ربحت 4.5 مليون ريال سنويًا بمساعدة الناس يفتحون شركاتهم في الإمارات

ربحت 4.5 مليون ريال سنويًا بمساعدتي الناس في تأسيس شركاتهم في الإمارات

مرحباً! احنا إيلينا وأندرو، ونعمل في تقديم الخدمات المؤسسية في الإمارات. ندير شركة استشارات في دبي من 9 سنين

الشركة اسمها Emirabiz، ونخصص في تأسيس الشركات في دبي. نساعد رجال الأعمال والمبتدئين من كل العالم في تأسيس شركاتهم في الإمارات، ونقدر نوفر لهم مرافق محلية، وربما نسهل لهم الانتقال للإقامة في الدولة

في الإمارات طرق كثيرة لتأسيس بزنس، ونحن أردنا نكون أول شركة شفافة في المجال، نساعد العميل يختار الطريقة الأنسب لتسجيل شركته

كنا أول شركة ننشر كل رسومنا على موقعنا بشكل علني، عشان نوضح إننا نشتغل بطريقة صادقة ومركزين على العميل

بدأت الشركة كعمل فردي، بس نجحنا في التوسع بسرعة. وصلنا الآن لفريق يقارب 15 موظف بدوام كامل، وربحتنا الشهرية المتوسطة تجاوزت 750 ألف ريال

خلفيتنا بعيدة كل البعد عن اللي نعمله الحين. قبل ما ننتقل للإمارات، جربت أشياء كثيرة مثل التدريس الخصوصي، والتحرير في مجلة علمية، وحتى وكيل سياحي صغير كنت أنظم رحلات للهيمالايا لبرامج الديتوكس الأيورفيدية

شريكي Andrew عنده خبرة قوية في بناء مواقع بيع، والتسويق الإلكتروني، وترويج الشركات الناشئة على الإنترنت

عشان تنجح في أي شيء، لازم تتحمّس، تعمل بجد، وتكون صبور

عشان تنجح في أي شيء، لازم تتحمّس، تعمل بجد، وتكون صبور

أصلاً نحن من روسيا، ما فكرنا يوم ننتقل للإمارات. بس عائلة أصدقاء لنا كانوا زبائننا في نفس الوقت، عرضوا علينا نروح دبي ونساعدهم في مشروعهم الجديد هناك. وبما إننا نحب المغامرة، وافقنا

من الواضح إن الأصدقاء المقربين يتحولون أحيانًا لأعداء أسوأ لما يجي وقت العمل مع بعض. عملنا مع شركة أصدقائنا شهرين تقريبًا، ثم اضطررنا نستقيل بسبب خلافات شخصية كثيرة وسوء تفاهم

الحمدلله، خلال أول شهر في دبي، لاحظنا تخصص صغير يشبه الدجاجة اللي تبيض ذهب. كان مجال الخدمات المؤسسية، أو ببساطة مساعدة الناس في تسجيل شركاتهم في الإمارات

كان هذا في 2013، وشوفنا طلب كبير على تأسيس الشركات في السوق الإماراتي. ناس من كل العالم يجيون يفتحون شركات، ويحسبون حسابات بنكية، ويستخرجون إقامات وينتقلون للعيش في بلد بدون ضرائب

السوق كان مليان بـ"مستشارين" يعملون بطريقة غير احترافية تمامًا، أو حتى يخادعون الناس. الشرق الأوسط له خصوصياته. فهمنا إننا لو قدمّنا خدمة بجودة أعلى، ونصحت زبائننا بصدق، ووضّحنا الأسعار، راح ننجح. من هنا خرجت فكرة Emirabiz لتأسيس الأعمال في دبي

الكثير يسألون إذا كنا نعرف شيء عن تسجيل الشركات والخدمات المرتبطة بها لما جينا. الجواب لا. بس قدرنا نتعلم بسرعة، وما كان عندنا خيار ثاني، فتحمّسنا وجربنا

Andrew صمّم موقع صفحة واحدة وبدأ إعلانات جوجل. وبدأنا نستقبل استفسارات. أذكر كيف كنت خايف أرد على أول مكالمة من عميل

كان عندنا أدوار مختلفة في بداية المشروع. هو تولى الترويج، وأنا توليت المبيعات

الإمارات بلد مكلف، والحياة هنا تحتاج دخل مستمر. بالإضافة، عشان تعيش هنا بشكل قانوني، أي واحد يحتاج إقامة. فبعد ما وصلنا إن في طلب على خدماتنا والسوق مليان فرص، سجّلنا أول شركة لنا وفتحنا إقاماتنا تحتها

ما كان عندنا فلوس كافية، واضطررنا نقترض من صديق. فكانت عندنا شركة، شقة مستأجرة، سيارة، وموقع إلكتروني. كانت كل أدواتنا نبدأ بها، وما قدرنا نفشل

لما بدأنا نشوف إن أفضل طريقة تسويق هي إعلانات جوجل. حالفنا الحظ إن ما كان كثير من المنافسين يقدرون يعملوها بشكل صحيح، فاستفدنا من الفرصة

بما إننا في مجال تأسيس الشركات، فهمنا إننا نحتاج نتعلم كثير. أقصد كل شيء. حتى إن الإمارات عندها حوالي 40 منطقة حرة، ويمكن تسجيل شركة في أي واحدة، قررنا نركز على منطقة واحدة

كانت منطقة عجمان الحرة، وكانت ناشطة جدًا وقتها (2013-2014) بسبب الأسعار المنخفضة وشروط الدفع المرنة اللي يحبها الزبائن

سجّلنا شركتنا هناك، خذنا إقاماتنا، وفتحنا حساب بنكي مؤسسي في أحد البنوك الحكومية المحلية. بعد ما خلينا التجربة كلها، قدرنا نبدأ نستشير الناس

أول صفحة هبوط كانت تروّج لهذه المنطقة الحرة فقط. المنطقة الحرة ما كان عندها موقع قوي وقتها، فصفحتنا كانت مصدر معلومات ممتاز للناس

قبل ما تبدأ أي شيء، لازم تكون واضح عن هوية زبائنك. ارسم صورة الزبون المثالي وجرب إعلانات مستهدفة عشان تشوف إذا في اهتمام بمنتجك أو خدمتك

قبل ما تبدأ أي شيء، لازم تكون واضح عن هوية زبائنك. ارسم صورة الزبون المثالي وجرب إعلانات مستهدفة عشان تشوف إذا في اهتمام بمنتجك أو خدمتك

عملنا 24 ساعة على 7 أيام. أذكر لما يقارب نهاية الأسبوع، كنت أحس بحزن لأن العطلة جاية وما راح أقدر أغلق صفقات إلى ما يبدأ الأسبوع الجاي. نحن كنا نحتاج هالصفقات

بخطوة خطوة، صمّمنا سكربتاتنا، وعروضنا، وقابلنا ناس مفيدين في المجال، وعرفنا الموظفين في البنوك وموظفي الهجرة في المنطقة الحرة. بدأت الأمور تتحرك

استغرقنا حوالي شهرين إلى ثلاثة شهور حتى اطمأننا على العمل. كل أسبوع كنا نجيب عدد أكبر من العملاء وننهي صفقات أكثر

كل عميل يحتاج وقت من الاستفسار الأولي إلى قراره بالمضي قدماً مع خدماتنا. المدة المتوسطة لهذا حوالي شهرين. فبعد 3 إلى 4 شهور كان عندنا صفقات تُنهى بشكل منتظم

صرفنا حوالي 38 ألف ريال على تسجيل الشركة وتأشيرات الإقامة. ما احتجنا نستثمر كثير في التسويق لأننا سوينا التسويق بأنفسنا. دفعنا فقط على إعلانات Google اللي كانت وقتها رخيصة نسبياً في مجال إنشاء الشركات في الإمارات

يبدو شي مكرر كثير، لكن أهم درس تعلمناه من البداية هو: ابدأ وافعل. إذا كانت منتجاتك أو خدماتك أفضل بسيط عن السوق، العملاء راح يكونوا لك

فهمنا إننا نحتاج نتقدم وننقل شركتنا من عجمان إلى دبي، نستأجر مكتب مناسب ونوسّع وجودنا الإلكتروني. استغرقنا سنة كاملة بالضبط لننقل المكتب من المنطقة الحرة الصغيرة في عجمان إلى المنطقة الحرة الأشهر في دبي وهي DMCC

استأجرنا مكتب بمساحة 100 متر مربع في الدور 29 من مركز تجاري ممتاز. كان المكان خام واحتاجنا نصرف كثير من أرباحنا على التشطيب اللي كان مكلف في دبي. صرفنا حوالي 94 ألف ريال على التشطيب الأولي وبعض الأثاث. إيجار المكتب كان حوالي 90 ألف ريال سنوياً

أردنا نخلق مكان جميل يحبه العملاء لما يزورون. طلع المكان واسع وجميل وله منظر رائع. كل عميل ثاني كان يصور نفسه عند نافذة المكتب

وظفنا أول موظفين لنا، وصرنا شركاء مع معظم الجهات المسؤولة عن تسجيل الشركات في الإمارات، ونظمّنا إجراءات العمل. كانت اللحظة اللي فهمنا فيها إننا وصلنا

بالنظر للرحلة كلها، ما كانت سهلة إطلاقاً لكنها تستاهل 100%. عشان تنجح بأي شي، تحتاج تتحمّس، تجتهد وتصبر. النتائج ما تجي فوراً، لكنك دايم تقدر تشوف الاتجاه. ونعم، اعترف بالأخطاء إذا وقعت، صحّحها وابقى تتعلم

أفضل أداة جذبت واحتفظت بالعملاء لنا كانت Google. في البداية استخدمنا إعلانات AdWords لكننا تحولنا تدريجياً إلى تحسين محركات البحث SEO

استطعنا نوصّل الموقع الأساسي لنا لأول نتائج بحث Google بعدة كلمات مفتاحية. مثلاً، إذا بحثت عن تأشيرة إقامة الإمارات، تلقانا أول نتيجة

جربنا نروّج لأنفسنا على وسائل التواصل، لكن ما نجح معنا. أظنه لأن منتجنا متخصص كثير، وصعب تسويقه على Facebook أو Instagram. يبدو إن العملاء يبحثون عن إنشاء شركات في الإمارات على Google فقط

الكلمة المنتشرة بين الناس كانت فعالة بعد. كان عندنا كثير عملاء راضين أوصوا أصدقائهم لنا

دخلنا شراكات مع عدة مكاتب قانونية في أجزاء مختلفة من العالم. يحيلون لنا عملاء بشكل منتظم. نقدّم لهم أسعار جيدة وتدريب، عشان يقدروا يقدموا خدمات إنشاء شركات في الإمارات لعملائهم بسهولة

ممارساتنا في تحسين محركات البحث

نستخدم عدة ممارسات في SEO وأكثرها فعالية لنا هي

أقدر أقول إن إنتاج محتوى فريد هو الأداة الأكثر فعالية. وهو بعد الأكثر استهلاكاً للوقت، لكن صدقني يستاهل

ما في كثير من المنافسين في السوق عندهم محتوى عالي الجودة. غالباً يكون منسوخ من مواقع ثانية، قديم أو ما يفيد العميل أبداً

نبذل جهد كبير ننتج محتوى عالي الجودة، مليان تفاصيل ومعلومات محدثة يجدها العميل مفيدة

ننتج حوالي 20 إلى 30 مقال جديد كل شهر. ما ينشر كلهم على موقعنا، ننشر على مصادر خارجية بعد

بالنسبة لاختيار المواضيع، نشوف الكلمات المفتاحية ونكوّن المواضيع عليها، ونحرص أن تكون المقالات مفصلة ومليانة معلومات مفيدة

نستهدف نحول موقعنا إلى قاعدة معلومات كبيرة يعتمد عليها الناس. ما كل الزوار يتحولون لعملاء، لكن زيارة الموقع بشكل منتظم وثقتهم فيه يساعدون في الترويج

بالنسبة لأدوات SEO، نستخدم Ahrefs. نجدها مريحة ودقيقة نسبياً. ونحب ندعم الشركات الروسية المحلية لأننا من روسيا أصلاً

نواصل العمل على التطوير والنمو كل يوم. عندنا الآن فريق مكوّن من حوالي 15 شخص

معظمهم مديرين مبيعات. مسؤوليتهم استشارة العملاء ومعرفة طبيعة أعمالهم وأهدافهم وتقديم أفضل حل ممكن لهم في سوق الإمارات

نجينا من جائحة كوفيد 19 وتمكنا من الحفاظ على كل موظفينا. بل وحققنا أرباح حتى في أوقات الإغلاق

نشوف الآن إمكانيات سوق كبيرة ونعمل على التوسع أكثر سواء أونلاين أو أوفلاين

نعمل دايمًا كفريق واحد ليس فقط نحن المؤسسين بل مع كل موظفينا في العمليات اليومية. مكتبنا مثل العائلة وندعم بعض دايمًا

بما إن عندنا فريق موثوق، عندنا دعم قوي نقدر أركز على النمو أكثر. الجاية نفتح مكتب تمثيلي في موسكو

أهم شيء تعلمناه إن الأفضل نركز على التطوير الطويل الأمد والمستقر بدل ما نتوقع نمو سريع فجأة

النمو السريع ممكن، لكن أي خطأ بسيط قد يكلفك كثير. الاستراتيجية التدريجية تساعدك تتأقلم مع السوق وتجنب القرارات المتسرعة

أيضًا جملة بسيطة لكنها نافعة لا تستسلم. هذي مفتاح النجاح، والغريب إن كثير ما يبغون يستخدموه

بالنسبة للادوات، قوتنا الاساسية هي المحتوى. نحن نطور موقعنا باستمرار، وبنشر مقالات في مصادر مختلفة، ونشترك في فعاليات في مجالنا

المحتوى المفيد يجذب عدد كبير من العملاء المحتملين، وينتحولون لعملاء فعليين

باختصار، موقعنا هو أفضل اداة لنمو بزنسنا. لكن لازم تشتغل عليه باستمرار، خصوصا في تحسين محركات البحث، عشان تحافظ على الزوار الطبيعيين

قبل ما تبدأ بأي شيء، لازم تكون واضح مين عميلك. اعمل صورة لعميلك المثالي وجرب تشغيل اعلانات مستهدفة عشان تشوف هل في اهتمام بمنتجك أو خدمتك

إذا لقيت اهتمام من عملاء محتملين، يبقى دا 50% من النجاح! وإذا ما لقيت، فكر في تحسين منتجك أو الادوات التسويقية اللي تستخدمها. غير وجرّب مرة ثانية. واستمر في المحاولة لحد ما تبدأ تشوف النتائج

نبحث دايم عن الأشخاص المناسبين عشان ينضموا لفريقنا. أكيد نحن دايم نبحث عن مديرين مبيعات أو مستشارين مبيعات.

بعد نبحث عن مبدعين محتوى ومصممين جرافيكس وكتاب نصوص.