مواقع مؤجرة ما أثر على وضعي المالي بسبب تنوع التخصصات اللي أشتغل عليها بمواقع التأجير

وجود مواقع مؤجرة بمجالات متعلقة بالطوارئ والخدمات الأساسية طريقة تحافظ على دخل مستقر على المدى الطويل

أول نصيحة أقدمها لرواد الأعمال إنك تحدد شكل النجاح بالنسبة لك. إذا ما فعلت هالشي، يكون مثلك راكب قارب وتسير بدون هدف

أول نصيحة أقدمها لرواد الأعمال إنك تحدد شكل النجاح بالنسبة لك. إذا ما فعلت هالشي، يكون مثلك راكب قارب وتسير بدون هدف

حاليًا أدير فريق مكون من مساعدَين افتراضيَّين بدوام جزئي يتعاملان مع أجزاء مختلفة من عملية تأجير المواقع. واحد يكتب المحتوى ويبني المواقع. والثاني يتعامل مع كل شيء ثاني. دربتهم من خلال إرسالهم لأجزاء محددة من برنامج التدريب. أعطيهم تخصص مستهدف ومدينة، وهم يكملون المهمة. نتواصل عبر Slack حسب الشيء، لكنهم في الأساس يعملون بشكل مستقل

بالنظر للوراء، أتمنى لو كنت جندت أحد يعلمني تأجير المواقع بدل ما أحاول أكتشفه وحدي. صرفت وقت كثير وفلوس كثيرة واستمريت بالفشل

كان مرهق نفسيًا وعاطفيًا أني أستمر باختبار أشياء وأرتكب أخطاء، وما أعرف إذا كنت راح أنجح يومًا. أسوأ من ذلك، أصدقائي وعائلتي ما صدقوا أني أقدر أفعلها. كانوا يكررون لي إني أرجع آخذ وظيفة لأن الأمور ما تمشي

بالتوفيق، أنا عنيد وما استمعت لهم. إذا في شي تحب تتعلمه، ابحث عن شخص بارع فيه واطلب منه يعلمك. هذي من أبرز الطرق المختصرة للوصول للنجاح

النصيحة الاهم اللي نصحتني بها كانت من الكاتب والمدرب الامريكي توني روبينز. قال لي اذا بتحب تنجح فابحث عن واحد حقق اللي تبغاه واقلد تصرفاته وراح تنال نفس النتائج. ووضح اننا وانا صغار نتعلم من خلال القدوة. الناس اللي نكون حولهم تأثر في تفكيرنا وسلوكياتنا. وبعد لما نكبر المجتمع يدفعنا نكون مستقلين ونعتمد على انفسنا. بس في البزنس هذا ما منطقي دايم لاننا نادر ننجح وحدنا. والنجاح مو متعلق بالحظ او القدر. هو خيار. اختر انك تضع نفسك في المكان اللي يعطيك افضل فرصة للنجاح

روسل برونوسون المدير التنفيذي لـ ClickFunnels يتكلم كثير عن فكرة تقليد الناجحين ويشير لمقولة توني كثير. وبيوضح ان ما في معنى انك تفتح طريق جديد اذا كان في طريق مثبت سبقك عليه غيرك. وده من اهم اسباب استسلام الناس وما يحققون اهدافهم. راسل بين هذا بوضوح في ويبناره الشهير Funnel Hacks

النصيحة الثانية من توني روبينز كانت ان الناس ما ينقصهم الموارد، ينقصهم الذكاء في استثمار الموارد. هذي الفكرة تنطبق على الاستثمارات في البزنس. الناس دايم يخصصون فلوس للامور اللي تهمهم. ما ينقصهم فلوس، ينقصهم تحديد الاولويات. اهدافهم لازم تروح للامام عشان يحققوها. واحد ممكن يقول ماعندي فلوس ما اقدر ادفع. بس المفروض يسأل نفسه كيف اقدر ادفع. غير طريقة تفكيرك وعقلك راح يجد الحل

أول نصيحة أقدمها للي يبغون يبدأون هو تحديد شنو النجاح بالنسبة لك. إذا ما سويت هذا، يصير مثلك قاعد بالقارب وتسير بدون هدف. ما عندك اتجاه.

أنا ما حددت النجاح بسوي، ولهذا سبب اشتغلت بمشاريع مختلفة ما أسعدتني. خذ بس بضع دقائق ووضح شنو بالضبط تشتي حياتك تشبه بعد ما تحقق أهدافك. بعد ما تصير الصورة واضحة ببالك، تقدر تخطط كيف توصل.

أشي أهم شيء بالنسبة لي كان الوقت. أبغى الحرية أش travels متى أبغى، أزور عائلتي متى أبغى، أتحكم بجدولي كله، وأجيب دخل بدون ما أشتغل.

أبغى أتقاعد نفسي. هذا الشرط صغر كثير من الفرص اللي تناسبني. الدخل لازم يكون سلبي فعلا، وقليل من المشاريع تحقق هذا.

من المشاريع اللي جربتها كانت الـ MLM. كنت موزع مع شركة Market America. بنيت فريق من 17 شخص وبدأت أكسب، بس الدخل ما كان سلبي.

كنا نسوي اجتماعات أسبوعية ودورات تدريبية مع الفريق، نلتقي بالناس وننظم فعاليات عشان نجذب أعضاء جدد ونبيع منتجات، ونروح ندرب بمدن وولايات ثانيه. ما في لحظة تقدر تسترخي وتدخل الشيكات. أنا جربت! بعد ما بنيت فريق من 17 شخص خلال أول 5 شهور، توقفت عن التوظيف وركزت على مساعدة فريقي لأنني ظننت إني سويت نصيبي ودورهم جا.

هم توقفوا عن العمل لأنني توقفت. تعلمت الدرس بصعوبة، القيادة بالقدوة شرط، وإذا توقفت أنت، فريقك يتوقف. يعني التسويق الشبكي والـ MLM ما يصير سلبي أبدا. لو كنت عرفت هذا، ما كنت بدأت المشروع أساسا.

من المشاريع الثانية اللي جربتها بيع على Amazon وeBay. أنا وشريكي كنا نستلم شحنات شهرية من البضاعة، نرتبها، نفحصها، ونرفع آلاف المنتجات يدوي على الإنترنت واحد واحد.

كل مرة يباع منتج، نلازمن نبحث عنه بالمستودع، نعبئه، ونرسله. كنا نشتغل 7 أيام بالاسبوع، بالغداء وبعد دوام وظيفتنا، كثير أوقات حتى منتصف الليل.

تحديث عن Amazon وeBay.

إذا خذنا يوم راحة، نشوف مبيعاتنا تنزل لأن eBay وAmazon يخفيان إعلاناتك من نتائج البحث إذا ما كنت ترفع منتجات جديدة باستمرار. جربنا نوظف موظفين عشان يساعدونا ندير المشروع ونستعيد وقتنا، بس ما وجدنا موظفين كويسين، و80% بس من العمل استطعنا أتمتته. مثل الـ MLM، ما كان ممكن نخلق دخل سلبي كامل من Amazon وeBay.

وفر وقتك وجهدك وفلوسك. كل ما حددت أهدافك أوضح، كل ما كان أسهل تلاقي طريقة تحققها.

تأجير المواقع الإلكترونية أعطاني دخل سلبي، وساعدني أسافر كل مكان وأصرف وقتي كيف أبغى. أتمنى توقف لحظة وتحدد شنو بالضبط تشتي عشان تقدر تحقق أهدافك بعد.