ربحنا 67.5 ألف ريال شهريا من بيع قوالب وإضافات WordPress والدورات في السوق الإسباني

بديت أهتم بالتدوين والتسويق بالعمولة حوالي 2014 وأنا شغال في قسم التسويق في شركة أدوية. كنا في أزمة اقتصادية وقت بالذات أثرت كثير على مسيرتي الوظيفية، والنتيجة إني كنت ما أحصل على راتب عادل وما فيه فرص شغل كويسة.

بديت أدور على طرق لأحقق دخل إضافي أونلاين. هكذا سمعت عن التسويق بالعمولة، اللي وقتها ما كان منافسة قوية مثل اليوم.

بعد فكرت في البيع بالعمولة لكن التسويق بالعمولة بدا أبسط، ما يحتاج رأس مال أول وأنا بحب الكتابة، فقررت أجرب.

التحقت ببرنامج Amazon Associates وطلعت موقعين بالعمولة. بعد بديت مدونة شخصية عن المهارات الاجتماعية باسم habilidadsocial.com وهذا كان واحد من أكثر المواضيع اللي تهمني.

البدايات كانت صعبة وكنت قريب ما أستسلم. كنت أشتغل على المواقع بالليل بس وما طلعت فلس في أول 8 شهور.

بس يوم ما اتصل فيني صديق لأنه بحث عن كلمة رئيسية في جوجل وموقعي طلع بالصفحة الأولى. هذه كانت الشرارة اللي حتاجها لأكمل، وبعد أسبوعين كسبت أول عمولة. هذه لحظة ما أنساها أبدا.

بعد سنتين كنت أطلع من مواقعي أكثر مما أطلعه من راتبي الوظيفي، فأخذت القرار أستقيل وأركز بشكل كامل على مشاريعي الأونلاين.

المواقع بديت تنمو والمجتمع الإسباني بديت أعرفني كمسوق بالعمولة وكاتب محتوى معروف، وفي الآخر قررت أطلع دورة أونلاين لتعليم التسويق بالعمولة.

في الأساس في دورات عن التسويق بالعمولة بالإسباني بس اللي طلعوها أشخاص ما كانوا ناجحين فيها، فشفت فرصة كبيرة أطلع برنامج بناء على استراتيجيتي ونتائجي المثبتة.

السر عندنا في تحسين محركات البحث إننا ركزنا على كتابة أطول محتوى ممكن وأكثر تعمقا وبحثا، والجودة أهم من الكمية.

السر عندنا في تحسين محركات البحث إننا ركزنا على كتابة أطول محتوى ممكن وأكثر تعمقا وبحثا، والجودة أهم من الكمية.

في الوقت هذا أكبر دار نشر في البلد عرضت عليك أكتب كتاب عن الذكاء الاجتماعي والعاطفي، وهذه الفرصة جاءت بسبب المدونة الشخصية اللي عندي. بس أنا أؤمن أن من أهم عوامل النجاح إنك تركز في نيتشة واحدة، فقررت أركز على سوق الأعمال الأونلاين قبل كل شيء.

بعد ما شفت مئات الطلاب يسجلون في الدورة، استأجرت فريق طورين وطلقت برنامج SaaS يبيع قالب WordPress وإضافات مخصصة للمسوقين بالعمولة. هذا خليني أتنوع في المنتجات وما أطلع من النيتشة.

أول منتج طلقته، ما نعتبر المواقع بالعمولة، كانت هذي الدورة الأونلاين اللي علمت فيها كل الاستراتيجيات اللي تعلمتها وأنا أنمي مواقعي بالعمولة.

الدورة استغرقت مني حوالي 9 شهور، وما كانت كاملة لما طلقتها. بصراحة كنت أتوقع 10 إلى 15 بيع بس كان عندي قائمة بريدية 1000 شخص، بس في الحقيقة اشترى أكثر من 150 شخص الدورة، اللي فاجأني وحط ضغط كبير عليك.

استضفت الدورة في موقع WordPress واستخدمت OptimizePress و Memberpress لحماية المحتوى. أحب إني أستخدم Memberpress لأنها سهلة جدا، وأحب إني أتحكم كامل بالمحتوى والمبيعات ولهذا ما استخدمت أي خدمة طرف ثالث لاستضافة الدورات، اللي تاخد نسبة من المبيعات.

لبيع الدورة استخدمت طريقة الإطلاق الكلاسيكية اللي تقول بـ 4 فيديوهات أقدم فيها قيمة عالية، وبعدها جلسة ماستر كلاس بيعية.

من الإطلاق الأول، أطلقت عدة نسخ من الدورة وكلها وصلت لمعدل تحويل من 5 إلى 12 في المية، وهذا عدد قوي جدا للسعر اللي بنشحنه. لهذا هذي الطريقة صارت المفضلة عندي، رغم أنها بديت تخسر فعالية بسبب تشبع السوق.

اللي أفتخر فيه كثير إن كثير طلابنا صاروا يطلعوا نتايج كويسة ومواقعهم بتمشي، وبعضهم قدر يترك الشغل الأساسي كليا.

أضفنا بشكل تدريجي ميزات حصرية أكثر للطلاب. مثلا نعطيهم مجاني قالب WordPress اللي اسمه Immune Theme مخصص لتسريع عملية إنشاء موقع بالعمولة وزيادة المبيعات. بعد نعطيهم عدة آلات حاسبة مخصصة يشوفوا فيها منتجات Amazon والفئات اللي فيها إمكانية دخل جيدة.

اليوم المشروع مربح جدا لأننا ما عندنا تكاليف ثابتة عالية. نحن ندفع للمحتوى والاستضافة والتطوير المخصص والعاملين بحرية لأن تقريبا كل شيء نقدر نوكله لناس أخرى في مشروع أونلاين.

لكن الدخل ما نما بعد الجائحة. مواقع العمولة تعاني وطريقة الحصول على الحركة من محركات البحث والحصول على بريد إلكتروني وبعدين التسويق للقائمة بويبينار أو سلسلة فيديوهات بديت تصير أقل فعالية لما يتشبع السوق. لازم نحسن هذا، فخططنا نروح لقنوات حركة جديدة في السوشيال ميديا.

حاليا نرجع استثمار 50 في المية من الربح الشهري في المشروع، وتقريبا كل ريال يروح في المحتوى والتطوير الجديد مثل الأدوات والإضافات. بعد نهتم كثير بمواقع العمولة، وحتى نشتري المنتجات اللي نراجعها عشان ندوري بحق وعندنا صور أصلية.

خططنا للمستقبل نحسن المجتمع بالرموز الرقمية لأنه مصدر دخل متكرر ومتنبأ فيه، وما زلنا نتمتع بالاتصال مع ناس متفكرة مثلنا.

بعد نبي نشتغل على بيع المنتجات بـ Amazon FBA. الشغل على نيتشات مختلفة في مواقع العمولة خلانا نفهم السوق كويس، والمواقع حقنا بعد ممكن تساعد نقدر نبدأ من أول.

هذي طريقة نحمي مشروع العمولة لأن العمولات تنقص دايم. إحنا دايم ندور عن شركات تصنيع موثوقة وتنافسية.

ابدأ بس. أنا ما أقدر أصدق كم واحد يبي يبدأ مشروع جانبي لكن ما يبدأ لأنهم يحسون أن كل شيء لازم يكون كامل قبل ما يطلقوا.

هذا يخلي بداية مشروع أونلاين تبدو مثل شغل كثير جدا. لهذا السبب ما يحد يأخذ الخطوة الأولى.

لما تبدأ، طلع قائمة باهتماماتك وشنو اللي أنت كويس فيه، وحاول تحل مشكلة محددة جدا بأبسط طريقة ممكنة. ما تخاف من إنك ما تكون خبير. حتى لو ما تكن خبير الحين، لما تطلع محتوى للموقع أو القناة، لازم تبحث وفي الآخر تصير خبير لما الموقع بديت يطلع.

لما الأمور تبدأ تطير، نوع مصادر الدخل. اسأل واسمع لمجتمعك، وطلع مشاريع جديدة بسرعة. ما تعتمد على مصدر حركة واحد أو مشروع واحد لأن هذا بيخليك قلق وما بتتمتع بشكل كامل.

والحمد لله إحنا هنا نتمتع 😀

مرحبا. أنا Pau وأنا خلف Una Vida Online. بدأت هذا الموقع عام 2018 كمشروع جانبي لمشاركة خبرتي ومعرفتي في التدوين والتسويق بالعمولة، وحتى الآن نما ليصير مشروعا يوظف مساعدا بدوام كامل وكثير من العاملين بحرية يساعدونني في إنشاء المحتوى وخدمة العملاء.

عندنا عدة منتجات وخدمات كلها تدور حول موضوع الموقع الرئيسي. بدأنا بدورة أونلاين ورسالة بريدية، وبعدها تنوعنا لبيع قوالب وإضافات WordPress للمسوقين بالعمولة. طلقنا مؤخرا مجتمعا خاصا مع رموز رقمية للناس المهتمين بتحقيق دخل من التدوين أو التسويق بالعمولة.

اللي يفخر فيه كثير أن كثير طلابنا يقدرون يطلعوا مواقع كويسة وحتى بعضهم قدر يترك الشغل الأساسي.

رغم أن إدارة كل هذا يعني شغل كثير، إحنا حاليا نطلع حوالي 67.5 ألف ريال شهريا برح الربح كويس. الدخل يجيك من بيع دورات أونلاين وقوالب وإضافات WordPress وعضويات المجتمع.

بعد، حوالي 50 في المية من دخلنا الكلي يجيك من مواقعنا بالعمولة اللي متوزعة كويس في السوق الإسباني. يعني احنا طلعنا مشروع 360 درجة حول التدوين والتسويق بالعمولة.

هذا المسار الطويل خلانا نصير رحالة رقميين. كنا نسافر حول العالم فترة طويلة قبل ما تجي جائحة كورونا، وهذا السبب الأساسي اللي طلعني أبدأ المشروع من الأول. الحرية هي أكبر دافع عندي.

إطلاق الدورة الأونلاين الأولي كان سهل نسبيا. طلعنا محتوى في المدونة الرئيسية unavidaonline.com عن التسويق بالعمولة وطرق كسب المال أونلاين. ما لقينا قائمة بريدية من 1000 شخص، طلقنا الدورة بطريقة الإطلاق اللي قلتها وهذي الطريقة نجحت وطلعت معدل تحويل أكثر من 10 في المية. من بعدها ما زلنا نضيف ميزات جديدة مثل قاعدة معلومات وآلات حاسبة مخصصة وأدوات تساعد العملاء بتسريع مشاريعهم.

قائمتنا البريدية اليوم طلعت إلى 35 ألف شخص والمشروع صار معقد أكثر بكثير. برنامج SaaS اللي كنا نبيع فيه القالب بس، نما وطلقنا إضافة بتضيف نماذج تجيب إجابات بمساعدة الذكاء الصناعي اسمها GPT Forms، وبعد إضافة جدول محتويات متوافقة مع الهواتف الذكية.

رغم إنها مو المصدر الأساسي للدخل، برنامج SaaS يضيف شيء حلو للدخل الكلي ويخليك توفر للعملاء كل اللي يحتاجوه تشتغل وتسويق عمولة، ما عدا استضافة الموقع.

إحنا حاليا بنتعلم كيف نسوق ونروج لهالنوع من المنتجات والتوازن بين الجهد والنتايج، لأننا معتادين على إطلاقات دورات كبيرة ما تجيب نتايج زين مع هالأدوات.

مؤخرا بعد دخلنا عالم البلوك تشين. طلقنا مجتمع أونلاين بس توكنات رقمية، اسمه metadigitales وهو حاليا في مرحلة الاختبار. الناس ما يقدر يدخلوا المجتمع إلا لو يشترون رمز الوصول الرقمي، بهذا يطلعوا سوق صغيرة الأعضاء الحاليين يقدرون يبيعوا عضويتهم للناس اللي تبي تدخل.

هذا يحفز الأعضاء الحاليين أنهم يضيفوا قيمة للمجتمع لأن هذا بيزيد الطلب على رموزهم.

الفلسفة عندنا تغيرت من لما بدينا. زي ما شفت، حاليا حاولنا نطلع منتجات أو خدمات مختلفة حول عدة تقنيات وبعدها نشوف أيهم اللي يفلح. لما نتأكد من الفائز، نركز عليه. بس هدفنا الأساسي (مساعدة الناس يبنوا أعمالهم الأونلاين) بعد نفسه.

يعني باختصار، مشروعنا يدور حول مساعدة المسوقين بالعمولة والمدونين عن طريق المحتوى (مع المدونة والرسالة البريدية)، والتدريب، وأدوات WordPress، والمواقع بالعمولة اللي إحنا نديرها.

وأيضا لأن العملاء طلبوا منا وشعرنا إننا نقدر نحسن التفاعل بينهم، طلقنا المجتمع بالرموز الرقمية حديثا.

أكبر محرك نمو عندنا بدون شك تحسين محركات البحث. ما كنا نركز على أي قنوات أخرى واركزنا بشكل كامل على تحسين ترتيب جوجل.

لما كنت أبدأ مواقع عمولة على Amazon، البحث كان الطريقة الوحيدة اللي تجيب دخل، فحاولت أتعلم أكثر ما أقدر. أنا مرتاح لهذا الشيء، فاستخدمته لأنمي كل موقع طلعته بعدين.

تحسين محركات البحث يحتاج وقت وجهد قبل ما يجيب نتايج، بس بعدين يصير مصدر حركة مرة وسلبي. إحنا نطلع محتوى سوبر مفصل عن التدوين والتسويق بالعمولة وكسب المال أونلاين في مدونتنا الرئيسية ودايم نحدثه ليصير المرجع في النيتشة.

حاليا يجيك حوالي 70 ألف زيارة شهريا، وهذا رقم كويس بالنسبة إننا نركز على السوق الإسباني. الأرقام كانت أكثر بس بعد الجائحة شفنا إن نماذج الاشتراك ما تشتغل مثل الأول وجوجل بيصير يأخذ المزيد من الحركة عن طريق التجاويز المميزة.

ما نطلع محتوى على مواقع المنتجات أو الخدمات. هذي المواقع بس لأجل البيع. فيه أعمال كثيرة عندهم عدة مواقع ويطلعوا محتوى على كل واحدة، بس إحنا نحس أن هذا بيضيع الجهد. كل موقع لازم يكون له هدف واحد محدد وفريد.

السر عندنا في تحسين محركات البحث إننا ركزنا على كتابة أطول محتوى ممكن وأكثر تعمقا وبحثا، والجودة أهم من الكمية. بعد من 5 سنين، ما حد كان يتكلم عن نية البحث وكانوا بس يركزون على بناء الروابط، إحنا فهمنا إن المحتوى اللي يطلع في الصفحة الأولى جوجل بيحبه، فركزنا على تحسينه. هذا خلانا نقدم ميزة تنافسية كويسة.

طلعنا وفهمنا أكثر عن العملاء المستهدفين بتطبيق خريطة رحلة العميل وبحثنا عن الكلمات اللي يمكن يستخدموها في محركات البحث في كل مرحلة من المسار.

بعد استخدمنا تحليلات Facebook Ads عشان نعرف أكثر عن الشخصية المستهدفة مثل الديموغرافيا والمواقع الأخرى أو الاهتمامات المرتبطة. لما نحدد مواقع أخرى، ندرسها عشان نعرف أكثر محتوى والاستراتيجيات حقهم لجذب الزوار.

ما ندعمل أكثر من كذا. الهدف عندنا إن الزائر يقعد أطول وقت ممكن بالمدونة. عشان نعمل هذا، نروح عن كلمات تطابق مراحل رحلة العميل، بعدين نحاول نطابق نية البحث بشكل صحيح، وأخيرا ندرس أي أسئلة أخرى الزائر ممكن يكون عنده وهو يقرا.

بعدين نحل هذا في المحتوى اللي عندنا أو نعطيهم رابط لمقالة أخرى في المدونة تجيب على السؤال.

اليوم ما زلنا نركز على تحسين محركات البحث لكن بنتابع السوشيال ميديا بشكل قوي لأن تحسين محركات البحث ما راح يختفي أبدا، لكن الحركة للمواقع راح تنقص بسبب التجاويز المميزة والبوتات. لهذا نص الزوار الحاليين نجيهم من إعلانات Facebook و Instagram.

في الإعلانات، نعرض دليل بالمجان يساعد الناس يقدرون يلقوا فكرة مدونة مربحة.

عشان نحتفظ بالعملاء، حاولنا نقدم أفضل دورات ومنتجات. عندنا شخصية عميل واضحة جدا، ورغم إننا نقدم له منتجات مختلفة، إحنا ما نروج لجمهور آخر.

أعتقد أن أكبر نعمة عندنا بعد كانت أكبر غلطة. إحنا نوعنا المشروع كثير عندنا مواقع عمولة ودورات أونلاين ومنتجات WordPress وعضوية مدفوعة.

هذا ممكن يخليك تنسى التركيز وهذا سيء جدا، وبعد يعني شغل كثير. لكن في نفس الوقت تحس براحة نفسية لأن لو واحد من أركان المشروع تعطل، عندك الأركان الأخرى تخليك آمن.

غلطة كبيرة ثانية إننا صرفنا وقت كثير جدا على كل منتج، وحاولنا نخليه كامل قبل ما نطلقه، وطلعنا صيغ بيع معقدة وطويلة.

مثلا، عشان نبيع قالب WordPress طلعنا سلسلة رسائل بريدية ويبينار من 90 دقيقة فيه محتوى كثير، لكن ما خلع الإبرة. ما أعتقد كان ليك نجاح أكثر لو استخدمنا صيغة بيع أبسط.

وقائمتنا البريدية كبيرة جدا، كنا لازم نسمع أكثر لمجتمعنا. في مرات طلقنا منتج حسبنا إننا بنحبه بدل ما نطلع الخدمة اللي المجتمع يطلبها. هذا نتيجة لعنة المعرفة ولما تنجح في شيء تحس إنك الوحيد اللي يعرف الحقيقة.

الحمد لله اتعلمنا من كل هذا. أعتقد إننا للناس اللي تبدأ، تمام التمام إنهم يركزوا على منتج واحد. هذا بيساعدهم يتعلموا من الأخطاء وبعد يقدرون ينجحوا. لكن لما يوصلوا للنجاح، بعدها هو وقت التنويع. في الحالة هذي، حاولوا تطلعوا منتجات مشابهة بسرعة وشوفوا أيهم فيها إمكانية أكثر.

بشكل عام شاكر جدا للمسار الطويل اللي شفناه، لأنه مصدر حكمة وخبرة مستمر. وإنك تحيط نفسك بالناس الصح، أناس أمانة وشغوفة، هذا شيء أساسية. أفضل أشتغل مع حد ما عنده خبرة بس عنده موقف إيجابي وعزيمة قوية، بدل شخص عنده خبرة كثير بس ما عنده شغف.

كل المواقع ما بيعة أساسا بنيناها ب WordPress. الأقدم منها ما زالت تستخدم Genesis Theme، والأحدث تستخدم Astra و Elementor لأنهم يعطونك مرونة كبيرة في الديزاين.

بخصوص التسويق البريدي، بديت ب Mailchimp، بعدين انتقلت إلى Active Campaign لأن فيها أقوى نظام أتوميشن، وأخيرا انتقلنا إلى Sendinblue لأن تكاليف البريد الإلكتروني بديت تطلع عالي جدا، Active Campaign غالي جدا لما تبدأ تتعامل مع عشرات الآلاف من المشتركين. وفي الحقيقة ما احتاجينا كل تلك الأتوميشن المعقد.

عشان نبيع الدورات نستخدم MemberPress وهي أداة عظيمة جدا. برنامج SaaS نستخدم فيه Easy Digital Downloads عشان نقدر ندير تفعيل الرخص للإضافات والقوالب على WordPress. أنا سعيد جدا بهذه الأدوات وما أقدر أتخيل إني أشتغل بدونهم.

عشان ندير الفريق نستخدم Trello لأننا نحب نخليها بسيطة، و Notion للإجراءات والأدلة ومخزن المحتوى. للفواتير والمسائل الضريبية نستخدم Quaderno وفيه تكامل عظيم مع Easy Digital Downloads و Zapier.

وأخيرا، أكثر قرار حديث وحرج كان في اختيار المنصة اللي نبني عليها مجتمعنا المدفوع. فكرنا في Discord، لكن فقررنا نستخدم Discourse لأن فيها نظام مستوى ثقة مدمج وهي منصة اتصال غير متزامنة بدل الشات المستمر مثل Discord أو Slack.

ما قرأت كتب تجارية عامة كثير، أفضل أقرا عن مهارات محددة مثل التسويق أو الكتابة الإقناعية. أنا أعتقد إن هذي مهارات أساسية لأي رائد أعمال.

بشكل خاص، أنصح بـ Influence كتاب مشهور جدا في التسويق من Robert B. Cialdini، وكتاب On Writing Well من William Zinsser وهو واحد من الكتب القليلة عن الكتابة الإقناعية ما تركز بس على كتابة صفحات البيع.

قرأت مؤخرا The Psychology of Money وأعجبني، رغم إنه كتاب عن الاستثمار والمالية الشخصية. لكن فهم أساسي عن المال مهم جدا لأصحاب الأعمال.

أنا ما أتابع بلوجات أو بودكاست لأن الوقت عندي محدود والأفضل عندي أخذ الأخبار من Twitter. كنت أحب Backlinko بس حاليا الوحيد اللي أقرا منه ما يطلع مقال جديد هو Matt Diggity's blog.