بنينا أداة بدون برمجة تربح 3.15 مليون ريال سنويًا [Finland]

مرحبا، اسمي Kaius Meskanen وأنا مؤسس Choicely mobile app builder

Choicely مبنية للشركات اللي تركز على المحتوى والمجتمع والمبيعات والتواصل مع الجمهور. نقدّم منصة بسيطة وسريعة وبتكلفة مناسبة لبناء وتحديث تطبيقات جوال عالية الجودة. بعكس الطرق التقليدية اللي تكون معقدة وتكلف مئات الآلاف من الريالات. Choicely تقدّم حل اشتراكات رقمية بدون برمجة، يقدر العميل يطلقه بجزء بسيط من التكلفة

Choicely.com تقدّم أداة إدارة محتوى عبر المتصفح اسمها Choicely Studio، تسمح للعملاء ببناء وتحديث تطبيقات الجوال الخاصة بهم. الأداة تعتمد على السحب والإفلات، وتأتي بأدوات تصميم احترافية وميزات متقدمة يقدر العميل يستخدمها لبناء هيكل تطبيقه. والحدود الوحيدة تكون في خيال الشخص اللي يبني التطبيق

يمكنك أيضا دمج أي ميزات خارجية باستخدام نوافذ الويب أو SDK:s (software development kits) أو API:s (application programming interfaces). بناء تطبيق عالي الجودة قد يستغرق من يومين إلى خمسة أيام باستخدام الأداة، وبعد ذلك يمكن نشر تطبيق iOS في App Store وتطبيق Android في Google Play

بعد ما يصير التطبيق متاحا، يقدر العميل يروّج له عبر موقعه الإلكتروني أو البريد أو قنوات السوشيال ميديا، ويبلغ عملاءه عن الخدمة الجديدة. تطبيقات الجوال تقدّم فوائد كبيرة للشركات، والناس يقضون أكثر من 4 ساعات يوميا في التطبيقات عام 2022، مما يجعلها القناة الأكثر فعالية للتواصل والمبيعات. ولهذا نحن نركّز على تسهيل بناء تطبيقات جوال عالية الجودة لكل الشركات

إيرادنا الشهري الآن 260 ألف ريال، وإيراد 2021 كان 4 أضعاف إيراد 2020. منصة Choicely تستخدمها الآن شركات رائدة في الإعلام والرياضة والترفيه مثل ITV Studios (تطبيقات برنامج Love Island التلفزيوني) و Banijay والاتحاد الدولي للجودو و IMG (تطبيق Miss Universe اللي نزل أكثر من 3 مليون مرة)

Choicely هو شركتي الثالثة والشركة الأولى اللي بنيتها أشتغل عالميًا. بدأت أول شركة لي سنة 2008 وكانت عبارة عن استوديو للهندسة المعمارية وأنا أدرس في جامعة Aalto في Helsinki في فنلندا. نمّيت الشركة في دول الشمال وحصلت على زبائن مميزين لمشاريع فلل فاخرة في أنغولا في غرب إفريقيا. استطعت جلب الزبائن بسرعة من أول يوم بمجرد الاتصال بهم وعرض خدمتي الاحترافية مع دراسات حالة قوية وطاقة إيجابية.

قصتي الطويلة باختصار قبل أول شركة: من سن صغير كنت دايم أحب أتعلم أشياء جديدة، أشارك في رياضات تنافسية، وأستكشف كيف الدنيا شتغل فعلا. درست بجد وخرجت بأعلى الدرجات، اخترت للقوات الخاصة في الجيش، تعلمت 9 لغات، وسافرت لـ73 دولة بعضها للترفيه وبعضها للعمل. كنت أعزف بيانو وتشيلو وغيتار في طفولتي، وفزت بمسابقة غناء كبيرة في دار أوبرا سيدني في أستراليا سنة 1996. من كل هالتجارب، وجدت إن بيع المنتجات والخدمات كان سهل علي، بعد فترة قصيرة من العروض والتنقل والتعامل مع ناس من كل أنحاء العالم.

اتكيف مع السوق، ما تلاحق فكرتك الأصلية بشكل أعمى، بدل كذا ركز كل يوم على تلاقي بين المنتج والسوق. التغييرات الصغيرة ممكن تقلب اللعبة.

اتكيف مع السوق، ما تلاحق فكرتك الأصلية بشكل أعمى، بدل كذا ركز كل يوم على تلاقي بين المنتج والسوق. التغييرات الصغيرة ممكن تقلب اللعبة.

أطلقت شركتي الثانية سنة 2014، وهي بوابة إلكترونية اسمها Real Estate Attorneys تقدم محتوى ووثائق مفيدة ونصائح في قوانين العقارات. البوابة وفرت رقم هاتف يستخدمه الزبائن عشان يستفسروا عن قضايا قانونية عقارية، و20% من المكالمات حولت لزبائن لشركة محاماة، اللي في النهاية اشترت نصف الأسهم بعد 8 شهور من إطلاق الموقع اللي كان محسّن لمحركات البحث.

بعد ما بعت الشركة، عرفت شسوي بعدها. أردت أبني منصة عالمية تساعد رواد الأعمال يبنوا أعمالهم. أسست Choicely سنة 2015 مع تركيز أولي على أدوات تفاعل الجماهير اللي تساعد الشركات تزيد تفاعلها ومبيعاتها. جتني الفكرة وأنا ألعب مع أنظمة التصويت عبر الرسائل والاتصالات الصوتية في برنامج تلفزيوني، وفكرت إن التفاعل يقدر يكون أسهل كثير للناس. استثمرت من مالي مع مؤسسين اثنين آخرين، قدمت عروض لزبائن محتملين عشان أتأكد من وجود السوق، جمعت تمويل من مستثمرين، وبدأت أبني فريق تطوير من النخبة. بدأنا بثلاثة مبرمجين واستخدمنا شقة المؤسس والرئيس التقني Tommy Eklund كمكتب.

سنة 2018 وأنا أعرض الأدوات لأكبر شركات إنتاج تلفزيوني في لندن، أخبرونا إن أدوات التصويت والتفاعل في Choicely متقدمة أكثر من أي شيء شافوه، بس اللي يحتاجونه فعلا هو تطبيقات جوال تحتوي على أدوات التفاعل ديالنا.

في هاللحظة فهمنا شتتحول Choicely. جلسنا وقررنا إن الوقت مناسب نبني منشئ تطبيقات جوال يدمج ميزات التفاعل اللي يحبها زبائننا، ويقدم تطبيقات جوال بخصائص أوسع تضيف قيمة حقيقية للشركات. كانت هذي اللحظة الحاسمة عشان Choicely نلاقي تركيزنا الحقيقي نمكن الناس من بناء تطبيقات جوال بسهولة وسرعة وبتكلفة معقولة، تساعد الشركات تتفاعل أفضل مع زبائنها وتنمو مبيعاتها.

بعد سنة وبعض فناجين القهوة، أطلقنا أول تطبيق لنا في أغسطس 2019 وهو Love Island Finland. بنينا النظام الخلفي باستخدام Python على Google Cloud، وأداة Choicely Studio كأداة لإدارة التطبيقات عبر المتصفح باستخدام React، والتطبيقات الأساسية باستخدام iOS (Swift) و Android (Java) و Android code. منشئ التطبيقات الحين يسمح ببناء تطبيقات كاملة لنظامي iOS و Android، مع أدوات تصويت وتفاعل رائدة تستخدم بشكل كبير في تطبيقات الإعلام والرياضة والترفيه. صممنا منشئ Choicely عشان يستخدم هيكل مرن يتيح حرية في التصميم والمظهر والتسلسل الهيكلي، ومزيج من الميزات والمقالات وتدفقات المحتوى وأدوات التفعيل والإشعارات والتفاعل، عشان يسهل بناء تطبيقات لأي مجال تقريبًا.

عرفنا إن بناء منشئ تطبيقات جوال سهل الاستخدام، يسمح للناس غير التقنيين يبنوا تطبيقات، كان شي صعب. فريقنا كان عنده كل الخبرة والمهارة في بناء تطبيقات جوال معقدة، بس معظم الناس في المجال ما صدقوا إن هالشي ممكن يصير. كان عندنا صفقات مع زبائن جاهزة ومنتظرة. قررنا نخاطر ونجرب.

لازم أوضح إن الفريق التقني في Choicely اللي يتمتع برؤية وخبرة هو اللي سوَى المعجزة في هالمرحلة. Tommy Eklund المؤسس والرئيس التقني لـ Choicely كان له الدور الرئيسي في تصميم منصة تطوير التطبيقات كاملة. في الأيام الأولى، Kristian Pulkkinen (النظام الخلفي) و Jari Warpenius (رئيس الويب) اضطروا يشتغلوا ساعات طويلة ويطوروا مهاراتهم عشان يرفعوا المنصة للعمل بكفاءة.

رسمنا حوالي 50 تصميم شاشة على برنامج Sketch عشان نفهم التصاميم وتدفق العمليات المطلوبة في عملية بناء التطبيق. قسمنا كل شيء لمكونات وحدوية مثل التطبيقات والشاشات وتدفقات المحتوى والمقالات اللي تبنى من كتل وحدوية، والمسابقات والاستبيانات، وبنينا أدوات لإدارة صفحات العلامة التجارية وإدارة الفرق وإرسال الإشعارات.

مئات التفاصيل وكل شي لازم يشتغل بشكل مثالي في أداة Choicely Studio عبر المتصفح، والنظام الخلفي، و Google Cloud، والتطبيقات الأساسية لنظامي iOS و Android. بسبب طبيعة زبائننا، بعد لازم التطبيقات اللي يستخدمها الناس تستحمل ملايين المستخدمين في نفس الوقت، وهذا يضيف طبقة تعقيد إضافية. بصراحة، المهمة كانت تبدو صعبة والتعقيد كان عالي جدًا. بس ما حبطنا، لأننا شعرنا إنها ممكنة بعد ما قضينا شهور في التصاميم والنماذج الأولية.

واصلنا البناء والاختبار والتحديث للمنشئ والتطبيقات التجريبية شهر بعد شهر، وسلمنا نماذج نص نصية للزبائن عشان يجربوها ويدينا ملاحظاتهم. في النهاية، وصلنا للشكل الصحيح والمنشئ صار جاهز لإنتاج تطبيقات جوال عالية الجودة بكثافة.

قصة من الأيام الأولى: انضم هيikki Rotko رائد الأعمال المخضرم والرئيس التنفيذي السابق لأكبر شبكة بث في فنلندا إلى Choicely كمستثمر ورئيس تنفيذي في المراحل المبكرة. كان يعمل معي في بناء استراتيجية فعالة للبيع والتسويق. تعاونا لضبط تفاصيل المنتج لقطاعات الإعلام والرياضة والترفيه وبدأنا البيع

أطلقنا أول تطبيق ثم الثاني والثالث ثم ضربتنا جائحة كورونا. كنا نعمل في قطاعات الإعلام والرياضة والترفيه وفجأة تم إلغاء إنتاج البرامج التلفزيونية بسبب القيود الجسدية وتم إخلاء أماكن الرياضة وسلسلة من الأحداث غير السارة أحدثت فوضى في هذه الصناعات. كان التوقيت ضربة قوية لـ Choicely مع إلغاء العديد من صفقات التطبيقات وتأجيل المشاريع الجديدة بسبب انخفاض الميزانيات. استمرينا في تطوير المنصة بسرعة كاملة وجمعنا مزيدًا من التمويل للتعامل مع الواقع الجديد

من أبرز الدروس لكل قائد أن يُقيّم عمله باستمرار من منظور عين النسر ومن منظور العمليات العملية ويتأكد من أن فريقه يعمل بفعالية

مع القيود الجسدية أصبح الدور الرقمي أهم بكثير من أي وقت مضى. ارتفع الوقت الذي يقضيه الناس على الهواتف المحمولة إلى ما يقارب 5 ساعات يوميًا ومنها 90% يقضونها داخل التطبيقات الأصلية لأنها أصبحت الواجهة الأكثر ملاءمة للتفاعل مع أي شيء. في النهاية أصبحت هذه الحقائق معروفة على نطاق أوسع وقرر عدد متزايد من رواد الأعمال وصناع القرار بدء إطلاق تطبيقاتهم الخاصة لتعزيز أعمالهم. في 2020 بدأت ناشرون كبرى مثل Forbes تدرج بناء التطبيقات بدون برمجة كواحد من أهم 10 اتجاهات كبرى في عقد 2020

embed:instagram

كانت لدينا خطط كبيرة لعام 2020 لكن كوفيد أثر علينا بشكل كبير. في سبتمبر 2020 تمكنا أخيرًا من بدء إغلاق صفقات تطبيقات وتعلمنا كيف تعمل عملية البيع فعليًا. إيرادات 2021 كانت 4 أضعاف إيرادات 2020. ما في أي عميل غادر Choicely وعملاؤنا يوصون بـ Choicely لأصدقائهم وشبكاتهم التجارية

كما بنينا انتشارًا تلقائيًا داخل منصة Choicely من خلال بناء ذكر في وسائل التواصل وروابط وقصص ومنشورات وروابط عكسية وأكثر لمساعدة العملاء الجدد على العثور على www.choicely.com

علامات تجارية بارزة مثل IMG / Miss Universe و ITV Studios / Love Island TV Show و International Judo Federation وغيرها بدأت تستخدم منصة Choicely لبناء تطبيقات رائدة في قطاعات الإعلام والرياضة والترفيه

في هذه المرحلة كان معظم عملنا مبيعات مباشرة وصفقات من عملاء محتملين دخلوا إلينا وبنينا أول شراكات إعادة بيع مع شركاء استراتيجيين

في يناير 2022 كنا قريبين من التوازن الشهري من حيث الإيرادات. بس بدأنا جولة تمويل جديدة عشان نوسع فريق تطوير الأعمال ونقوي فريق المطورين عشان نضيف ميزات تجعل منصتنا أكثر جاذبية للشرائح المستهدفة. وقتها صار عندنا وعي واضح بالفرصة السوقية وبطريق نقدر نوصل فيه لتصبح الشركة يونيكورن

بعد وصلنا لفهم دقيق لقنوات المبيعات، وفريق التقنية بدأ يُحوّل النسبة الأخيرة من عملية بناء التطبيق إلى أتمتة كاملة بنسبة 10%. الوصول للأتمتة الكاملة يسمح لنا مستقبلاً بتقديم أداة بناء التطبيقات لأي شركة بغض النظر عن حجمها وحتى للأفراد، من خلال طرح فئات سعرية أقل

حتى الآن ما في انصراف من عملاء Choicely، العملاء راضين عن العلاقة بين السعر والقيمة اللي يقدمنها. نتوقع متوسط عمر عميل التطبيق يكون من 3 إلى 5 سنين، والقيمة مدى الحياة تعتمد بقوة على الفئة السعرية. تكلفة جذب العميل بدأت تنخفض تدريجياً من 8 ألف ريال إلى رقم جديد ما زلنا نقيسه بعد الانتهاء من الأتمتة

نخدم عملاء على 6 قارات ولدينا خطة نمو واضحة لقناة المبيعات، تجمع بين المبيعات الواردة والصادرة، وتحسين محركات البحث، وتقنيات النمو، وبناء شبكة شراكات مع موزعين، وقريباً إطلاق قناة مبيعات آلية بالكامل

ننتج محتوى وإحصائيات متزايدة عن قصص نجاح تطبيقات عملائنا اللي حققت نجاحات متتالية، ونعرض إحصائيات متفق عليها ضمن هذه القصص كجزء من تسويقنا عشان نشجع المزيد من رواد الأعمال يستخدموا Choicely كمنصة لبناء تطبيقاتهم. هذه المقالات والقصص والمنشورات الاجتماعية كانت مقنعة للعملاء الجدد وفتحت كثير محادثات أفضت لشركات جديدة تستخدم Choicely

قول لي عنها. تعلمت كثير من تأسيس المشاريع، ويمكن أعدد قائمة طويلة ربما مملة من النصائح عن الأمور اللي نجحت معي، والأخطاء، واللحظات العالية، وغيرها. شيء مفيد جداً تعلمته من العمل مع أشخاص أكثر خبرة في المبيعات هو التقييم الواقعي لفرص الصفقات المحتملة

في البداية كنت كثير متفائل، وعندي توقعات غير واقعية بالنسبة لاحتمالية إغلاق الصفقات، لأنني طول فترة ما قدرت أفصل بين حسن نيتي بالناس وبين رغبتهم الفعلية في شراء خدمة أو منتج مني

السبب أساساً إني شخص اجتماعي جداً، واستمتع بلقاء الناس والتفاعل معهم. كان صعب علي أفرق بين المحادثات الجميلة والحماس المتبادل من جهة، ومن جهة ثانية أن الناس حول العالم يتخذون قراراتهم التجارية بمنطق مختلف. يمكن يكون الشخص تحليلي أو عاطفي أو أي شيء على مستويات كثيرة، ويمكن تبني علاقات قوية كإنسان، لكن لما تقدم عرض تجاري بمبالغ مهمة بالنسبة لهم، شخصيتك قد تأثر أو ما تأثر في القرار النهائي، خصوصاً إذا كان فيه أكثر من شخص متورط بالقرار وما تقابلكم أبداً

في كثير دروس اتعلمتها في طريقي. من أبرز الدروس لكل قائد هو التقييم المستمر للعمل من منظور واسع ومن منظور العمليات اليومية، والتأكد من أن الفريق شغال بفعالية. خلك دايم تحط كل شيء تحت المجهر وتأكد أن اللي تسويه منطقي، وركز وقتك على الأمور المهمة مثل المبيعات والتسويق الإلكتروني الفعّال عشان ما تضيع وقتك في التفاصيل الصغيرة لما يكون في مكان ثاني يحتاج تركيزك

الادوات الاساسية اللي نستخدمها في Choicely من ناحية التقنية والمبيعات

اختار فريقنا هالادوات بناء على عدة اسباب مثل الجودة والانتاجية والسعر والخبرة السابقة. نستخدم في الحقيقة مجموعة أوسع من الخدمات الصغيرة لمهام مختلفة بجانب هالادوات. انا شخصيا احب كلها لكن قد تكون ادوات مختلفة انسب لبزنس ثاني

قرأت كثير من الكتب في المجالات اللي اهتم فيها مثل القيادة والبزنس والتطوير الشخصي وبناء بزنس اونلاين وانتشار المحتوى. ايضا اشتغلت في برامج تدريبية ومسرعات وبرامج توجيه في هالمواضيع ودائمًا اهتم بتطوير قدراتي الشخصية فيها. من زمان كنت اعرض في المسارح بلعب البيانو والتشيلو والغيتار والغناء. وخلال دراستي في العمارة كنت اعلم مهارات الرسم في دورات فنية. من خلال هالتجارب بنيت مهاراتي في البزنس والتواصل وساعدتني في مسيرتي المهنية

ما عنديش قائمة كتب او بودكاست اقدر اوصي فيها لتطوير مهارات بزنس. بس اوصي بقراءة كثير من الكتب عشان توسّع معرفتك وفهمك. كتابي المفضل هو The Brief History of Everything لـ Ken Wilber لان النظرة الشاملة لكل شيء اللي في الكتاب ساعدتني اوسع تفكيري ورؤيتي للامور

أنا بنيت بزنسات من أيام الجامعه، وأؤمن أن العمل الاحترافي يضيف قيمة لحياة الناس. وأؤمن أن رواد الأعمال الناجحين يتحملون الصعوبات ويقدرون يواجهون التحديات في رحلة بناء بزنس من الصفر للقمة. أنا مو المثال الأعلى لرائد أعمال عنده مخارج ضخمة وقصص نجاح خيالية، أنا أكثر من ذلك فرد بنيت نفسي بنفسي وشغلي بجد، وأؤمن بقدراتي في بناء منتجات قوية، وتمثيل علامتي بطريقتي، وإيجاد نجوم يكملون معي فرق ناجحة

أهم نصائحي للي يبدأون بيزنس جديد

ما تمشي بشكل أعمى لجهة المجهول بمجرد فكرة بزنس رائعة، مثل سيارة طائرة مثلا. ابني خارطة طريق واقعية وجدول زمني واضح يوصلك لمرحلة تبيع منتجك لعدد كبير من العملاء، وقيّم فكرتك وبزنسك في كل مرحلة مع ناس أكفاء وعملاء محتملين

نبحث عن رواد أعمال يبغون يبنون تطبيقات أو شراكات في برنامج الوكلاء لدينا

أكمل المعلومات هنا