أطلقنا علامة دراجات كهربائية في زمن الجائحة ونصبح نربح 1.05 مليون ريال شهريًا

أطلقنا علامة دراجات كهربائية خلال الجائحة ونحقق الآن 1.05 مليون ريال شهريًا

أنا Alan Chen أسست علامة ESKUTE للدراجات الكهربائية في أبريل 2021 وقت انتشار كورونا. فكرت في مشروع دراجة كهربائية من 2019 فسجّلت العلامة من وقتها. عندنا الآن مصنع في Poland يزود مخازننا في UK وPoland ويوفر توصيل سريع من 5 إلى 8 أيام داخل أوروبا. خلال الفترة الماضية حضرنا كثير. من بناء الموقع إلى تأجير مكتب وتنظيم التعاون مع المصنع في Poland

منتجتنا الرئيسية هي Voyager Mountain Electric Bike و Wayfarer Electric Bike وهذيان يشتغلان بمحركات في الحافة. عندنا أيضًا دراجات كهربائية بمحركات وسطية مثل Voyager pro و Wayfarer pro

فريقنا الآن يقارب 30 موظف في المكتب وعدد أكبر في المصنع. في البداية كنا نبيع سكوترات في أمريكا لكن الأداء ما كان مبشّر. فغيّرنا السوق إلى أوروبا وحوّلنا المنتجات من سكوترات إلى دراجات كهربائية. الآن دراجتنا الكهربائية تباع في معظم دول أوروبا

كنت أشتغل في مجال بطاريات الدراجات الكهربائية لسنوات لكن لما انتشر كورونا صار في طلب كبير على الدراجات الكهربائية والناس بدأوا يطلبون وسيلة آمنة وخصوصية للتنقل. جتني الفكرة إن هذا الوقت المناسب عشان أساعد الناس اللي يحتاجون وسيلة تنقل صديقة للبيئة تساعدهم يمرون على الفترة الصعبة فقررت أبدأ التخطيط للمشروع كاملا

لكن الموضوع مختلف عن بطارية الدراجة الكهربائية مو بس من ناحية التقنية وعملية التجميع لكن كل المواد اللي نحتاج نجهزها مو مجرد قطعة واحدة. لازم نختار ونفحص كل الموردين من المصدر. هذا أول تحد كبير واجهناه

الحمدلله خبرتي الطويلة في موردي بطاريات الدراجات الكهربائية ساعدتني وحققت بعض الأرباح. وعرفت كثير من الأصدقاء في مجال الدراجات الكهربائية فهموا وضعي ووقفوا معي من أول يوم

جاك قدم لي خبير في بناء المواقع الإلكترونية، وليلي وبن أخروا فترة المحاسبة لي، عندنا كثير أصدقاء نشكرهم

فكرة نموذج الفايكرب جتني من زمان لما كنت أشتغل في بطاريات الدراجات. لاحظت في أشياء كثيرة تحتاج تغيير وتحديث في شكل الدراجات الكهربائية. يعني كيف نخلي البطارية مختفية ونجعل الدراجة تشبه دراجة عادية. هذا اللي أحبه. وحولت فكرتي لواقع في 2020 بمساعدة مصمم ومهندس من مصنع

لكن النموذج الأول كان مو مثالي. اخترنا قطع وتلايف مو مناسبة وظهر هذا أثناء فترة الاختبار. التجربة كانت سيئة جدا وقت الركوب. عشان نصلح المشكلة جربنا كثير حلول مختلفة. النموذج الأول لفايكرب ما زال محفوظ عندنا في الشركة عشان يحمسنا جميعًا

من البداية إلى ما اكتمل جميع النماذج الأولية استهلك حوالي 300 ألف ريال. فريق العمل كان مكون من عشرة أشخاص

أطلقنا متجر إلكتروني في المملكة المتحدة أولًا، ثم توسعنا لدول أوروبية أخرى مثل فرنسا وألمانيا وإيطاليا

استغرق بيع أول دفعة من منتجتنا في المملكة المتحدة ما يقارب سنة. من الصعب جدًا أن يظهر علامة تجارية جديدة، اضطررنا للتواصل مع وسائل الإعلام والمؤثرين لنشر منتجتنا، وهذا استهلك معظم أموالنا. كما قدمنا منتجات كثيرة مجانًا لنحصل على تقييمات من العملاء، وكانت طريقة ممتازة للتعرف على العلامة التجارية واختبار ركوب الدراجات الكهربائية

استيعاب طرق الدفع المختلفة يستغرق وقتًا، وبعض العملاء يتوقفون عن الدفع عندما تكون طرق الدفع محدودة. ما أشبه الهدر! الدفع بالتقسيط ضروري لمعظم العملاء لأن سعر الدراجة الكهربائية أعلى من معظم السلع الاستهلاكية

الأخطاء حتمية، المهم هو وقف الخسارة في الوقت المناسب

الأخطاء حتمية، المهم هو وقف الخسارة في الوقت المناسب

لذلك كوننا مصنعين للدراجات الكهربائية، اضطررنا للتحضير لمبالغ كبيرة من خلال القروض والتمويل. بفضل فريقي، تمكنا من حل كل هذه المشكلات الآن، وكان من الصعب جدًا البدء في هذا الوقت الوبائي الخاص

المبيعات عبر قنوات متعددة دائمًا أفضل من الاعتماد على قناة واحدة. اليوم المتجر الإلكتروني هو الشكل السائد، لكن لا تنسَ تطوير موزعين في مدن مختلفة. كثير من الناس يفضلون رؤية المنتج واختبار الركوب قبل الطلب، ونحن نخطط لذلك. في التسويق الإلكتروني قنوات كثيرة. بغض النظر عن المنصات اللي تختارها لبيع منتجاتك، لا تنسَ إدارة متجر موقعك

بالطبع نحن مربحين الآن هامش الربح الإجمالي يغطي كل المبالغ اللي استثمرتها من البداية توزيع التكاليف تقريبا 70% بضاعة و 14% إعلانات عائد الإعلانات يصل أحيانًا إلى ضعف إلى خمسة أضعاف التكلفة لكن في الأشهر الأولى كان من الصعب تغطية المصروفات عدد زيارات الصفحة وصل تقريبًا إلى 128000 في يناير الماضي والمشتركون في البريد الإلكتروني حوالي 80000

ما نملك الكثير من المتابعين على وسائل التواصل حاليًا وهذي ستكون هدفنا القادم مع التوسع تخطط Eskute لافتتاح مصنع ثاني في Poland لزيادة الإنتاج ومكاتب في عدة مدن في UK و Germany نحن نخطط لإطلاق أربع منتجات جديدة الشهر الجاي والمتاجر الجديدة في Netherlands و Italy بدأت للتو

الأخطاء حاصلة المهم هو إيقاف الخسارة في الوقت المناسب خصوصًا في الإعلانات لما تختار الحملات أو الكلمات المفتاحية كل هذي الأمور قد تحصل فيها أخطاء لا تخف من الأخطاء إنها فرصة تتعلم منها وتكبر القرارات اللي تُتخذ بالنقاش الجماعي أسهل في التنفيذ ورواد الأعمال ما يحتاجون يركزون كثير على قرارات صغيرة يثقون في فريقهم وينتبهون للنتيجة

هل اتجاهات الشراء خرجت عن السيطرة لا حاول تحلل الوضع اللي خلا الناس يطلبون الدراجات الكهربائية الفترة الوبائية الخاصة حفّزت طلب وسيلة نقل آمنة وخصوصية هذا ألهماني ودفعني لتسريع خطواتي عشان أحقق هالبزنس

كل صباح أصحى أقرأ أخبار متعلقة بالدراجات الكهربائية أشوف وش صار في القوانين أو التحديثات بالمجال أعتقد هذي عادة مفيدة لكل رواد الأعمال يتابعون المواضيع

نستخدم متجر على Shopify لأنه سهل الاستخدام والادارة خاصة للي ما يفهمون بالتصميم. نستخدم واتساب شات مع أدوات السلة، وSyncTrack لإضافة معلومات التتبع، وPageFly Landing Page Builder ويعمل بشكل ممتاز. وسائل التواصل مثل فيسبوك وتويتر وانستقرام ويوتيوب طرق رائعة للنمو

الخدمات الجاهزة تكمل كل شي متعلق ببناء المواقع، وهذي فكره ذكيه لرواد الاعمال يدفعون قليل لمختصين ينجزون المهمه بدل ما يستخدمون موظفين لفترات قصيره. الحين نوظف مستقلين من UPWORK

قرأت كثير كتب وحبتني، بس أنصحك تتعلم عن مجال منتجك المستهدف بعمق قبل ما تبدأ. التوجيه الذهني من الكتب والبودكاست مو نادر، بس اللي يخليك تنجح هو جانبك المهني. أنصح دليل رواد الاعمال النهائي للإعلان على فيسبوك وجوجل ادز في هذه المرحله

ما تدخل مجالات ما تعرفهاش هذي نصيحتي لكل رواد الأعمال. ما تدع الجوانب الجذابة في السوق تغريك. إذا حاب تبدأ، لازم تبحث بشكل شامل قبل ما تبدأ. جهز الدعم الكافي، سواء تقني أو مالي. أو عيّن شخص متخصص يساعدك.

بعد ما تبدأ، ما تستسلمو بسهولة. هذي غلطة كثير يقعون فيها، والإصرار هو السر اللي يوصلك للنجاح. إذا قلت لك ما فكرت يوم أستسلم، هذا كذب. وقت نكون عالكوع، وتأخير الشحنات يأثر على خطتنا، ونستثمر كثير وما نشوف عائد. كل هاللحظات قدرت تهزمي، بس نجينا. فأنتم بعد تقدر تتجاوزوها.

فريقنا مكتمل الحين، بس نبغى نكبر ونصير أقوى. نبحث عن كتاب بريطانيين محليين (دوام جزئي براتب)، ويفضل يكون عندهم اهتمام بالدراجات الكهربائية. إذا تبغى الفرصة، ارسل سيرتك الذاتية على Serena.xiao@eskute.com