أوبر

اسمي John Wilker مؤسس The Simplest Biz. من سنة 1998 وأنا أدير نموذج بزنس بسيط ما يحتاج رأس مال كبير وما يتطلب أي خلفية تقنية. المشروع عبارة عن بزنس إعادة تدوير البالتات الخشبية بطريقة منظمة جدًا.

البزنس ي给了我 أرباح عالية جدًا، والأهم أني أشتغل بس بضع ساعات في اليوم وأكسب دخل جيد.

ما عندي موظفين وما عندي مكان ثابت. أحصل على مئات البالتات يوميًا مجانًا من شركات ما تحتاجها، ثم أبيعها لشركات تستخدمها في شحن منتجاتها.

أنا ما أصلح البالتات، ما أرفعها، وما أخزنها. أفضل طريقة أوصف فيها بزنسـي: أنا سايق أوبـر للبالتات. بس بدل ما يكون عندي راكب واحد في المقعد الخلفي، يكون عندي 150 راكب (بالت) مرتّبين على شاحنتي الصغيرة اللي مقاسها 12 قدم في 8 قدم.

أقود هالركاب حوالي ثلاث كتلات وأنازلهم. كل راكب يدفع لي في المتوسط من 30 إلى 50 ريال. والأجمل، بعكس الراكب العادي، ما يقيء في الشاحنة الساعة اثنين الفجر. وبعدين، تيجي لي دفعة جديدة كاملة من الركاب أجمعهم من المورد في الزيارة الجاية.

إذا حسبت من السيناريو اللي فات، تلاقي الربح ممتاز مقابل جهد بسيط. 30 ريال على بالتا واحد × 150 بالتا = 5 ألف ريال بأقل من ساعة عمل.

كيف بدأ هذا البزنس الغريب في البالتات، يعود لعام 1998. كنت أشتغل مع شريك اسمه Dane، وكان عندنا بزنس في ترميم المنازل. في يوم بارد من ديسمبر 1998، وصلنا للبيت اللي كنا نسوي فيه العمل، وبس نوصل نشوف ملاحظة على الباب تقول إن أصحاب البيت اضطروا يسافروا بسبب طارئ عائلي

رجعنا نركب الشاحنة، وقلت لـ Dane طيب نسوي شنو الآن؟ فجأة قال لي، يلا نروح نجمع بالتات. قلت له شنو بالته؟ قال لي تعرف تلك القطع الخشبية اللي تستخدمها المستودعات عشان تنقل المنتجات أو تشحنها. قلت له ونعمل فيها شنو؟

من هنا بدأ كل شيء. أول مكان رحنا له كان على بعد 8 أحياء، وكان عندهم 2000 بالته. ترددنا في المفاوضة شوي، وبسرعة وصلنا لاتفاق وخلصنا بـ 2000 بالته مجانًا

ما كنا نعرف شنو نسوي وقتها، فحملنا البالتات يدويًا وحطيناها على الشاحنة ونقلناها للبلاصة المخصصة. الحمدلله اليوم ما يحتاج أحد يحمل بالته. المستودع كان يعطيك تقريبًا من 5.6 إلى 10 ريال لكل بالته. مو مبلغ كبير، بس كان حجم البالتات في صالحي

اليوم التالي وصلنا لموقع ثاني عندهم 1500 بالته يريدون يتخلصون منها، فكررنا نفس العملية. طول الوقت كنت أفكر، شنو بزنس ثاني يخليك تجيب مخزونك مجانًا؟ ما شفت بزنس ثاني يسوي كذا

سرعان ما لاحظت إني ما أستفيدش من النموذج بالشكل الأمثل لو بعت للبلاصة المخصصة. طلبت من Dane يقابلي الصبح، ونبدأ نبحث عن مشترين فعليين ونقطع الوسيط عشان نزيد أرباحنا

طبعًا ما ظهر Dane الصبح التالي. بل ما شفته بعد يومها. سمعت إنه راح مع بنت لطيفة كان معجب فيها. وبقيت أنا وحدي أبني النموذج من الصفر

من تلك اللحظة صار الموضوع لغز أحله. تحد أواجهه. ما كنت أعرف كم أحتاج من وقت، بس اللي شفته في الأيام الأولى جعلني أحس إني راح أستمتع بالرحلة. أحيانًا الحياة تفاجئك بشيء مفاجئ، وهذا البزنس كان واحد منها، وأنا حاب أكون ناجح فيه

ما كان هدفي الفلوس أساسًا، بس الفرصة عشان أحل سلسلة مشاكل، وكل مرة أتغلب على عقبة كان يعطيني شعور مثل اللي يعطيك إياه الدوبامين. كان يسوي لي رضا داخلي كبير

لاحظت سريعًا إن المنافسين ما يشتغلون بمهنية، فقررت أكون أنا المميز. كل ما واجهت نقص في التوريد، صممت خطة أضمن فيها التوريد الحصري. كنت دايم أدور على طريقة أختصر فيها وقت الشغل عشان أستعيد وقتي وحريتي

استغرق مني سنين أحل كل المشاكل، بس كان شغف. غريب، بس كان ممتع. بعد ما سيطرت على البزنس، صار مثل لعبة بحث، بس عندي الخريطة. كل هذا خلصني من التوتر، وخلّق دخل متكرر، والأهم إني خدمت زبائني بطريقة ما سبق يخدمون فيها

اكمّل الرحلة لأنك مضطر. مو عشان الفلوس ولا الشهرة. اسويها لأنك تعرف جواك إنك تقدر تقدم شيء ما يقدر أحد يقدمه غيرك

اكمّل الرحلة لأنك مضطر. مو عشان الفلوس ولا الشهرة. اسويها لأنك تعرف جواك إنك تقدر تقدم شيء ما يقدر أحد يقدمه غيرك

في بزنس إعادة تدوير البالتات، أنا بس أنقل منتجات مستعملة شوي من نقطة لأخرى. ما يحتاج تصنيع ولا أي جهد على هذا الجانب. في كثير حالات، الشركات تطلب بالتات جديدة تمام حسب مواصفات معينة. أنا شخصيًا ما بدأتش أبني بالتات

اضطررت أخترع طريقة أفضل. بدأت أكون وسيط بالتات كل ما واجهت موقف كذا. أكون الصفقة، ويقوم طرف ثاني يبني، يوصّل، ويقبض الفلوس من الشركة اللي أنا جبتها

في المقابل، أخذ نسبة من كل مرة تُطلب وتُوصّل فيها البالتات الجديدة. المميز في الوساطة إني أربح وأنا ما أخرج من البيت. من تلك اللحظة، زاد البزنس دخل سلبي إضافي

مفتاح الصفقة الناجحة في البالتات هو ملاحظة المشاكل في الشركة اللي أتعامل معها. في مئات الأمور المتحركة داخل المستودع. القدرة على اكتشاف الأشياء اللي تبطئ الكفاءة أو تهدد السلامة أو ترفع التكلفة، تساعد كثير في إبرام الصفقة

لازم يكون عندك الحلول المناسبة عشان الشركات تشتغل معك. جمعي لكل المعلومات الممكنة عن أنواع الشركات اللي أتعامل معها، أعطاني تفوق كبير على المنافسين

في الأسبوع الذي ما ظهرش فيه Dane كان أسبوع مزحوم جدًا. أدركت إني أبدأ بزنس ما أعرف عنه شئ تقريبًا. تغلبت على التوتر اللي يخلي الواحد يحس بالخوف لما يبدأ شي جديد. تحدثت فعليًا مع 40 شركة كل يوم لمدة 7 أيام متواصلة

قبل ما أكمل الشرح، لازم أوضح إني ما كنتش أعرف كثير من الأمور اللي كنت محتاج أعرفها عشان أدير البزنس بشكل صحيح في سنة 1998. خسرت صفقات مربحة كنت أقدر أكسبها لو كنت اليوم. وقعت في مواقف صعبة ما كان يفترض أني أكون فيها. بس المهم إني كنت داخل اللعبة، وأنا أسوي أمور تتحقق

في نهاية الأيام السبعة، جبت 12 مورد و6 مشترين. للأسف ركزت على مقاس واحد بس من البالتات، وهذا خلّى ضغط كبير على البزنس. ما لاحظتش وقتها إن في أنواع كثيرة جدًا من الأحجام والدرجات للبالتات ما استفدت منهاش

استغرق الأمر سنين عشان أطور الكفاءة لأعلى مستوى ممكن. سنين عشان أستخدم كل الحيل والطرق اللي في المجال. طول الوقت، رغم الصعوبة، كانت التجربة تستاهل كل الجهد اللي بذلته

استبقاء العملاء يعتمد على إنك تشوف المشاكل وتلاقي حلول مناسبة للبزنس اللي تعامل معاه. أبي كان دائمًا يقول لي جون ما فيش زحام على الطريق الإضافي، وده خلاني أبذل جهد إضافي مع كل عميل من عملائي مرة أو أكثر

الحمدلله في مجال البالتات المنافسة ضعيفة جدًا والمستوى منخفض. هذا خلاني أقرر أتعدى على هذا المستوى مع كل عميل من عملائي. ودي فعلاً وفرت لي عوائد مستمرة من سنين. في الحقيقة 5 من أصل 6 مشترين جبتهم في 1998 ما زالوا معي لسنة 2022. مع آلاف الطلبات المتكررة من هالشركات وحدها

هذا البزنس يقدر يدار بطرق تقليدية، وجه لوجه. السر في جذب واستبقاء العملاء هو حل المشكلات. إن تكون عندك عين حادة على المشاكل وتقف ورا كل حل ممكن، يوصلك بعيد

كنت أبغى أعرف كل شي عن تشغيل عميلي، وكل ما جمعت معلومات، ظهرت لي فرص جديدة. كنت دايم أفكر بطريقة مختلفة عشان الأمور تنجح. في النهاية، كل شي كان يجتمع مع بعض. في كثير من الأوقات كان مجرد إصرار، بس هذي هي روح البزنس

اليوم بس أدير بزنس البالتات، بل أعلم غيري كيف ينفذون نفس البزنس. الدورة التدريبية اللي أبيعها تتكون من 14 وحدة وأسميتها THE SIMPLEST BIZ. تقدر تلقى معلومات إضافية على الروابط التالية

www.thesimplestbiz.com أو www.thepalletcourse.com

الحين عندي طلاب في 14 دولة يطبقون بزنس البالتات بالطريقة اللي أدير فيها شغلي. في الحقيقة ما كان عندي نية أشارك سر بزنيس نجاحي. بس قبل عدة سنين، صديق لي ما كان يعرف شي عن بزنس البالتات رافقني يوم واحد في الصباح. في بس بضاعة ساعات، حققت أكثر من 2000 دولار

بعد ما انتهينا، التفت لي في الشاحنة وقال لي هذا ذكي برشا، تقدر تعلمني أعمله؟ من هناك جتني الفكرة، قلت في نفسي ليش ما أعلم عدد كبير كيف يشتغلون بهذا البزنس؟ ليش أكون أنا الوحيد اللي يستمتع بالربح

الحين عندي مسؤولية إضافية وهي مساعدة الطلاب في رحلتهم مع بزنس البالتات. هذا حديني أكون أبدع أكثر في إدارة وقتي عشان أوازن بين بزنيسي ومساعدة غيري يصلون لهدفهم

طريف كيف التاريخ يكرر نفسه، الحين بس جولة جديدة من حل المشكلات. والدوبامين ينطلق مرة ثانية، lol

روابط لفيديوهات على يوتيوب عن دورة The Simplest Biz وقصص طلاب ناجحين

في البزنس، أحيانًا لازم تصنع عصير ليمون من الليمون الحامض. في سنة الركود 2008، أحد زبائني الكبار أغلق بسبب الأزمة. كملاك بزنس، لازم أبتكر طرق أتنوع فيها

راجعت كل موردي ومشتريي عشان أشوف إذا في فرص ثانية أقدر أساعدهم فيها. هذا اللي صار، لقيت عالم جديد كلي من منتجات ثانيه صارت تحت تصرفي، وبعد مطلوبة من نفس الزبائن اللي أخدمهم

من ضمن المنتجات اللي بدأت أتعامل فيها: صناديق كرتون مموج، صناديق خشبية، براميل معدنية سعة 55 جالون، صناديق جايلورد، أكياس صناعية، وقطع تثبيت البضاعة dunnage

بدأت أورّد وأربط كل هالمنتجات لزبائني الحاليين. كانت عملية شاقة، بس في النهاية خلقت لي مصادر دخل متكررة لكل زبون موجود

هذا جعلني أساسي عند الموردين والمشترين، لأني بقيت البزنس الوحيد اللي يقدر ينقل ويورد كل هالمنتجات المختلفة من مكان واحد. كما يقولون، الشدة أم الاختراع، وهذا ينطبق على تجربتي في أزمة 2008

التدريب الخاص ببزنس البالتات مبني بشكل مخصص على Wordpress. والجزء الخلفي للبزنس يدار من خلال مجموعة من الأدوات تشمل

أنا من محبين البودكاست التالي: Side Hustle Nation و Entrepreneurs on Fire

الكتب المؤثرة

أول شيء، ابدأ هالطريق عشان ماتقدر توقف. مو عشان الفلوس ولا الشهرة. ابدأ عشان تعرف جواك إنك تقدر تقدم شي ما يقدرو أحد يقدمه. تقدر تخدم عملائك بشكل أفضل، والفلوس بعدها تيجي ورا.

اعرف إنك لما تدخل أي مشروع بريادي، يتوقع منك تلبس كثير قبعات. خصوصا في البداية. ما تتهرب من هالشي. اجعل نفسك طالب أعمال وكن مهووس بالتعلم في كل شي يخليك مدير أفضل وأكثر كفاءة.

احيط نفسك بسلاسة بناس يعلمون أكثر منك في مجالهم. اعطيهم حصة في مشروعك. ما في شي أقوى من فريق يشتغل بجد عشان يطور المشروع واللي يخدمونهم.