ربحت 67.5 ألف ريال سنويا من مشروع جانبي لجمع بيانات الشركات الناشئة الممولة

هذا ليس أول مشروع لي. بنيت عدة أعمال على الإنترنت من قبل. واحد ناجح وعدة أخرى عادية إلى غير ناجحة. مثل العديد من المؤسسين، بدأت برؤية طموحة انتهت بعدم نجاحها. من هناك، حسنت نهجي وانتهيت بفلسفة الممل تجاه بناء الأعمال: B2B، متخصص، سعر مرتفع، عملاء قلائل، لا إثارة لكن مربح جدا. أنا لا أحاول بناء أسطورة بحالها التالية أو إطلاق شيء إلى الفضاء.

جاءت الفكرة أصلا لأنني استمررت في مواجهة أعمال النشرات البريدية مثل Cyberleads و Who Raised التي تبيع قائمة شهرية من المؤسسين الذين جمعوا أموالا للتو من شركات رأس المال الاستثماري.

إنها فكرة رائعة وتعمل بشكل جيد، لكن لها عيب واحد: معظم شركات الخدمات المتخصصة لديها ملف عميل مثالي أضيق بكثير من مجرد لديهم أموال للنمو. معظم الشركات تبحث عن عملاء في صناعة محددة أو جغرافيا أو حجم معين.

إنشاء عمل قاعدة بيانات قابلة للبحث مع هذه الجهات يجعل من الأسهل بكثير استهداف ICP الدقيق بدلا من استقبال قائمة عملاء شهرية 70 بالمئة منها قد تكون غير ذات صلة.

علاوة على ذلك، كان لدي دعم رائع من شخص يسمى Fraser على تويتر. هو يدير عملا SaaS باسم FindAdvertisers وساعدني في التفكير من خلال الفرصة.

على الرغم من أنه محظور كبير في نظر العديد من دعاة بدء التشغيل البسيط، لم أبع قبل البناء. ذهبت مباشرة إلى تطوير MVP. الحصول على بضعة آلاف من الجهات كان يتطلب الكثير من العمل، أقللت من تقدير المدة التي ستستغرقها. تطبيق الويب نفسه استغرق حوالي يوم واحد.

VCbacked مربحة. أنا لم أبدأ بعد في سحب الأموال من العمل، لكن معظم 6 ألف ريال شهريا هي ربح. في الأشهر القادمة، من المحتمل أن أبدأ في إعادة استثمار الكثير من إيراداتي مرة أخرى في النمو، خاصة عندما يتعلق الأمر بتشغيل الإعلانات وإنشاء محتوى للموقع.

مكدس بلادي الحالي رخيص بشكل لا يصدق. لحسن الحظ، نزلت أسعار برامج البريد الإلكتروني البارد بشكل ضخم على مدى السنوات القليلة الماضية. أنا أنفق حوالي 940 ريال فقط شهريا على هذا المشروع.

عملياتي اليومية عادة ما تقضى بتحديث قاعدة البيانات (70 بالمئة من وقتي) وإدارة حملات التسويق الخاصة بي (30 بالمئة من وقتي). كنت سأخصص المزيد من الوقت لبناء ميزات جديدة، لكن لا أحد طلب أي شيء أو اشتكى حتى الآن. بشكل مفاجئ. سأعالج الميزات مرة أخرى عندما يظهر بعض العملاء شيء حقيقية.

أكبر نصيحة يمكنني تقديمها هي فقط ابدأ. الكثير من الناس يسألونني عن أفكارهم التجارية عندما لا أكون عميلهم المستهدف، أطلب مني تحديد استراتيجية go-to-market قبل أن يثبتوا المنتج، أو يريدون مني أن أقدمهم للمستثمرين بدون أي شيء موثق.

كل ذلك ضوضاء. فقط ابدأ الحديث مع العملاء المحتملين، بناء MVP، والذهاب من هناك. هناك فرصة بنسبة 90 بالمئة أنك ستدور إلى شيء آخر على أي حال. أنا أعرف هذا لأنني بدأت بهذه الطريقة أيضا. معظم المؤسسين يفعلون. تعلم من أخطائهم.

النصيحة الثانية هي تقسيم وقتك بالتساوي نسبيا بين المنتج والتوزيع. معظم المؤسسين لأول مرة يبنون منتجات رائعة لا أحد يسمع عنها. إذا كنت لا تفعل التسويق، جودة المنتج الخاص بك لا تهم لأن لا أحد سيجده. إذا ساعد، اعمل على المنتج أسبوعا واحدا. ثم اقضي أسبوعا واحدا على التسويق. كرر.

مرحبا، أنا The Boring Founder. قد تتساءل لماذا لا أستخدم اسمي الحقيقي.

السبب بسيط. أنا أدير عملا آخر في صناعة محافظة نوعا ما وأريد أن أفصل بين مشاريعي في عالم برامج تمكين المبيعات عن عملي اليومي الأكثر تحفظا.

السؤال الثاني الذي قد تسأله هو: لماذا اسم Boring Founder؟ السبب أنني أحب المشاريع الممله. قوتي الفائقة أنني أصبح متحمسا جدا لأشياء يتثاءب الآخرون عندها. أفضل بكثير أن أترك للآخرين المنافسة على آخر لعبة ذكاء اصطناعي متطورة أو مشروع NFT. سأركز دائما على الأشياء الأساسية B2B التي ليست ملهمة لكن مربحة جدا.

بخصوص المشاريع الممله، أحدث مشاريعي يسمى VCbacked. باختصار، الأداة تعطي عملائي إمكانية الوصول إلى بيانات آلاف المؤسسين من الشركات الناشئة الممولة برأس مال استثماري، بما فيها عناوين بريد إلكترونية موثقة و LinkedIn وبيانات التمويل. فكر فيها مثل Crunchbase لكن مع كل المعلومات الإضافية التي تحتاجها للتواصل مع مؤسسك المفضل.

وهناك منعطف إضافي واحد: يمكنك تنزيل أي عدد من الجهات الاتصال تريده. قواعد بيانات أخرى مثل Apollo أو Zoominfo تحدك بـ 250 جهة اتصال مثلا في الشهر. أنا لا. هل تريد تنزيل 7 آلاف جهة اتصال في شهرك الأول؟ تفضل.

عند محاولة تحديد ملف العميل المثالي لدي، وجدت أن وكالات التسويق تميل إلى أن تكون الخيار الأفضل. مقدمو الخدمات المتخصصة الآخرون الذين يبيعون للشركات الناشئة سيتم تضمينهم قريبا. لم أختبر بعد ما إذا كانت شركات رأس المال الاستثماري الفعلية مهتمة بحلي.

بينما بدأ العمل للتو، أنا حاليا أربح 6 ألف ريال شهريا. بالتأكيد، سيستمر هذا الرقم في النمو.

قبل كل شيء، كنت أحتاج إلى الجهات للبيع. في البداية، اعتقدت أنه سيكون سهلا مثل الذهاب إلى Apollo والبحث عن جهات اتصال. لا. اتضح أن Apollo سيء جدا لهذا النوع من الأشياء. بينما لديهم بيانات عن الكثير من المؤسسين، نادرا ما يملكون عناوين بريد إلكترونية صحيحة عليهم. كما أن لديهم نقاط بيانات إضافية أن عملائي سيريدون رؤيتها.

Crunchbase أفضل بكثير في إظهار الشركات الناشئة التي جمعت رأس مال، لكن شراء معلومات الاتصال منهم غالي جدا. إذن اضطررت إلى الاستمرار في البحث.

بينما أنا لن أشرح الصلصة السرية لكيفية أقوم بإنشاء جهاتي بالضبط، يمكنني أن أخبرك أنها مزيج من مصادر متعددة حول البحث عن الشركات الناشئة واكتشاف معلومات الاتصال. Web scraping مفيد جدا أيضا.

بمجرد أن كان لدي عدد لائق من الجهات (حوالي 6 آلاف)، بنيت الموقع وتطبيق الويب. بما أنه MVP، بقيته بسيطا جدا، لا صور، لا أشياء براقة، فقط الوظائف الأساسية. لتسريع الأمور، استخدمت أدوات بدون كود: Bubble و Algolia.

في المجموع، أنفقت حوالي 4 ألف ريال على MVP والتي كانت في الغالب للحصول على الجهات. بناء تطبيق الويب الفعلي كان حوالي 560 ريال.

لإطلاق VCbacked، بدأت ببساطة في إرسال رسائل بريد إلكترونية باردة. البريد الإلكتروني البارد هو قناة أنا مألوف جدا معها من بعض أعمالي الأخرى، لذا وجدت نجاحا بسرعة. بعد أيام قليلة، تمكنت بالفعل من الحصول على عدة عملاء يدفعون وخط أنابيب لائق من المشتركين في المستقبل.

يرجى ملاحظة أنني لا أعامل هذا كمشروع بدوام كامل حتى الآن. كرست وقت فراغي إلى VCbacked، لكن عملي الآخر لا يزال يتطلب معظم اهتمامي. لذلك، أنا أطبق نهجا أكثر تجريبية وخام لاستراتيجيات الإطلاق.

بمجرد أن أعددت عملية بريد إلكتروني بارد جيدة، بدأت في اختبار القناة التالية. أطلقت على Product Hunt، حصلت على حوالي 140 تصويت وهذا كل شيء. لا عميل واحد. لست متأكدا لماذا كان هذا هو الحال (PH عمل بشكل جيد لي في الماضي) لكن أفترض أن علامة السعر الشهرية مرتفعة جدا لمعظم محبي PH. أفترض أن المنتجات تحت 190 ريال شهريا تعمل بشكل أفضل بكثير هناك.

بالنسبة لاختباراتي، سأختبر على الأرجح التسويق بالعمولة (شيء لدي خبرة قليلة جدا به) و Google Ads. أنا متأكد أنه سيكون هناك الكثير من المحاولة والخطأ، أود فقط التأكد من أن البريد الإلكتروني البارد ليس قناتي الوحيدة للتوزيع.

اعمل على المنتج أسبوعا واحدا. ثم اقضي أسبوعا واحدا على التسويق. كرر.

كما ذكرنا، كان البريد الإلكتروني البارد رائعا لجذب العملاء. لكن البريد الإلكتروني كان رائعا في الاحتفاظ بهم. في البداية، كنت قلقا جدا بشأن الاستنزاف. لماذا تدفع للاشتراك شهرا تلو الشهر إذا كان بإمكانك تنزيل آلاف الجهات في اليوم الأول واستخدام تلك فقط.

إرسال رسائل بريد إلكترونية منتظمة مع التحديثات كان مفتاحيا. أخبر المستخدمين مرة واحدة في الأسبوع كم عدد الجهات التي تمت إضافتها إلى قاعدة البيانات والتحديثات التي تمت. إنه بسيط جدا لكنه يحافظ على انشغال الناس. كما ثبت أنه يحول التسجيلات إلى عملاء يدفعون.

شيء واحد سيستغرق على الأرجح الكثير من الوقت للعودة عليه هو تحسين محرك البحث. بالنظر إلى أن الوقت هو أكثر موردي محدودية عندما يتعلق الأمر بتنمية VCbacked، أود الوصول بـ SEO إلى نقطة حيث يأتي المستخدمون إلى الموقع تلقائيا. هدفي هو الحصول على شخص من Fiverr لبدء كتابة بعض المحتوى وربما القيام ببعض جهود الارتباط الخلفي. اختبار SEO كاستراتيجية نمو صعب لأن الفارق الزمني كبير جدا، لكن سيكون رائعا إذا نجح.

تعلمت أن العملاء الأكبر هم عملاء أفضل. إنه شيء أعيد تعلمه مع كل عمل أبدأه. اطلب من مدير المبيعات في شركة بـ 1000 موظف أو أكثر أن ينفق 150 ريال شهريا. لا مشكلة. اطلب من مؤسس متجر من 3 أشخاص أن ينفق 150 ريال. سيجادل ويساوم ويشتكي بمجرد حصوله على إمكانية الوصول ويطالب برد الأموال.

كان لدي مؤسس يكتب بريدا إلكترونيا بطول صفحة واحدة يشتكي لي بشأن أداتي لأن أحد الجهات غادر الشركة ولم يكن صانع القرار الصحيح في الشركة الناشئة بعد الآن. نزل 7 آلاف جهة اتصال. هدد بتقديم رد فعل.

أنا أحب رجال الأعمال المستقلين. مع هذا المشروع، أنا واحد بنفسي. لكنهم عملاء فظيعين.

أولا، Bubble. Bubble هي الأداة التي بنيت تطبيق الويب الخاص بي عليها. كان يمكن أن أقضي أعمارا ببناء كل شيء بنفسي في الكود. لكن Bubble تسمح لي ببناء كل الوظائف الضرورية في إطار زمني أقصر بكثير. إذا أصبحت VCbacked ضخمة، قد أهاجر بعيدا عن Bubble، لكن ليس الآن.

للبحث بسرعة في تطبيق الويب الخاص بي، أستخدم Algolia. إنها بديهية جدا وأنا لا تزال في الخطة المجانية. لكن الخطة المدفوعة أيضا رخيصة نسبيا.

بالنسبة للرسائل البريد الإلكترونية الباردة، أستخدم Smartlead. لقد جربت العديد من الخدمات المختلفة على مر السنين، لكن Smartlead هي (في الوقت الحالي) الأرخص وحصلت على كل الوظائف الأساسية التي قد أحتاجها: البريد الوارد الرئيسي، والتدفئة، واختبار A/B، وما إلى ذلك. بالطبع، هناك آخرون مثل Instantly و Woodpecker و Lemlist. كل رائع، أعتقد أنه لا يمكنك أن تخطئ مع أي منهم.

بمجرد أن أخصص المزيد من الوقت أو عامل حر له، SEMrush ستكون على الأرجح الأداة التالية لي لشرائها. إنها غالية جدا، لكن خاصة لإعداد استراتيجية SEO، إنها لا تقدر بثمن. تسمح للناس بفهم الكلمات الرئيسية التي يستهدفون عند إنشاء محتوى، وعدد الروابط الخلفية اللازمة للتصنيف، والكثير أكثر.

أنا أكثر من شخص بودكاست من قارئ متعطش. برامجي الإذاعية المفضلة هي Invest Like the Best و All-in و Startups for the Rest of Us. ومع ذلك، يجب أن أذكر أنني نادرا ما أأخذ مدخلات قابلة للتنفيذ من البودكاست. إنها أكثر ترفيه مع الشعور بالتعلم أكثر من التعلم الفعلي.

أفضل مورد للحصول على رؤى حول كيفية تشغيل وتوسيع الأعمال هو YouTube. ليس لدي قناة محددة للتوصية بها، لكن عندما أريد أن أتحسن في موضوع معين فقط أرميه في شريط البحث وأشاهد 4 مقاطع. هذا يفي بالغرض. وجود أشخاص يشاركون شاشاتهم ويتحدثون من خلال الخطوات أفضل بكثير من محاولة فهم بعض الاستراتيجية عالية المستوى.

أنا لا أوظف أي شخص حتى الآن. قد يتغير ذلك قريبا، لكن سيكون على الأرجح فقط عامل حر في البداية. بما أن هذا لا يزال ليس مشروعي بدوام كامل، سأأخذها ببطء. إذا كانت هناك فرصة لـ VCbacked لتصبح ضخمة، سأنشر إعلانات وظائف قريبا. إذا اتضح أنه عمل جانبي مربح، فهذا أيضا موافق معي.

إذا كان لديك أي أسئلة أو تعليقات، انشر تعليقا أدناه.