منصة تويتر باشتراكات رقمية: 5.25 مليون ريال إيرادات بجهد صديقين

أنا فرانشيسكو دي لورينزو (المعروف أيضاً بـ فرانك)، وشاركت في تأسيس Typefully مع فابريزيو رينالدي. كلانا إيطالي 🇮🇹 لكننا التقينا عبر تويتر في عام 2011. لدينا خلفية في مجال التقنية وتطوير التطبيقات، وقد تعاونا سابقاً في مشاريع مختلفة منها Mailbrew.

المهارات

ما هي المهارات التي يمتلكها فرانشيسكو دي لورينزو والتي أدت إلى نجاحهم؟

قبل Typefully بنينا Mailbrew مع بعض (تم الاستحواذ عليه الان)، وهو منتج يساعد الناس يسوون نشرات بريدية شخصية حلوة ومؤتمتة بناءً على محتوى من المواقع والتطبيقات اللي يحبونها.

Typefully ولدت كمشروع جانبي تسويقي للترويج لـ Mailbrew لانا لاحظنا انه ما كان فيه اداة كتابة كويسة لخيوط تويتر (في ذاك الوقت كان هالنمط ينتشر بقوة). كنا نبغى نكتب ونحدد وقت نشر خيوط رهيبة بس ما قدرنا، عشان كذا بنينا شي خاص بهالشي.

لحظة الاكتشاف صارت لما الاداة اللي بنيناها كمشروع جانبي (Typefully) صارت اكثر شعبية من المشروع الاساسي اللي كنا نحاول نروّج له (Mailbrew). كان واضح جداً من تحليلاتنا ان انتشار Typefully كان اعلى بكثير.

الاستمرار مع Typefully كان منطقي جداً مو بس بسبب جذب السوق اللي حسينا فيه، لكن بعد لانا كنا مستخدمين تويتر من زمان. كنا داخلين في هالفقاعة بقوة وقدرنا نشوف التوجه يتغير نحو خيوط تويتر، عشان كذا ركبنا الموجة.

مؤسسو الشركات الناشئة الاخرين كانوا الشريحة الاولية من المستخدمين اللي استخدموا Typefully اول شي، وهذا اعطانا توافق مثالي بين المؤسس والمنتج لانا احنا الاثنين بعد مؤسسين/صناع نبني منتجتنا بشكل علني. عملية استخدامنا لمنتجنا الخاص هذي ساعدتنا كثير في البداية وما زالت تساعدنا الى اليوم لانا نستمر في استخدام منتجنا.

بُنيت Typefully بتقنيات حديثة، منها Next.js و Django، وهذا خلانا نطور المنتج ونكرر بسرعة. الأسلوب هذا ساعدنا نطلق MVP بسرعة خلال شهور قليلة.

لأننا الاثنين مطورين، ما احتجنا تمويل كبير. برمجنا كل شي بأنفسنا. المصاريف الرئيسية كانت سيرفرات، وللتوفير استضفنا المشروع مع Mailbrew بدل ما نشغّل بنية منفصلة ومكلفة.

أخذ 3 إلى 4 أسابيع نبني MVP شغال بالكامل. قيّدنا أنفسنا عمداً لأننا ما نبغى نستثمر كثير في فكرة ما انتحققت.

النموذج الأول ركّز على تجربة كتابة خيوط تويتر بواجهة بدون مشتتات. أطلقنا Typefully كأداة مجانية في البداية، وهذا خلّاها تنفجر بسبب التسويق الشفهي. الكل كان يقول لأصحابه عنها!

تحسين المنتج اعتمد على ملاحظات المستخدمين وتحديث الميزات مع توسع القاعدة. هذا ساعدنا نطور تحليلات ونشر على LinkedIn. تحليلات تويتر كانت أول ميزة مدفوعة، وقدمناها بعد 6 شهور من الإطلاق.

هذا إحنا نشتغل سوا في فيتنام وإحنا digital nomads.

وهذا أول مكتب لنا.

تحل Typefully مشكلة إنشاء محتوى تويتر المزدحم وغير الفعال من خلال توفير منصة بسيطة وخالية من المشتتات تساعد المستخدمين على كتابة وجدولة وتحليل سلاسل التغريدات الجذابة. هذا أمر بالغ الأهمية لمنشئي المحتوى الذين يرغبون في تعزيز تواجدهم على تويتر دون عناء التعامل مع أدوات متعددة، مما يجعل Typefully الخيار المفضل لمن يقدرون الكفاءة الإبداعية المبسطة.

استخدمنا Product Hunt كمنصة لتقديم المنتج لجمهور اوسع. في ذاك الوقت، اشتركنا مع صديق كان عنده متابعين كثير على Product Hunt، ومع بعض، روجنا للاطلاق. هالتعاون ساعدنا نحقق حضور كبير في الصفحة الرئيسية لـ PH، وهذا ساهم في الظهور المبكر والاهتمام بالمنتج.

ليش نجح: Product Hunt منصة مشهورة للمطورين وعشاق التقنية لاكتشاف المنتجات الجديدة. الظهور في الصفحة الرئيسية جاب عدد كبير من الاشتراكات وخلق زخم اولي لـ Typefully.

نجحنا في إظهار Typefully على الصفحة الرئيسية لـ Hacker News عدة مرات. صممنا منشورات جذابة تناسب اهتمامات مجتمع Hacker News الذي يتكون بشكل كبير من رواد أعمال ومختصين في التقنية. ولّدت هذه الاستراتيجية آلاف الزيارات لموقعنا وأكثر من 1,400 اشتراك في يوم الإطلاق وحده.

لماذا نجحت: تشتهر Hacker News بمجتمعها النشط من المستخدمين الأوائل الذين يحبون تجربة التقنيات الجديدة. وقد لاقت الطريقة الصادقة والمباشرة في منشوراتنا إعجاب هذا الجمهور مما أدى إلى تفاعل كبير واشتراكات.

كنا قد بنينا وبعنا سابقاً منتجاً اسمه Mailbrew وكنا نبنيه بشكل علني على تويتر مما عزز نمو جماهيرنا الخاصة. عند إطلاق Typefully استخدمنا متابعينا الحاليين على تويتر لنشر الخبر عنه. نشرنا تغريدات في الوقت المناسب ومصاغة بعناية لفتت انتباه جمهورهم مما ولّد أكثر من 2,000 زائر من تويتر وحده.

embed:tweet

لماذا نجحت: لم يكن تويتر مجرد أداة تسويقية بل كان أيضاً منصة صُممت Typefully لتعزيزها. ساعد فهمنا للمنصة ووجودنا الحالي في توصيل عرض قيمتنا بفعالية مما أدى إلى نمو عن طريق الكلام الشفهي.

استفادت Typefully من برودكت هنت وهاكر نيوز لجذب انتباه الجمهور المهتم بالتقنية. أدى الإطلاق على هذه المنصات إلى زيادة كبيرة في الزيارات والتبني مما جلب آلاف الاشتراكات في يوم إطلاقنا. أتقنا استراتيجيتنا على هاكر نيوز من خلال تقديم مواضيع لاقت صدى لدى المجتمع مثل الرؤى الريادية والعروض التقنية التي وصلت باستمرار إلى الصفحة الرئيسية.

لماذا نجحت: كلتا المنصتين مثاليتان لتقديم أدوات تقنية جديدة لجمهور متعطش للابتكار. في برودكت هنت كان التعاون مع مستخدم معروف يمكنه «صيد» منتجنا أمراً أساسياً لاكتساب الرؤية. وفرت هاكر نيوز منصة حيث يمكن لعشاق التقنية مناقشة واستكشاف ما تقدمه Typefully مما زاد من الوصول العضوي دون إعلانات مكلفة.

كأداة مصممة خصيصا لانشاء سلاسل تغريدات تويتر، استغللنا تواجدنا القوي على تويتر لتسويق Typefully. بنينا قاعدة متابعين كبيرة على مر السنين بفضل مشاركتنا في المجتمعات التقنية ومشاريع سابقة مثل Mailbrew. التغريدات الجذابة حول ميزات Typefully وتحديثاتها وصلت الى هذه الشبكة، مما شجع على اعادة التغريد والمناقشات.

لماذا نجح: من خلال استخدام منصة كانت محورية لمنتجنا، تمكنا من الوصول الى جمهور متفاعل مسبقا فهم قيمة الأداة على الفور. سمعتنا الحالية وتفاعلنا النشط على تويتر خلق الثقة ودفع المتابعين الذين كانوا مهتمين بالفعل بتحسين تجربتهم على تويتر الى تبني الأداة.

لعب التسويق الشفهي داخل مجتمعات المبدعين دورا مهما في نمو Typefully. بساطة الأداة وفعاليتها دفعت المستخدمين الى التوصية بها بشكل طبيعي، وقد تعزز ذلك بالتفاعل المتكرر مع المجتمع للحصول على الملاحظات والتحسينات. هذا النهج في معاملة المستخدمين كشركاء ومدافعين ساعد على بناء قاعدة مستخدمين متحمسة تدعم تطوير المنتج ونشره.

لماذا نجح: تركيزنا على التفاعل النشط مع المجتمع خلق قاعدة مستخدمين اوفياء شاركوا الثناء والملاحظات عن طيب خاطر، مما عزز النمو الطبيعي. التواصل الصادق والتنفيذ السريع للتحسينات المقترحة ساعد على ترسيخ ثقة المستخدمين ودعمهم، مما جعلها اكثر من مجرد اداة بل منتج معتمد من المستخدمين.

تقدم Typefully نموذج تسعير يعتمد على خطة اساسية متاحة بدون تكلفة، بينما يتم فتح الميزات المتقدمة من خلال خطط مدفوعة مثل خطة المبدع (Creator Plan) وخطة الفريق (Team Plan)، والتي تتضمن ادوات جدولة وتحليل محسنة.