بنينا أداة بدون برمجة تربح 375 ألف ريال شهريًا للمطورين

السلام عليكم اني توماس جولين وانا الشريك المؤسس لـ Construct 3 مع اخي اشلي. Construct 3 هو محرك العاب يسمح لأي شخص يبغى يصنع العاب من غير ما يتعلم البرمجة. نشبهه ببرنامج بوربوينت لكن للألعاب. نحس ان كثير من أدوات البرمجة السهلة تتحول لتصبح محدودة وشكلها واحد للكل، لكن هدفنا من أول يوم كان نمنع هالشي ونعطي المستخدمين تحكم كامل بكل تفاصيل لعبتهم. صرنا نحتفل بمرور 10 سنين على بدء البزنس، وصدقوني الوقت طار وما نكاد نصدق انه مضى كل هالزمن

الان نربحت حوالي 375 ألف ريال شهريا رقم لو قيل لنا قبل 10 سنين اننا راح نحققه ما نكاد نصدق. مرت علينا تغييرات كبيرة بالبزنس، من التكنولوجيا اللي نستخدمها إلى طريقة الدفع من شراء لمرة واحدة إلى اشتراكات رقمية، وتعلمنا كثير من الأخطاء والدروس اللي انا حاب اشاركها. دايم اعتقدت ان أهم شي بالبزنس هو تقليل الأخطاء، واليوم احس ان هالشي كان من الأسباب الكبيرة اللي وصلتنا لهالنجاح

من زمان الصغر انا واخي اشلي كنا نحب اللعب على الكمبيوتر. وقت المراهقة جينا بنسخة من برنامج The Games Factory وبدأنا نجرب نصنع ألعابنا. من هنالك انفصل طريقنا شوي، اشلي ركز على صنع لعبة استراتيجية بالزمن الحقيقي مستوحاة من لعبة Total Annihilation وبدأ يتعلم البرمجة بلغة C++. اما انا فصرت أهتم ببناء المواقع وتعلمت لغة Classic ASP من خلال تعديلات على برنامج منتدى اسمه WebWiz. بصراحة كنت صغير وربما مزعج، لكن أعضاء المجتمع كانوا صبورين وساعدوني اطور مهاراتي

الان نربحت حوالي 375 ألف ريال شهريا رقم لو قيل لنا قبل 10 سنين اننا راح نحققه ما نكاد نصدق

اشلي واجه مشاكل في بناء لعبته، كان طموحه كبير والبرنامج اللي يستخدمه ما يساعده. فقرر يفعل شي كل مبرمج اليوم ينصح بعدم فعله، وهو يكتب محرك لعبة عام من الصفر بلغة C++، وهذي كانت بداية Construct Classic. نجح المشروع وجذب كثير مستخدمين، حتى ان لعبة مشهورة مثل Iconoclasts صنعت باستخدام هالمحرك. هذي كانت تأكيد كافي لنا ان في فرصة نشتغل عليها

بعدين قررنا نطلق Construct 2 كمنتج تجاري، لكن بفرق مهم، وهو انه يصدر الألعاب بصيغة HTML5 فقط، واللي وقتها كان شي مثير للجدل بسبب هيمنة فلاش. لكن نحن كنا مقتنعين ان المستقبل راح يكون لـ HTML5، وصدمّنا مقاومة محبي فلاش العنيدة. ممكن نكون حظينا، أو ممكن نكون نظرنا بعيد، بس المهم الرهان نجح. كنا نشتغل ونعيش في بيت امنا، كل واحد في غرفته (شكرا يا ماما). ما كان معنا فلوس كثير، لكن تشغيل بزنس برمجيات ويب ما يحتاج تكاليف كبيرة، ووجبات الاسكوتش ايغ رخيصة، واحد من مستخدمي Construct Classic قدم لنا تقريبا 75 ألف ريال كتمويل مبدئي. مهاراتنا تكاملت، اشلي ركز على المنتج وانا تعاملت مع الإدارة وكل شي متعلق بالخدمات الإلكترونية

في البداية فرضنا رسوم على المبتكرين الأوائل بـ 60 ريال دفعة واحدة. مع الوقت زدنا السعر تدريجي، وكنت بحس داخلي ان الناس ما يدفعوا هالفلوس، مع انها اليوم احس انها عادلة، لكن وقتها كشاب في العقد الثاني من عمري شعرت انها مبلغ ضخم. المميز انه بعض هالعملاء الأوائل لسه يستخدمون البرنامج ومشاركين بالمجتمع، ونحن ممتنين لهم جدا لدعمهم المبكر

اشلي ما يحب يفاخر، لكنه في أوائل العشرينيات من عمره طوّر Construct 2 وحده، وكتب ربع مليون سطر كود بلغة C++. هذي إنجاز مذهل

ما يحتاج شي تبنيه يكون مثالي، ولا حتى يطلّ شكله حلو، المهم تطلّه بسرعة وتبدأ تبيعه. التحسينات الصغيرة تتراكم بسرعة مع الوقت

كنا محظوظين ان ما كان معنا ضغوط مالية أو وظائف، وامنا سمحّت لنا نعيش في بيتهم أطول من اللازم، والبزنس نفسه ما يحتاج تكاليف كبيرة. لو تغير أي شي من هالعوامل كان الموقف أصعب وأكثر خطورة

كنا نركز كثير على تقليل التكاليف وقتها بأقصى شكل ممكن يعني تمويل ذاتي خالص تقريبًا كل شيء عملناه داخليًا من المنتج نفسه إلى الموقع الإلكتروني كنا نركز على الإطلاق المبكر والتحديث المستمر نكتب ونشر أكواد ونضيف ميزات بسرعة على المنتج وعلى الموقع بعد ما كنا نخاف من الأخطاء طالما نقدر نصلحها خلال وقت معقول الإصدارات الأولى من Construct 2 كانت محدودة نسبيًا وربما ما توصف بمنتج قابل للتطبيق بالكامل لأننا كنا نتبع خطى Construct Classic

عرفنا إن في نقص في مهاراتنا خاصة في التصميم الجرافيكي أنا عندي حد أدنى من المهارة بس ما أقدر أعمل شيء معقد الحمدلله قاعدة المستخدمين عندنا فيها مبدعين وفنانين فبعد ما تصفحت بعض الملفات الشخصية وصلت لـ Paulo اللي يسكن في Brazil وقدم وبيقدم لنا أعمال رائعة

واحد من المستخدمين النشطين اسمه Julien وكان يستخدم Construct انضم لفريقنا بعد لمساندة الدعم الفني وصار عنصر لا يُستغنى عنه في مساعدة المستخدمين

سرعان ما جلبنا مساعدة خارجية في الحسابات لأنها كانت نقطة ألم كبيرة على مر السنين خاصة الوقت اللي نضيعه في إجراءات ضريبة القيمة المضافة اللي تكون معقدة بشكل كبير أدوات التعامل مع ضريبة القيمة المضافة اليوم أفضل بكثير مما كانت عليه قبل 10 سنين

سرعان ما وصلنا لمرحلة عندها فائض مالي وناقشنا كثير إذا كان من الجدوى أن نستأجر مكتب خاص بنا واتضح أن القرار كان من أفضل القرارات المالية اللي اتخذناها لأنه منحنا فصل حقيقي بين العمل والحياة الشخصية

لكن بسبب كوفيد رجعنا لنقطة البداية واليوم معظم الفريق يعمل من المنزل وبشكل سعيد

بالنسبة لعام 2011 كان شكل الموقع حديث وجميل جدًا وأعتقد أنه حتى اليوم يقدر يمر كموقع لائق نسبيًا

بما أن عندنا قاعدة متابعين جيدين من Construct Classic من البداية ساعدنا هذا كثير في إطلاق Construct 2 وكان هذا أصلًا مهم جدًا جعلنا نكون مربحين من أول يوم وهو شيء نادر في عالم الشركات الناشئة خصوصًا إذا كنت تبدأ من الصفر

أهم الدروس اللي تعلمناها من البداية إن إدارة بزنس ممكن تكون روتين طويل أحيانًا ويجب أن يكون عندك الدافع والإصرار عشان تتخطى الفترات الصعبة

مهم جدًا إنك تستمع لعملائك وتستخدم ملاحظاتهم عشان توجه البزنس بالشكل الصحيح بس ما ينفع تضيع رؤيتك أو تتنازل كثير عن الوجهة اللي تبغى توصل لها العملاء دايم يطلبون ميزات إضافية وصعب أحيانًا توضح لهم إن الشيء اللي يبدو سهل الإضافة ممكن يكون معقد جدًا من ناحية التطوير

ملاحظة مثيرة لاحظناها على مر السنين إن العملاء غالبًا يكونون متحمسين أكثر للميزة اللي قادمة من الميزة نفسها بعد نزولها مثال على ذلك طالب العملاء لسنوات تطوير وظائف متعددة اللاعبين في الألعاب إعلاناتنا عن هذه الميزة المستقبلية قوبلت بترحيب كبير بس الاستخدام الفعلي كان ضعيف نسبيًا بعد النشر أعتقد السبب إن التسويق للميزة يسمح للعميل يستخدم خياله ويملأ الفجوات حسب توقعاته المثالية أما الواقع غالبًا يكون مختلف ومعقد أكثر

إطلاق Construct 3 بعد Construct 2 كان تجربة مختلفة انتقلنا من الدفع لمرة واحدة إلى الاشتراكات الشهرية أو السنوية وأيضًا انتقلنا من برنامج يعمل على Windows إلى برنامج يعمل من المتصفح خططنا لهذا التحول بعناية كبيرة لأننا توقعنا إن تغيير التسعير ما راح يُستَحسَن من قاعدة المستخدمين الحالية خصوصًا إننا نطلب منهم دفع مبلغ أكبر جزء كبير من جمهورنا مارس ضغط كبير عشان نغير نموذج التسعير بس أغلب المستخدمين انتقلوا بدون مشاكل تذكر توقعنا نفقد بعض العملاء في هذه الفترة بس أحيانًا لازم تمر في هذه الألم عشان تنمو كشركة نفذنا نفس الشيء بس بدرجة أقل وقت إطلاق Construct 2 لأن المستخدمين كانوا يستخدمون برنامج مفتوح المصدر قبل كذا التخطيط والتنبؤات المالية ساعدتنا نثبت في وجه الضغوط ونخرج من التجربة ونحن شركة أقوى وأصح

العملاء يزعلون طبعًا بس أحيانًا لازم تعترف إن في عملاء ما تبغى تتعامل معهم وهي رفاهية تقدر تسمح بها لنفسك لما تصل لمستوى معين مع السنين كان في عملاء استهلكوا وقت وموارد كثير لدرجة لازم تقول لهم لا وربما تجربوا برنامج منافس هذا أفضل على المدى الطويل للجميع ما عدا منافسيك طبعًا

آخر درس تعلمته إنك لو رددت على إيميل بسرعة خلال دقائق هذا شيء رائع من وجهة نظر العميل بس بعدين تخلق توقع عند العميل يصير يتوقع نفس السرعة في كل الردود واللي من المستحيل تحققه وبيودي لرسائل طويلة ومملة ما تنفع تضيع وقتك فيها مهم جدًا إنك تنتبه لهذا وتحاول تمنع المحادثات من تأخذ هذا الاتجاه دائمًا حاول تختم المحادثة في كل إيميل ترسله

كانت هدفنا الأساسي دايمًا نركز على تحسين محركات البحث بطريقة صحيحة ومستدامة ونكون في اللعبة على المدى الطويل. كتابة مقالات مفيدة كانت جزء أساسي من استراتيجيتنا، بس للأسف ما بنفس الدرجة الحين لأن كتابة مقال جيد قد تستغرق يوم كامل.

نشرنا هالمقالات على موقع HackerNews وغالبًا جاب لنا زوار كثير ورفع من مكانتنا في مجتمع التقنية. بس صعب الآن نجذب انتباههم بسبب ازدياد شعبية الموقع.

في رأيي، نصيحة كتابة المقالات كثير ما تُفهم بشكل خاطئ من مؤسسي المشاريع. إذا كان عندك شيء مميز تكتبه، اكتبه واعمل عليه وقت كافي. الجودة أهم من الكمية. لا شيء ينفرني شخصيًا أكثر من زيارة موقع منتج وأشوفه مليان مقالات رخيصة ومكررة. المقالات الرديئة ممكن تجيب زوار من جوجل بس تعطي انطباع سيء جدًا لأي عميل محتمل يدخل عليها.

جربنا حملات تسويقية عدة مرات، وربما أطرف واحد كان لوحة إعلانات ضخمة لإعلان Construct 2 صممناها ببرنامج MsPaint.

الفكرة مو كانت نجذب ناس يمرون بالسيارة، لأنه هذا شيء سخيف، بس نعمل شيء غريب نأمل يغطيه موقع كبير. وفعلا نقلتها مجلة ArsTechnica والتعليقات عليها ممتعة قراءتها. في النهاية كانت تجربة ناجحة، اللوحة شافها بض آلاف الناس في الواقع، بس على الإنترنت وصلت لمئات الآلاف.

دائمًا اعتمدنا على الكلام الشفهي والنمو العضوي البطيء في التسويق لـ Construct. السبب الأساسي إنني أنا وAshley ما كان عندنا خلفية تسويقية، فكنا نعاني في هذا الجانب. بس الاعتماد على هذا الأسلوب نجح معنا وبنينا سمعة قوية ووجود إلكتروني قوي، وكله بتكاليف منخفضة جدًا.

في كثير مقالات عن اختبار النسخ وتحسين مسار البيع. نحن ما عملنا هذا غير تعديلات بسيطة هنا وهناك. دايمًا شعرت إن إضافة ميزات جديدة وتحسين الموقع أو المنتج خطوة خطوة حسب المنطق العام، وبهدف تبسيط التجربة للعميل، كان استثمار أفضل لوقتنا. كمؤسس تقني، من السهل تركز على تفاصيل صغيرة وتحاول تحسينها، بس تضيع الصورة الكبيرة.

التحول من نموذج الدفع لمرة واحدة إلى نموذج الاشتراكات الرقمية ممكن يسبب فجوة مؤقتة في الدخل. لذلك خلال الفترة هذي، توقعنا وخططنا لخسائر بملايين الريالات، بس الحمد لله ما احتجنا نستخدم هالخطة. الحين نحن مربحين، مو بنمو بالسرعة اللي نتمناها، بس الإيرادات لا تزال تنمو بنسبة 30 إلى 40٪ سنويًا. نمو 100٪ أو أكثر سنويًا اللي تسمع عنه في شركات التقنية شيء رائع، بس نحن نبدأ نفهم إن سوقنا مشغول، وهذي النسبة نمو جيدة جدًا فيه. الحظ السعيد إننا وجدنا مكانة قوية في برامج الترميز المنخفض أو الخالي من التعليمات البرمجية عبر المتصفح، وهذي المكانة تحمينا من كثير ضغوط سوقية.

نموذج الاشتراكات في Construct 3 يُذكر كثير كعيب من العملاء المحتملين أو من يوتيوبرز يقارنون محركات الألعاب. بس أنا مرتاح جدًا من هذا، إذا كان العيب رقم واحد في منتجك هو نموذج التسعير، وليس السعر نفسه، فأنت تمشي بشكل ممتاز.

وسّعنا الفريق من بعد إطلاق Construct 2، والحين عندنا مدير تنفيذي ومدير لوسائل التواصل. فريق صغير بس متكامل!

الزوار على موقعنا الحين أعتبرهم أعداد قوية جدًا.

حين تراجع بيانات Google Analytics، من المهم تقارنها بمصدر آخر قائم على HTTP مثل Cloudflare analytics. الفرق بينهم تقريبًا 1.4 مرة، والسبب غالبًا استخدام أدوات منع الإعلانات. إذا احتجت يومًا تعرض بياناتك على مستثمر، من المهم تاخذ هالفرق بالحسبان، وإلا تقلل من قيمة مشروعك بشكل كبير.

نوزع منتجنا تقريبًا من خلال موقعنا فقط، وباستخدام نظام دفع مخصص صنعناه بأنفسنا. بناء هالأنظمة صعب جدًا، بس نحن نتحكم بكل شيء ونمنع أي طرف ثالث من خصم جزء من الدخل. عندنا شراكة تعليمية مع StemFuse يوزعون مناهج مبنية على Construct في الولايات المتحدة مع تراخيص لبرمجياتنا. وبما إن منتجنا اشتراكات رقمية، أشعر إن من المهم نملك دخلنا قدر الإمكان.

بما إننا بنينا نظام الدفع الخاص بنا، نقدر نعمل أشياء ذكية تساعدنا نزيد الدخل. مثلًا نقدر نفرض أسعار مختلفة حسب دورة الفوترة أو حسب الدولة. مثال، حللنا المبيعات في أوكرانيا حيث كنا نقدم خطط سنوية فقط، وكان القبول شبه معدوم. جربنا نقدم خطط شهرية بخصم في أوكرانيا، ولاحظنا تحسن كبير في المبيعات هناك، وهذي التجربة وجهتنا لتقديم خطط شهرية عالميًا، لأننا بدأنا بخطط سنوية فقط.

Construct 3 سيضل منتجنا الرئيسي، وسنستمر نضيف عليه تحسينات وميزات جديدة. بس نحن نفكر في خطوة كبيرة نسبيًا بالنسبة لمشروع بحجمنا، وهي إضافة منتج جديد للعائلة. ما أقدر أتكلم كثير عن التفاصيل الحين.

كان Construct 2 ترخيص مدفوع لمرة واحدة، بينما انتقل Construct 3 إلى اشتراكات رقمية. كانت هذه الانتقالة صعبة ومؤلمة بالنسبة لنا. توقعنا رد فعل سلبي من المجتمع، لكن الضغط كان كبير جدًا. لكن كان واضح لنا أنه إذا أردنا أن نكبر البزنس، فلابد من تغيير نموذج التسعير، فمضينا قدماً وعبرنا العاصفة ووصلنا للجانب الثاني. الشيء اللي كان مهم جدًا في هذه الفترة هو وجود رؤية والتمسك فيها.

راح تواجه مشاكل تحس أنها مستحيلة، بس غالبًا في طريقة تحلها إذا استمررت تنهض كل يوم وتحاول تقدر تقدر منها شوي شوي.

راح تواجه مشاكل تحس أنها مستحيلة، بس غالبًا في طريقة تحلها إذا استمررت تنهض كل يوم وتحاول تقدر تقدر منها شوي شوي.

الأسوأ اللي كنا نقدر نعمله هو نغير رأينا. خططنا بشكل دقيق وآمنا بخطتنا، وأي تغيير بسبب ضغوط خارجية كان يهدد البزنس بشكل كبير، ويظهرنا ضعفاء أمام مستخدمينا. لازم تخطط جيدًا للتغيرات الكبيرة عشان ما تضطر تضر نفسك.

الظروف الخارجية دايمًا كانت تساند تقنيتنا وأهدافنا بشكل جيد، الحمدلله. مرة من المرات، كان باراك أوباما يمدح فوائد تعلم البرمجة من خلال صنع الألعاب. اخترنا تقنية HTML5 مبكرًا كأساس لمنتجنا، وبلاش ننكر كانت في بعض الاهتزازات، لكن ما نندم على القرار إطلاقًا، لأن عالم HTML5 ينمو بقوة ونحن متقدمين عليه. ربما كنا متحمسين كثير وقتها لـ HTML5، بس أتفاجأ أن كثير من منافسينا ما استخدموها، والآن يعانون بسبب تمسكهم بتقنيات قديمة مثل Flash لآخر لحظة.

على نفس الموجة، نحن نراهن أن المتصفح سيكون النظام التشغيلي الجديد. نفس الشعور بالحماس ينتابنا لما نفكر في إمكانات المتصفح في تشغيل برامج معقدة مثل منتجنا، وما نشوف سبب يمنع أن يكون هذا المستقبل، والجميع راح يلحقون بنا. بس ممكن نكون مخطئين هذه المرة!

الإرهاق شيء لازم تتجنبه. لما كنا نخطط لإطلاق Construct 3، طورت موقع جديد كليًا للمنتج، وكان راح ينطلق من عنواننا الحالي Construct.net. قضيت 10 شهور كاملة في تطوير الموقع، وبعدها اكتشفت من قلة خبرتي أنه ما يتوافق مع الاستضافة السحابية. كانت لحظة مؤلمة، وقررت أبدأ من جديد. خلال بضعة أشهر وأنا أشتغل 7 أيام بالأسبوع، أعدت تطويره كله جاهز للإطلاق ومُستضاف على السحابة، واللي كان ضروري لنمو البزنس واستمراريته.

هذه الشهور القليلة من الشغل أثرت عليّ بشكل كبير، والإرهاق ما يظهر إلا لما تتوقف. أعتقد استغرق مني 6 شهور عشان أتعافى تمامًا. لو خططت بشكل أفضل وما اندفعت، كنت أقدر أتجنب هذا. بس وقتها كنت حماسي جدًا أطلق المنتج بأي شكل. الآن، أتعامل مع الميزات الكبيرة بحذر أكثر.

نحاول دايمًا نستخدم تقنيات بسيطة ومباشرة. مثلًا، في الموقع، أستخدم ASP.net/C# في Visual Studio مع قاعدة بيانات MSSQL، وباستخدام نظام مراقبة التغييرات. أستمتع وأفتخر أني أكتب أكبر قدر ممكن من الكود من الصفر، وهذا ساعدني أطور مهاراتي في السنوات الأولى.

في البداية، جربنا نبني نظام إرسال الإيميلات باستخدام Amazon SES. الميزة أنه رخيص جدًا، لكن العيب أنه أصعب في التطبيق مما تتوقع. بعدين انتقلنا إلى Sendgrid، اللي خفف كثير من التعقيد، بس تكلفته أعلى.

نظام الحسابات تطور مع الوقت. الجداول كانت تكفي في البداية، لكن بعد فترة انتقال طويلة، انتقلنا بالكامل إلى Xero، اللي خلا العملية أسهل كثيرًا. بس أرجع أقول، ما أعتبر أنني أخطأت أني جربت أعملها بنفسي، بس ترا تراكمت عليك مهام إدارية لما تكبر، وتحتاج تنتقل.

في الدفعات، نستخدم Stripe و Paypal. دمج Paypal في متجر إلكتروني مخصص ومعقد شيء متعب جدًا. Stripe أفضل بأشواط من Paypal من حيث أدوات المطورين. بس من المهم تقدم Paypal لأنه منتشر عالميًا. دخلنا مقسوم بشكل متوازن بين المنصتين.

بالمقارنة مع بزنسات ثانية، نتوقع أننا نستخدم أدوات بسيطة جدًا!

ما أنا من الناس اللي تقرأ كثير كتب أو تستمع بودكاست، بس استفدت كثير من لقاءات HackerNews في لندن منذ سنين كانت أماكن رائعة أسمع فيها تجارب ممتعة من ناس بنفس الوضع اللي أنا فيه

بالرغم أني ما أقدر أحدد فائدة مباشرة أو خطوة عملية نفّذتها من هاللقاءات، بس كان له أثر كبير أني أتواصل بشكل حقيقي مع ناس يمرون بتجارب مشابهة لي في بيئة تخلّيك تسترخي وتنسى مكتبك شوي

دائمًا حبّيت أقرأ التعليقات على HackerNews، وعدد من المنتديات والمواقع الإلكترونية اللي تركّز على المشاريع الناشئة وإدارة الأعمال. بس أحس من المهم تبقي معظم هالمنصات على مسافة، خلال السنين شفت كثير نصائح سيئة من ناس يبدون يفهمون بس ما عندهم خبرة حقيقية

النصيحة التقليدية تقول فشل بسرعة وكثير، الفشل السريع مهم بس ما يُقصد أنك تخطط تفشل. أضيف عليها بعد أهمية الفشل بمبلغ بسيط خصوصًا إذا تمويلك ذاتي. أي شيء تبنيه ما يحتاج يكون مثالي، ما يحتاج حتى يشوف حلو، المهم تطرح شي في السوق بأسرع وقت وتبدأ تبيعه. التحسينات الصغيرة تتراكم بسرعة خلال الأشهر

شيء لفت نظري وقت ما بدأنا هو أهمية اختيار تخصص دقيق، تخصصنا نحن هو تطوير ألعاب سهلة الوصول من خلال بيئة برمجة مرئية. ما كنت أقدّر أهمية هالشي من قبل، بس الحين صار واضح، سوق أدوات تطوير الألعاب صار مزدحم. نحن نشوف منافسين يتم شراؤهم من شركات كبيرة قادرة تخفض الأسعار عشان تسيطر على السوق، ونشوف محركات مفتوحة المصدر تزداد شعبيتها. وبما أن طريقتنا غير تقليدية وفريدة لأننا نسمح بدمج البرمجة المرئية مع النصية، نحن محميين نسبيًا، ومشروعنا ما يعاني ومستمر بالنمو. لو ما كان هالوضع، كنت أكابد الأرق واحتمال نكون طُردنا من السوق

أحيانًا أشوف مشاريع جديدة تحاول تغطية نواقص في منتجات معروفة مثل خدمات جانبية لـ Twitter. أحس أن هالنوع من المشاريع خطير جدًا ومسبب للتوتر، لأنه ممكن يختفي فجأة إذا أضاف المنتج الأصلي الميزة اللي أنت تقدمها، والطريقة الوحيدة لتحقق قيمة حقيقية تكون من خلال استحواذ يركز على الفريق فقط

إدارة مشروع على المدى الطويل متعبة، تحتاج إصرار، عناد، ودافع قوي يحملك خلال الفترات الصعبة. حتمًا راح تواجه مشاكل تحس ما لها حل، بس غالبًا في طريقة تحلها إذا استمررت تنطلق كل يوم بعزيمة جديدة وتشتغل عليها خطوة خطوة

شفنا منافسين استرخوا في موقعهم بالسوق، وتدريجيًا بدأ تأثيرهم يضعف. إذا حظيت بمكانة قوية، أعتقد من المهم ما تقع في هالخطأ إذا بغيت تبني شيء يدوم

في لعبة البوكر في مقولة شهيرة money saved is money earned، هالجملة دايم في بالي وساعدتنا نكوّن احتياطي مالي قوي. مثال، نحن نستخدم Azure لاستضافة كل البنية التحتية، وأنا أراجع دايم أشوف إذا أقدر أخفض مواصفات أي سيرفر. لو وفرت 50 دولار شهريًا، هذي تعادل بيع بـ 600 دولار سنويًا، مو بسيطة، وتستحق تضيع وقت من حين لآخر في المراجعة. بس المهم ما تبالغ، وموفرات كهذه ما تأثر على تجربة العميل، الهدف فقط تقلل الهدر

كن حازم في المصروف على أشياء ما تهم كثير اختر طاولة قهوة مستعملة بدل طاولة ماهوغني مخصصة على شكل وجهك، بس ما تبخل على الأشياء المهمة مثل ترقية جهازك عشان تشتغل بسلاسة، أو كرسي مكلف يخلي الجلوس لساعات أطول مريح