تركت وظيفتي وبنيت مشروع تسويق بـ 30 ألف ريال شهري لمستشاري الثروات

قبل تأسيس Wealthtender، قضيت 22 سنة في مسيرة وظيفية في Invesco، شركة إدارة أصول عملاقة عالمية. أفضل جزء في الوظيفة كان العمل مع أشخاص رائعين داخل الشركة وفي كل صناعة الخدمات المالية

في صيف 2019، استفدت من فرصة مناسبة الوقت للخروج من المرحلة. مع أن الخبرات اللي حصلت عليها في العالم الشركاتي كانت ضخمة، كنت دايما أشعر بنداء ريادي وبدأت أطور رؤيتي ل Wealthtender

مع الثغرات اللي لاحظتها في السوق عند المواقع اللي تطرد الناس اللي ما جمعوا ثروة ضخمة، صممت Wealthtender لتكون شاملة بدل تكون مقيتة ومرعبة

طول مسيرتي الوظيفية، لاحظت كيف التغييرات القانونية خلقت فرص للتعطيل والابتكار. توقعت أن قاعدة جديدة قد تجيء من هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية عشان تلغي قاعدة كانت تمنع مستشاري الأموال من طلب شهادات من عملائهم أو جمع وترويج تقييمات أونلاين

لما أعلنت هيئة الأوراق المالية في أواخر 2019 عن نيتهم إلغاء الحظر اللي كان موجود من 60 سنة، عرفت إننا نقدر نصمم Wealthtender كأول منصة تقييمات مستشاري أموال أونلاين تتماشى مع قوانين هيئة الأوراق المالية. في 2021 لما بدأت القوانين الجديدة، أعلنا في نفس الوقت عن إطلاق منصة تقييماتنا المتوافقة قانونيا لمساعدة المستهلكين يتخذون قرارات استثمار أكثر تعليما

إطلاق Wealthtender كان عملية متكررة وفيها الكثير من الدروس المستفادة

بدأ التفكير بالموقع في أواخر 2018 وأنا لسه في الوظيفة الشركاتية في هيوستن. كنت محظوظ لأني عرفت شهور قدام أن آخر يوم عمل حقي يكون في مايو. هذا أعطاني شهور كشان أركز على الأساسيات للمشروع وأنا بعدين أتقاضى راتب

في هذا الوقت، بدأت أتكلم مع صاحب اللي يشتغل في تطوير المواقع وقال لي نبني على WordPress وفي الآخر اتضح إنها حل مرن وقابل للتوسع وهو ما اللي احتجناه

في خريف 2019 لما أطلقنا الموقع أول مرة، ركزنا على نشر محتوى من فريق من الكتاب الحرين اللي بدأوا يساهمون بمقالات عن مواضيع تمويل شخصي متنوعة

اخترنا كتاب يوصلون للقراء بمشاركة قصصهم الحقيقية وتجاربهم الحياتية عشان هذه المقالات تحس بأنها شخصية فعلا. بعد النشر، رويجنا المحتوى عبر منصات التواصل وقائمة البريد الإلكتروني

جنب المكتبة الصغيرة لكن المتنامية من المحتوى، ركزنا على تصميم الموقع ليتضمن منصة دليل عشان نعرض ملفات وتقييمات المحترفين الماليين والموارد الأونلاين

في أواخر 2019، أطلقنا أول دليل في Wealthtender لمساعدة المستهلكين يكتشفون مدونات تمويل شخصي. من خلال مشاركتنا والتشبيك في FinCon، مجتمع أونلاين شهير ومؤتمر سنوي لمالكي مدونات التمويل، وسعنا الدعوات لأعضاء الشبكة يفتحوا حسابات ويخصصوا صفحات ملفاتهم في Wealthtender

في أوائل 2020، وسعنا المنصة لتشمل دليل مودكاست تمويل شخصي

في أوائل 2023، Wealthtender تجيب أكثر من 30 ألف زائر كل شهر وتحتل أول صفحة جوجل في الكلمات المفتاحية المهمة لنا

في أوائل 2023، Wealthtender تجيب أكثر من 30 ألف زائر كل شهر وتحتل أول صفحة جوجل في الكلمات المفتاحية المهمة لنا

التجارب الأولية والآراء اللي استقبلناها من أصحاب المدونات والمودكاست ساعدتنا نحسن المنصة وهي نشتغل على خيار دفع اشتراك لمستشاري الأموال والخبراء الماليين اللي يبغون يتعرضوا في Wealthtender كجزء من استراتيجية التسويق الرقمي حقهم

بعد حصلنا على دعم من كثير من صناع المحتوى الشهرين في التمويل الشخصي، وبنينا شبكة سفرا يساعدونا نبني العلامة التجارية بيننا والقراء والمستمعين

اليوم، Wealthtender عندها أكثر من 200 عميل مهني مدفوع في المجتمع حقنا، بشكل أساسي مستشارو الأموال والمكاتب الاستشارية المهتمة بخدمات التسويق حقنا لمستشاري الأموال عشان ينموا. في المتوسط، مستشارو الأموال الفرديين يدفعوا بين 150 و 190 ريال شهريا عشان يتعرضوا في المنصة

في مارس 2023، اتنشرت مسح T3/Inside Information Advisor Software السنوي لأكثر من 3300 مستشار وتعرضت قبل الحفل الأساسي في مؤتمر T3 Technology Tools for Today في تامبا

في التقرير، Wealthtender تم التعريف بها بشكل بارز مع تقييم مستخدم غير عادي والتقفت أنظار كأعلى حل معدل في فئة أدوات التسويق الرقمي اللي تجمع الملتمسين

نحن شاكرين المجتمع المتنامي من مستشاري الأموال على قضاء الوقت للمشاركة في المسح وشارك تجربتهم مع مستشاري أموال آخرين مهتمين بإيجاد أفضل أدوات تسويق رقمي لينموا

مع أن المشروع ما وصل للربحية بعد، موقعنا كأول منصة تقييمات أونلاين متوافقة قانونيا لمستشاري الأموال وحركة موقع عالية الجودة للمكتبة الضخمة من المقالات يعطينا خندق دفاعي قوي

في أوائل 2023، Wealthtender تجلب أكثر من 30 ألف زائر لموقعنا كل شهر وتحتل أول صفحة جوجل في كلمات البحث المهمة لنا وعملاء مستشاري الأموال

تحت أمثلة من استعلامات جوجل المتصلة بالمقالات المناسبة في Wealthtender اللي تجيب رؤية وتعريف مستشاري الأموال المعروضين

الوصول لهذه التصنيفات ونمو حركة الموقع لكلمات مفتاحية تنافسية ما كان سهل وأمثال NerdWallet و Investopedia تهيمن على أول صفحة جوجل. لكن بالتركيز على مواضيع تساعد الناس يلقوا مستشاري أموال، Wealthtender اتصدرت كسلطة موضوعية

استفدنا كثير من المشاركة في برنامج The Money Mix Insiders. هذا المجتمع من الكتاب ومالكي المواقع يتعاونوا على جهود تفيد بعضهم، مع تقاسم المعرفة والوصول لفرص إعادة النشر اللي تقوي بشكل كبير الأداء في محرك البحث والرؤية عبر منافذ إعلام محترمة زي MSN وتابعي Associated Press

في الأمام، نركز أولا وقبل كل شيء على تسليم الوعد بقيمتنا للعملاء الحاليين. رضا المحترفين الماليين في مجتمعنا بعد يساهم في عدد متزايد من التوصيات المباشرة، بجانب النمو غير المباشر بين مستشاري الأموال اللي يلاحظوا أقرانهم وعلامات نجاح تسويقهم الرقمي الواضحة

بعيد عن التركيز على العملاء الحاليين، نحن بعد في نقاشات عن شراكات احتمالية مع شركات إدارة ثروات وطنية وبائعي الصناعة، وفي نفس الوقت نتصل مع مستشاري أموال فرديين ومكاتب استشارية مهتمة يسجلوا مباشرة لتقوية جهودهم بالتسويق الرقمي

بناءا على خبرتي كمستثمر ملاك ومسيرتي الريادية، أنصح رواد الأعمال الطامحين، لما كان ممكن، يحاولوا يروحوا لأبعد ما يقدروا في رسم خطة المشروع والحديث عنها لاستقبال آراء من مزيج من الأصدقاء والمهتمين بالصناعة خلال الليل والعطاع ومراهم يشتغلون بوظائفهم

أنا محظوظ إني قدرت أتبع هذا الأسلوب في الأيام الأولى من التفكير والتخطيط قبل إطلاق Wealthtender رسميا بعد ترك مسيرتي الشركاتية

بالطبع، في أوضاع كثيرة ما يكون هذا ممكن، لكن رواد الأعمال لازم يعرفوا أن المسار غالبا يكون أطول والرأسمال المطلوب يكون أكبر عشان نوصل للربحية أو نجمع تمويل خارجي. من دون القدرة توصل لهذا، حتى أفضل الأفكار ورواد الأعمال قد يقصرهم

أنا Brian Thorp. أعتقد أن الجميع يستحقون مساعدة في أمور المال من شخص يثقون به. لكن معظم المواقع المخصصة لمساعدة الناس على إيجاد مستشار أموال تحاول أن تستبعد أي شخص لم يجمع على الأقل 500 ألف دولار للاستثمار

أسسّت Wealthtender في 2019 لمساعدة الناس على العيش براحة أكثر مع ضغوط مالية أقل، بغض النظر عن دخلهم أو مرحلة حياتهم. اليوم يزور أكثر من 40 ألف شخص wealthtender.com كل شهر، حيث يستطيعون إيجاد مستشاري أموال وخبراء ماليين بدون الحد الأدنى للاستثمار. وللناس اللي يفضلون إدارة فلوسهم بنفسهم، نساعدهم يكتشفون مدونات ومودكاست شخصية بدون رسوم

Wealthtender تحقق حاليا 30 ألف ريال شهريا من المحترفين الماليين اللي يختارون اشتراك شهري بقيمة معقولة مقابل فوائد تسويق رقمية متنوعة، تشمل عرض ملفاتهم في دليل Wealthtender والمقالات

الإطلاق الأول ركز على عرض وصول مجاني للمستهلكين للمقالات في wealthtender.com، ورؤية أكثر لأصحاب مدونات التمويل الشخصي والمودكاست المعروضين في أدلة Wealthtender بدون تكلفة

مع إننا ما حصلنا على إيرادات خلال فترة الإطلاق، المنصة اكتسبت مصداقية وجلبت حركة موقع كانت جذابة للمحترفين الماليين لما بدأنا نعرض خيارات اشتراك مدفوعة عشان يتعرضوا في أدلة جديدة لمستشاري الأموال والخبراء الماليين

في الربع الأول من 2020، بدأنا نجذب أول عملاء مستشاري أموال وخبراء ماليين من منظمتين، جمعية التثقيف المالي والتخطيط الفيدرالية وFinCon بالتوالي. كل من هاتين المنظمتين المحترمتين ما زالتا تمثل مجتمعات مهمة من المحترفين الماليين نشتغل معهم اليوم

عشان نمول المشروع من الإطلاق لحد اليوم، كل المساهمات كانت من فلوسي كقرض للمشروع. لأني بدأت المشروع في أواسط الأربعينات بعد مسيرة شركاتية ناجحة، كنت محظوظ إني عندي المدخرات والزوجة الداعمة جدا

بالطبع، الرؤية الخلفية واضحة جدا والفلوس والوقت كانت تقدر تكون أقل مع الدروس اللي تعلمناها

مثلا، جربنا لفترة تطوير موقع خارج الدولة مع فريق في بلغاريا. وإن ما شك عندي في خبرة هذا الفريق، بدأت أتفهم إننا كنا مبكرين جدا عشان نشتغل مع فريق يكتب الأكواد ونحن نايمين وفي الأساس قاطعين الاتصال خلال ساعات العمل في أمريكا

منذ إطلاق خيارات الاشتراك المدفوع للمحترفين الماليين، أكبر محركات الإيرادات والاحتفاظ بالعملاء كانت التركيز على تجاوز توقعات العملاء بالخدمة وتوسيع الفوائد اللي تدعم احتياجاتهم بالتسويق الرقمي عشان ينموا

أول نمو ملموس جانا من التوصيات الشفهية من العملاء الحاليين اللي يقولون أقرانهم عن الخدمة والقيمة اللي نقدمها. هذا رفع عدد مستشاري الأموال لأكثر من 100

اليوم، Wealthtender عندها أكثر من 200 عميل مهني مدفوع في المجتمع حقنا

اليوم، Wealthtender عندها أكثر من 200 عميل مهني مدفوع في المجتمع حقنا

في هذا الوقت احتاج إهتمام كبير لأنشطة الإطلاق وتحسين العمليات عشان يضمن قابلية التوسع في المستقبل، وفي نفس الوقت ركزنا على تطوير منصة التقييمات الأونلاين الأولى اللي تتوافق مع قوانين هيئة الأوراق المالية

لما بدأ مستشارو الأموال وموظفو الامتثال حقهم يتحققون من المتطلبات القانونية الضرورية للبدء بشهادات، المرحلة التالية من النمو جانا من مستشاري أموال المتبنين الأولين اللي اهتموا يكونوا بين الأوائل اللي يطلبوا وينشروا تقييمات عملاء أونلاين بطريقة قانونية

عشان نقيم سلطتنا كخبراء في المواضيع، كتبنا كتيب تسويق شهادات 50 صفحة ونشرنا سلسلة مقالات تعليمية لدعم مستشاري الأموال المهتمين بخارطة طريق للبدء

وبدأنا نقيم وجودنا مع محرري الصناعة ومنافذ الإعلام بعد إطلاق بيان صحفي في 4 مايو 2021 يعلن عن Certified Advisor Reviews من Wealthtender، اسم العلامة التجارية اللي أسسناها لمنصة التوافق القانوني

الموقع wealthtender.com مبني حاليا على WordPress ومستضاف مع WPEngine. عندنا منصة مجتمع عضوية خاصة متكاملة مبنية على منصة Circle.so

WordPress اتضح إنها منصة رائعة لبناء الموقع والكثير من الخير في Circle.so والفوائد اللي تعطيها والأسعار الرخيصة جدا

نظام إدارة العلاقات حقنا هو HubSpot. المنصة قوية جدا للأتمتة والسير العملي بس تجيء برسوم عالية شوي. في الحسبة الكلية، أداة معقولة التكلفة وتصير أكثر فعالية في الأداء لما الشركات تكبر

أداة مفضلة هي Zapier لربط المنصات حقنا وتسهيل عمليات متعددة

من جانب التسويق، كتاب Building a Story Brand بواسطة Donald Miller قراءة موصى بها جدا. رواية كلاسيكية بدون وقت بتمتع بها في صيغة صوتية على الأقل ربع السنة هي The 22 Immutable Laws of Marketing بواسطة Al Ries و Jack Trout

من منظور الصناعة، بلا منافسة أكثر موقع مؤثر هو Kitces. الموقع اللي بدأ كمدونة كتبها مستشار الأموال Michael Kitces صار مشروع بحد ذاته، زي ما Michael Kitces صار أكثر صوت مؤثر في الصناعة