عرف عن نفسك وعن البزنس

تم حذف محتوى التنقل ولا يُترجم

نحن الثلاثة المؤسسين كنا بندير شركة تقنية من قبل لسنوات طويلة. وواجهنا نفس المشكلة، وهي وجود عدد كبير جدًا من الأدوات والبرامج اللي اشتركنا فيها لإدارة أعمالنا. كانت مكلفة جدًا (حسب عدد المستخدمين)، ومرنة بشكل ضعيف، وتفتقر للأتمتة الحقيقية

ركزنا على استراتيجيات النمو القائمة على المنتج. ومع ذلك، عندنا محرك نمو قوي وديناميكي يجلب الزوار لمنصتنا، ومن ثم المنتج أو المنصة يكمل معهم المسار

ركزنا على استراتيجيات النمو القائمة على المنتج. ومع ذلك، عندنا محرك نمو قوي وديناميكي يجلب الزوار لمنصتنا، ومن ثم المنتج أو المنصة يكمل معهم المسار

كنت أبرمج في المدرسة، وشريكيين آخرين من الأساس مبرمجين. واكتشفنا إن وراء كل الأدوات والبرامج المختلفة، الكود والبنية التقنية مشابهة جدًا. كأنها قطع ليغو، لكن بألوان وتصاميم مختلفة، ومع ذلك طريقة عملها واحدة

فقلنا ليش ما نكررش كل هذه الأدوات، نفكها لأجزاء صغيرة مثل قطع الليغو، ونسمح للمستخدمين أو الشركات يبنون أي شيء يحتاجونه لإدارة أعمالهم

في البداية، ركزنا على تحديد المجالات اللي نبغى نحولها رقمياً أو ن automate في العمل. الأهم هو إننا نسوي نسخة أولية من المنتج بسرعة. فبدأنا من قسم الموارد البشرية والإدارة والمالية

من هذا، حددنا الميزات الأساسية اللي تبغى الشركات تستخدمها في البداية، مثل إدارة الإجازات، المطالبات، الموافقات، التوظيف أو استقبال الموظفين الجدد. فبدأنا نبني إضافات (الصناديق البنفسجية اللي تشوفها في الصور المتحركة) تنفذ هذه الميزات، وننقلها لواجهة فارغة (مصمم سير العمل) ونسمح للمستخدمين يسحبونها ويضعونها بسهولة، ويصلون الإضافات مع بعض عشان يكوّنوا أي سير عمل أو عملية في الشركة الخاصة بالموارد البشرية أو المالية

وبشكل تدريجي، بدأنا نضيف إضافات وميزات أكثر عشان نعطي تخصيص أوسع ووظائف إضافية تناسب استخدامات أكثر في الشركات

لكن بناء النسخة الأولى بسرعة مهم جداً عشان ندخل السوق بسرعة. فتحدى فريقنا نفسه نسويها خلال 90 يوم. كيف حققنا هذا؟ في عدة نقاط مهمة

باختصار، وضع الخطوات والعناصر الصحيحة من أول ما تبدأ ببناء النسخة الأولى مهم جدًا

بعد ذلك، بدأنا نجمع أول مجموعة من المستخدمين عشان يجربوا منصتنا. سوينا عدة أشياء، بعضها نجح والبعض الثاني ما نجح

نحن في الحقيقة جزء من دفعة Antler SG5. برنامج عالمي يعمل في مدن كثيرة حول العالم، ويوصل بين المؤسسين الجدد عشان يبنون مشاريع مع بعض. تعرفت على Ha Doan من خلال البرنامج في يوليو 2020، وجلبت صديقي المقرب عشان ينضم، وبدأنا نبني Forma مع بعض في أغسطس 2020

نعمل بشكل مختلف كثير عن الشركات التقليدية أو الشركات في آسيا. ركزنا أكثر على استراتيجيات النمو القائمة على المنتج. ومع ذلك، عندنا محرك نمو قوي وديناميكي يجلب الزوار لمنصتنا، ومن هناك المنتج أو المنصة يكمل معهم

أمور أساسية ساعدتنا في تحسين عملية التسجيل (صارت أكثر من 90% تتم تلقائيًا بدل الجلسات اليدوية) وتحسين سهولة الاستخدام من خلال واجهة المستخدم وتجربة الاستخدام

لا نزال في مرحلة مبكرة جدًا (أقل من سنة)، وفيه أشياء كثيرة نقدر نعملها ونحسّنها بالمستقبل

نتطلع لذلك بكل تأكيد

انطلقنا كنسخة خاصة في نوفمبر 2020، وقبل شهور قليلة أطلقنا النسخة العامة التجريبية في أبريل 2021. ومنذ ذلك الحين، سجّل أكثر من 700 شخص في المنصة. من أبريل، صار عندنا من 5 إلى 10 تسجيلات يوميًا بعد ما حسّنا محرك النمو وعملية التسجيل

أعتقد أن المستقبل لـ Forma سيكون مثيرًا جدًا. الطريقة اللي بنينا فيها التقنية — كل شيء مبني ك.Blocks مفردة (مثل الليغو). وهذا يمهد لتصبح Forma نظامًا مفتوحًا يقدر فيه المطورون الخارجيون (سواء أفراد أو شركات برمجيات) يبنون إضافات أو سير عمل مخصصة على منصتنا ويستفيد منها الجميع في العالم. مثل نظام إضافات ووردبريس تمامًا

نعتقد إننا بدأنا جذب المستخدمين بطريقة تشبه Superhuman، جعلنا التجربة شخصية وحصرية، كنا نطلب من أحد يشرح النظام أونلاين قبل ما يجربوا المنصة (في مرحلة البيتا). بس هذه الطريقة ما نجحت معنا كثير. كانت تبطئ الدورة كلها، ومعظم الناس يفضلون يشوفوا ويستكشفوا وحدهم أولًا قبل ما يتحمسون يكلمون أحد.

من هنالك بدأنا نطور الأمور وركزنا على 3S - خدمة ذاتية، تعلم ذاتي، واختراق ذاتي للمستخدمين.

وهذا ساعدنا فعلاً في النمو والتوسع بشكل أسرع.

بالتأكيد كتاب Company of one لـ Paul Jarvis. وما هو فقط لشخص واحد يدير شركة لحاله. الكتاب يعلمك كيف تدير شركة من منظور الفرد الواحد أو من منظور إدارة فريق سواء داخلي أو خارجي. وبيوضح كيف تحقق أكثر بموارد أقل

ما تبدأش وحدك. وجود شركاء يشاركوك التحديات وينمو معك الشركة يفرق كثير. خصوصا أن إدارة ستارت اب تشبه رحلة تذبذب فيها الصعود والهبوط طول الوقت

وأخيرا، المثابرة

لا حاليا. لكن إذا كنت مهتم بالانضمام لنا، فقط أرسل لنا بريد فيه سيرتك الذاتية.