ربحت 900 ألف ريال سنويًا من بورصة بتكوين في فيتنام

تم بناء منصة تبادل بيتكوين في فيتنام تدر 900 ألف ريال سنويًا

أنا دومينيك، وُلدت ونشأت في فرانكفورت ماين في قلب أوروبا

في 2013 بدأنا نبحث ونستعد لإطلاق أول بورصة بتكوين في فيتنام، وبدأ المنتج الأول بالعمل فعليًا في مارس 2014

من يومها وسعنا منتجتنا وخدماتنا لتشمل مجموعة من المنتجات المرتبطة مثل منصة تحويلات رقمية متخصصة، وطاولة صفقات كبيرة للمؤسسات والعملاء عاليي الدخل، ومنصة تداول مباشرة، وأكبر أسطول لماكينات الصراف الآلي للبتكوين في فيتنام، ومتجر إلكتروني نوفر من خلاله أدوات تساعد العملاء يخزنون بتكويناتهم بشكل آمن

حين سمعت عن البتكوين أول مرة في أواخر 2012 كنت متشكك شوي، زي أي أحد، لأن الموضوع بدا معقد وغريب شوي في البداية، وهذا طبيعي لأنه كان مفهوم جديد وما تم إثباته بعد

رغم أن ريادة الأعمال شيء عظيم لنوع معين من الناس، تأكد أنك تفهم شنو التزاماتك وش التضحيات المطلوبة

رغم أن ريادة الأعمال شيء عظيم لنوع معين من الناس، تأكد أنك تفهم شنو التزاماتك وش التضحيات المطلوبة

لكن كل ما بحثت أكثر، كل ما لقيت إجابات لأسئلتي، وبدأت أقتنع أكثر أن هالشيء له فرصة حقيقية تنجح

بعد ثلاثة أشهر من دراسة مكثفة، قررت أني أبغى أكون جزء نشط أكثر فيه

في منتصف 2013 شاركت في إطلاق مجتمع البتكوين الأول في فرانكفورت، وقت كانت ما تسمع أحد من أصدقائك أو عائلتك عن البتكوين، كانت أوقات ممتعة لأن ناس كثير غريبة ومثيرة بدأت تجتمع، واللي يهتم بالبتكوين وقتها لازم يكون شوي مختلف

لكن ألمانيا سرعان ما أثبتت أنها تستحق سمعتها السيئة كمكان صعب جدًا لبدء مشاريع مبتكرة، بيئة تنظيمية معقدة ما تترك مجال كافي للتجريب السريع والرخيص اللي يحتاجه المشروع الناشئ

فأول موجة من رواد البزنس في مجال البتكوين غادروا ألمانيا بحثًا عن أماكن أفضل، زي أمستردام أو سويسرا أو لندن، ونحن اخترنا فيتنام

بناء بورصة بتكوين كان فكرة واضحة وقتها، لأن الوصول للبتكوين كان محدود جدًا، كانت فترة ما زالت Mt Gox في اليابان تسيطر على 90% من حجم التداول العالمي

البنية التحتية الأساسية كانت ناقصة، وكنا عازمين نبني جزء منها

عملنا بحث أولي عن السوق في فيتنام صيف 2013 قبل ما نقرر نكمل المشروع في ديسمبر 2013

كانت المعلومات شحيحة جدًا وقتها ما فيش مجموعات أو مجتمعات علنية واضحة بعد فترة من البحث والسؤال وجدنا عدد قليل من مهووسي البتكوين في فيتنام بدأنا نتواصل معهم وبعد كذا التقينا بهم شخصيًا

هذا أعطانا فهم أولي جيد لوضع السوق كان سوق بدائي جدًا وما فيش خدمات احترافية

المنتج صُمم أولًا للسوق الأوروبي لكن كما ذكرت ألمانيا ما كانتش ودودة لريادة الأعمال فقررنا نغير الاتجاه ونعدّله للسوق الفيتنامي

المنتج الأول كان يبدو ثقيل وتقيل فعلا لكنه شتغل وحصلنا على عملاء أوليين بسرعة نسبيًا ساعدونا في تطوير المنتج أكثر

ما عملناش نسخ تجريبية كثيرة ببساطة أطلقنا أول صفحة جاهزة كانت تشتغل وتشكل بشكل مقبول

ما حاولناش نبني منتج مثالي بس شيء يشتغل ونطوره مع الوقت

المنتج صنعه عضو الفريق أليكس اللي كان يشتغل عليه بدوام جزئي بينما يقضي باقي وقته في وظيفته الجامعية أو الدراسة استغرق حوالي نصف سنة حتى صرنا جاهزين للإطلاق وكان وقتها مبرمج جديد نسبيًا

الأعضاء الثلاثة الآخرون في الفريق المؤسس كانوا بعد يشتغلون بدوام جزئي كنت أول واحد يترك وظيفته ويتحول للعمل الكامل في أبريل 2014 بعد شهر من الإطلاق

في أول ثلاث سنين ما استلم أحد منا دخل أي ربح رجع للشركة عشان تنمو كنت أعيش من مدخراتي القديمة وقروض وراتب زوجتي في وظيفتها وقتها

جانا أول عملاء بسرعة لأننا كنا نعرف شبه جيد جدًا شريحتنا المستهدفة ونقدر نوصل لهم بس كان التدفق بطيء في البداية لكننا عرفنا إننا على الطريق الصحيح من خلال خدمة العملاء المبكرة باستمرار

فكرة إطلاق خدمة صرافة بتكوين كانت واضحة وقتها كان في نقص كبير في طرق الدخول والخروج من البتكوين عام 2013 في كثير من أنحاء العالم فما كانش في داعي نبني شيء متقدم بس نحل أول سؤال يخطر على أي حد جديد: كيف أقدر أحصل على بتكوين

بدأ البحث عن السوق صيف 2013 وكان المصدر الأساسي هو فيسبوك والاتصالات اللي عملناها من خلاله

مهم تفهم إن فيسبوك كان وقتها (وما زال) المنصة الاجتماعية الرئيسية في فيتنام كل الناس نشطين عليه يديرون أعمالهم من خلاله ويشاركون أجزاء كبيرة من حياتهم

مع إن فيسبوك اليوم يتلقى انتقادات كثيرة ويتم تجاهله تدريجيًا في الدول الغربية إلا إنه في فيتنام ما زال المنصة الأولى بلا منازع

حتى لو ما عجبكش المنصة لأسباب كثيرة لو تدير بزنس في فيتنام ما تقدر تتجاهله المنصة تاخذ اهتمام ووقت شاشة يومي من جزء كبير من السكان

الشركة سُجلت منتصف ديسمبر 2013 وعملنا بحث مسبق عن الوضع القانوني للبتكوين اللي كان غير محدد وقتها مثل ما هو عليه غالبًا اليوم

يعني لازم تكون مرتاح للعمل في مجال ما فيش فيه إرشادات تنظيمية واضحة لكن هذي طبيعة العمل بالتكنولوجيا الجديدة والدخول لمجالات جديدة

في الوقت اللي بنينا فيه وأطلقنا البزنس كنا كلنا ما زلنا نشتغل بدوام كامل في وظايفنا القديمة

كنت أول واحد أتحول للعمل الكامل وأستقيل من وظيفتي في مارس 2014 وأنتقل لفيتنام في مايو 2014

الأعضاء المؤسسين الآخرون تحولوا للعمل الكامل في 2017

موّلنا الشركة ذاتيًا من البداية ما كانش مع أحد منا آباء أثرياء أو دعم مالي

في 2013 و2014 تقريبًا ما كانش في أحد يرغب يستثمر في شركات بتكوين إلا عدد قليل من المستثمرين في أمريكا وما كانش في كثيرين يرغبون يستثمروا في شركات ناشئة في فيتنام إلا نخبة محدودة

التداخل بين المجموعتين كان صفر تقريبًا شركة ناشئة في بتكوين من فيتنام كانت بعيدة جدًا عن منطقة الراحة لأي مستثمر

ميزانيتنا الابتدائية كانت حوالي 5000 دولار من ديون بطاقات ائتمان شخصية

أكذب لو قلت إن السنوات الأولى كانت سهلة ماليًا لازم تعد كل دولار ثلاث مرات

قدرتنا ننظم رحلة عمل لهونغ كونغ لشخصين (باستثناء تذاكر الطيران) بحوالي 2 ألف ريال لأسبوع كامل نمن على كنب في بيوت الغرباء نشتغل على واي فاي الحدائق العامة ونأكل كثير من البوفيه في مؤتمر البتكوين عشان يكفينا لليوم التالي وقت صعب لكن لما ما معكش شيء لازم تدور على طريقة

فرحان إن هذه الأيام ولت لكنها كانت تجربة تعلم قوية

ما تنساش أيام المعاناة والضيق

ومع إنني ما أبغى أعيشهن تاني إلا إنها أعطتنا شيء واحد

الحرية

زمان كنا جداد في عالم الشركات الناشئة كنا نتأثر بالصحافة التقنية اللي تقول إن التمويل من رأس المال المخاطر هو الطريق الوحيد للنجاح

نصيحتي القوية الآن للمؤسسين هي

ابقَ مستقل وتجنب التمويل من رأس المال المخاطر إلا إذا فهمت تمامًا الشروط المرتبطة فيه ودخل ضمن خطتك

في معظم الحالات هو صفقة مع الشيطان تقلل من أرباحك بشكل كبير وتحول بزنسك لشيء يبعد عن مهمتك وأهدافك الأصلية

رأس المال المخاطر يضع مال من الناس في بزنسك إما لأنه يريد عائد كبير على الاستثمار أو لأنه عنده أهداف تانية يبغى يحققها من خلال امتلاك حصة أو تحكم في شركتك

إذا ما فهمت تمامًا اللي تدخل عليه فغالبًا الأفضل إنك تفضل مستقل وتملك الأسهم بنفسك

في أوائل 2019 استقبلنا أول مستثمر ملاك هو هوغو نغوين

كان عميل راضي عندنا لسنوات قبل كذا وعرفناه وعرفنا الفريق وعرفونا

في تطابق قوي في نظرتنا للصناعة وش يعني لنا بالإضافة لتشابه في الخبرات والاهتمامات

هوغو أول مساهم فيتنامي معروف في كود بروتوكول البتكوين ويركز على تطوير حلول تخزين وحفظ البتكوين وهو مؤسس شركة نونشاك المتخصصة في حلول المالتيسج

عنده نظرة طويلة الأمد مثلنا للصناعة والبزنس بشكل عام نبني للاستدامة بدل ما نبحث عن طرق سريعة للربح السريع اللي ما توصلك لشيء على المدى الطويل لأنك بعت سمعتك

في العالم اللي نتجه له السمعة هي العملة الأقوى

احمها

أعتقد إننا بنينا قاعدة متينة وسمعة قوية في السوق بفيتنام

قدّم خدمة قوية وموثوقة وفكّر ب长远 المدى (أفق زمني هذا عشر سنين أو أكثر) بدل ما تختصر الطريق وتوعد بأشياء ما تقدر تفي فيها

التركيز على المكاسب القصيرة بدون نظر للنتائج طويلة المدى نظرة خاطئة ممكن تفيدك باللحظة لكنها تضعك على المدى الطويل بموقف أصعب بكثير

أيضًا نحن نؤمن بقوة إن النظام النقدي الحالي اللي يعتمد على العملات الورقية راح ينهار قريب ومع كل مشاكله راح يبدأ العالم بالتوازن من جديد والتفكير طويل المدى والاستدامة راح يصبحوا أكثر ربحًا من استراتيجيات تحقيق أقصى ربح قصير المدى اللي كانت سائدة بالماضي

فيتنام ما تسوي سهلة، لكن وجودنا بالسوق منذ مدة ونجتنا لفترة طويلة رغم التقلبات الكثيرة يبني الثقة

الآن بجانب تشغيل قنوات السوشيال ميديا (فيسبوك، تويتر، تلجرام) وصفحة الأخبار الخاصة بنا نعتمد بشكل كبير على التوصية الشفهية لجذب عملاء جدد

بفيتنام التوصية الشفهية دائمًا هي العامل الأقوى لأن الناس يميلون بشكل طبيعي لثقة المنتجات والخدمات اللي يوصي فيها أهلهم وأصدقائهم

فاجعل عملاءك سعداء لأنه إذا سعدوا ممكن يجيبوا لك أعداد كبيرة من العملاء الجدد بالمستقبل

هل نقدر نكون نعملنا بعض الأمور بشكل أفضل

دائمًا

دائمًا في أشياء نحتاج نشتغل عليها ونحسّنها وننقحها وراح نستمر نشتغل عليها رغم كل القيود والإحباطات والتحديات اللي تواجهنا

دائمًا في حرائق جديدة نحتاج نطفئها ورغم إنها متعبة أحيانًا لكن بأيام نستلم فيها ملاحظات من عملاء سعداء ويقولون لك كيف سهلت حياتهم تصبح كل المجهودات تستاهل في النهاية

الوقت الحالي فترة صعبة بفيتنام

دخلت فيتنام بعطلات اجبارية أصعب قبل شهرين حاليا كل واحد بسايغون محبوس بالبيت مع موافقة على الخروج للتسوق مرة أو مرتين بالأسبوع لسوبرماركت محددة عبر نظام قسائم

وحتى إننا نشتغل أغلب وقتنا أونلاين إلا إن الوضع صعب علينا بعد

لازم تتعلم تأخذ وقت لحالك وإلا راح تنهار بسرعة

لازم تتعلم تأخذ وقت لحالك وإلا راح تنهار بسرعة

بعض أعضاء الفريق الأجانب غادروا البلد للبحث عن أماكن أفضل يقدرون يعتنوا فيها بصحتهم (الخروج من البيت حتى للمشي ممنوع حاليًا بفيتنام) وبالتالي يكونوا أكثر إنتاجية

بالوضع الحالي هذا منطقي لهم ولنا لأنهم يقدرون يشتغلوا عن بعد لكن طبعًا أحسن لو يكونوا قريبين ونقدر نسوي عشاءات دورية مع الفريق كله نناقش الأمور بجو غير رسمي

مع ذلك نحن نؤمن إن فيتنام والمنطقة بشكل عام عندها نمو قوي قادم

نحن نمر ببضعة أشهر صعبة بفيتنام لكن نأمل قريبًا يصبر الجميع إن الحظر ما هو طريقة فعالة لمعالجة التحديات اللي يسببها كوفيد 19

راح نصل لها في النهاية والشمس راح تطلع مرة ثانية

ما هي أول مرة صعبة نمر فيها بالعمل

بخلاف ذلك نحن نشتغل على توحيد ودمج مزيد من منتجتنا داخليًا وهذا راح يرفع الهامش وسرعة التطوير وبدأنا نستثمر موارد أكبر بس Lightning Network حتى الآن من ضمن أشياء أخرى جعلنا VBTC أول بورصة آسيوية تدعم السحوبات عبر Lightning وقمنا بقيادة جولة التمويل الأولية لمزود الخدمة الرائد بفيتنام Neutronpay المتخصص بـ Lightning

تشغيل بزنس خاص في غير شك يغير طريقة نظرك للحياة والعالم بشكل كبير

ما يناسب الجميع العمل بوظيفة أقل ضغط وأقل مخاطرة ولديك وقت إجازة أكثر

أما البزنس فما تقدر تاخد عطلة أسبوع كامل تقريبًا ما تقدر تاخد يوم راحة حتى دايم يدور ببالك شتخدم بعدين ش تسوي اليوم بكرة الشهر الجاي

لازم تتعلم تخصص وقت لنفسك وإلا راح تشتعل سريع

مهم جدًا إدارة الوقت بشكل جيد وتشمل راحة فعلية ومدروسة

لازم تتعلم تتعامل مع التوتر اللي ييجي مع البزنس

أيضًا تتعلم كثير عن الناس وسلوكياتهم وعن ما يحرك دوافعهم

في البداية تكون مفتوح للكل ومستعد تتعامل مع أي أحد وهذا يسهل على البعض يستغلوك لأنك بسيط وخبرتك قليلة

راح تتأذى شوي مرات

يوجعك ويضايقك ويخليك تغضب لما يخونك أحد أو يطعنك من وراك بس في نفس الوقت يخليك أقوى وأذكى في اختيارك مين تتعامل معه وش تسوي معه

الآن صرنا نختار بدقة مين نسوي معه ومين نصرف وقتنا عليه

درس مهم

إذا أحد يرفع لك أعلام حمراء ما تتجاهل ولا تبررها بسياق الفروقات الثقافية

حط معاييرك عالية وابقى عليها

راح تندم دايم إذا سويت مع ناس ما يقدرو يوصلون لمستواك

ما راح ينجح وتخسر وقت وموارد في أشياء ما تنفع

مع ذلك كثير أشياء تتعلمها من التجربة فقط

هذا طبيعي راح تتأذى مرات في حياتك فقط تأكد ما يكون في خطر حتى لو دخلنا قريبين من الموقف المميت مرات!

في الحقيقة فيسبوك رغم سوء المنصة بشكل عام لا تزال قوية في توليد العملاء في فيتنام لأنها مازالت الشبكة الاجتماعية الرائدة مؤقتًا

غير ذلك نعتمد بشكل متزايد على كلام العملاء الرضاين عن الخدمة هذي أفضل دعاية وشهادة ممكن تاخدها

وفي هذا السياق منطقي جدًا تستثمر في أدوات تساعدك تكافئ عملائك المخلصين مثل برامج الإحالة والأنظمة المشابهة

أنا مهتم جدًا بالاقتصاد النمساوي والتاريخ والفلسفة ومجالات مشابهة

فما فيش كتاب واحد من كتب ريادة الأعمال الكلاسيكية اللي ألهمني

الإلهام عندي يجي من أدب أكثر تأصيلًا وعمقًا ويركز على الأجيال ما من المحتوى الحالي اللي يركّز على البيزنس

كتاب واحد ساعدني أفهم شنو اللي نحن دخلنا فيه هو كتاب فريدرش أوغست فون هايك بعنوان Denationalization of Money

أعتقد أن قراءة هذا الكتاب كان لها أكبر تأثير إيجابي في حياتي لأنها ساعدتني أفهم البيتكوين قبل ما أعرف عن البيتكوين أصلًا

ما تقدر تفهم البيتكوين إذا ما فهمت المفاهيم والسياق اللي يشرحها هذا الكتاب

بخلاف ذلك، في مجموعة كبيرة من الكتاب والمبتكرين والمنفذين من خلفيات ومجالات معرفية مختلفة

معظم المؤثرين اليوميين عليكم تقدرون تشوفونهم من قائمة المتابعة بتويتر، أو من مجتمع البيتكوين المحلي في Saigon اللي يقدّم باستمرار توصيات قراءة واستماع ممتازة

ما تضيع وقتك في خطط الأعمال والعروض التقديمية الجميلة

كن حذر جدًا وواعي في مصروفاتك

فكّر دايم بوضوح وعناية في نسبة المخاطرة للمقابل لأي فعل شتسويه هل استثمار الوقت أو المال يبرر العائد المتوقع

ركّز على المدى الطويل

ابني علاقات تدوم مع ناس تبي تلعب لعبة طويلة المدى مثل ما أنت

اخلي دوائرك ضيقة

ابني بعقلية مرونة واستعد للتعرض للتحديات باستمرار ما هو كل شيء حياة فاخرة مثل ما تشوفونها في وسائل الإعلام التقنية غالبًا العكس

مع أن ريادة الأعمال هي أفضل شيء لنوع معين من الناس، تأكد أنك فاهم شنو اللي دخلت عليه والتنازلات اللي لازم تقدمها

يمكن يكون مجزي جدًا لكن لازم يكون عندك النوعية الشخصية المناسبة

حاليًا كل الوظائف المفتوحة مغطاة، لكن إذا كنت مهتم بالعمل مع شركة بتكوين في Vietnam، تقدر دائمًا تتواصل معنا ونشوف إذا في فرصة تناسبك مستقبلًا