كيف ربّيت مجتمع أدبي شهريًا بـ 8 ألف ريال تمويل ذاتي

أنا هارشالا شافان من مومباي إنديا - صانعة محتوى وبناء مجتمعات وكاتبة في مجال النشر والمحتوى

أسست ميراتيف وهو مجتمع لصناعة النشر، يضم أكثر من 5000 قارئ وكاتب وصحفي وأكاديمي يناقشون ويخلقون الأدب معًا

نظامنا يعتمد على مجتمع يقود السوق، ويساعد العلامات والمنشئين والناشرين على توظيف أفضل 5% من الكفاءات في النشر لإنتاج كتب أو مقالات أو أبحاث، ويوفر أيضًا وسيلة لبناء تفاعل حول المحتوى المنشور من خلال التوصية بقراءات أو الانضمام إلى فعاليات أو بدء لقاءات وورش ونقاشات حول الأدب

حاليًا ميراتيف توفر للكُتّاب مشروعًا بقيمة 750 ريال في المتوسط، ونحقق ما يقارب 6 ألف ريال شهريًا من معاملات السوق، ونطمح للتوسع أكثر

بعد فترة في مجال التكنولوجيا النظيفة، حبيت أبدأ بزنس خاص بي، فبدأت أدور على أفكار أقدر أشتغل عليها. وبما إني أقرأ كثير محتوى إلكتروني مثل النشرات الدورية و quora وغيرها، لاحظت إني ما ألقى مكان مخصص للناس يتناقشون فيه عن الكتب والقراءة.

في يوم من الأيام، في لقاء نادي قراء، قابلت 3 أشخاص قرأوا نفس الكتاب إلي قرأته أنا (Zero to One لـ Peter Theil) وكان عندهم نفس اهتماماتي وخلفياتي المهنية في مجال المشاريع الناشئة. كان عندهم تفاعل جيد، وخطر لي أذا حطت هالتجربة على الإنترنت ووسّعتها، أقدر أخلّي الناس يتناقشون على المحتوى مع من قرأ نفس الشيء.

بدأت أحس بالإرهاق - Merrative حققت نمو جيد في عدد المستخدمين والتفاعل، بس ما كان عندها نموذج واضح للربح.

بدأت أحس بالإرهاق - Merrative حققت نمو جيد في عدد المستخدمين والتفاعل، بس ما كان عندها نموذج واضح للربح.

سابقًا، سويت مجتمع صغير على الواتساب في الجامعة لطلاب الهندسة الكيميائية، وكان يشمل موقع على Blogger وحوالي 10 مجموعات واتساب. من تجربتي هذي، قررت أشوف إذا أقدر أبني فكرتي على هالأساس.

للتأكد من الفكرة، شاركت في عدة مسابقات أعمال، منها Eureka-2019-20 في IIT Bombay، ووصلت للمرحلة النهائية بين أكثر من 10 آلاف مشارك. جمعت تغذية راجعة كثيرة، وكمشروع أولي بسيط، سويت صفحة على إنستغرام ووصلت لـ 1000 متابع. شغلتهم في مناقشات كتب ولقاءات ونشرات عادية.

جربت أربح شوي من خلال الترويج لكتب مؤلفين (بمعدل 20 ريال لكل منشور) وإدارة حساباتهم على إنستغرام (بمعدل 750 ريال شهريًا للباقة).

خلال هالوقت، كنت أعمل فريلانسر وأكتب محتوى لوكالات وعلامات تجارية عشان أدير مالي. بعدين بدأت أ subcontract شغلي وأبني فريق من 10 فريلانسرز، وحولت لهم الشغل من زبائني. هالخبرة في الفريلانس والوكالة الصغيرة كانت مهمة جدًا، لأنها في النهاية تحولت لنموذج الربح الحالي حقنا وهو سوق المواهب.

بعد ما تأكدت من الفكرة عن طريق صفحة الإنستغرام، حبيت أبني منصة حقيقية، بس ما لقيت شريك تقني. فقررت أتعلم بنفسي وأستخدم أداة برمجة بدون كود اسمها Bubble في مارس 2020، وبدأت أشتغل على فكرة Merrative. سويت نسخة أولية بسيطة، بس مجتمعي على الإنستغرام ما عجبهم، فجمعت آرائهم ووظفت متدربة في تصميم واجهات عشان أخليها أسهل في الاستخدام.

استخدم أدوات بدون كود عشان تختبر منتجك، ولا تنفق فلوسك مباشرة على برمجة النسخة النهائية، حتى لو كان المشروع معقد. التحقق من الفكرة شيء مهم جدًا.

استخدم أدوات بدون كود عشان تختبر منتجك، ولا تنفق فلوسك مباشرة على برمجة النسخة النهائية، حتى لو كان المشروع معقد. التحقق من الفكرة شيء مهم جدًا.

في يوليو 2020، أطلقت نسخة أولية أفضل شملت إنشاء منشورات، ملفات شخصية، وتسجيل دخول.

متابعينا على الإنستغرام اللي اختاروا يجربوا النسخة التجريبية كان عندهم ردود فعل متفاوتة - ما فهموا شسوّن في الموقع. كان صعب أجمع مستخدمين أوليين وأقنعهم يستخدموه، وبعضهم كانوا مؤثرين وطلبوا فلوس. فسويت برنامج سفراء جامعيين صغير ساعدني أوظف متدربين يروجون لميراتيف في جامعتهم، يعطوني ملاحظات، ويضيفون أصدقائهم.

من وقتها، صار عندي تحديثات مستمرة في التصميم، إضافة ميزات، وجمع آراء. في نوفمبر 2020، جتني فكرة الغرف القرائية، مستوحاة من TED Circles، حيث ننظم مناقشات على كتب ومقالات وأوراق بحثية.

اشتغلت بقوة على نمو Merrative وحققت نمو شهري بمعدل 25% باستخدام تسويق الفعاليات وبرنامج السفراء الجامعيين - حيث نظمت مناقشة تقريبًا كل يوم لمدة 3 شهور متواصلة. نجحت في التوسع من 200 مستخدم تجريبي إلى 2500 مستخدم و5000+ عضو في المجتمع (من خلال الاشتراك في النشرة).

بس بدأت أحس بالإرهاق - Merrative حققت نمو جيد في عدد المستخدمين والتفاعل، بس ما كان عندها نموذج ربح قوي (باستثناء بروموشنات بسيطة لمؤلفين). خلال هالوقت، استمريت في إدارة وكالة المحتوى جنبًا إلى جنب. في يوم من الأيام، صديقي قال لي يمكن أدمج شغلي في الوكالة مع Merrative، اللي فيها محترفين مثل مؤلفين وكتاب وصانعي محتوى.

درست مستخدمينا وحللت نماذج الأسواق. وجدت أن نموذج مجتمع dribble يناسبنا، فاستخدمت بعض جوانبه وحولت Merrative لتصبح سوقًا يقوده المجتمع.

اليوم في Merrative، تقدر:

حتى اليوم، تكاليف تشغيل Merrative منخفضة - أدفع فقط 110 ريال شهريًا لـ Bubble، والباقي أدوات مجانية بدون كود مثل Notion و Substack و Stripe و Google Groups وغيرها. السوق يعمل فقط على جداول جوجل ونظام CRM بريد إلكتروني عبر Gmail لإدارة الزبائن. رسميًا، Merrative مسجلة كشركة محدودة خاصة في الهند، وفيها تكاليف سنوية في المحاسبة والضرائب والمراجعة.

إجمالي تكاليف التشغيل حوالي 4 ألف ريال سنويًا + تكاليف متغيرة لو وظفت فريلانسرز أو متدربين. ما نملك موظفين بدوام كامل بعد. لاحظ أن التكاليف راح تزيد مع النمو، لأننا راح نحتاج خطط SaaS أعلى وفريق عمل أكبر.

قبل ما أشتغل على صفحة الإنستقرام، نظمت مهرجان صغير للقراء في أكتوبر 2019 وسجل فيه أكثر من 600 شخص وحصلت على بعض الرعايات. ما نويت أطلق البزنس من خلاله، لكن كانت أول مرة أربط اسم بفكرتي وأعرضها كبراند للعالم. ساعدني هذا في بناء البراند، وزيادة متابعين الإنستقرام، وإنتاج محتوى من خلال نشر دعاية للمهرجان وصور ومقابلات مع مؤلفين. كما ساعدني في التواصل مع محترفين في مجال النشر وجمع داعمين لفكرة Merrative. حققت إيرادات بقيمة 6 ألف ريال تقريبًا من المهرجان، واستخدمتها لتمويل النسخة الأولى من Merrative في الشهور الجاية

بعدها بدأت أطور صفحة الإنستقرام وأكمل بناء المنصة. من مارس 2020، دخلت الهند في إغلاقات بسبب كورونا، فما نفذنا أي فعاليات واقعية بعدها — كل شيء صار إلكترونيًا. بنسمح لأعضاء مجتمعنا بمشاركة تجارب الفعاليات الواقعية على صفحة غرف القراءة

أكبر ملاحظة خرجت بيها من المهرجان هي إن الناس يبغون يجتمعون ويتحاورون حول الكتب والأدب. لاحظت أيضًا إن ترويج المؤلفين والفعاليات الكبيرة صعب تنفيذه وما أستمتع فيه شخصيًا. ركزت على هالشي وطورت عليه في النسخ الأولى من المنتج

لاحظ إنني ما أخذت أي قروض أو ديون وما أؤمن بهالشي في بناء بزنس. في البدايات، لازم تمول بزنسك بفلوس الزبائن، وتستمر بهالنهج. استخدمت إيرادات المهرجان ودخل وكالة المحتوى وعروض ترويج المؤلفين على الإنستقرام عشان أمول توظيف المتدربين وشراء اشتراكات المنتجات والخدمات الضرورية. اليوم Merrative مموّلة ذاتيًا من خلال عرض السوق الرقمي لتمويل عملياتها

عشان أروج لميراتيف، اعتمدت على التسويق العضوي من خلال النشرات الإخبارية، تسويق الفعاليات، ووسائل التواصل الاجتماعي

لدينا نشرة إخبارية للشركات اسمها Media First Brand، نشارك فيها دراسات حالة عن ممرات تسويق المحتوى وأمثلة من علامات رائعة مثل Slack و MailChimp و Harvard University. عدد المشتركين فيها أكثر من 600

تسويق الفعاليات: ننظم مناقشات وجلسات تفاعل مع مؤلفين. نوزع هالفعاليات على Facebook events و Eventbrite و insider و BookMyShow. ساعدتنا هالفعاليات في زيادة مشتركي ReadTreats

التعاونات: تعاونا مع كليات وجامعات كشريك تواصل لفعالياتهم، وساعدنا هالشي في بناء علاقات مع الفئة الشابة. مثلًا، نفذنا مهرجان بعنوان With Love بمواضيع رومانسية

تويتر: أستخدم تويتر حاليًا لتطوير قسم لوحة الوظائف. أنشر كل يوم اثنين سلسلة تغريدات عن فرص عمل حرة في الكتابة والتحرير والتسويق بالمحتوى ووظائف أخرى في مجال النشر. نحن نرسل إشعار بالسلسلة و5 موارد لتطوير مهاراتك ككاتب عبر مجموعة جوجل. لحد الآن، شاركت 5 سلاسل، ووصل عدد أعضاء المجموعة لأكثر من 250 خلال شهر — كلهم من تغريدات تويتر. ساعدني هالشي أصل لـ 1000 متابع من 450 خلال شهر، وارتفع متابعو حساب Merrative من 1000 إلى 1150. هذي تفاصيل أكثر

embed:tweet

أنا متفائل إن جهودي راح تتضاعف إذا استمريت منتظم على سلسلة وظائف تويتر

تعاون قدر ما تقدر — طوّر ذهنية تعاونية. خذ شركاء في التسويق، المقالات الضيف، القوائم، بناء المجتمع، الترويج المشترك، أو أي شي يساعد بزنسك ينمو

تعاون قدر ما تقدر — طوّر ذهنية تعاونية. خذ شركاء في التسويق، المقالات الضيف، القوائم، بناء المجتمع، الترويج المشترك، أو أي شي يساعد بزنسك ينمو

تسويق المحتوى: نشتغل على أدلة، مقالات مقابلات مع قادة فكر، وقوائم حول القراءة والكتابة والإنتاجية ومواضيع النشر

تسويق المشاريع الجانبية: أصنع قوالب مجانية ومدفوعة تحت علامة Merrative المستهدفة لمحترفين في مجال النشر وتسويق المحتوى. صدر حتى الآن قالتين — Templates by Merrative. القالب الأول حقق أكثر من 1000 نقرة، 300+ مشترك في النشرة الإخبارية، و3819 مشاهدة طوال الوقت على صفحة BuyMeACoffee

بخلاف هالشي، أركز حاليًا بقوة على بناء جمهوري على تويتر ولينكدإن. وصلت مؤخرًا لـ 1000 متابع على تويتر

جربت التسويق المدفوع بإعلانات فيسبوك لكن ما حقق نجاح كبير. فراح أركز على تويتر ولينكدإن وتسويق الفعاليات وإنتاج المحتوى للنمو العضوي

مerratve مربحة ونعمل حاليًا على زياده إيراداتنا من خلال السوق، والفعاليات المدفوعة، والموارد المدفوعة

في أوجها، كان متوسط الوقت الذي يقضيه المستخدمون على موقعنا من 5 إلى 10 دقائق

نخطط للتركيز على تبسيط استراتيجية نمو المستخدمين عشان نزيد الأرقام والإيرادات بسرعة

أهداف قصيرة المدى

أهداف طويلة المدى

أخطط للاعتماد بشكل كبير على الأتمتة، والمساعدين الافتراضيين، والطلاب المتدربين، والتسويق العضوي لتحقيق هذه الأهداف

هذه أهم الدروس اللي أبغى أشاركها

قبل ما تبدأ، حاول تبني جمهور من خلال مشاركة رحلتك مع مجتمع #buildinpublic على تويتر. تويتر مكان ممتاز للتواصل مع المستخدمين الأوائل، والربط مع صناع آخرين، والتفاعل مع ناس ذكية

دومًا خذ مصاري جانبية قبل ما تبدأ كمزاول كامل، أنا قفزت بسرعة وضطررت أبدأ أعمل فريلانس ووكالة صغيرة بجانب. الدخل من البزنس مايجي بسرعة، بس يعتمد على فكرتك

استخدم أدوات بدون برمجة عشان تختبر منتجك، ما تنفقش على برمجة المنتج النهائي مباشرة مهما كان معقد. التحقق من الفكرة مهم جدًا. وحاول تستخدم منصات تملك جمهورك فيها. بدأت Merrative على إنستغرام وكان صعب أحمل المتابعين للتسجيل لأن المنصة ما تعطي وصول كامل. لو أبغى أبدأ Merrative من جديد، أبدأ كقائمة بريدية وأملك قاعدة المشتركين

أركز 100% على الإيرادات قررت أبطئ نمو عدد المستخدمين عشان أبني مصدر دخل لمerratve. اليوم أبدأ به من اليوم الأول بدل اليوم المئة. كل جهد تبذله لازم يساعدك تحقق دخل

كن نشط بصدق في مجتمعات مجالك. ما تروج فقط، اصنع صداقات لأن هؤلاء اللي يدعمونك في الأيام الأولى كمستخدمين أوائل

من الصعب تشتغل وحدك كمؤسس. حاول تُوتمت أكبر قدر ممكن. استخدم أدوات، أشخاص، قوالب، أو أي شيء يقلل من عملك كمؤسس

أتمت الشغل اللي تتقنه، واستخدم موظفين أو مساعدين في الشغل اللي ما تحبه

تعلم كيف تدير اجتماعات فعالة. معظم الاجتماعات تستمر من 15 إلى 30 دقيقة. ساعدني هذا في إدارة اجتماعات المبيعات والشبكات بشكل أفضل

تعاون قدر ما تقدر، طور عقلية تعاونية. اربط مع شركاء في التسويق، المقالات الضيفية، القوائم، بناء المجتمعات، الترويج المشترك، أو أي شيء يساعد بزنسك ينمو

اكون عندك مصادر دخل متعددة لك ولبزنسك. جرب مشاريع جانبية أو استشارات. مصدر دخل واحد ممكن يضر بجهودك في بناء الثروة. أنا لسه أكتب فريلانس وأصنع قوالب Notion عشان أحسن دخلي. لا تنس تتعلم كيف تدير فلوسك، ادخر واستثمر لنفسك. بعض المبدعين ينسون هذا وهم مندمجين في بزنسهم

الكثير من المبدعين اللي أعرفهم يقضون وقتهم كله أمام الشاشة، بس هذا ضار للصحة، خصوصًا الصحة النفسية. سافر، قابل أصدقاء، احضر لقاءات، وتقابل ناس من خارج مجالك عشان توسع رؤيتك. استمتع برحلة كونك مؤسس

مُبنى Merrative كله على أدوات بدون برمجة. هذي أدواتنا:

كتب:

بودكاست:

بعض البودكاست اللي أسمعها كثير:

نشرات إخبارية:

قد شاركت كثير نصائح في السؤال السابق عن التعلم

لكن إذا كنت بدأت للتو

دائمًا نبحث عن كتاب محتوى متخصصين، كتاب خفاء، محررين، مترجمين، خبراء بمجالات معينة، مراجعين للكتب، وغيرها للسوق الخاص بنشر المواهب

أيضًا إذا كنت تنظم فعالية عن الأدب مثل نادي قراءة، محاضرات، مقابلات مع مؤلفين، مهرجانات أدبية، ورش عن القراءة أو الكتابة، نقدر نساعدك توصل لجمهور، اجعلنا شريكك في بناء المجتمع والتواصل

أرسل لنا على hello@merrative.com للتقديم أو الاستفسار

إذا عندك أي أسئلة أو تعليقات، اكتبها في الأسفل