بدأنا تطبيق حفلات العزوبية النسائية وربحت 22.5 مليون ريال سنويًا

اسمي Ferris How انا الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي لتطبيق BACH وهو تطبيق يخطط ويحجز حفلات العزوبية للرجال والنساء

في الشهر الحالي أكثر من 40 ألف حفلة تستخدم تطبيق BACH ونموت من صفر إلى أكثر من 3.75 مليون ريال استحقاق سنوي بأقل من 6 شهور

كيف يعمل التطبيق المجموعات تقدر تخطط للحفلات بدءًا من دعوة الأصدقاء والدردشة معهم وعمل استطلاعات وتحديد الفعاليات في جدول الرحلة وتوزيع المصاريف. كما يمكن للمجموعات حجز تجارب ممتعة خلال الرحلة من قسم الاستكشاف الخاص بنا المتاح حاليًا في 12 مدينة أمريكية

عملائنا هم العرائس وأصدقائهن اللي يبغون ينظمون تجربة لا تُنسى بطريقة سلسة وفعالة

أنا أحب الطبيعة وأهوى ركوب الأمواج والتزلج على الجليد. نشأت وأنا أركض وسجلت أرقام قياسية في المدرسة الثانوية وتم ترشيحي للركض في دوري D1 بجامعة Richmond. لكن مسيرتي في الركض انتهت لما كسرت عنقي في حادث تزلج. اضطررت أرتدي دعامة طبية وفوتت فصل دراسي وصرت أعيد تقييم طريقي في الحياة. قررت وقتها إني أبغى أبني شركات ناجحة وركزت على ريادة الأعمال. الشغل التقليدي ما كان خيار لي أبدًا كنت دايم أبغى أكون مؤسس من زمان

الشغل التقليدي ما كان خيار لي أبدًا كنت دايم أبغى أكون مؤسس من زمان

كنت دايم أنقص من المال. خطيبتي تسخر مني وتقول إن أول موعد لنا حاولنا ندفع للشراب وانا تعمدت أضيع محفظتي وخلّيتها تدفع. كنت أطور شركات تجارة إلكترونية بالتمويل الذاتي لمدة خمس سنين في نيويورك وبنينا كل شركة من الصفر إلى تحقيق إيرادات تقدر بعشرات الملايين بالريال خلال سنتين

الفكرة قدمها لي المستثمر الرئيسي. كان يعرف إني جائع أبني شيء كبير، وأنا عندي خبرة في تخطيط الحفلات أيضًا. المبادئ والمقاييس اللي بنينا فيها شركات التجارة الإلكترونية من الصفر تنطبق على نموذج السوق هذا. النقطة اللي غيرت كل شيء كانت لما انتشرت قائمتنا الانتظارية وبنينا قاعدة بيانات فيها 50 ألف عنوان خلال شهرين. وقتها عرفنا إننا وصلنا لشيء كبير

بنينا نسخة أولية من التطبيق ما كنا فخورين فيها. كانت تحتاج كثير تطوير فبدأت أدور على أصدقاء يساعدونني. جبت الشريك المؤسس جريج. هو أكثر شخص أعرفه موصول ونشيط وما يحب النوم. كان الشخص المثالي عشان ينقل المشروع من الصفر إلى المئة.

استأجرنا مساحة عمل صغيرة في NYC وهذا حافظ على حماسنا في المراحل الأولى واستمتعنا نحتفل بالإنجازات البسيطة.

تحتاج الفريق المناسب والرؤية الواضحة أولًا، والأشخاص سيتجهون تجاهها تلقائيًا

بعد ما انضم جريج لي، بدأنا نركض. عقدنا اتفاق مع فريق يساعدنا يبني النسخة الأولى، وبنينا قائمة انتظار من أكثر من 50 ألف شخص، ووظفنا مدير إبداعي عشان يبني هوية قوية للعلامة. أطلقنا النسخة الأولى في يناير 2020 وشملت أدوات التخطيط فقط، ووصل عدد المستخدمين لأكثر من 100 ألف خلال أول 60 يوم. عرفنا وقتها إننا نحمل فكرة كبيرة، والمستخدمين بدأوا يطلبون منا نطور سوقًا للخدمات. فقضينا سنة 2020 ننفذ ذلك. شريكي مع فريق مكوّن من شخصين أضافوا 1500 تجربة يمكن حجزها في 12 مدينة.

رسمنا النسخة الأولى على السبورة

النسخة الأولى من التطبيق

احيط نفسك بأشخاص أذكياء أو مرشدين قدر ما تقدر. أنا سبق وطرحنا منتجات في السوق وعندي خلفية جيدة في التسويق، فعرفت أزود الطلب.

أعتقد أهم درس هو توظيف أشخاص أكفاء يقودون جوانب في العمل تفتقر فيها للخبرة، وتعرف نقاط قوتك وضعفك. إذا عندك الثقة عشان تعرف شو تقدر عليه وشو ما تقدر، وتملك مهارة جيدة في تسويق الفكرة عشان تقنع الناس ينضمون لك، فهناك طرق كثيرة تحصل فيها على التمويل. تحتاج الفريق المناسب والرؤية الواضحة أولًا، والأشخاص سيتجهون تجاهها تلقائيًا

جينا بأول زبائننا عن طريق بناء قائمة انتظار. استهدفت كل اللي خطبة على فيسبوك وانستقرام وركبنا حملات يسجلون فيها عشان يربحون جائزة. وصلنا بقائمة الانتظار لأكثر من 50 ألف مشترك

تطبيقنا عنده حيوية طبيعية. تدعو مستخدم رئيسي واحد، ثم هذا المستخدم يدعو بقية الحفلة. عشان نعزز حلقة الانتشار، نستخدم عدة قنوات رقمية، وأهم القنوات اللي نعتمد عليها هي Google و Facebook و Instagram و Pinterest.

ما تبدأ شركة بس عشان تعمل اللي تبيه.

ما تبدأ شركة بس عشان تعمل اللي تبيه.

فريق BACH في أحدث اجتماع لهم خارج المكتب

هذه أهم الدروس اللي خلصنا لها

بالنسبة للشركات اللي تعتمد على السوق المفتوح marketplace، أؤكد على أهمية نمو جانب العرض supply side. لازم تفكر في أبرز العوامل اللي تدفع نمو البزنس ككل. لفترة طويلة ركزنا على النمو بأي شكل، وقسنّا نجاحنا من خلال تحسين معدل تحويل المستخدمين وقيمة الطلب المتوسط. بس لاحظنا إن البزنس يتحرك فعليًا من جانب العرض. وعند بناء السوق، المفتاح كان في إيجاد أعلى فرصة هامش ربح في السوق الأقل ازدحامًا. لهذا بدأنا بسوق التجارب أولاً. لما تكتشف إنك في مجال مفتوح ولديك هامش ربح قوي، غالبًا تلاقي طرق جديدة تضيف من خلالها قيمة. بمعنى آخر، المجال اللي حددناه كان فيه مزودون ما يقدرون يستفيدوا من التقنية عشان يطوروا أعمالهم. نحن وفرنا حلول تضيف قيمة من خلال القنوات B2B وB2C معًا، وساعدناهم في جذب العملاء، خدمة العملاء، تنفيذ الطلبات، وتوفر المواعيد. دائمًا الأفضل تشتغل في سوق مفتوح، خصوصًا لما يكون فيه قلة منافسة من ناحية التقنية المتقدمة

ما تبدأ شركة عشان تسير على طريقك فقط. فكر كمستثمر لما تبني شركة. اسأل نفسك هل هذا يستحق وقتك، هل يمكن أن يكون له نتيجة كبيرة، كيف تبدو استراتيجية الربح والاقتصاديات لكل وحدة؟ لما تضيف شريكًا، الأمر يشبه تمامًا إضافة مستثمر؛ أنت تعطيه حصة مقابل قيمة كبيرة يضيفها

أشياء لازم تكون موجودة عشان تبدأ شركة

نبحث عن توظيف ثلاث وظائف:

إذا عندك رغبة في التقديم، تقدر تقدم مباشرة من الرابط في موقعنا الإلكتروني