ربحت 2.5 مليون ريال شهريًا من أداة تعاون لبرنامج Microsoft Word

بنينا أداة تعاون رقمية حق مايكروسوفت وورد حققت أكثر من 10 آلاف مستخدم ودخلها السنوي تجاوز 525 ألف ريال

اسمي Aaron Beashel وأنا الشريك المؤسس لشركة Simul Docs

Simul أداة للتحكم بالإصدارات والعمل المشترك على وثائق مايكروسوفت وورد تسهل التعاون بين عدة أشخاص على نفس الملف

معظم الناس يتعاونون على ملفات الوورد بإرسالها عبر الإيميل مع تعقب التغييرات وأسماء ملفات غريبة مثل Contract_V27_DAVES_EDITS. Simul تقدم طريقة أفضل

لدينا أكثر من 10 آلاف مستخدم في 65 دولة من ضمنهم مايكروسوفت وجامعة هارفارد وسامسونج وديزني وغيرها. دخلنا السنوي المتكرر وصل لـ 525 ألف ريال وبيتضاعف كل سنة

الشريك المؤسس بن هو اللي طرح الفكرة الأصلية لـ Simul Docs. هو مهندس برمجيات، واستخدم مبادئ وأساليب التحكم بالإصدارات اللي يستخدمها المطورين في الأكواد (تعرف بـ Git) وطبّقها على ملفات الوورد

يلزمك صبر وعمل شاق، بس راح تتفاجأ كيف شكل ما توصل له خلال بضع سنين

يلزمك صبر وعمل شاق، بس راح تتفاجأ كيف شكل ما توصل له خلال بضع سنين

صمم نموذج أولي وأطلقه على موقع Hacker News. صعد للقمة مباشرة وبقى هناك يومين. سجل أكثر من ألف شخص في تلك الفترة، ووصله حتى اتصال من رئيس قسم Office في مايكروسوفت يطلب التحدث معه حول استحواذ

بنفس الوقت اعتبرها تأكيد على جدوى الفكرة، فاستقال من وظيفته وركز كليًا على Simul. كونه مهندس كان قوي في البرمجة، بس ما يملك خبرة في التسويق والمبيعات، فبعد ما صار المنتج جاهز تمامًا انضممت له كشريك مؤسس أتولى الجانب التسويقي والتجاري

في البداية كان بن وحده، فصمم وبنى التطبيق بنفسه خلال 14 شهر تقريبًا

استخدم تقنيات موجودة كل ما يقدر ليوفر الوقت ويطلق أسرع، مثل استخدام خدمة الاستضافة السحابية Microsoft Azure بدل ما يهيئ السيرفرات بنفسه

بعد الإطلاق الأولي في Hacker News والحماس اللي صاحب الموضوع خفّت الأمور وقلّت الإيرادات والمستخدمين الجدد

المشكلة كانت إننا في هذه المرحلة ما كان عندنا نموذج قابل للتكرار لجذب العملاء نجحنا في Hacker News ووصلتنا بضعة آلاف من الزوار والتسجيلات بس ما كان عندنا أي طريقة تانية لجذب عملاء ما عملنا SEO ولا إعلانات مدفوعة ولا مدونة ولا شيء نتيجة لذلك انخفض الأداء بشكل كبير بعد أول دفعة من الاهتمام

ما كان في نموذج تسويقي قابل للتكرار في الأيام الأولى يساعدنا نجذب ونحوّل العملاء بشكل ثابت

التمويل الذاتي لشركة برمجيات يتطلب جهد كبير ويعطي نتائج بسيطة في البداية بس بعد سنتين أو ثلاث تبدأ تلاقي زخم والإيرادات تزيد أسرع وأسرع

التمويل الذاتي لشركة برمجيات يتطلب جهد كبير ويعطي نتائج بسيطة في البداية بس بعد سنتين أو ثلاث تبدأ تلاقي زخم والإيرادات تزيد أسرع وأسرع

القناة الرئيسية لجذب العملاء كانت مقال مدونة كتبه Ben ووصل للمرتبة الأولى في جوجل لكلمة ‘Version control for Microsoft Word’ وجلب حوالي 1000 زائر شهريًا هذا المقال وفر تدفق بطيء لكن ثابت من العملاء في البداية قبل ما أنضم أنا

عندي خبرة أكثر من 10 سنين في شركات برمجيات سريعة النمو بضمنها شركات وصلت قيمتها لبلايين الدولارات فلما انضممت توليت مهام المبيعات والتسويق بالكامل

من حيث جذب العملاء أكثر من 95٪ من زوار موقعنا يسجلون في تجربة مجانية أو يصبحون عملاء من خلال البحث العضوي

بما إن منتجنا يساعد الناس يتعاونوا على ملفات Microsoft Word نحن نركز على تصدر نتائج البحث المتعلقة بأي شيء عن Microsoft Word ويشمل ذلك

جهودنا في تحسين محركات البحث تجلب أكثر من 100 ألف زائر شهريًا تقريبًا مجانًا ونقدر نقنع نسبة منهم يجربوا منتجنا ويتحولوا لعملاء

لدينا أكثر من 10000 مستخدم في 65 دولة. وربحتنا تضاعفت كل سنة من يوم ما بدأنا

نحن شركة ممولة ذاتيًا بالكامل (وما أخذنا أي تمويل من برا) ونخطط أن نظل هكذا

بالنسبة لنا، المستقبل هو بزنس صغير لكنه مربح جدًا ويخلينا نعيش حياة رائعة من كل الجوانب. نحن ملتزمين بالتمويل الذاتي عشان نقدر نوجه الشركة لأي اتجاه نبغاه، ونركز على الأمور اللي تهمّنا، ونكون أحرار شخصيًا في وقت ومكان العمل

الشيء الكبير اللي تعلمته هو قوة التفكير على المدى الطويل. أعتقد إنني قبل Simul كنت مثل أي جيل زد يركز على المكاسب القصيرة

التمويل الذاتي لشركة برمجيات يتطلب جهد كبير وعوائد قليلة في البداية (بن وأنا ما أخذنا أي راتب من الشركة لسنوات عديدة)، لكن بعد بضع سنين تبدأ القوة الدافعة تدعمك والربحة تبدأ تنمو بشكل أسرع وأسرع

كان أهون لنا في البداية إننا نأخذ تمويل خارجي ونقدر نصرف على أنفسنا، لكن بدل ما نركز على القصير، فكّرنا في شكل الشركة بعد 5 إلى 10 سنين، وهذي الطريقة وضعتنا على طريق أفضل بكثير

من ناحية المبيعات والتسويق نستخدم Hubspot كنظام اداره علاقات العملاء و Amplitude و Chartmogul للتحليلات وغيرها

واحدة من الأدوات المفيدة اللي نستخدمها هي Attributer وتساعدنا في تعبئة بيانات التسويق في نظام ادارة العملاء والتحليلات مثلا معرفة ان العميل الجديد جاي من حملات البحث المدفوعة ويصير أسهل نحسب عدد المشتركين الجدد من الحملات وعدد العملاء والربحيه وغيرها من البيانات تساعدنا نقرر بشكل أفضل وين نستثمر عشان نكبر

كتاب Vivid Vision كتاب ممتاز عن التفكير طويل المدى وبناء رؤية واضحة عن شكل مستقبل شركتك وبعد كذا تنظم كل قراراتك عشان تحقق هذي الرؤية

فكّر على المدى الطويل. حدد كيف تبغى يصير بزنسك بعد 5 أو 10 سنين، شمل عدد الموظفين والمنتجات اللي تباع وكم تربح وأين المكاتب وغيرها، واكتبها. بعد كذا ارجع من النهاية وحط أهداف ومحطات كل سنة. يعني في السنة الأولى نبغى نحقق أشياء معينة تسوي طريقنا للرؤية الطويلة.

المهم تتحمّس وتشتغل بجد. بس راح تتفاجأ وش تسويه خلال بضع سنين.

لا. Simul مكوّن من المؤسسين فقط الاثنين وهكذا راح يبقى. جزء من رؤيتنا إن الشركة ما يكون فيها موظفين ونديرها نحن فقط، عشان نحافظ على حرية كاملة في وين نشتغل ومتى ووش نشتغل عليه.