بدأنا بزنس يربح 1.35 مليون ريال سنويًا أبيع ثيمات وملحقات ووردبريس من البرازيل

بدأت بزنس أبيع قوالب وملحقات ووردبريس من البرازيل وحققت 360 ألف دولار سنويًا أي حوالي 1.35 مليون ريال

انا كلاوديو بيريس، الشريك المؤسس لشركة Visualmodo. مع جاريد دياز، بدأنا مشروع الكتروني لبيع أكواد بجودة عالية ومشاركة محتوى مفيد يساعد الجميع يبنوا حضورهم الرقمي. بدأت Visualmodo كشركة تطور ثيمات وردبريس، لكن اليوم ننتج محتوى، ونطور إضافات، ونقدم خدمات، وما زلنا نطور ثيمات وردبريس

نحن من البرازيل ومقمين في البرازيل. وقت بداية المشروع كنت عمري 18 سنة وعمر جاريد كان 24. معظم الناس هنا لم يفهموا إمكانيات الإنترنت الحقيقية (أحيانًا لسه ما يقدرو يفهموها)، ولهذا سوّينا سوقنا عالمي مو محلي

ربحت 1.4 مليون ريال سنويًا من بيع الثيمات، الإضافات، والخدمات، والسوق ما زال ينمو. لكن في البداية كنا نبيع مرة أو مرتين كل أسبوع بسعر 180 ريال لكل منتج، واستغرق ظهور النتائج وقت طويل

التقنية موضوع معقد في البرازيل، الإنترنت كان متاح فقط عالراديو وفي عطلة نهاية الأسبوع، وكان مكلف، مع رسوم كثيرة وضرائب حكومية، وتأخير في استلام الأجهزة لأن معظمها يجي من أمريكا، واحتاجنا نتعلم لغة ثانية عشان نقدر نتعلم من اللي يبنون التقنية، وما كان في محتوى محلي. لكننا كبرنا نشاهد أفلام الخيال العلمي ونقرا مقالات تقنية، وتأثرنا بقصص شخصيات كبيرة مثل بيل جيتس وستيف جوبز، والصعوبات جعلتنا نحب الإنترنت ونقدر قيمة الاتصال البسيط اللي يقدر يساعد الناس يلقوا معلومات، يفهموا لغات، ويتواصلوا عالميًا

أول مشروع لنا مع بعض كان منصة اجتماعية رياضية في 2008، لكن التركيز كان على البرازيل، وما نجح بسبب مشاكل في التمويل وجودة السيرفرات والاستضافة. لكن الجميل إننا اكتسبنا خبرة في البرمجة وتحسين الأكواد لخدمة الناس، وتعلمنا نكتب أكواد، ننتج محتوى، ندير مواقع، ونواجه التحديات اللي تواجه أي شخص يدير بزنس رقمي

في 2009 قررنا نغلق المنصة ونبدأ نبني شركة برمجيات اسمها infiniteGrids، وبعد سنة غيرنا الاسم لـ Visualmodo، مع تركيز عالمي مو مجرد برازيلي

افشل بسرعة، تعلم من الفشل، وكرر التجربة بطريقة ثانية

افشل بسرعة، تعلم من الفشل، وكرر التجربة بطريقة ثانية

عرفنا إننا على الطريق الصحيح لأننا كنا نقدم حلول لمشاكل ظهرت بعد 10 سنين. الفكرة كانت نكون شركة تدعم وتشجع تطور الإنترنت، وعملية بناء المواقع، والاستشارات والتدريب في العصر الرقمي الحالي

في 2011 وجدنا سوق يساعدنا نبيع أكثر، لكن كان يحط الكود في صناديق ويدعها قوالب، شبه ما يبرمجش غير لمدونة، أو فيديو يسوي فيه صفحة دخول. بدأنا نحط كل شيء في هالصناديق، ونفصل الأشياء عشان تكون سهلة الاستخدام والتخصيص للمستخدم النهائي. جربنا كثير وفشلنا كثير في السنوات الأولى، خصوصا في متصفحات الجوال، اللي كانت شي جديد علينا وقتها

استخدمنا مجتمع منتدى WordPress org عشان نشوف مشاكل مستخدمي وردبريس ونتبادل المعرفة، واستخدمنا بعد GitHub و StackOverflow باستمرار، نخلي ناس تختبر أكوادنا وتعطينا ملاحظات

لكن مرة ثانية، إيماننا بالمستقبل قادنا في هالسوق اللي كان شبه مهمل. بعد ما لاحظنا أن عدد المتزايد من الناس يحاول يبني مواقع، وما يبغى الجميع يتعامل مع الكود، طورنا هالقوالب لتصبح ثيمات لم CMS جديد اسمه WordPress، اللي اليوم يدير 35% من مواقع الإنترنت. وبعد ما جمعنا خبرة من تطوير واستخدام وردبريس، بدأنا نبني إضافات عشان نوسع قوة الثيمات، سواء للمبرمجين أو اللي ما يقدرون يبرمجون

كان معنا ميزانية بسيطة، ما فينا مستثمرين، فقط فلوسنا ووقتنا. مثل معظم البزنسات أتوقع. بعد واجهنا قوانين البرازيل الصعبة في البزنس، خصوصا للشركات اللي تكسب فلوس من برا البرازيل. احنا احتجنا قراءة كثيرة ومساعدة في الأمور الإدارية. أول موقع لنا ما يوجودش الآن، وما عندنا لقطات له، لكن الدومين كان اسم أحد المؤسسين jaredsdias dot com، وبعد كذا تحولنا لـ 8grids dot com

كل العملية وقتها كلفتنا تقريبا 5000 دولار، اللي كانت مبلغ كبير لنا، لأن العملة البرازيلية ضعيفة مقابل الدولار. عشان نوفر ونحافظ على الحلم، اضطررنا نتعلم معظم الأمور بدل ما نوظف ناس، مثل تصميم اللوجو، والايقونات، وتحسين محركات البحث، والكتابة. كلها تعلمناها من يوتيوب ودورات مجانية بلغة مو لغتنا الأم

بحثنا عن أول عميل على الإنترنت، مواقع التوظيف، فيسبوك، أوركوت، وشركات محلية نقدر نتواصل معها وتحتاج مواقع. كنا نؤمن أن كل بزنس في يوم ما يحتاج مساحته الخاصة على الإنترنت، والاعتماد فقط على صفحة فيسبوك شبه ما تبني بيتك على أرض مستأجرة. بعد ركزنا على المبرمجين والمصممين اللي دايم يبحثون عن طرق أفضل يسويون فيها شغلهم

العملية استغرقت تقريبا سنتين. جينا من مجموعات التصميم والتطوير في فيسبوك، والمجتمعات، والمنتديات مثل منتدى WordPress org

جمعنا خدمات مثل نقل الاستضافة، وتحسين سرعة المواقع

ودايم نطلب من العملاء يوصون علينا، حتى قدمنا خصومات للمراجعات. ما كانش سهل

بنيّا الموقع كله والمعرض، والسوشل ميديا، والتصميم، كل شيء بأيدينا قبل ما نستثمر. تعلمنا كيف نسويه. إذا احتجنا لوجو، تعلمنا نسوي لوجو، نفس الشي للرسومات. سوينا كل التسويق في مجتمعات المبرمجين والمصممين

نحن نحب المحتوى المميز، ونقدم أشياء مجانية مثل حزم أيقونات، وصور، وفيديوهات تدريبية، وتوثيق، وشرح خطوة بخطوة. كلما زاد المحتوى زادت سمعتكم في المجال وسهل على العملاء المحتملين يلقونكم. هذه الطريقة تسمى استراتيجية فريميوم، مثل ما يقدم لك أحد كتاب إلكتروني ويطلب بريدك عشان يرسل لك عروض لاحقًا

استثمرنا في المحتوى، واستراتيجية تحسين محركات البحث، ودعم قوي عشان يوصي بنا العملاء الحاليين لعملاء جدد. المصممين يعرفون مصممين آخرين، فصار التوصية طريقة فعالة شبه التسويق بالإحالة

لكن التحدي الحقيقي هو الحفاظ على العميل. الإنترنت يتغير باستمرار، ومنتجتنا تحتاج تحديثات مستمرة، وتحسين، وإضافة ميزات جديدة. العميل يشوف القيمة ويكمل يثق فينا

إذا تبغى تستخدم فيسبوك للترويج لعلامتك، لازم تنشر كل يوم. وإذا تبغى تشارك محتوى على يوتيوب، لازم تنشر مرتين في الأسبوع. الناس ما تلقاك إذا توقفت، فاستمر

إذا تبغى تستخدم فيسبوك للترويج لعلامتك، لازم تنشر كل يوم. وإذا تبغى تشارك محتوى على يوتيوب، لازم تنشر مرتين في الأسبوع. الناس ما تلقاك إذا توقفت، فاستمر

أيضًا الدعم للعملاء 7 أيام في الأسبوع عشان نجاوب على الأسئلة، ونساعد، ونشارك ملاحظات مع العملاء اللي يبنون حضورهم الرقمي. هذا شيء أساسي عشان يبقى العميل راضي عن خدماتنا

نحن نعتقد أن الناس اللي يسويون أول موقع لهم يفضلون ثيم ووردبريس جيد مع دعم وتوثيق ممتاز، بدل ثيم ممتاز بدون دعم أو مواد تساعد. فلو أردت تكتب توصية، خذ بالك من أسئلة عملائك

بعد كل هذه الفترة الصعبة، بات من الواضح أن عدد متزايد من الشركات باتت تعي أهمية العالم الرقمي. فمثلاً مهندسو الحاسب، والمطورون، والمبرمجون صاروا مطلوبين أكثر من أي وقت مضى. نحن بخير ونستعد لإطلاق ثيم ووردبريس مجاني لـ WordPress org اسمه Anzu، بالإضافة لملحق ووردبريس مجاني اسمه Borderless أو Empower Creators

كما نجهز منصة جديدة ستكون مجتمعًا لمنشئي المحتوى والمصممين. بدأنا مدونة أخبار مخصصة تسمى Cyberculture.net، ونعمل على مجتمع مشاركة صور مجاني للمصورين الهواة والمحترفين. لدينا أيضًا Expo، وهي معرض CSS مجاني يسمح للناس بنشر مواقعهم مجانًا والتواصل مع مصممين آخرين. الموقع التجريبي الحالي هو unicorp.global

نخطط أن نصبح مصدرًا غنيًا بأدوات الإنترنت، من القارئ إلى المتعلم إلى المبدع. نغطي كل مراحل العمل الرقمي، من بناء المواقع، وتحسين محركات البحث، والإعلانات، وإنتاج المحتوى، والتدريب، والموارد

أكيد، في أمور كثيرة تعلمناها. أول شيء واضح بس مهم نقوله. لازم نكون سريعين في التكيف. الويب يتغير بسرعة، وما يهمه إذا قضيت سنة في تطوير أداة، وإذا تغيرت الموضة فبس خسرت وقتك. فإذا عندك فكرة وتحب تبدأ، اعمل نسخة بسيطة منها واطرحها بأسرع وقت، ثم طورها حسب الملاحظات اللي تيجي لك. اعرف إن ما في شيء اسمه مثالي في بزنس الإنترنت، ولهذا مايكروسوفت وأبل يواصلون التحديث المستمر لبرمجياتهم

درس ثاني عن الثبات والالتزام. إذا حاب تستخدم فيسبوك للترويج لعلامتك، لازم تنشر كل يوم. وإذا حاب تشترك محتوى على يوتيوب، لازم تنشر مرتين بال أسبوع. الناس ما تلقاك إذا توقفت، فاستمر

في البداية، وقت ما ما كان عندنا كثير ميزانية، استخدمنا فقط استضافة رخيصة و WordPress. الحين نستخدم أدوات أكثر وإصدارات مدفوعة مثل Bootstrap و AWS و Google Clouds و Mailchimp و G Suite و Vultr و Alexa و React و Slack و semrush و Google analytics و CloudFlare

كتاب Fast and Slow لـ Daniel Kahneman. وكتاب Factfulness، Good to Great، Start with Why. وبودكاست عن تأثير البائع البرازيلي الكبير صاحب نادي Orlando City لكرة القدم اسمه Flavio Augosto. بالإضافة لفيلم من سنة 1999 اسمه Pirates of Silicon Valley

افشل بسرعة، تعلم من الفشل وكرر التجربة بطريقة ثانية. شوف منتجك أو خدمتك من زاوية مختلفة، جرب تشرح شغلك لأهلك وأصدقائك، إذا استغرق التوضيح وقت طويل أو صعب على الناس يفهمونك، يحتمل تحتاج تبسط الفكرة أكثر. لقي مشكلة حقيقية وتحلها، وراح يلاقيك النجاح

recrutamos مؤخرًا مصممين اثنين وكاتب مدونة واحد لذا ما نقدرون نوظف حاليًا لكننا دائمًا نستقبل السير الذاتية لمشاريع مستقبلية ونبحث عن أشخاص كفوين نشتغل معهم وشركات نتعاون معها ومشاريع مشتركة. شايفين حسابنا على Linkedin أو تواصلوا معنا من خلال الموقع