كيف نطلقنا وتحققنا من فكرتنا بس بـ 20 ألف ريال

أنا فاسكو

أنا مؤسس شركة Vettted، وهي مكان تقدر فيه ت outsourced فيه جهودك التسويقية الرقمية من خلال خدمات جاهزة

عمري 24 سنة وأنا من لشبونة في البرتغال، وأنا وشريكي أفيونسو نشتغل على البزنس من قبو بيت أهلي من سنة تقريبًا

هذي صورتنا في القبو

ما بناءش سوق عادي

Vettted هو المكان اللي تقدر فيه ت outsourced فيه جهودك التسويقية لمسوّقين تم التحقق من كفاءتهم مسبقًا، من خلال خدمات جاهزة

المنصة صممتها حرّة وللحرّة، ولهذا السبب يقدر الموهوبين يحتفظوا بـ 100% من دخلهم، ونحن ما نأخذ أي عمولة

حتى الآن استثمرت شخصيًا حوالي 75 ألف ريال في المشروع، ويشمل المبلغ

تقدر تشوف تفصيل أكثر للتكلفة من هنا

أطلقنا المشروع قبل شهر تقريبًا، وربحت حتى الآن 920 ريال

واستطعنا جمع عدد من المسوقين الموهوبين من كل أنحاء العالم

بناء سوق رقمي من أصعب النماذج التجارية، لكننا واثقين جدًا إننا نقدر ننجح

نحتاج فقط نكون منظمين ونركز على الرؤية

بدأت التسويق الإلكتروني عام 2014 من خلال شخص اسمه Alex Becker (إذا كنت مهتم بـ SEO والتسويق، غالبًا سمعت عنه)

سجّلت فيديو عن رحلتي كرائد أعمال عام 2014

فيه أشرح شو عملت وكيف جمعت فلوس أبدأ المشروع الجديد Vettted

الفيديو ممل شوي، فهذا ملخص سريع عما فعلته

وخلال السنة الماضية، كنت أشتغل على Vettted.com

وكل هذا وأنا أوثّق العملية أسبوعيًا بمقاطع فيديو قصيرة

في الآونة الأخيرة، بدأت أوثق العملية بمحتوى طويل على قناتي في يوتيوب

أضع جوالي على حامل المايك، أضغط تسجيل، وأحكي عن اللي عملناه خلال الأسبوع

أعمل هذا عشان ألتزم، وعشان أقدر أرجع له في المستقبل وأتذكّر

جتني فكرة بناء سوق مفتوح لأنني كنت أشتغل على أسواق للعمل الحر منذ 2016

لاحظت أشياء كثيرة ما مظبوطة في المجال وفي طريقة تنظيم الأسواق، منها

بالنسبة للنقطة الأخيرة، مثل كل الشركات اللي نشأت من craigslist مثل Airbnb و Tinder، أردت أنشئ شيء من Fiverr و Upwork (أي أسواق عامة تحاول ترضي الجميع)

بدل ما أبني سوق مفتوح يرضي كل التخصصات، ركزنا على التسويق الرقمي فقط

هنا بعض الشركات اللي نجحت وانفصلت عن craigslist

حقيقة ممتعة: في شركات بدأت تتخصص من Airbnb و Tinder

مثلا Wander، شركة شبه Airbnb لكن لمكاتب العمل

مع كل هذا، علمت إني أقدر أبني شيء أفضل مما هو موجود

بالنظر للوراء، كانت تجربة تعلّم رائعة

ما سويتها قبل، ومع أني عندي حدس عما أحتاج أعمله، لكن كثير أمور كانت تعتمد على الحدس اللي جمعته من شغلي الإلكتروني منذ 2014

عندي فيديو يشرح خطوة بخطوة اللي عملته من التصميم والتجريب لإطلاق المشروع

فيه أكثر من 365 يوم من المحتوى مجمّعة بفيديو مدته 7 دقائق. تقدر تشوفه هنا

https://www.youtube.com/embed/oZmk0Gayfnc

بس خليني أرجع بك للوراء

بدأت أصمّم أول نماذج أولية على Figma

هذي مجموعة من أول نماذج التصميم

في النهاية، وظّفنا مصمم يحسّن واجهة المستخدم وتجربة المستخدم

بالسخرية، لقيته على Upwork. كان مصمم واجهات وتجربة مستخدم من دبي (شخص موهوب!)

أقدر أكتب القصة كاملة هنا، بس سبق وسجّلت فيديو يشرح كل شيء (بتفصيل)

في المراحل الأولى، كنا في الخنادق نشتغل بجد كل يوم عشان نطلق المشروع

حين ما كان Afonso (الشريك المؤسس) يجي للقبو، كنا نشتغل عبر Zoom

لا تفهموني غلط، نحن لسه عميقين في الخنادق... بس خنادق مختلفة الحين أعتقد

الإطلاق كان شوي مخيب للآمال

قبل ما أبدأ البزنس، كنت أتخيل إني أقدر أستفيد من العلامة الشخصية اللي بنيتها

البيانات الخاصة بالعلامة الشخصية

هذه الأرقام مو كبيرة إطلاقا، لكن كما نعرف، المهم مو الأرقام بس، المهم مدى تفاعل الجمهور

وجود علامة شخصية هو ميزة ضخمة جدا في أي بزنس

الناس يرتبطون بالأشخاص، وإذا بنيت ثقة وعلاقة مع متابعيك على مدى سنين، فراح يدعمونك بأي شيء تقدمه

بعد ما عملت مع آلاف العملاء على مر السنين، كان عندي خطة بسيطة

لكن سرعان ما اكتشفت إني ما أقدر أستفيد من علامتي الشخصية

كان هذا ضربة كبيرة للخطة، ووجب عليّ أبدأ من الصفر

العلامة اللي بنيتها على مدى 4 سنين صارت بلا قيمة

خليني أوضح

فيه مشكلة كبيرة هنا، وشوي معقدة

خلصنا

عندي متابعة لائقة على الفيسبوك واليوتيوب من علامتي الشخصية في تحسين محركات البحث اللي بنيتها على مدى 4 سنين، وعندي قائمة إيميل كبيرة، وناس كثير يتبعون شغلي ويستفيدون مني

كما تتوقع، هذه العلامة الشخصية أصل ثمين جدا

تدر عليّ دخل بستة أرقام كل سنة (ما أتباهى)

أي شيء أوصي به أو أبيعه للجمهور، أضمن مبيعات أو تسجيلات أو مشاهدات أو إعجابات، مثل أي مؤثر، كلامه له وزن

وذلك بسبب الثقة اللي بنيتها على مدى السنين

للأسف، ما قدرت أستفيد من شبكة علاقاتي (راح أوضح السبب بعد شوي)

ما أقدر أحول كل هالناس اللي عندي ثقة معهم إلى Vettted

كل ما تتعلم أكثر عن فكرتك، تقل ثقتك فيها، لأنك تكتشف إن الأمور أعقد مما بدت في البداية

كل ما تتعلم أكثر عن فكرتك، تقل ثقتك فيها، لأنك تكتشف إن الأمور أعقد مما بدت في البداية

لو كان في إمكاني، لكانت Vettted عندها عدد مستخدمين أكبر بكثير

طيب، ليش ما أقدر أستفيد من علامتي الشخصية

لأنني حاليا أشتغل على منصة توظيف حرة أخرى، ورئيسها قال لي إن راح أستفيد من علامتي الشخصية، راح يحظرني

وهي نفس المنصة اللي تمول Vettted حاليا

كل المبيعات اللي أحققها على تلك المنصة، تذهب مباشرة لتمويل بناء Vettted

قد تسأل الآن

ليش ما أنقل كل خدماتي من المنصة الثانية إلى Vettted، وأخبر عملائي عنها

ما هو سهل كذا

مثل ما تسألني أسوي قفزة من بزنس بدخل ستة أرقام، إلى صفر بضغطة زر

يوم يكون عندي دخل كبير، واليوم الثاني ما يكون عندي شيء

في النهاية راح أضطر أسوي هالخطوة، بس لازم أكون ذكي في التوقيت

بس خلاص من هذا الموضوع

في النهاية راح أضطر أتجرع الكأس وأستفيد من علامتي

راح أخسر شوي من الدخل، لأن منصته يجلب لي زوار جدد، بس هذي مخاطرة لازم آخذها

قد تسأل ليش ما سويت هالقفزة بعد

سؤال منطقي

أنا أنتظر إلى ما تثبت Vettted نفسها شوي قبل ما أسوي الخطوة، ما أبغى أقطع دخلي من المنصة الثانية حاليا

بما إننا نفحص كل مسوق يتقدم (لضمان جودة المنصة)، فزيادة عدد الموردين يأخذ وقت

ما نقدر نرسل رسائل عشوائية لمجموعات الفيسبوك الخاصة بفريلنسرز Fiverr و Upwork، لأن الجودة ما تكون موجودة

ما نبغى مليون فريلنسر عادي، نبغى ألف فريلنسر ممتاز

العلاقات أهم من الفلوس، إذا عرفت الناس الصح، الأمور تصير أسهل

العلاقات أهم من الفلوس، إذا عرفت الناس الصح، الأمور تصير أسهل

قبل ما أبدأ بزنس المنصة، قريت كثير مقالات لـ Lenny Rachitsky، هو المصدر الأول للنصائح في بناء ونمو المنصات

حسب كلامه، البيع المباشر (أي التواصل مع الناس بشكل طبيعي وسؤالهم إذا يبغون ينضموا) هو أكثر طريقة تُستخدم بنجاح في نمو العرض على المنصات

فهذي الطريقة اللي استخدمتها، وأستخدمها

بما إني ما قدرت أستفيد من العلامة الشخصية اللي بنيتها (كما شرحت قبل)، وجب عليّ أبدأ من الصفر

هذي الأشياء اللي سويتها لزيادة عدد الموردين

اخترت هالمنصات لأن الناس يظهرون وجوههم فيها، وهذا بالضبط اللي نبحث عنه: أشخاص ما يخافون يظهروا ويضيفون صورهم لخدماتهم

الكثير من هالمنصات ما تسمح لك تلاقي معلومات التواصل بسهولة، فاضطررت أكون ذكي في طريقة وصلي لهم

سويت بوست في مجموعة فيسبوك للرقم نومادز (دفع 110 ريال)، وعرضت 380 ريال لأي شخص يسجل في Vettted >> يسجّل كمزوّد >> ويضيف خدمة واحدة على الأقل

النتائج كانت رائعة

embed:tweet

أضف على ذلك، سويت كثير اتصالات جديدة، راح تكون قيمة جدا على المدى الطويل

في هالحالة، استخدمت حسابي الشخصي في تويتر، لأن الناس يرتبطون بالأشخاص، واستخدام حساب @vettted ما كان راح يفيد

تويتر أداة تسويق قوية جدا

الصيغة اللي حققت بيها نتائج كانت كالتالي

هدفي كان دايمًا جذب الناس للتسجيل في Vettted، فكنت أغرد عن شيئين بس

بهذي الطريقة، حققت الأرقام التالية

أضف على ذلك، أنتجت فيديوهات على اليوتيوب أشرح فيها للفريلنسرز

هدفي من هالفيديوهات إني أساعد الفريلنسرز مجانا، وبعد كذا أحثهم على التسجيل في Vettted

الخطة الكبرى كانت كالتالي

كل هالشي سويته عشان أبني علامة شخصية وأصير مرجع في مجال معين: العمل الحر على المنصات

ما نحن مربحين بعد، في الحقيقة نخسر تقريبًا 8 ألف ريال شهريًا

هذا توزيع مصروفاتنا الحالية

إذًا نصرف حوالي 8 ألف ريال شهريًا لتشغيل البزنس

إحصائياتنا حتى الآن

بما أن التمويل ذاتي، دايمًا من الجيد تبحث عن برامج تدعم الشركات الناشئة ماليًا

مثلاً، برنامج Microsoft Azure للشركات الناشئة يعطي 19 ألف ريال على شكل رصيد يستخدم خلال سنة على خدماتهم

هذا كان مفيد جدًا لنا لأنه خفف مصروف كبير كنا ندفعه على السيرفرات، ونحن ما نحقق دخل كثير بعد

هدفنا القصير الأمد: نزيد عدد المشترين والبائعين على Vettted

هدفنا الطويل الأمد: نحول Vettted لوجهة سريعة لمن يبغى يوكل جزء من تسويقه لطرف ثاني

تعلمت إن توظيف المطورين المهرة شيء مكلف

وتعلمت بعد إن الناس قساة في البزنس (وينبغي يكونوا كذا)، وراح يفعلون أي شيء عشان يحطونك

العلاقات أهم من الفلوس، إذا تعرفت على الناس الصح، الأمور تصبح أسهل كثير

فلا تخاف من ترسل لأحد لأنك تظن ما راح يرد، راح يرد

وهذي العلاقات راح تكون قيمة جدًا

كوني أشتغلت بشكل علني خلال السنة الماضية ساعدني أحصل على انتباه بعض الأشخاص اللي بغيت أتواصل معهم

فلا تشتغل وحدك، تواصل وتحادث مع الناس، راح يخفف عليك كثير

البزنس شيء صعب

لكن كل الجهد يستاهل، وقتنا بالحياة محدود، وما تبغى توصل لسن كبير وتتساءل وش كان يصير لو جربت؟

إذا ما راح تجرب انت، فمن راح يجرب؟ وإذا ما الآن، فمتى؟

أفضل أدواتي هي Slack و Notion و Discord

Slack ضروري للتواصل سهل الاستخدام ومكان ممتاز يجمع الفريق

Notion ضروري لإدارة المشاريع كلنا عندنا صلاحية على اللوحة ومنظم بشكل قوي ما نضيع وقنا

هذي شكله اليوم لو نزلت لين ما شفت بطاقات كثير

Discord ممتاز لإدارة المجتمع

مكان رائع يجمع فيه كل مستخدمي المنصة ونرسل لهم تحديثات المنتج ونصائح للنجاح ونفتح لهم التصويت على الميزات الجاية وبشكل عام نتواصل ونتفاعل مع المجتمع

المجتمع القوي أصل قوي لأي بزنس ولهذا من أول يوم ركزنا نبني مجتمع لـ Vettted

قرأت كثير كتب وسمعت ساعات من البودكاست

بصراحة ما يفيدك شيء من هالشي إذا ما طبقت اللي تتعلمته

الكتاب الأكثر تأثيراً في حياتي هو How to win friends and influence people للكاتب Dale Carnegie

عمل كلاسيكي وما ينتهي أثره وبرأيي أفضل كتاب تنمية بشرية اُكتب

أحد المؤسسين اللي أحب أتابعهم وتعلمت منهم كثير هو Alex Becker ممكن يكون مزح أحيانا بس دخل المجال من 2011 وفاهم شغله

نصيحتي للي يبغون يبدأون أو بدأوا للتو هي فقط ابدأ

أعرف إنها عبارة مكررة بس الحقيقة هي كذا بس المطلوب

أقفل جوالك في الدرج وركز على قد ما تقدر من الساعات فقط اشتغل وانجز

راح تشوف تقدم بسيط بالبداية بس راح يتضاعف مع الوقت

أنت فقط تتعلم من خلال التنفيذ. ممكن تشوف فيديوهات وتقرأ مقالات مثل هذي بس ما راح توصل كثير

أفضل طريق للنجاح هو أنك تبدأ وتفعلها

شيء ثاني أنصحك تتعرف عليه هو تأثير دانينغ كروجر

يعني لما تبدأ بفكرة عما تبغى تبني تكون واثق منها بشكل كبير لأنك في الحقيقة ما تعرف شي

كل ما تتعلم أكثر عن فكرتك كل ما تنقص ثقتك بنفسك لأنك تكتشف إن الأمور معقدة أكثر مما بدت في البداية

أنا مررت بهالمرحلة وحاليا أشعر إني بس خرجت من وادي اليأس

فلو شعرت يوم إنك تبغى تستقيل تذكر إن هذي حالة طبيعية وراح تمر بفترات تحس فيها بالفشل

بس كرائد أعمال لازم تتخطى هالمرحلة

وتذكر

إذا ما بتدور الآن فمتى؟ وإذا ما راح تفعلها فمين؟

الحياة قصيرة جدا خذ فرصك دايم يستاهل حتى لو فشلت راح تتعلم أكثر مما لو ما جربت

أبغى أخفض التكاليف قد ما أقدر فحاليا أشتغل في كل شي عشان ما أضطر أوظف أحد وأزيد التكاليف

الآن الفريق يتكون من

نبحث عن مبرمج جونيور دوام كامل full-stack

يفضل يكون من Portugal لأننا نحب نتواصل مع الناس بشكل واقعي ونبني علاقات حقيقية مثل نروح نشرب قهوة نشتغل سوا في مكان مشترك أو نخرج ناكل