بدأت عائلتنا بزنس بربح 3.5 مليون ريال سنويًا في منتجات بيتية ومطبخ [Mumbai]

بدأت عائلتنا بزنس يربح 3.5 مليون ريال سنويًا في منتجات المنزل والمطبخ من مومباي

أنا Collins مؤسسا العلامة PDD Falcon. أنا موظفة في قطاع التقنية وتحولت لرائدة أعمال تقود إرث عائلة دخلها في مجال العمل منذ 35 سنة

اكتشفنا أن في طلب كبير على منتجات التخزين والشرب من الاستنلس ستيل بجودة عالية. وصلنا للحلم بعد ظهورنا في برنامج Shark Tank India. من بعد كذا حققنا إنجاز بيع لأكثر من 5 مليون عميل في 18000 منطقة عبر 300 منتج، سواء بنظام البيع المباشر من خلال 40 موزع في مدن رئيسية في الهند يصلون لأكثر من 5000 نقطة بيع، أو عبر منصات إلكترونية كبرى مثل Amazon و Big basket و Firstcry و Myntra وغيرها

المنتجات تُصنع في مصنع PDD Falcon المتطور في مومباي على مساحة 50000 قدم مربع. تتوفر المنتجات في معظم المدن الكبيرة عبر أكثر من 5000 شبكة بيع مباشرة، وبمنصات إلكترونية مثل First cry و Big basket و Amazon و Flipkart و Myntra و Lime Road و Meesho و Shoppe و Shopclues

العلامة بدأت بدخل بسيط جدًا 375 ألف ريال في أول سنة. لكن اليوم نتوقع وصول الدخل لـ 45 مليون ريال في السنة المالية 2022-23، مع تقييم للشركة بقيمة 93.75 مليون ريال. هذا كله بفضل دعم شركاء التوزيع. قبل نهاية السنة المالية، نخطط للتوسع لـ 60 موزعًا لتغطية أكثر من 8000 تاجر. ونتوقع زيادة المبيعات من قنوات التصدير

أنا مهندسة تقنية مع شهادة ماجستير في التسويق. عندي خبرة في مجال تقنية المعلومات، لكن بعد زواجي دعاني حمي وشجعني أن أشارك في مشروع العائلة القديم اللي عمره 35 سنة في تصنيع قطع من الستانلس ستيل. من سنة 2012 وأنا متورطة في المشروع مع زوجي. في 2016 توفي حمي بسبب جلطة قلبية، وفي ذكرى وفاته الأولى سنة 2017 قررنا نطلق علامة تجارية باسم Falcon ن tribute له ولما علمنا إياه، لأن كان هذي رغبته الأخيرة. في الأول ما كنا متأكدات إذا نقدر نكبر العلامة، لكن تقييمات العملاء الإيجابية شجعتنا نكبر ونطور أكثر

الستانلس ستيل بديل صحي وآمن عن البلاستيك في التخزين وأدوات الشرب والمطبخ. هذي حقيقة معروفة، لكن لما تروح تبحث عن بدائل، ما تلاقي مميزات البلاستيك في منتجات الستانلس مثل العزل التام، التصميم العصري والجذاب، والأهم الموثوقية

تتجمع ضغوط اجتماعية كثيرة ممكن تضيع تركيزك على مهامك. كامرأة رائدة أعمال، لازم تتحملي وتمشي طريقك

تتجمع ضغوط اجتماعية كثيرة ممكن تضيع تركيزك على مهامك. كامرأة رائدة أعمال، لازم تتحملي وتمشي طريقك

هذا جعلنا نتساءل ليش ما في علامة موثوقة وتركز على العميل في مجال أدوات المطبخ من الستانلس ستيل؟ وهذي الفكرة كانت بداية Pdd Falcon

أنا و Chirag أسسنا PDD Falcon في 2017 تحت الشركة الأم Prazision Deep Draw Pvt. Ltd. (سابقًا PRECISION DEEP DRAW، من سنة 1985) ونطمح نكون العلامة الرائدة في أدوات المنزل والمطبخ من الستانلس ستيل في الدولة. الهدف كان بعد ن tribute لرغبة والد زوجي الأخيرة، اللي كان حلمه نكون عندنا علامة خاصة بنا

الشركة الأم PDD تنمو سنويًا بنسبة 12-15%، بينما العلامة نمت بنسبة 220% خلال الخمس سنوات الماضية. Sneha امرأة طموحة وحيوية، تركت خلفها تجربتها في الشركات الكبيرة، وما خافت تمشي في طرق ضيقة ومزدحمة عشان تلتقي بموردين جدد وتحادث البائعين وصانعي الألوان في قطاع ذكوري غير منظم

وهي أم، فكرت في تطوير منتجاتها من واقع احتياجات الأمهات اللي يبغون الأفضل لعوائلهم. فهمها العميق للعميل جعلها تصمم منتجات فازت بجوائز وحققت شعبية فورية في السوق

أنا Collins وأنتج حاويات ومشروبات من الستانلس ستيل المطلي بلونين من الداخل والخارج ومحكمة الإغلاق في 2017. الفكرة جتني من تجربتي كأم. لما أروح الحديقة مع ابني اللي عمره سنتين كنت أحمل له مكسرات أو فواكه، لكن الحاويات اللي من الستانلس وقتها كانت رديئة جدًا وما تنفعني. فصنعنا حاويات قوية محكمة الإغلاق وسلسلة علب غداء

بعد كذا بحثت عن بديل آمن أساعد فيه ابني ينتقل من الزجاجة إلى الكوب الماصة. اللي وجدته كان منتجات صينية غالية وصعبة التنظيف وثقيلة. فصممنا أول كوب ماصة من الستانلس ستيل بألوان جذابة، مع فرشاة تنظيف وأغطية محكمة. المنتج نجح فورًا ووصلتنا آراء كثيرة من العملاء. وكل ما سمعنا من العميل، كل ما طورنا العلامة أكثر

لأن عندنا البنية التحتية، قدرنا ننتج بسهولة، لكن بناء الشبكة كان تحد. اللي ساعدنا فيه هو التجارب الكثيرة. التمويل الأولي كان من الشركة الأم. لكن تحركنا ببطء، ولهذا حققنا التعادل سريعًا

العميل قدم لنا المشكلة، ونحن قدمت له الحل. في وقت قصير صرنا نقدم أكثر من 300 منتج من الستانلس ستيل، يشمل علب غداء، أدوات شرب، زجاجات حليب للأطفال، مقطع خضار، وحاويات تخزين

كل منتج نصنعه عشان يحل مشكلة للعميل. نحن منصتين. PddFalcon هو مزيج من فوائد الستانلس ستيل ومتطلبات العميل في العصر الحديث

كل منتج نصنعه عشان يحل مشكلة للعميل. نحن منصتين. PddFalcon هو مزيج من فوائد الستانلس ستيل ومتطلبات العميل في العصر الحديث

في وقت قصير حققنا

اللي أعطانا القفزة الكبيرة هو

فرصة عرض فكرتنا ومشروعنا في برنامج الواقع الشهير Shark Tank India- Season 1، الذي عرض على قناة Sony TV وتطبيق Sony Liv في 27 يناير 2022، ولقينا ترحيب كبير

عرضنا المهني لاقى تفاعل قوي، حتى لو ما تم التمويل في النهاية. بس البرنامج حقق 1.5 مليون مشاهدة على يوتيوب وأكثر من 75 ألف مشاهدة على إنستغرام، وصارت العلامة معروفة في كل بيت تقريبًا في الهند

العلم وراء المنتج

كل اللي يلمع ما يكون ستيل جيد

حاليًا، فزنا بحقوق تصميم معظم منتجتنا

عن الشركة الأم

Prazision deep draw Pvt LTD في مومباي شركة رائدة في تصنيع منتجات الفولاذ المقاوم للصدأ، بدأت العمل منذ عام 1985 وتوفر منتجات لعلامات كبرى في مجال الأجهزة المنزلية مثل Panasonic و Havells و Philips و Sujata و Milton و Borosil كمورد أولي

في قطاع يتطلب رأس مال كبير، وله حواجز دخول عالية، ويعاني من التشتت، نجحت شركات قليلة جدا من مصنعي أدوات المطبخ من الفولاذ في بناء هوية علامة تجارية لمنتجات المطبخ والمنزل اليومية. نحن في Pdd رواد وقادة سوق في قطاع أجزاء خلاطات المطحنة

بفضل أعلى مستويات التشغيل الآلي، وفريق يضم أكثر من 500 خبير في المجال، وتحكم ممتاز في المواد الخام، وبنية تحتية تغطي 45000 قدم مربع، أصبحت Pdd الوجهة الموثوقة لحل متكامل لأي احتياجات من أدوات المطبخ من الفولاذ المقاوم للصدأ

مجموعة Pddz متوافقة مع معايير Rohs، وتم التدقيق عليها من Sgs، ومسجلة في duns و Bradstreet، وتلتزم بشكل عالي بالمعايير الدولية

عن العلامة التجارية

PddFalcon هي العلامة الرئيسية لمجموعة Pddz، بدأت في 2017 كتتويج لرغبة مؤسسنا الأخيرة، وهو والد زوجتي

بدأنا بإطلاق نموذج واحد فقط من علب الطعام المزدوجة الجدران بألوان جذابة، وقدّر العملاء جودتها وتصميمها. ومنذ ذلك الحين، أصبحنا علامة تجارية تضم أكثر من 300 منتج في فئات علب الغداء، وأكواب الشرب، ومقصات تقطيع الخضار، ومنتجات تخزين المطبخ

كل منتج صُمم لحل مشكلة للعميل. نحن نستمع جيدا. PddFalcon هي مزيج من فوائد الفولاذ المقاوم للصدأ مع متطلبات العميل في العصر الحديث

وذلك من خلال

قدمنا الكثير من الفيديوهات والتصورات الواقعية. لدينا نموذج نخصص فيه أكواب السيبير والزجاجات بأسماء العملاء أو أي شيء يرغبون فيه، وهذه الخدمة ساهمت في زيادة المبيعات عبر الإنترنت

توفر PDD Falcon أيضا خدمة يمكن للعملاء من خلالها إجراء مكالمة فيديو مباشرة واختيار نوع التصميم أو التغييرات التي يريدونها في المنتج

من حيث التواجد المادي، نحن نخدم حاليا 17500 رمز بريدي، وقدمنا لعملاء تجاوز عددهم 500000 عميل. مع اعتماد 80 بالمئة من المبيعات الحالية على القنوات غير الإلكترونية، تمتلك الشركة حاليا شبكة من 50 موزعا في الهند، تشمل المدن من الدرجة الأولى والثانية، وتغطي السوق الجماهيري، حيث يخدم كل موزع نحو 5000 متجر، وستصل الشبكة قريبا إلى 8000 تاجر

تتوقع PDD Falcon أن تُنهي السنة المالية الحالية بإيرادات قدرها 50 مليون روبية هندية، وقد نمت العلامة بنسبة 222 بالمئة خلال السنوات الأربع الماضية. ونتوقع تحقيق مبيعات بقيمة 120 مليون روبية في السنوات القادمة

مع تزايد الطلب، تخطط الشركة لإضافة مساحة جديدة بمساحة 10000 قدم مربع مخصصة للتغليف في منشأتها في مومباي خلال الستة أشهر القادمة. المنشأة الحالية تغطي 50000 قدم مربع، وتشمل حلولا متكاملة لتصنيع أكثر من 300 منتج ضمن محفظتها

نطمح إلى بناء علامة تجارية بقيمة مليار روبية هندية خلال الخمس سنوات القادمة

الأخطاء الي وقعنا فيها

وش ساعدنا نتغلب على هذه الأخطاء

موقعنا مبني على Shopify بس ما استفدنا من إمكانياته بشكل كامل لسه. لأن تركيزنا كان على نموذج البيع غير الإلكتروني، ما استكشفنا هذا الجانب كثير، بس بإذن الله نضيفه خلال السنة الجاية

كتاب Good To Great لـ Jim Collins كان له أثر كبير علي

نصايحي البسيطة عشان تترك أثر في العمل (خصوصًا في الشركات العائلية) للنساء هي

خليك منتظمة – التوازن بين العمل والحياة مهم جدًا، ويزيد أهمية لو كان العمل تابع لعائلة الزوج. ترا كثيرون الضغوط الاجتماعية تتراكم وقد تضيع تركيزك على مهامك. كونك رائدة أعمال، لازم تتحملي وتمشي طريقك

ابني مصداقيتك – حتى لو كنتِ مؤهلة أو عندك خبرة، بناء المصداقية يحتاج وقت وأحداث. من لحظة ما تصبحين منتظمة، تصير عندك فرص صغيرة في يومك الوظيفي تثبتين فيها تميزك وتكسبي زملائك. هذي الفرص المتراكمة تخليك تمسكين مناصب وأدوار تتحول لمحفظة أعمالك. وتكونين مسؤولة أمام فريقك

صعدي السلم – لو كنتِ في شركة عائلية، لازم تعرفي كل شيء. أفضل طريقة هي أن تمارسي كل الأدوار، تعمليها، تتعلميها، ثم تتحركي. بهذه الطريقة تقدر تتعاطفي مع الآخرين في الأدوار، وتخلي الفريق يخرج بأفضل ما عنده

ما تخلدي الخلافات – من الطبيعي يصير خلاف في الرأي في العمل بين أفراد العائلة، خصوصًا الزوج. أحيانًا نكون متمسكين برأينا بشكل قوي يوصل لخلافات ومشاجرات. لو سحبت هذي الأمور للبيت، تصبح الحياة صعبة. أفضل طريقة هي أن تتركي هذي القضايا في العمل وما تأثري بها على عائلتك. يستغرق وقت عشان ترسمي هذي الحدود وتتبلغي، لكن مع الوقت تتغيرين

ركزي على الهدف النهائي – زوجي يخصص وقت لوضع أهداف حياتية وعملية، قصيرة وطويلة المدى. نعرف مهارات بعض جيد ونقسم المهام بناء عليه. نرسم خرائط طريق وجدول زمني عشان نحققه، ثم نراجع أنفسنا عشان نشوف شنو اللي عملناه وشلون نحسنه في المرة الجاية

اطلبي المساعدة – حماي هي قوتي الكبيرة. هي تهتم بكل شيء عوضًا عني (البيت، الأولاد، المطبخ). فاهمة جدًا وتدفعني أقدم أفضل ما عندي. بدون دعمها، ما أعتقد أني كنت حققت اللي وصلنا له حاليًا. عشان نحقق هذي التوازن، نحن منفتحين على التواصل، وما نحمل مشاكل ضد بعض، ونبذل جهد نحل أي خلاف. أعرف أن دوري في بيتي وأولادي مهم بعد. لذلك أنظم أسبوعي بطريقة أخصص وقت كافي لعائلتي

نبحث الحين عن مدير مشتريات.

إذا عندك أي أسئلة أو ملاحظات، اكتب تعليق بالأسفل!