نشرت كتاب إلكتروني حقق لشركتي 160 ألف ريال شهريًا

ملاحظة: هذا البزنس ما يشتغلش بعد الآن. بدأ في 2022 وانتهى في 2025. السبب: أُغلق.

مرحباً. اسمي Matthew Larsen وأنا أدير Ultra Growth Marketing. شركتي نوعها هجين بين وكالة تسويق للتجارة الإلكترونية وشركة استثمار تدير ثلاث علامات تجارية إلكترونية منفصلة. ولدي أيضًا جناح استثماري أستثمر فيه بشركات تجارة إلكترونية لديها إمكانات عالية. نموذج مشروعي مكوّن من ثلاث زوايا.

المنتج الرئيسي الي أبيعه هو كتاب في تسويق التجارة الإلكترونية، نزله أكثر من 19 ألف شخص خلال أول شهر من إطلاقه. هدفي هو مساعدة أكثر من 10 مليون صاحب مشروع كل شهر من خلال كتبي ومحتواي ومدوناتي وخدماتي، وهذي كانت خطوة مهمة لتحقيق هذا الهدف.

أنا أعطي الكتاب مجاناً مع مكافآتين مجانيتين هما دليل الإعلان على فيسبوك وقوالب رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالتجارة الإلكترونية. وبعدين نسبة صغيرة جداً من الناس اللي يقرأون الكتاب المجاني يتواصلون معي ويطلبون خدماتي لمساعدتهم في تطوير متجرهم الإلكتروني.

من خلال هذا النموذج أربخ أكثر من 230 ألف ريال شهرياً من الاشتراكات الرقمية، وكل العملاء الجدد يجيون عبر إعلانات فيسبوك. ومعظم الناس يسوقون لصفحة هبوط، أنا فضلت أستخدم إعلانات جمع العملاء وكانت نتيجتها أفضل. حيث إن التكلفة لكل تنزيل تكون من 7 إلى 10 دولارات لو ركزت على صفحة هبوط، أما باستخدام نماذج جمع العملاء فالتكلفة تنخفض إلى 6 إلى 10 ريال لكل تنزيل، ونسبة التحويل من عميل محتمل إلى عميل فعلي تظل نفسها وهي 1.06٪.

أنا عملي في تسويق المتاجر الإلكترونية ودي شغلت أكثر من سبع متاجر على Shopify بعضها نجح وبعضها ما نجح خلال السبع سنين الماضية يعني ما رحلة نجاح ليلية كنت أتمنى لكنها كانت مليانة تجارب وفشلات

بعد ما كتبت ونشرت الكتاب تعلمت شي كنت أعرفه بس ما أردت أصدقه وهو أن أحد ما يهتم لكتابك ببساطة مجرد ما كتبته ما يعنيش أن الناس حتنزل تشتريه لازم تعطيهم سبب يهتمون

بعد ما كتبت ونشرت الكتاب تعلمت شي كنت أعرفه بس ما أردت أصدقه وهو أن أحد ما يهتم لكتابك ببساطة مجرد ما كتبته ما يعنيش أن الناس حتنزل تشتريه لازم تعطيهم سبب يهتمون

في السنوات الأولى لوكالتي التسويقية كنت أعتمد على التواصل المباشر والتحاليل بس التواصل المباشر متعب جداً وغالباً ما يكون غير فعال وبطبيعة الحال صعب تجيب تحاليل إذا عندك عدد قليل من العملاء

كنت متمكن من إعلانات فيسبوك وجوجل للمنتجات للمستهلكين بس واجهت صعوبات في جذب عملاء لوكلائي التسويقية باستخدام نفس الطرق اللي استخدمتها مع عملائي اللي نجحت متاجرهم

السبب أني كنت أستخدم استراتيجيات تسويق للمستهلكين عشان أستقطب عملاء للشركات بدون ما ألاحظ أن الفكرة سخيفة وما راح تنجح

كنت أحتاج أعمل عرض جذاب وأثبت أن عندي خبرة وأقدم نصائح عملية تفيد الناس حتى لو ما صاروا عملاء لي فكرت كثير في أفضل طريقة أقدم فيها هذا المحتوى الفيديوهات والندوات ما تناسبني بس الكتابة نعم الكتاب كان الخيار المنطقي

كتبت الكتاب خلال أكثر من شهر بس بقليل ووصل لأكثر من 75 ألف كلمة ويغطي كل جزء في تسويق المتاجر الإلكترونية وهو واحد من أفضل الأدلة خطوة بخطوة اللي يقدر أي شخص يتبعها عشان يبني متجر إلكتروني بملايين الدولارات

بعد ما كتبت ونشرت الكتاب تعلمت شي كنت أعرفه بس ما أردت أصدقه وهو أن أحد ما يهتم لكتابك ببساطة مجرد ما كتبته ما يعنيش أن الناس حتنزل تشتريه لازم تعطيهم سبب يهتمون

بالرغم من بيعي أكثر من 2000 نسخة على أمازون النجاح الحقيقي بدأ لما بدأت أوزعه مجاناً كهدية لجذب العملاء المحتملين وبهالطريقة جمعت أسماء وأيميلات وأرقام هواتف كل شخص نزل الكتاب استطعت أوزع أكثر من 17 ألف نسخة مجانية وبتكلفة أقل من التسويق اللي صرفته عشان أبيع 2000 نسخة على أمازون ووجدت أن نسبة التحويل من القارئ إلى عميل شبه متساوية سواء حصل على الكتاب مجاناً أو دفع مقابل

بجانب كونه وسيلة جيدة لجذب العملاء السبب الرئيسي اللي دفعني أكتب الكتاب أني أشعر أن ما فيش كتب تسويقية جيدة كثيرة تنطبق بشكل مباشر على المتاجر الإلكترونية

أحس أن 99% من الكتب يمكن تختصر لأكثر من نصف طولها إذا حذف الكاتب كل الحشو وقصة حياته وغيرها وهذا بالضبط ما قررت أعمله في كتابي لما أقرأ كتاب أهتم بنفسي وبس أشلون تفيدني الدروس والاستراتيجيات فيه عشان أطور حياتي ما أهتم بقصة الكاتب أو تجاربه الشخصية ولو بدها تبدو أنانية

اتبعت هالنهج في كتابتي وحولت الكتاب لدليل عملي خطوة بخطوة لبناء متجر إلكتروني بملايين الدولارات تخيل عندك قائمة مهام كبيرة أو مرشد يرشدك ويقولك وش تفعل من أول خطوة لآخر خطوة هذا بالضبط اللي يقدمه الكتاب

حين بدأت أكتب حددت هدف أكتبه 1000 كلمة يومياً على الأقل حسيت أنه رقم معقول لكنه مؤثر خططت أكتب 50 ألف كلمة وحسبت أن 1000 كلمة يومياً تعني 50 يوم بس في النهاية تجاوزت الهدف وكتبت 75 ألف كلمة خلال 43 يوم بس عندي خبرة كبيرة في بيع المنتجات للمستهلكين أونلاين فما قدرت أختصر أكثر وإذا قريت الكتاب حتشكرني إن ما حذفت شي

إطلاق الكتاب ما كانش بالحدث الضخم أو بداية قوية. حصلت على مبيعات قليلة جدًا أول أسبوعين، بس من عملاء سابقين وأصدقاء وعائلة وبعض أعضاء قائمة البريد الإلكتروني اللي كانت عندي تقريبًا 13000 شخص. ما خططت لشيء وما استخدمت وسائل إعلام ولا عملت شيء غير إعلانات بسيطة على أمازون

النقطة اللي غيرت كل شيء واللحظة اللي فهمت فيها الفكرة كانت لما اكتشفت إني أقدر أحصل على عملاء محتملين بـ 10 ريال إلى 10 ريال إذا جعلت الكتاب مجاني واستخدمت إعلانات جمع العملاء. إذا كان في نقطة تحول في هالرحلة القصيرة، فهذي كانت هي. انتقلت من ألف قارئ إلى أكثر من 10000 قارئ خلال أسبوعين قصيرتين، حتى لو ما اشتروا الكتاب فعليًا

أبغى أوضح لك الطريقة اللي استخدمتها عشان أحصل على عملاء بسعر بخس باستخدام إعلانات فيسبوك، لأن أول مرة ما نجحت. استغرقت تقريبًا 25 نسخة مختلفة من تصاميم ونصوص الإعلانات قبل ما أصل للنتيجة المطلوبة. الحظ حالفني من ناحية إن اهتمامات التوجيه لإعلاناتي كانت واضحة جدًا، وأنا استخدمت فقط اهتمام Shopify على فيسبوك. لكن من ناحية ثانية، حظي ما وافقني لأن اهتمام Shopify على فيسبوك واحد من أكثر الاهتمامات منافسة على المنصة، ولهذا أسعار CPM من أعلى الأسعار مقارنة بباقي الخيارات

من أهم المقاييس في إعلانات فيسبوك هو تقييم جودة الإعلان. هذا التقييم أحد العوامل اللي تحدد سعر CPM، واللي يعني التكلفة لكل ألف ظهور. الـ CPM يوضح لك كم يكلفك ظهور إعلانك أمام الناس. إذا كان CPM عندك 10 ريال، يبقى فيسبوك يخصم منك 10 ريال عشان يعرض الإعلان لـ 1000 شخص. وإذا كان 60 ريال، يبقى تدفع 60 ريال لنفس العدد. كل ما الرقم يقل، كل ما يصير أفضل. الهدف هو تقليل التكلفة قدر الإمكان

فيسبوك يعطيك تقييم جودة إعلان (بعد ما يوصل إعلانك لـ 500 ظهور) من 1 إلى 5، والدرجة 5/5 هي الأعلى. كل ما تقييم الجودة يزيد، كل ما سعر CPM يقل. أول ما بدأت، كنت أدفع أكثر من 260 ريال عشان أعرض إعلاني لـ 1000 شخص، وبغض النظر عن جودة المنتج، ما تقدر تربح إذا سعر CPM عندك 260 ريال. السبب في ارتفاع السعر كان مفاجأة لي، وهو إني كنت أحصل على تقييم جودة 1 من أصل 5. كنت أستخدم صور وفيديوهات من مصادر عامة، وطبعًا ما نجحت. اضطررت أغير الطريقة، ولما وجدت الصيغة الصح، كل شيء تغير

تحولت بسرعة من تقييم جودة 1/5 إلى 5/5 بمجرد ما بدأت أستخدم إعلانات الكاروسيل. من العوامل المهمة في تقييم جودة الإعلان هو مدة المشاهدة المتوسطة. كل ما يزيد الوقت اللي يقضيه الشخص في مشاهدة الإعلان، كل ما يحسب النظام إعلانك أفضل، وده منطقي. فكرت إن إعلانات الكاروسيل ممكن تكون حل مناسب، لأنه إذا كان الشخص مهتم، يكمل في التمرير ويقرأ الإعلانات التالية في الكاروسيل، وهذي تضيف وقت إضافي على تفاعل الإعلان

هذي الإعلانات اللي أستخدمها الحين. استغرقت أكثر من 25 تجربة، وما أبغى أعرض لك النسخ الأولى عشان ما أخجلك

الحين أربح تقريبًا 230 ألف ريال شهريًا من أرباح متكررة من عملاء تسويق

حوالي 160 ألف ريال من هذا المبلغ جاي من عملاء جذبتهم بعد ما وزعت كتابي مجانًا

هدفي أطور قائمتي البريدية لتصل لأكثر من 10 مليون شخص قبل نهاية 2026 وأكون له أثر حقيقي في حياتهم

أهم شيء إذا بتحاول تبدأ بزنس هو قدرتك على الإعلان بربحية. إذا ما قدرت تسوّق بربحية خصوصًا في البداية قبل ما يشتغل لك الوسم والزوار الطبيعيين، فراح يكون من الصعب جدًا تنجح

في أول بداية فكر في العرض اللي تقدمه. إذا بتحب تنجح بسرعة وسهولة، لازم يكون عرضك قوي لدرجة ما يقدر أحد يرفضه

في أول بداية فكر في العرض اللي تقدمه. إذا بتحب تنجح بسرعة وسهولة، لازم يكون عرضك قوي لدرجة ما يقدر أحد يرفضه

ركّز كل جهدك على ثلاث أشياء؛ إعلانات فيسبوك وغوغل، صفحة الهبوط أو صفحات المنتج، والتسويق عبر البريد الإلكتروني. هذه الثلاثة تعمل مع بعض وإذا حسنت واحدة منها، ففي الحقيقة حسنت كلها

إذا بتحاول تسويق بربحية، لازم تخلق عادة تنتج فيها ثلاث إعلانات جديدة وتكتب ثلاث نسخ جديدة من نص الإعلان كل يوم. المهم الحجم. إذا صنعت 100 نسخة مختلفة، حتمًا تلاقي بضمهن نسخ جيدة. ما تقدر تعرف شتتفاعل جمهورك المستهدف، وإذا ما جربت باستمرار، ما راح تلاقي النسخة الأفضل اللي تعطيك نتيجة أحسن بمرتين أو ثلاث أو حتى أربع مرات

أهم أدوات البزنس الي أستخدمها هي كالتالي

أستخدمها كأداة للتسويق عبر الإيميل حتى للمشاريع أو الشركات الي ما تخصش التجارة الإلكترونية رغم انها مخصصة لها. أحب خاصية الدومين المرسل المخصص، وألاقي ان وصول الإيميلات في Klaviyo ممكن يكون ضعف بعض الخيارات الثانية. بالإضافة إلى سهولة تجزئة الجمهور وبناء أنواع مختلفة من التدفقات وفلاتر التدفق

تايمر

مع إنها مو برنامج أو أداة تقليدية، لكن حصل تغيير كبير في حياتي وإنتاجيتي من يوم ما بدأت أشتغل بالتايمر. التايمر العادي الي تستخدمه في الطبخ، أو حتى الي في الجوال أو الكمبيوتر. أضبط التايمر على 20 دقيقة وأشتغل بتركيز كامل بدون أي مقاطعات. ومتى ما انتهى التايمر أضبطه على 10 دقائق أسترخي فيها وأعمل أي شيء أشتهيه

وبعدين أكرر الدورة. ألاقي نفسي أنتج أكثر بـ 25 مرة بهذه الطريقة مقارنة بساعات العمل الطويلة. والإنتاجية هي المهم مو عدد الساعات

هذه قائمة بأفضل تطبيقات Shopify المفضلة عندي

أهم كتاب قرأته بحياتي كله اسمه The 5 AM Club من تأليف Robin Sharma. فكرة الكتاب، كما يظهر من الاسم، إنك تستيقظ الساعة 5 صباحًا. جربت أطبقها، رغم إنها كانت صعبة جدًا في الأول، ومن يومها حياتي ما صارت نفس. المضحك إنك تلاقي نفسك عندك طاقة أكثر لما تستيقظ بكره من لو نمت وقت أطول. في البداية كان صعب جدًا أصحي بهذه الساعه لكن كل يوم يصير أسهل. أنصح بالكتاب بشدة

من ضمن كتب ثانيه أحبها

في بداية الطريق فكر في اللي تقدمه. إذا بتحب تنطلق بسرعة وبسهولة، لازم تقدم عرض قوي لدرجة ما يقدر أحد يرفضه.

إذا تحب تقرأ كتاب في هذا الموضوع، اقرأ كتاب $100 Million Offers لـ Alex Hormozi. الكتاب جديد نسبيًا ويفسر فكرتي أحسن مما أقدر أوضحه أنا، بس المطلوب إنك تجعل اللي تبيعه قيمة عالية بدرجة يضطر العميل يشتريه.