كيف انتقلت من إدارة العقارات لبدء إيربيند صديق للمواد المخدرة بكسب 68 ألف ريال شهريًا

كيف انتقلت من كونك مديراً للعقارات إلى بدء مشروع Airbnb صديق للماريجوانا ويربح 18 ألف دولار شهريا

مرحباً بمجتمع بدايات أنا الشريك المؤسس ديوانتي ماك، مؤسس شركة Vibesbnb، وهي خدمة إقامة وتجربة صديقة للقنب مشابهة لـ Airbnb لكنها مصممة لمساعدة الضيوف في العثور على أماكن آمنة ومتاحة لاستهلاك أو تسخين منتجاتهم المفضلة من القنب أو المواد القابلة للأكل في الولايات التي تسمح بالاستخدام الترفيهي أو الطبي. يمكن للضيوف اختيار المواقع وحجزها وطلب الخدمات من خلال vibesbnb.com في الولايات المتاحة

نضمن لعملائنا أن استهلاكهم للقنب لن يؤدي إلى غرامات إضافية بسبب التدخين أو إلغاء الحجز، ونشجع التواصل بين المضيف والضيف حول ثقافة القنب والطاقات الاجتماعية

تعاملت Vibesbnb مع أكثر من 5000 حجز مرتبط بالسياحة المرتبطة بالقنب، وربح الحجوزات الشهري يتراوح بين 48750 و68 ألف ريال، مع وجود 160 عقاراً في منصتنا

بعد ما خرجت من جامعة FIU سنة 2016، ومرت شهور ناجحة شغلت فيها مع Uber و Lyft، أنا ومرتي كنا نشتغل بشكل متواصل. قررنا نؤجر غرفة إضافية عندنا في بيت 2/2 قريب نسبيا من وسط هوليوود عشان نكسب دخل إضافي. لاحظت انخفاض كبير في الحجوزات بالأشهر الأولى إلى أن بدأت أروج للبيت كمكان صديق للـ 420 في الوصف.

بما إننا كنا نعيش مع الضيوف، لاحظت كثير من الحجوزات تشكي من الخدمة على Airbnb خاصة في موضوع إمكانية التدخين أو استعمال القنب.

قلت في نفسي كيف أحل هالإشكالية، لأن السبب الأساسي كان ضعف التواصل بين المضيف والضيف.

القنب دايم كان مجتمع متخصص، وما في منصة اعتبرت نفسها منصة للقنب. فكرت إن هالفرصة ممتازة للنمو إذا ركزنا على مستخدمي القنب وحل مشاكل السياح اللي يستخدمونه ويبحثون عن بيوت مناسبة. جبت صديقي المفضل وحكيت له عن رحلتي، وقلت له أعتقد العالم بدأ يفتح على استقبال الضيافة المتعلقة بالقنب مثل ما حصل في كولورادو سنة 2012، ويمكن نبني شركة قوية.

حدسي كان صحيح، وشغفي ترسخ أكثر لما ولاية فلوريدا أقرت التعديل 2 سنة 2016، اللي وافق على الماريجوانا الطبية للمرضى. قلت في نفسي وين تروح تحجز مكان صديق للـ 420؟ ما طلع لي جواب، وما كان Airbnb ولا Google. الوسيلة الوحيدة الشرعية للاستهلاك حسب قانون الولاية كانت داخل المساكن الخاصة.

Airbnb ما عنده سياسة واضحة تجاه القنب، ولاحظت كثير مضيفين عندهم مشاكل مع المستخدمين. فكرت إن خلق معيار لمجتمع مشترك يمكن يجذب مستخدمي القنب لقائمتي ويرفع الأرباح لمستوى مربح

بعد ما شفت النتائج الأولية ونسبة الإشغال تجاوزت 90 بالمئة خلال أول 3 شهور، قلت واو، هالشي ممكن ينجح

من تلك اللحظة بدأت مسيرتي كمضيف في Vibesbnb، وطورت بزنس التأجير قصير الأمد لمستوى ستة أرقام خلال 3 سنين، من خلال الاستثمار في عقار واحد، ثم ادخار الفائض الموسمي لشراء عقارات إضافية

في الطريق، قابلت المستثمر الخاص بي، وهو يملك منظمة غير ربحية اسمها Empowering People Foundation. وصلني في نهاية الثلاث سنين، وكان متحمس لنمو مشروعي وانضباطي في العمل ومساعدة الآخرين. شاركني تجربته الشخصية، وقال إن أصدقاؤه ما يستخدمون القنب، لكنه شاف السوق يتغير على المدى الطويل، وقدرت أقنعه يرعى Vibesbnb

التحدي كان بناء سوق مزدوج الاتجاه، صممنا النسخة الأولى وسمناها 420bnb، وعملنا أخطاء كثيرة بالجولة الأولى. بسرعة فهمنا إن توظيف مهندس برمجيات هو الاتجاه الصحيح، ويلزم نركز على بناء العملاء، فرجعنا للوراء وشغّلنا المخطط

استقصينا 1500 شخص وسألناهم إذا يبغون صالات للقنب، أو توصيل زراعة، أو تجارب صديقة للـ 420 في مدن مختلفة، وبدأنا نبني على هذا الأساس. الصدمة كانت في نتائج الاستبيانات. الناس يبغون كل أنواع التجارب، فقررنا نبني سوق شامل لكل تجارب القنب، مع تركيز على الإقامة الصديقة للقنب

عرفنا إن التواصل مهم جدًا في الحجوزات، فقررنا إن السماح للضيوف بالتحدث عن نوع القنب المفضل عندهم شيء أساسي في التجربة. معظم المنصات والفنادق ما تركز على جانب التواصل في تجربة القنب بسبب الحظر القانوني، فقررنا نكون المنصة اللي تقلل الغرامات، وتنقص الإلغاءات، وتشجع على تجنب التدخلات الشرطية المتعلقة بحيازة القنب، ونوصي بإطار سياسات للمضيف والضيف

تصميم لوحة التحكم وتصميم الموقع 2019

تطبيق ويب تدريجي

تصميم الموقع

المشكلة في جذب المضيفين إن Airbnb رفع المعايير

مضيفون سوبر حاليون وسابقون على Airbnb وافقوا يستضيفون مستخدمينا بشرط عدم إصدار أحكام، بس إذا قدمنا لهم معلومات الحجز الأساسية، أو تقويم، أو خيار مزامنة مع مدير القنوات، عشان يحموا أنفسهم من الأضرار وي screening الضيوف

درسنا هالشروط من مجتمع Airbnb، وصنعنا وثيقة متطلبات منتج لفريق التقنية عشان ينتج الميزات الأساسية، لأن النسخة الأولى كانت تفتقر للقدرة التقنية والقابلية للتوسع، وقدرة معالجة الصور

الموقع 2021

التطبيقات الجوال 2021

نموذج العمل الأولي ومخطط التدفق

كان إطلاقنا في هوليوود واحد من أبرز الإطلاقات الناجحة. منظمة Airbnb Hosts of South Florida تنظم لقاءات في ميامي وفورت لودرديل للمضيفين المتميزين على ايربينب. نحن نحضر هذه اللقاءات ونضم عدد من المضيفين في كل لقاء، وكان لقاء هوليوود هو الأنجح حيث انضم لأهدافنا أكثر من 20 مضيف متميز

كان موضوع الامتثال والتأمين على العقارات من المواضيع الساخنة بين مضيفي ايربينب. ساعدنا في توعية العديد من المضيفين بمعايير الامتثال الخاصة بإيجار العقارات قصيرة الأجل في جنوب فلوريدا، وحضرت نادين روبنسون كمتحدثة لتشارك تجربتها كموظفة امتثال في هوليوود بفلوريدا مع أعضاء المجموعة

برنامج تعليمي Vibesbnb

من بعد الإطلاق، واصلت ماك يونيفرستي تعليم المضيفين الأفراد حول الاستضافة المسؤولة، تطور شركتنا، برامج الإحالة، وجهود الكلمة المنتشرة اللي ترفع قيمتنا في السوق وتوفر مصدر للمجتمع الإيجاري يتعلمون منه عن ضيافة القنب

مجتمعنا المشترك يمثل كل شرائح الحياة اللي تجتمع مع بعض عشان تتعلم وتعلم بعض أفضل الممارسات في مجال التأجير قصير الأجل للمستثمرين المختلفين وروح التجربة

تأمين عقارات المضيفين

قدمنا تأمين المسؤولية وتأمين العقارات، وساعدنا هذا في رفع قيمتنا وجذب المضيفين بنسبة تضاعفت شهريًا، حيث بدأ المزيد من المضيفين بالتواصل معنا لمعرفة المزيد عن شركتنا

كانت ميزتنا الكبيرة هي حماية استثمارات المضيفين من خلال تقليل وقت معالجة مطالبات الأضرار من أسبوعين إلى 48 ساعة، وساعدنا هذا كثير في جذب عملاء جدد

أكبر خسارة في التحويل كانت بسبب عدم توفر برنامج تأمين نقدمه للمضيفين، لأنهم يبحثون عن نظام متكامل يقدم لهم نفس المميزات

الاستضافة على ايربينب

أنا مستمر في استخدام عقاراتي الشخصية كاستثمارات على ايربينب، ونستفيد من منصة Vibesbnb لتقديم خصومات وسفر بأسعار معقولة كنموذج مبيعات قابل للتكرار. لاحظنا أن المستخدمين يلتزمون بمنصتنا ويحجزون عندما يعدل مضيفونا أو يضيفون العناصر التالية في إعلاناتهم

منطقة مخصصة للتدخين (420 Friendly)

سعر معقول وموقع صيدلية

الموقع

خطط الدفع

ميزة قائمة الرغبات

الدفع عبر Cash App

منصة التجارب

توصيل الـ Bud

يمكنك مضاعفة إيراداتك على ايربينب من 2 إلى 4 مرات باستخدام دورتنا

نروج لإعلاناتنا على ايربينب للاستفادة من منصتهم الإعلانية، وحصلنا على أول حجز عبر تطبيقنا المحمول بتاريخ 20/4/2020

كان الترويج عبر الإنترنت للإقامة المرتبطة بالقنب استراتيجيًا من خلال وسائل الإعلام المؤثرة واربينب، ونتيجة لذلك شهدنا زيادة في الفرص الفصلية لإدراج عقارات المضيفين ونمو وصولنا على وسائل التواصل الاجتماعي من شركاء المضيفين

كانت إعلاناتنا الرئيسية هي مقاطع الفيديو اللي أنشأناها للشركة

فيديو السفر الترويجي

مقابلة المدير التنفيذي في مؤتمر القنب

بدأنا نلاحظ في حساب Stripe الخاص بنا تأكيدات الحجوزات، وكنا متحمسين جدًا لرؤية استقرار من الاستثمارات، إضافة إلى الحجوزات العضوية

فكرتنا هي تسويق الاسم للجيل الأصغر سيكون 420bnb للتجربة الخاصة بالضيف وVibesbnb لجذب المضيفين. جذب المضيفين سيكون جزء طويل من العمل، لكننا نعلم أن التعرض الإعلامي الأكبر سيجلب آلاف المستخدمين، والمضيف الفردي سيبيع التجربة بدون شك. سيكون بمقدور الأفراد الإعلان على vibesbnb.com كمصدر دخل سلبي

تجارب

recrut مؤخرًا شراكات كبيرة ونخطط للتوسع في 2023 بإطلاق أول تطبيق من نوعه في مجال الضيافة للقنب، يدعم السفر الداخلي بتقنية معتمدة من GDS

راح نطلقه للعامة في 2023، والإصدار الجديد راح يتضمن تحسينات في واجهة المستخدم ودعم أقوى للشركاء المضيفين

تعاونا مع تجارب خدمة تجلب زوار محليين وفعاليات مميزة يقدر ضيوف Vibesbnb أو Airbnb يستمتعون فيها كجزء من مجتمع Joint

في نفس السنة اشتغلنا مع Weedsies نوصّل القنب مباشرة لشقة Airbnb أو Vibesbnb، ونوصّل للشوارع في Miami، أحدث ماركات القنب جاهزة لك في سوق واحد

التخطيط هو كل شيء، ولازم تدخل في مجالك عشان تكبر، لازم تبني شبكة علاقات وتوسع معرفتك في مجالك عشان تتأكد من فهمك وتحسّنه، وبعدين تقدر تمشي قدمًا مع أشخاص يفكرون مثلك

مؤتمر Benzinga Cannabis

لقيت Kim Rivers ودعمها من Trulieve مع نصائحهم التسويقية ومواردهم كأكبر علامة قنب عالميًا

Troy Datcher الرئيس التنفيذي لشركة The Parent Company مثل نقطة تحول كبيرة في تطورنا، لأنه أول مرة نقدر نطور في شركة شخص أتمنى أن أكون مثله، ونحفز أنفسنا نكمل الجهد في البزنس

Troy في حديثه أكد على أصالة العلامة التجارية والوفاء بالقيم الأساسية كأساس لبناء العلامة، وما زال يعطينا معرفة بينما نتدرب عشان نستوفي شروط المشروع الاجتماعي لشركة The Parent Company

Slack و Stripe و Instagram و Airbnb و Octorate و Twitter و Facebook و Whatsapp و Telegram و Clubhouse و Paypal و Vibesbnb و Peerspace و Quickbooks و Turbotax و Google و Facebook Business Suite و Booking.com و VRBO و Youtube

الكورس اللي غير معاي كان من quodouacademy.com لـ Alexander Robinson وكان عن تطوير أدوات النجاح وساعدني كثير في بناء عائدات البزنس عشان أشتغل تحتها

Empowering People Foundation من Kin Broden ركز على محاور مثل التطوير الشخصي وبناء الثروة والثقافة المالية

ابقَ مصّر على رؤيتك لكن واطي في التفاصيل لأن بعض الافتراضات الأول ما تكون صحيحة. ريادة الأعمال تعني تقدر تلاقي الفرص وتتحدى عشان تحولها لواقع. تحتاج إبداع وابتكار وعزيمة. ريادة الأعمال هي المحرك الي يسوي نمو اقتصادي ويفتح فرص كبيرة للتطور الشخصي والمهني

نحن دايم نبغى نوسع الفريق