اخترعت مسدس شواء وحققت مبيعات سنوية بـ 9.375 مليون ريال منذ إطلاقنا سنة 2020

جاءت فكرة GrillGun إلى الحياة في ديسمبر 2017، عندما كنت واقفا في الخارج تحت شرفتي المغطاة في طقس ثلجي عند درجة 30 فهرنهايت، أطهو لحوم الستيك على شواء الفحم، أتحدث مع أبنائي وأصهاري، وأشرب Guinness.

من الصعب جدا سرد قصة أو طلب مساعدة لشيء موجود فقط في عقلك. اكتبها

بعد أن استخدمت مشعل الأعشاب بالبروباني الخاص بي لإشعال شوايتي، كما فعلت عدة مرات على مدى أكثر من عقد ونصف، في أي وقت من السنة وفي أي نوع من الطقس، طرحت سؤالا على الحضور: ماذا سيتطلب الأمر لجعل هذا شيئا ملفتا للانتباه، لإضاءة شواء الفحم كما فعلت للتو

لسنوات، شهد الأصدقاء والعائلة كيف أضيء شوايتي باستخدام جميع أنواع مشاعل البروباني عالية القوة للأعشاب والأسقف، لكن لا أحد منهم ذهب وشراء العناصر اللازمة للقيام بهذه العملية بنفسه.

على الرغم من أن فكرة أن الشخص يمكنه إشعال شواء الفحم تقريبا فورا باستخدام مشعل بروباني بقوة 400 ألف وحدة حرارية لم تكن جديدة، وعلى الرغم من سرعة وكفاءة التقنية، إلا أن حقيقة الحال أن هذه الطريقة في إضاءة الشوايات لم تصبح الخيار الأكثر شيوعا.

لأسباب عديدة جدا، إضاءة الشواء بهذه الطريقة أفضل بكثير من أي طريقة أخرى لإضاءة الشواء أو حفرة الشواء التقليدية. لكننا قررنا أن السبب الرئيسي لعدم اعتماد الناس لهذه الطريقة هو أنهم لا يفهمون البروباني ويعتبرونه خطيرا، والحرج من كل هذا الإعداد كان يثير الكراهية.

ما كان مطلوبا هو مشعل بروباني مثير وذكوري مصمم خصيصا، بقوة عالية جدا تصل إلى 3600 درجة فهرنهايت. كان يجب أن يعمل في كل مرة بدون فشل، كان يجب أن يبدو جميلا، وأن يكون سهل الاستخدام وخفيف الوزن، وأن يكون مشعلا محمولا باليد احتراق نظيف جدا حتى يتمكن من القيام بكل من إضاءة الفحم والتحمير الآمن للحم مباشرة بلهبه.

قررنا أنه لشعبية هذه الطريقة في إضاءة الشواء، كان هناك شيء إلى نوع جديد من مشاعل الطهي يمكن أن يرضي الجميع من صانع الشواء العادي إلى الطاهي الماهر. كان يجب أن يكون رائعا وآمنا وممتعا وفعالا لجذب الناس إليه، وهذا المشعل المثالي ببساطة لم يتم تصميمه وطرحه في السوق من قبل.

يمكن لهذا النوع من المشاعل أن يحدث ثورة في شوي الفحم والطبخ الاحترافي في جميع أنحاء العالم من خلال تمكين الناس من إضاءة الفحم أو الخشب في الأفران والشواء الخارجية، أو تحمير اللحوم المطبوخة بببطء، في ثوان بدلا من عشرات الدقائق.

بعد نقاش طويل مع أبنائي، قررنا أن المشعل المثالي يجب أن يبدو وأن يعمل مثل مسدس وسهل التشغيل، وإذا كان هذا النوع من المشاعل سيوجد يوما ما، فسيتطلب الأمر شخصا لديه مهاراتي لتحقيق ذلك. بعد بضعة أسابيع من التفكير والبحث في الفكرة، قررت تحقيقها.

كان يجب أن أتخذ الخطوة الأولى، وكانت بناء نموذج أولي. كان يجب أن أحدد متطلبات التصميم وأرى ما إذا كان يمكنني بناء شيء يلبي مطالبي.

في يناير 2018، بدأت العمل بدوام كامل على إنشاء المشعل المثالي الذي كان يجب أن يبدو وكأنه مسدس ويلبي جميع متطلبات التصميم الصارمة، وفي مايو 2018، كنت أمسك بالنموذج الأولي الأول لما سيصبح يوما ما GrillGun. إذن بعد أربعة أشهر من بدء العمل على بناء نموذج أولي، عرفت أنه سيكون ناجحا عندما دخلت غرفة الطعام في منزلي وأظهرته لزوجتي الحبيبة. ابتسمت ببساطة من الأذن إلى الأذن وقالت لي: أعتقد أنك ستبيع الكثير من هؤلاء يا عسلي

كانت هذه مجرد البداية لما كنت أعرف أنه سيكون سنوات من العمل الشاق والجهد المستمر. كان لدي ميزة أنني كنت قائد تطوير المنتج على العديد من المنتجات التي ابتكرتها للشركات التي عملت بها في حياتي المهنية السابقة، لذلك كنت أعرف كيفية العثور على جهات الاتصال وتطوير الموارد.

الشيء الوحيد المختلف حول هذا المسعى هو أنه كان بالكامل من أجلي، وليس لشخص يدفع لي لخبرتي. لذلك ما كنت أحتاجه بشكل أساسي هو التأكد من أن لدي خطة ودعم من الجميع الذين احتاج إليهم للمساعدة، والأهم من ذلك زوجتي، لأن الأمر سيكون أصعب عليها.

إليك مجموعة من الأهداف الرئيسية التي احتاج إلى الأخذ بها في الاعتبار عند الشروع في مشروع بهذا الحجم وكان يجب أن أجلس وأكتب كل هذا لأرى ما إذا كان لدى زوجتي وأنا القوة لإكماله معا.

إليك نصيحة بسيطة: من الصعب جدا سرد قصة أو طلب مساعدة لشيء موجود فقط في عقلك. اكتبها. ملاحظة: كل واحد من هذه الأهداف سيكون فصلا في كتاب وهو يتجاوز بكثير نطاق هذا الملخص

لعمل نموذج أولي من GrillGun كنت بشيء أولا إلى تحديد المواصفات، ثم تصورها، ثم تصميمها، ثم نمذجتها باستخدام برنامج CAD ثلاثي الأبعاد، ثم طباعة جميع الأجزاء البلاستيكية على طابعة ثلاثية الأبعاد، وعمل الماكنة أو الحصول على جميع الأجزاء المعدنية من بعض الشركات المصنعة الأخرى باستخدام الرسومات التي كنت بشيء إلى إنشاؤها في برنامج CAD.

لم أتعلم أبدا استخدام برنامج تصميم ثلاثي الأبعاد بارامتري، لكنني اعتقدت أنه إذا استطاع الآخرون تعلم فعل ذلك، فيمكنني أيضا. لذلك اخترت برنامج البرامج وبدأت تعليمه ونمذجة مشروعي في نفس الوقت. اعتقدت أنه لا توجد طريقة أفضل لتعلم استخدام البرنامج سوى الغوص مباشرة فيه وإنشاء شيء معنوي ومفيد.

امتزجت الأيام بالليالي والليالي بالأيام في الفيضان الشامل من الخلق والتعلم والبناء وإعادة الخلق وإعادة التعلم وإعادة البناء. لذا استغرق الأمر أربعة أشهر كاملة من التصميم التكراري والطباعة والماكنة والاختبار والتكرار مرة أخرى حتى حصلت على النموذج الأولي الذي أظهرته لزوجتي في مايو 2018. بعد ذلك على قائمة الانتظار كان البدء في معرفة التكلفة والمكان الذي سأصنعه فيه وكيف سأدفع ثمنه.

الجدوى

الشيء التالي الذي كان يجب أن أفعله هو تحديد جدوى المشروع بأكمله الآن بعد أن كان لدي نموذج أولي يعمل. كان يجب أن أعرف أين سأصنعه وما قد تكون التكلفة. ثم كان يجب أن أعرف كيف سأدفع ثمن هذا، لذا هاجمت هذه المشاكل بهذا الترتيب بالضبط.

عدت إلى العلاقات التجارية السابقة وأجريت الكثير من المكالمات الهاتفية مع الناس، تبحث عن مستشارين يمكنهم إعطائي مشورة. نظرت في تكاليف التصنيع في جميع أنحاء العالم وتحدثت مع عشرات الأشخاص لوضع خطة تصنيع معقولة يمكن أن أبدأ منها في الحصول على تقديرات التكاليف. استغرق الأمر حوالي ثلاثة أشهر إضافية قبل أن يكون لدي فكرة جيدة تماما عما ستكون عليه التكلفة والمكان الذي سأصنعه فيه.

التمويل والتسويق والتصنيع

الآن بعد أن كان لدي منتج احتاج إلى معرفة كيفية الدفع مقابل صنعه. التمويل المصرفي التقليدي لم يكن خيارا لأنني لم أملك ممتلكات كافية لجعل كل شيء لدي ضمانا لاقتراض 500 ألف دولار الذي حددت أنني بشيء إليها للبدء في الإنتاج.

كما اتضح أنه كان من الصعب جدا الحصول على رأس مال المغامرة أو رأس مال ملاك الاستثمار لأي شيء لم يكن شركة نقطة كوم أو جهاز صيدلاني. ما اكتشفته هو أنه بغض النظر عن مدى روعة وإثارة منتجي، لم يكن أحد يريد توفير هذا القدر من رأس المال على مشروع محفوف بالمخاطر أبيع مسدس يطلق النار تحت الماء في قطاع سوق لم يكن موجودا بحيث لا توجد سجلات أو مقارنات منتجات.

لذا، في فبراير 2019 قررت أنني بشيء إلى استخدام التمويل الجماعي لجمع هذا القدر من المال، لكن للأسف، فقط 20 في المئة من مشاريع التمويل الجماعي ناجحة، وفقط حوالي 1 في المئة من حملات التمويل الجماعي تتحطم 6 أرقام لذا كانت الاحتمالات مرتفعة ضدي لجمع نصف مليون دولار مع هذه الاستراتيجية.

أفضل طريقة لتمويل الأعمال بشكل ذاتي هي من خلال تسويق المؤثرين باستخدام أشخاص حقيقيين لديهم جماهير حقيقية يحبون منتجاتك

أخذت هذا التحدي كفرصة للتعلم من أولئك الذين سبقوني، والتعلم من نجاحاتهم وإخفاقاتهم، وآمل محاكاة نجاحاتهم. كان يجب أن أتعلم فقط كيفية تشغيل حملة تمويل جماعي ناجحة ومتى يتم الضغط على الزناد.

لذا بدأت العمل الشاق مرة أخرى لـ

بنيت موقعي الإلكتروني وبدأت بيع GrillGuns للناس لتعلم كيفية الوصول إليهم ورؤية ما إذا كانوا سيضعون أرقام بطاقات الائتمان الخاصة بهم في السلة والشراء إذا كانت لديهم الفرصة

بكل وضوح، رددت أموالهم لأنني لم يكن لدي أي منتج للبيع. ومع ذلك، أعطتني هذه التمرين بيانات فعلية، وعلموني كيفية قراءة مستوى الفائدة لكل نقرة، وساعدتني على توقع معدل التحويل

ذهبت إلى معارض الأسلحة وأظهرت نماذجي الأولية للعملاء المحتملين

شرحت لهم ما هو Kickstarter وأخذت معلومات الاتصال الخاصة بهم حتى أتمكن من إخطارهم عندما بدأت حملة Kickstarter

من خلال إجراء البحث الأولي، كنت قادرا على تشغيل حملة تمويل جماعي ناجحة، وبين منصات Kickstarter و IndieGoGo للتمويل الجماعي، جمعت ما يزيد قليلا عن 560 ألف دولار، تحقق من جدوى منتجي، بدأت التصنيع، بنيت قطاع سوق، وبدأت بيع GrillGuns في فبراير 2020، بعد ثمانية أشهر فقط من إطلاق حملات التمويل الجماعي الخاصة بي

التسويق هو كل شيء. قد يكون لديك أفضل أي شيء وإذا لم يعرفه أحد فما فائدته. المشكلة هي أن الإعلانات مكلفة وأفضل طريقة لتمويل الأعمال بشكل ذاتي هي من خلال تسويق المؤثرين باستخدام أشخاص حقيقيين لديهم جماهير حقيقية يحبون منتجاتك. تعامل مع الجميع كأهم شخص يجب أن تتعامل معه وسيعود إليك بأضعاف مضاعفة.

والأهم من ذلك، لا يوجد بديل للعمل الشاق الحقيقي والتصميم. قصة جانبية لقصة GrillBlazer هي واحدة عن السرطان. الحقيقة القليلة المعروفة هي أنني تم تشخيص إصابتي بسرطان البروستاتا المتقدم والمرحلة الرابعة والعلاج غير المستطاع والنهائي والنقيلي في نفس الوقت الذي أطلقت فيه عملي في فبراير 2020.

لم أكن فقط أواجه وضعا تجاريا صعبا للغاية على الإطلاق وبدأت للتو، لكن الآن كان لدي سباق ضد الوقت في مسألة كانت أكثر أهمية بشكل لا نهائي من نجاح عملي. بطريقة ما احتاج إلى التفوق في الأعمال والتفوق في محاربة السرطان في نفس الوقت.

كان مرضي متقدما جدا بحيث لم يكن هناك شيء يمكنهم فعله لعلاجي. كان عالم الدراسات الأورام يجب أن يستسلم لي لأن مرضي كان متقدما جدا بحيث لم يعطيني أحد أي أمل في البقاء على المدى الطويل، وومع ذلك، كان هذا قبل ثلاث سنوات الآن، وضعت مسار العلاج الخاص بي ولم أعد أملك السرطان اليوم.

ربما سأكتب كتابا يوما ما عن كيفية تغلبت على السرطان

اسمي Bob Healey، وأنا مخترع GrillGun والمؤسس الذي أنشأ الشركة التي تبيعها، GrillBlazer LLC.

GrillGuns هي مشاعل غاز بروباني عالية القوة تبدو مثل مسدسات رائعة بنظام الانزلاق، وتسمى GrillGuns و Su-VGuns. نبيعها بشكل أساسي عبر الإنترنت بنسبة 97 في المئة مباشرة للعملاء في جميع أنحاء العالم من خلال موقعنا grillblazer.com وعدد من متاجر البيع بالتجزئة الأخرى عبر الإنترنت، لكننا نطور أيضا ببطء شبكة من متاجر البيع بالتجزئة التقليدية.

العمل المرهق والمستهلك للوقت في تطوير استراتيجية البيع بالتجزئة ضروري لدفع الاستدامة والاستقرار العلامة التجارية والنضج.

عميلنا المستهدف هو إما رجل في الهواء الطلق أو شيف أكثر ثراء قليلا تتراوح أعماره بين 25 و 55 سنة، أو شخص يشتري واحدة كهدية لصديقه أو والده أو أخيه أو زوجه الذي يندرج ضمن هذه الفئة.

استراتيجية التسويق الموجهة لهذه الفئة أسفرت عن متوسط سنوي قدره 2.5 مليون دولار من مبيعات المنتجات منذ إطلاقنا قبل ثلاث سنوات في فبراير 2020، رغم الأزمة العالمية التي سببتها محاولات الحكومات في جميع أنحاء العالم إيقاف اقتصاداتها بسبب فيروس كورونا.

جعل التمويل الجماعي لي مصداقية وإمكانية الوصول إلى رأس المال. تعلمت أيضا بناء موقعي على منصة Shopify ومعرفة ما يعمل عبر الإنترنت، في البداية بنمذجة موقعي الإلكتروني بناء على ما فعلته على Kickstarter وتحسينه لاحقا من خلال اختبار AB والتعديل.

مؤثرو YouTube وFacebook وInstagram وتسوق Google والتحسين لمحركات البحث وإعلانات Google هي ركيزة استراتيجية التسويق عبر الإنترنت الخاصة بي. اكتب Grillgun أو GrillBlazer في محرك البحث الخاص بك وستفهم ما أعنيه.

استفدت أيضا من Amazon و Touch of Modern وعدد قليل من متاجر التجزئة الأخرى عبر الإنترنت. كل واحدة من هذه المنصات تأتي مع نقاط ضعفها الخاصة لذا لا تعتمد عليها لجعلك نجما خارقا، فهي مجرد قطع من اللغز

تعتبر منتجتنا من السلع الدائمة بدلا من العناصر القابلة لإعادة الاستخدام. فهي ليست مثل الطعام أو الصابون أو الأشياء الأخرى التي تستخدمها وتحتاج إلى إعادة ملء. فهي عناصر تشتريها مرة واحدة وستستمر معك لسنوات.

يبحث الموقع على نطاق واسع عن عملاء جدد وبيعهم مرة واحدة، مع فرصة ثانوية صغيرة لجعلهم يشترون مرة أخرى كهدايا، لذا فإن الاحتفاظ بالعملاء محدود بالبقاء على اتصال وتقديم خدمة العملاء والنظر إلى المستقبل.

نشغل متجرا صغيرا في مزرعتي في شرق أوكلاهوما، نقوم بالمبيعات والخدمة والوفاء من خلال 3 إلى 5 موظفين بدوام كامل وركزنا على العملاء وخدمة العملاء. يمكنك قراءة أي من تقييماتنا على Google التي يزيد عددها عن 500 وستفهم ما أعنيه ولماذا لدينا في الغالب تقييمات بـ 5 نجوم.

نركز على خدمة العملاء وإنشاء أسعد عميل ممكن. نعتقد أن هذا الإيقاع المستمر لإرسال منتجات عالية الجودة وخدمة عملائنا هو أفضل نموذج عمل ممكن. من النادر في عالمنا أن تعطي أكثر للعميل مما يطلبه، ونعتقد أنه في النهاية، سيكون استراتيجية رابحة لنا