حولي هوايتي لمشروع بربح 1.4 مليون ريال سنويًا وأنا أصمم تجارب واقع معزز

حولت شغلي الجانبي لبزنس يربح 1.350 ريال سنويًا وأنا أصمم تجارب واقع معزز

أنا مايك لا تور، الشريك المؤسس ورئيس مجلس الإدارة في Soundwave Art. نقدّم للعملاء طريقة لتحويل صوتهم أو أي صوت إلى تجربة واقع معزز. قطعة فنية يمكن تشغيلها من خلال تطبيق الجوال الخاص بنا. كما نصنع مجوهرات مخصصة بنقش نمط الصوت على الخواتم والقلادات

بعد خمس سنوات من إطلاقنا، طوّرنا تطبيق واقع معزز غير شكل عملنا بشكل كامل. هذا التوسع زاد قاعدة عملائنا بشكل كبير. انتقلنا من صنع هدايا مميزة للناس من كل الأعمار إلى دخول عالم التسويق

بدأت الشركات بالتواصل معنا لطلب استخدام تطبيقنا لأغراض ترويجية، تسويق، معارض فنية، وتوزيعات. من أحدث مشاريعنا قطعة فنية لجيمس موراي من برنامج Impractical Jokers. طلب منا إنشاء قطعة فنية قابلة للتشغيل للترويج لكتابه Don’t Move

في صيف 2012، دعوت بعض الأصدقاء للعشاء. كنا جالسين حول طاولة في الشرفة، نستمتع بالجو ونجري محادثة ممتعة

ذكر أحد أصدقائي أنه كان ينظر إلى نمط موجة صوتية على حاسوبه، وتساءل إن كان يمكن تحويلها إلى قطعة فنية. ناقشنا بعض الأفكار ثم انتقلنا لموضوع آخر

في تلك الفترة، كنت في عامي السابع عشر في مجال صناعة الموسيقى. قضيت سنوات أدير سلسلة متاجر أسطوانات مستقلة، ونظمت حفلات، ودرّت فرق روك مستقلة، وعملت في برمجة محطة راديو. تغير المجال كثيرًا بمرور الوقت، وكنت أفكر بنفسي في التغيير

في سن 37، فكرة تغيير المجال مخيفة. كنت أكسب دخل جيد لكن الفكرة ما خلّتني أرتاح. رجعت لصديقي وقلت له نبدأ. أنا أكفل أحققها. بدأت أشتغل عليها في أوقات فراغي وأنا ما زلت أعمل وظيفتي الأساسية

بعدها بدأت أطوّر موقع إلكتروني. كان عندي تصور للشكل اللي أبغاه والمنتجات اللي نقدر نعرضها، لكن ما كنت أعرف كيف أحقّق أهم جزء وهو تسجيل الصوت وتحويله إلى نمط موجة صوتية يقدر العميل يصممها بنفسه

ما كانت تجربتي الأولى في تأسيس بزنس. اللي تعلمته من تجاربي السابقة هو أن أبدأ مباشرة. ما أخاف من الفشل، أتعلم منه، وأكمل

فبدأت أشتغل على تطوير الموقع بتركيز، وبدأت أدور على مطوّرين يساعدوني في الأمور اللي ما أتقنها بنفسي

ركّزت على الفكرة الأساسية، عارف إن أول خطوة هي أطلق المشروع. بعد حوالي شهرين، أطلقنا النسخة الأولى من Soundwave Art

عرفنا إننا وصلنا لشيء مهم لما بدأت المبيعات تجي، وما كانت من العائلة أو الأصدقاء. ما حصل هذا بين ليلة وضحاها، لكن ما لبث أن وصلتنا طلبات من كل أنحاء العالم. حان وقت الشغل الجاد

بينما كنا نعمل على موقعنا، بدأنا نركز على المنتجات اللي راح نعرضها. شريكي في العمل كان يبغى يشتري طابعة صناعية ويوفر فقط طباعة صور. لكني كنت مقتنع أن أفضل طريقة نبدأ فيها هي بالاعتماد على شريك إنتاج. هذا راح يخلينا نوفر وقت مهم عشان نركز على جوانب ثانية في البزنس، وبعد راح يضمن أن منتجتنا تكون بجودة عالية من أول طلب

لازم تحدد وش يساوي وقتك، وش الأفضل أنك ت outsourcing له لشخص ثاني

لازم تحدد وش يساوي وقتك، وش الأفضل أنك ت outsourcing له لشخص ثاني

كانت أول مرة أحس فيها أنا وشريكي إن عندنا أفكار مختلفة عن طريقة سير العمل. الاتفاق مع شريكك في العمل ممكن يكون أصعب جزء في بداية البزنس

بما أنني كنت أقود الخطوة، بدأنا نجرب محلات طباعة محلية. أنا شفت الفكرة كشكل جديد من الفن، طريقة يقدر فيها الناس يخلقوا شيء مميز من ذكريات مؤثرة، فكنت أبغى نكون عندنا خيارات

أردت طباعة على كانفاس، خشب، ومعدن. وبعدين أنتقل للحلي وأطور تدريجيًا في منتجتنا. شريكي وافق في النهاية إنها كانت القرار الصحيح

العمل مع شريك إنتاج أعطانا حرية نركز على تطوير الشركة، ونحن مطمنين إن المنتجات تسوى بيد متخصصين

من أول وقت، كنت أتخيل زبائننا يستمعون للفن اللي يشترونه. بس ما كان سهل نحققه. الحل البسيط كان الرموز الشريطية، بس كان آخر شيء أبغاه. ما راح أقدر أطلب من الناس يضعوا رمز شريطي قبيح على فنهم

زبائننا يخلقون قطع فنية من ذكريات مهمة، مثل رسائل صوتية من شخص عزيز، نبض قلب المولود، عهود الزواج، وغيرها كثيير. كنا نحتاج حل نخلي الفن يشتغل، والرموز الشريطية ما كانت الحل

استغرق الموضوع وقت، بس الحل كان الواقع المعزز. الجمع بين التعرف على الصور والواقع المعزز سمح لنا نحول فن الزبون إلى شيء يمكن مسحه

الفن نفسه بصبح الكود، تطبيقنا يقدر يقراه بمجرد المسح بالجوال. ويعرض فيديو فوق القطعة من خلال الجهاز. تطبيق الواقع المعزز غير مسار بزنسنا تمامًا

إطلاق بزنسنا كان إطلاق ناعم، ما حاولنا نخلق ضجة ولا نحط عداد تنازلي لليوم اللي راح نشتغل فيه

دائمًا أشعر إن المهم إنك تبدأ وتظهر، أعتقد كثير يضيعون وقت في التحضير المثالي قبل ما يطلقون

ممكن ما تكون هذي أفضل فكرة للجميع، بس نحن كنا نخلق شيء جديد، وشعرت إننا نحتاج نبدأ نستقبل طلبات ونتعلم شسوي الزبائن، وش طريقة العمل الحقيقية. زي ما يقولون، تظاهر حتى تنجح

كنا محظوظين إننا اطلقنا بفلوس قليلة. كل واحد منا دفع 1000 دولار، وكان كافي يغطي المصروفات البسيطة اللي نحتاجها من تعاقدات خارجية، وتسجيل الشركة

قدرت أهتم بكل شيء ثاني بنفسي، ووفرنا مبلغ جيد. بعد بضعة أشهر، لما بدأ يدخل علينا دخل، سجلنا علامتنا التجارية وشعارنا. كانت عملية بسيطة، ذهبت مباشرة لمكتب براءات الاختراع والعلامات التجارية في الولايات المتحدة USPTO. عندهم معلومات مفيدة كثيير، ويمكنك تسجيلها بنفسك لو اتبعت إرشاداتهم. استغرق استلام العلامة التجارية حوالي 10 شهور، بس العملية كانت واضحة

في الأيام الأولى، رجعنا كل الأرباح للبزنس، نطور الموقع، نشتري إعلانات على السوشيال ميديا وجوجل، نجرب منتجات جديدة. ما بدأنا ندفع لأنفسنا إلا بعد سنتين

في البداية، بدأنا نسوق عن طريق إعلانات على Google و Facebook و Instagram و Pinterest. كان صعب نبدأ لأن ما في شيء شبه اللي نحن نعمله

وضع خطة إعلانات لمنتج ما سمع عنه أحد قبل كذا كان صعب. طبعنا كم كبير من الهدايا، مثل ملصقات وقمصان عليها نمط موجة صوتية من الخلف واسم شركتنا من الأمام

روحنا إلى فعاليات مختلفة ووزعناها، جربنا كل شيء علش نعرف الناس علينا

بقيت أبني علاقات مع شركات تقدم خدمات كنت أعرف إني أبغى أستخدمها

أول برنامج دمجناه في موقعنا كان Ecwid. كان جديد وقتها بس أعجبني اللي يبنونه. هو حل للتجارة الإلكترونية وكنت عندي خبرة فيه من قبل

بما إننا اخترنا نظام سلة مشتريات جيد ويستمر بالتطوير، قدرنا نتعاون معهم علش نحول إعلاناتنا تلقائيًا باستخدام خدماتهم المدمجة. بناء العلاقات مع المطورين يقدر يوصلك لأشياء أخرى مثل دراسة حالة عن شغلك، وهذا يزيد من ظهورك

بعد ما بدأنا نسجّل مبيعات، اتصلنا بالزبائن نطلب منهم ملاحظاتهم، خصوصًا فيديوهات يعرضون فيها أعمالهم. تطلب من الزبائن يكتبون تقييمات صعب، قلة يسويونها بس بقينا نحاول

في النهاية بدأنا نشتغل مع شركة جديدة اسمها HelpfulCrowd. دمجوا نظامهم مع سلة المشتريات وبدأوا يرسلون طلبات تقييم تلقائيًا لكل زبون. نحن نستخدم خدمتهم لهذي اللحظة

أدركنا بسرعة إن الكلمة المنتشرة بين الناس هي أفضل طريقة تسويق. قللنا تدريجيًا من الإعلانات على Google ومنصات ثانية

هذي طريقة ما تناسب كل الشركات، بس وقتها كنا بنينا اسم وقاعدة متابعين كبيرة. حظنا إن بعض المشاهير نشرو عنّا على منصات التواصل. Howie Mandel كان أول واحد

المحتوى الجيد مهم، فاستأجرنا كاتب نبدأ مدونة للشركة. وقت البحث عن كاتب، مكان جيد نبدأ منه هو شركة اسمها Crowdcontent. معظم مقالاتنا عن ديكور المنزل، والفن، وتصميم المجوهرات، والأعراس، والسفر، والموسيقى، إلخ. كان هذي جزء مهم جدًا من نموذج العمل. بناء مدونة كبيرة بمحتوى جيد يجذب قرّاء كثير

من وقت لآخر نكتب مقالات ضيف لمواقع ثانية، ونستضيف كتاب عندنا أيضًا. طريقة رائعة تبني علاقات وتوسّع قاعدة المتابعين

جرّبنا قنوات بيع أخرى مثل Amazon و Wayfair، بس الحقيقة ما في قناة أفضل من موقعنا الخاص

قد ما يكون هذي الشي معتاد، بس ينفع لنا. أفنينا سنين نطوّر برمجياتنا، فما ينفع نسوي نفس الشي على منصات ثانية. برمجياتنا مدمجة في موقعنا ونظام سلة المشتريات. تسمح للزبائن يسجلون ويصممون بشكل فوري، ويكملون طلباتهم بخطوة واحدة

هذي الميزة ما تتوفر على منصات ثانية، مو لأنها مستحيلة، بس لأن معظم المنصات ما تسمح بهذا النوع من الدمج

صعب أصدّق إن كل شي بدأ من محادثة بسيطة بين صديقين. نحن الآن ندخل عامنا العاشر! إنجاز كبير لأي مشروع، وأنا أشكر الله كل يوم على هذي الفرصة

كنا ننمو بشكل مستمر على مر السنين ووسّعنا من منتجتنا. دخلنا مجال جديد مع تطبيق الجوال، وفتح لنا مصدر دخل جديد من خلال عرض تجارب الواقع المعزز للشركات، والمحترفين في التصوير، والفنانين، والموسيقيين. ما تدري وين توصلك فكرة

حقّقنا نجاح كبير على منصات التواصل، عندنا تقريبًا 85 ألف متابع، ومتوسط زيارات موقعنا سنويًا يقارب 100 ألف زيارة، مع متوسط وقت على الموقع دقيقتين وست ثواني

كل يوم يجي بشيء جديد وممتع. مساعدة الزبائن نخلق لهم قطع فنية فريدة تشتغل وتوفر تجربة لا تُنسى، ما يملّ منها أبدًا

من أصعب الأمور اللي تتعلمها هي متى تترك فكرة، أو متى تستعين بشركة أو شخص يساعدك في شي يأخذ من وقتك كثير.

في البداية، شعرت أن كل شي لازم أعمله أنا، وجزء كبير من هذا بسبب قلة الأموال والخوف من تسليم عملي لشخص ثاني.

لكن العمل مع شريك إنتاج كان قرار سهل، كنت أعرف أنه خطوة صحيحة لأننا ندفع فقط مقابل اللي نبيعه، ووفر لي وقت كثير في أمور ثانيه.

لازم تحدد وقتك كم يساوي، وتشوف أي الأشياء الأفضل تفوتها لشخص ثاني.

عندي، قضاء وقت طويل في تعلم PPC و SEO والتسويق كان خطأ، مع أن فهم هذه الأمور مهم، لكن محدود الشي اللي تقدر تعمله وحدك.

هذه مجالات تقدر تستعين فيها بشركة، أو تستخدم خدمة مثل Wordstream.

Wordstream تساعد في تسريع تشغيل الإعلانات على Google و Bing و Facebook و Instagram.

أنت ما زلت تعمل، لكن عندهم منصة قوية تساعدك تحسّن إعلاناتك بطريقة يسمونها 20 دقيقة في الأسبوع.

كانت نقطة تحوّل، موفرة، ورفعّت معدل التحويلات عندنا.

من أول يوم عرفت أي نظام سأستخدمه للدفع. كان عندي خبرة مع شركة اسمها Ecwid، تقدّم حل سهل لدمج البرنامج الخاص فيهم بأي موقع.

كما يقدّمون خدمات مخصصة، وهذا ممتاز عشان يجعل تجربة العميل في استخدام برنامجنا وشراء المنتج سلسة.

شركة كل رائد أعمال ينصح يشوفها هي AppSumo. ساعدوا في إطلاق مئات الشركات الناشئة، ويوفرّون عروض مدى الحياة لمشاريع مبتكرة عشان تساعد في نمو البزنس.

أنا أنصح بشدة تشترك في نشرتهم وتفحص العروض عندهم. مصدري ممتاز لأصحاب المشاريع.

خدمة ثانيه نستخدمها هي Buffer، اللي تنشر المقالات على كل منصات التواصل الاجتماعي حسب الجدول المحدد.

توفر وقت كثير، لأنك تنشر مرة وحدة وتصلك كل الحسابات.

بصراحة ما عندي كتاب أو بودكاست واحد أقدر أوصي به. من وقت لثاني أبحث بعمق في مواضيع مختلفة بس ما عندي شيء أرجع له دايم.

معظم خبرتي جت من مشاريع سابقة وعلاقاتي مع رواد أعمال آخرين. المصدر اللي أرجع له دايم هو AppSumo.

اكتشفت فيه شركات كثيرة تسوي أمور رائعة ساعدتني أنوسع وأطور بزنساتي. ما يسويونش وفر في الفلوس من خلال الصفقات الدائمة بس يقدمو معلومات قيمة عن كيف تطور بزنسك، تبني قاعدة مشتركين للنشرة الإخبارية، والتسويق.

شيء أبغى أقوله وربما يشوفه البعض غريب أني أتواصل مع بعض منافسي. النمو والنجاح اللي وصلنا له جاب لنا منافسة كثيرة.

هذا متوقع وما خفت منه أبد. المنافسة شيء إيجابي ودفعتني أن أتطور كرائد أعمال. في الحقيقة بنيت علاقات جيدة مع البعض، نساعدهم ويساعدونا متى ما كان منطقي، ونحيل العملاء لبعض أحيانًا إذا عرفنا أحد يقدر يسوي شي ما نقدروه نحن.

أول شيء أؤمن أنه لازم كل رائد أعمال يقرره هو هل يبدأ مع شريك تجاري ولا لا. أن تكونوا على نفس الموجة مع شريكك مهم جدًا.

سواء بسبب الخلافات المستمرة أو أن واحد يسوي أكثر من الثاني، عدم التوافق يمكن يدمر بزنسك ويودي للفشل.

مررت بهذا في مشاريع سابقة، وأصدقائي مروا به. أحيانًا يكون أصعب جزء في إدارة شركة. بعد بضع سنين من مشوارنا مع شريكي انفصلنا. في حالتنا كانت قرارة مشتركة.

كما ذكرت قبل، فلسفتي في الإطلاق هي ابدأ بس. تعلم وأنت تسير، عدل على طول. أعتقد كثير يحاولون يكملون التفاصيل، بس في الغالب كلشي يتغير بعد ما يطلقون المنتج.

ما تقدر تتنبأ دايم كيف الأمور راح تسير أو شنو احتياجات عملائك. تقدر تعدّ كلشي ممكن، بس ما يقدر يوصلك مثل التعلم في الواقع. إذا تقدر تتكيف وتنمو مع التغيرات، راح تنجح.

ما نوظف بأي وظائف حاليًا لكن اللي نقدمه هو برنامج شراكة Soundwave Art. أنشأنا شراكات مع قرابة مئة رائد أعمال من أنحاء العالم مهتمين يبدأوا بزنسهم الخاص في إنشاء وبيع فن الموجات الصوتية. وفتحنا تطبيقنا للواقع المعزز على الجوال للمصورين والفنانين والموسيقيين عشان يضيفوا واقع معزز للمنتجات اللي يقدمونها لعملائهم وجمهورهم.