تركت وظيفتي الي ما توصلني لشي وابان أرباحي 1.4 مليون ريال سنويًا من مراجعة البرامج والأجهزة

تركت وظيفتي اللي ما تتطورش وبدأت أراجع البرامج والاجهزة الالكترونية وربحت 1.350 ريال سنويا

مرحبا انا ديان جورغييف وانا واحد من مؤسسي موقع Techjury.net. اذا ما سمعت عنه فهذا يعني ان عندي شغل اكثر

ببساطة هو موقع تابع نقدم فيه مراجعات لبرامج وخدمات وأجهزة الكترونية

هدفنا هو تغيير طريقة عمل مواقع المراجعة من خلال تقديم تقييمات غير متحيزة. نركز على إيصال معلومات مفيدة للقارئ بدل الضغط عليه لشراء المنتج

رغم ان هذه الاستراتيجية جعلت البداية بطيئة جدا لكن الان نحن نربح 110 ألف ريال شهريا. هذا الإنجاز تم بفريق صغير حاليا يضم 13 شخص فقط. نساعد أكثر من 200 ألف شخص شهريا في اختيار أفضل البرامج والمنتجات لأنفسهم ولعائلاتهم ولأعمالهم

قبل ثلاث سنين كنت عالق في وظيفة روتينية كمدخل بيانات. استمررت فيها عشر سنين وكنت متشوق للتغيير. لكن لم أكن أملك شهادة جامعية ولم تكن هناك فرص وظيفية جيدة في مدينتي، فشعرت انني بلا مخرج

وبما أننا كنا دائما نعاني من ضيق في المال بدأت أبحث عن أعمال جانبية عبر الإنترنت

وهنا ظهر التحدي الأول

في ذلك الوقت كان لدي طفلان صغيران عمرهما سنتين وثلاث سنين وكانا صاخبيين جدا. من المستحيل تقريبا إنجاز أي عمل مع وجودهما. وكان لدي جهاز كمبيوتر واحد فقط موجود في الغرفة نفسها التي يقضون فيها معظم وقتهم. فكانت فكرة فصل الجهاز ونقله مستحيلة

وهذا كان التحدي الثاني

قررت اني احتاج لابتوب. شيء عادي عند معظم الناس لكنه كان رفاهية بالنسبة لي حينها. وبما أن ميزانيتي كانت محدودة جدا بدأت أبحث عن أفضل لابتوب تحت 750 ريال. تخيل دهشتي عندما وجدت ان معظم القوائم التي عنوانها أفضل لابتوب تحت 750 ريال كانت تتضمن أجهزة أسعارها أعلى بكثير. كيف يعني؟!

اكتشفت ان المواقع كانت تخدع الزوار لتحقيق عمولات أعلى من كل عملية بيع. هذا الشيء ما قبلته

وهنا ولدت فكرة موقع Techjury. في البداية ظننت انني ما عنديش الموارد ولا الوقت عشان احققها. لكن ما قدرتش أترك الفكرة

في ديسمبر 2018 اتصل بي صديق بشكل مفاجئ وقال لي انه يعرف شخص يفكر في بدء مشروع إلكتروني. تواصلنا وقدمني لمديره الذي وافق على الفكرة وموّل المشروع. وبسرعة كنا جاهزين لإطلاق موقع Techjury.net

بصراحة الحظ كان له دور كبير في وصولي لهذا الموقع. لو لم ألتقي هؤلاء الأشخاص في التوقيت الدقيق، لما كان تم إنشاء Techjury بعد. ولو تم، لما كان وصل للمرحلة اللي هو فيها اليوم

حتى لو كنت تعمل لوحدك، دايمًا تحتاج ناس يقفون وراك ويؤمنون برؤيتك. بدون دعم، ستكون بتتبع هدف قد يكون خاطئ من الأساس

أطلقنا الموقع في فبراير 2019. لم يكن شكله رائعًا جدًا لكنه كان عمليًا وهذا يناسب فكرتنا تمامًا وهي مساعدة القراء بدل ما نضللهم ونخليهم يحسبون إن كل شيء يلمع ذهب

ما كان معنا فلوس كثيرة نصرفها فبدأنا بموقع بسيط على ووردبريس ومعانا مهمة واضحة. عندنا أصدقاء متخصصين في تجربة المستخدم والواجهات ساعدونا في تصميم الموقع. لو ما كان فيهم كنت نضطر نوظف شركة تصنعه

بالتالي تكاليفنا الأولية كانت قليلة جدًا. الجانب القانوني مثل تأسيس الشركة والأوراق الرسمية استغرق أسبوع تقريبًا وصرفنا أقل من 2 ألف ريال في رسوم وضرائب. تأسيس شركة في بلغاريا مو صعب بصراحة. الصعب هو تثبيتها واستمرارها

بدأنا نشتغل عن بعد من بيوتنا كل واحد في مكانه وهذا مناسب لنوع هذا العمل رغم إنه مو الأفضل في البداية. الميزة إننا ما احتجنا نضيع ساعات في اجتماعات ونقاشات مو مهمة. عندنا رؤية واضحة فبدأنا نشتغل عليها بأفضل شكل ممكن

استطعنا نوظف عدد قليل من الكتاب والمحرر عشان نقدم محتوى بجودة عالية للقراء. هذا فعلاً أحد الفروقات الأساسية بيننا وبين المواقع الثانية في نفس المجال. نحن ما ن outsourcing شغلنا لشركات ثالثة ولا نطلب مقالات من فريلانسرز على Fiverr

قد تتساءل ليش

السبب الوحيد هو إني أقدّر جودة المحتوى فوق كل شيء ويجب أشتغل مع ناس أثق فيهم وقدرتهم ينجزوا الشغل بأفضل شكل. بالإضافة إلى إنك ما تتوقع من كاتب خارجي يؤمن برؤيتك ويدعمها. وبصراحة في مجال سريع مثلنا القواعد تتغير كثير. ما تتوقع من مساعد خارجي يواكب أحدث أساليب الكتابة لمتطلبات محركات البحث

لازم تعامل الناس بالشكل اللي تحب يعاملك به. ما يهم إذا كنت تتكلم مع مالك شركة بملايين الدولارات أو مع فريلانسر مسكين يبي رابط في موقعك

عندي اليوم ثلاثة فريلانسرز في فريقي لكنهم معي من سنين. الفرق الوحيد هو وضعهم الوظيفي. يفضلون يبقوا فريلانسرز بدل ما يكونوا موظفين دائمين وبيقدموا نفس الكمية أو حتى أكثر من شغل زملائي الدائمين

ما استغرق وقت طويل. احتجنا شهرين نصقل الفكرة ونخطط ونكتب أول مقالات ثم نطلق الموقع. كنا متحمسين جدًا عشان ينجح لدرجة إننا ما حسنا إن الموقع صار شغال فعليًا في فبراير. كنا نحس كأننا في حلم

كما ذكرت قبل شوي ما كان في شيء مميز. موقع ووردبريس بسيط شكله كذا

الصورة اللي تشوفها فوق كانت نتيجة شهور من العمل وعدد قليل من المقالات كنا نأمل تنتشر بسرعة

لكن وقعنا في أخطاء بسيطة في البداية

الميزة في الأخطاء إنك تتعلم منها وربما ما تكررها ثاني

الميزة في الأخطاء إنك تتعلم منها وربما ما تكررها ثاني

حتى قبل ما نطلق Techjury عرفنا إننا لازم ندخل فلوس من مكان ما. نقدر نستخدم إعلانات لما نجمع عدد كافي من الزوار أو نستخدم التسويق بالعمولة أو نجمع بين الاثنين

لكن

ما عجبنا فكرة الإعلانات على الموقع ببساطة لأنها مزعجة. وإذا كانت مزعجة لنا فبالتأكيد تزعج زوارنا اللي نهتم فيهم أكثر

فالخيار الوحيد اللي ينفع كان التسويق بالعمولة

للي ما يعرفش شو هو التسويق بالعمولة هو قناة تسويق ندخل منها فلوس على المحتوى. إذا نوصي بمنتج أو خدمة ويشتريه الزائر من خلال رابطنا ناخذ عمولة على المبيعات

لكن هذا خلق موقف أخلاقي هل نوصي بأجهزة رديئة وبرامج بطيئة عشان ندخل فلوس

مستحيل

وعدنا أنفسنا إننا نراجع المنتجات بدون تحيز. حتى لو عرضوا علينا فلوس كثيرة إذا المنتج سيء فنقولها

من غير شك هذا ما كان أفضل خيار من ناحية مالية

ما ربحنا فلس واحد طوال سنة كاملة

لكن هدفنا النهائي كان نكون الوجهة المعروفة لمراجعات البرامج والأجهزة فما كان معنا خيار غير نتمسك بخطتنا

لكن كان في شيء واحد أخر سرّع عملية النمو

بدئنا في مجال خاطئ

البرامج والمنتجات التقنية فيها مواضيع كثيرة نغطيها. عندك كل شيء من أدوات تصحيح القواعد إلى برامج مكافحة الفيروسات. ونحن في البداية اخترنا نبدأ بالأخيرة مع خدمات الـ VPN. المجالين كانو منافسة شديدة جدًا وما زالوا. استغرقنا سنين عشان نظهر في نتائج البحث بشكل طبيعي لهذي الكلمات

نصيحة عملية إذا حاب تبدأ مدونة بالعمولة تأكد إنك تختار المجال المناسب

اليوم نغطي مواضيع كثيرة مثل الأمن السيبراني وإدارة الأعمال والأجهزة وغيرها. لكن لو اخترنا مواضيع أقل منافسة في البداية كنت وصلنا لمستوى أكبر من هالوقت

الدرس الثاني المهم اللي تعلمناه هو ضرورة الاستعداد

التصميم الأولي للموقع كان فيه بعض العيوب اللي اكتشفناها لاحقًا. نتيجة لذلك اضطررنا نصلحها والموقع شغال. هذا ما كان مثاليًا وربما أثر على تجربة المستخدم. من بعد كذا عملنا تجديدين للموقع وكل مرة خصصنا شهور في اختبار الجودة قبل ما نطلق

الزيارات العضوية

هذا كان القناة اللي ركزنا عليها من أول يوم، وتشكل 90% من زوارنا. كنت أتعلم تحسين محركات البحث وأنا أسير لأن كل ما أعرفه وقتها كان كيف أكتب. تعلمت كيف أبحث عن الكلمات المفتاحية، وأنظم المقالات، وتحسين الصفحات داخليًا وتقنيًا، وكل المهارات المطلوبة لبناء موقع ناجح لاحقًا

واستثمرت بعد في فريق تواصل عالي الجودة ساعد في نشر المحتوى

بس اللي ما كنتش مستعد له هو الوقت اللي يحتاجه جهدك في تحسين محركات البحث عشان يثمر. وتحديثات خوارزمية جوجل جعلت الأمور أصعب

ما أعرف وش سبب ذلك، بس كنت أتوقع خط زيارات مستقيم، كل يوم يزيد عدد الزوار لأننا ننشر محتوى جديد بانتظام

لكن تعلمت على طريقة صعبة إن الأمور مو كذا. في الأيام الأولى، شكل الزيارات كان كذا

كانت في ارتفاعات وانخفاضات، ثم انخفاضات تاني. مرت عليّ لحظات كثيرة كنت أكاد أن استسلم وأنا أحاول أطور تحسين محركات البحث. قرأت واستمعت لإرشادات مختلفة، وركّزت على أشياء متنوعة، وجرّبت. أحيانًا نجح الأمر، وأحيانًا ما نجح

المشكلة كانت إني أ obsesseت أتبع إرشادات كثيرة، وأستخدم أدوات كثيرة، وأراقب الكلمات المفتاحية كل ساعة. مو فكرة حلوة

ما يقدر أحد يخصص كل وقته لمهمة واحدة وهو يدير بزنس

من يوم ما فهمت ذلك، رجعت أركّز على تطوير المحتوى وتقديم معلومات عملية للزوار. هذا كان هدف المشروع من أوله أصلًا

وهذا اللي في النهاية نجح أكثر من أي استراتيجية تحسين محركات بحث جربتها. بعدين، بدأت محركات البحث تعترف بالموقع، مع إشارات المستخدمين الإيجابية. وبدأ Techjury يجذب زيارات أكثر وأكثر بشكل عضوي

أعتقد إن الأيام الصعبة وراينا الآن. في أول سنة، كنا نهدر فلوس بشكل كبير تقريبًا 38 ألف ريال شهريًا. والسنة الثانية كانت سيئة بعد، رغم إن في تحسن بسيط

في يونيو هذا العام، حققنا أول ربح بسيط بحدود بضعة مئات من الريالات. مو مبلغ كبير، بس كنت متعب ومتعب من كون الدخل سالب

لكن في الست شهور الماضية، حققنا أرباح جيدة، بمتوسط نمو شهري 20%

ما كان ممكن يصير كذا بدون جمهورنا الرائع، اللي يشمل اليوم حوالي 200000 زائر شهريًا

وبعد فريقي بالطبع. أشتغل مع 13 زميل رهيب، كل واحد خبير في مجاله. ومع إن عددنا قليل، نحن نصنع تأثير ونغيّر في مجال مراجعات التقنية

هذا شكل المسار من البداية حتى اليوم

الآن، نحن ما زلنا نشتغل على مهمتنا إننا نحول الإنترنت لمكان أوضح وأكثر إفادة. حتى إننا أطلقنا قسم أخبار عشان نبقي قرائنا على اطلاع بأهم الأحداث والقصص

في المستقبل القريب، نخطط نبني تصميم جديد من الصفر يكون أصدق لهويتنا. وبعد نوسع محتوانا، عشان نساعد ناس أكثر يلقوا الحل المناسب لاحتياجاتهم

في المستقبل البعيد، أتوقع نلاقي خبراء أكثر يبغون يشاركون معرفتهم في مواضيع متنوعة مع قرائنا الفضوليين. بعدين، من يدري، ممكن نصنع مواقع شبيهة بـ Techjury في مجالات أخرى

سبق وذكرت بعض الأخطاء اللي وقعنا فيها بالطريق. في كثير غيرها مثل الفرص الضائعة والتوقيت السيء، بس في النهاية ما يقدر أحد يعمل كل شيء بشكل صحيح

الجميل في الأخطاء إنك تتعلم منها وتحاول ما تتكرر مستقبلا

أعتبر فريقي من أفضل قراراتي. اخترت كل شخص بشخصي، وما أقدر أكون أسعد بهم. مع السنين استقال بعض، بس الحمدلله حظيت باستبدالهم بأشخاص رائعين. وبفضلهم نقدر نكتشف مواضيع جديدة ونفيد قرائنا

تعلمت كثير دروس خلال هذي الرحلة اللي استمرت ثلاث سنين، بس أهمها طريقة تعاملي مع الناس. حتى لو كنا نعمل بيزنس رقمي، نحن نستثمر وقتنا بالناس الحقيقيين الزوار، الفريق، والشركاء

اللي تعلمته إنك تعالج الناس بنفس الطريقة اللي تحب يعاملك فيها أحد. ما يهم إذا كنت تتكلم مع مالك شركة بملايين الدولارات أو مع كاتب حر مستقل بأجر زهيد يريد رابط في موقعك. في النهاية المهم إنك تعاملهم بشكل لائق، وفي معظم الأوقات سيقومون بالمثل. هذي القاعدة تنطبق على كل جوانب الحياة

يا سلام، القائمة كانت طويله، فأنقللك فقط اللي أستخدمه يوميا

الكتاب اللي أثر في حياتي بشكل كبير بما فيها الجانب التجاري هو King Rat للكاتب James Clavell. إذا ما قريته بعد أنصحك تقرءه.

ما أنا من محبي البودكاست كثير، بس أتابع بعض الناس في مجال عملي على يوتيوب وأقرأ مدوناتهم.

من الأسماء اللي أبغى أذكرها Brian Dean و Adam Enfroy و Matt Diggity و Craig Campbell. يقدر يعلموك كثير عن السيو، كيف تدير مدونة تابعة، ومواضيع أكثر.

إذا فكرت تبدأ موقع تابع وتعتمد على البحث العضوي، نصيحتي الوحيدة هي.

ابذل جهدك عشان تنتج أفضل محتوى ممكن، وكن صادق مع قرائك.

الشيء الثاني الوحيد اللي تحتاجه هو الصبر. السيو يستغرق وقت، كثير وقت.

شوفت منافسين كثر يسويون أخطاء مثل تصنيفات متحيزة، مراجعات مكتوبة بشكل رديء، أو يكتبون من ورا حسابات مجهولة. لازم تعطي رأيك الصريح في المنتج، وتحط اسمك وصورتك واضحين على الصفحة.

إذا قدرت تكسب ثقة الناس، يخبرون أصدقائهم، وهكذا دواليك. والكلام من فم لفم هي أفضل استراتيجية تسويق متوفرة.

نبحث دايم عن كتّاب موهوبين يمتلكون خبرة في أي مجال تقني. إذا كنت تعتقد أنك واحد منهم، أرسل بريدًا إلى contact@techjury.net ونحن سعداء بالتحدث معك