نسافر بـ RV لنروج لمنتجنا مقاوم للماء يحقق 900 ألف ريال سنويًا [ظهر في Shark Tank]

مرحبا بالجميع! أهلا بكم في رحلتي المجنونة! اسمي Kressa وأنا مخترعة منتج Shower Toga أول وأول قطعة تغيير مقاومة للماء في العالم. والصورة اللي تحت هي أفضل صورة التقطتها طول حياتي هههه. الناس يشوفوني ثم يشوفوا الصورة ويقولوا هذا مو أنت، فكأن الكواكب اصطفت في ذلك اليوم. شكرا لـ Mark على دعوتي للجلوس على كرسيه. هذي قصتي

بدأت فكرة Shower Toga كحل شخصي لي بعد مشاركتي في سباقات Spartan، لكن سرعان ما لاحظت أنها الحل اللي يبحث عنه كثيرون في مجال النظافة أثناء الأنشطة الخارجية. بعد كل سباق كنت أرجع بالسيارة وأنا مغطاة بالوحل والطين والأشياء الأسوأ، وأجلس هكذا لساعات قبل ما أقدر أدخل دش. علمت أنه لازم يكون في طريقة أفضل، وبعد بحث مكثف اتضح أنه ما في طريقة، فاخترعتها

Shower Toga مو مقتصرة على متسابقي Spartan، في الحقيقة أكبر أسواقنا حاليا هي التخييم وركوب الأمواج ورواد الشواطئ وعمال الصحة للتطهير. أكملنا حملتين كبيرتين للتبرع بتبرع 100000 دولار من منتجات Shower Toga لعمال الصحة والطواقم الطبية الذين يحتاجون طريقة للتطهير بعد التعرض لمصابين بفيروس كورونا. وبدأت مؤخرا حملتنا الثانية للتبرع بمنتجات Shower Toga للأطفال المهاجرين على الحدود، بمساعدة شريكي الرائع Mark Cuban (نفس Mark Cuban المعروف). Mark مصدر إلهام كبير وأتعلم منه ومن فريقه كل يوم

إعطاء العطاء أهمية كبيرة بالنسبة لي. بصراحة كشركة ناشئة صغيرة، العطاء بهذا الشكل مو بالضرورة قرار مالي ذكي، لكن أحاول أوازن بينه وبين متطلبات العمل. هدفي مو أن أثرى، هدفي هو تنمية شركتي وتأمين مستقبل عائلتي، لكن الأهم هو صنع فرق في حياة الناس. سواء كان بسيطا مثل منح شخص الثقة ليأكل شيئا بعد يوم طويل على الشاطئ، أو معقدا مثل مساعدة طفل مهاجر على التنظيف بخصوصية وكرامة وآمان

كنت دايمًا ريادة أعمال وبدأت أشتغل من عمري 15. أنا وزيجي كنا نملك شركة بناء وشركة طباعة وشركة كوبونات بريد مباشر. كنت أيضا وسيطة خيول رياضية فاخرة، لكن ما اخترعت شيء من قبل ولا دخلت مجال البيع، فكان بدء Shower Toga قفزة محفوفة بالمخاطر (والمقصود باللعب على الكلمة، شوفوا الصورة لـ Lance يقفز)

لكن بداية رحلتي ما كانت من فرحة أو حماس، بل من حزن وشيء للخروج من دوامة القلق. سنة 2013، تم تشخيصي بسرطان الثدي، مثل عشرات الآلاف غيري. وقت ما سمعت الخبر في عيادة الطبيب، شعرت أن عالمي ينهار. كانت فترة صعبة، ما كنت من النوع اللي يتفاءل دايمًا. اتخذت قرارا صعبا بإجراء استئصال مزدوج للثديين عشان ما أضطر أدخل جلسات العلاج الكيميائي. وبعد ما تعاملت مع الخبر ومرت فترة التعافي، علمت أني أحتاج شيء يغير صحتي ونفسيتي

كان زوجي وابني بدأوا يشاركون في سباقات Spartan قبل تشخيصي بأشهر، ووقعوا في حب الرياضة مباشرة. وشوفت التأثير الكبير اللي خلفته السباقات عليهم، فقررت أجربها أنا بعد. كنت دايمًا شخص تنافسي في مسيرتي برياضة القفز بالخيول، وحسيت أني أحتاج أشعر بهذا الحافز تاني بعد ما كسرني التشخيص نفسيًا. كنت أحتاج شيء يخليني أوقف أفكر لبضع ساعات، شيء يخليني أكون فقط، وسباقات Spartan كانت 100% هي الحل

الكثير يظنون أنهم يريدون يكونوا رواد أعمال إلى أن يشوفوا حجم الجهد المطلوب. ما فينا نجلس على يخت ونشرب كوكتيلات ونطير بالنقود. أنا أعيش في مقطورة. بعت بيتي وسافرت حول البلاد أروج لمنتج Shower Toga

الكثير يظنون أنهم يريدون يكونوا رواد أعمال إلى أن يشوفوا حجم الجهد المطلوب. ما فينا نجلس على يخت ونشرب كوكتيلات ونطير بالنقود. أنا أعيش في مقطورة. بعت بيتي وسافرت حول البلاد أروج لمنتج Shower Toga

بدأت ألاحظ قوتي الذهنية والجسدية. كانت النظرة الجديدة للحياة اللي أبحث عنها. روحانيتي ارتفعت تاني وحسيت أني شخص جديد، لكن بغضت طريقة تنظيفي بعد السباق. كنت ألاقي هالإشكالية منذ سنة تقريبا، لكن سباق معين في Asheville كان نقطة التحول

كمتنافسين، نبقى وسخين ومغطين بالوحل وما في طريقة ننظف قبل ما نغادر. كنت أدخل غرف تغيير مظلمة ورطبة وكرهت، ألبس ملابسي الداخلية، أروح لمحطات الخراطيم (بين مئات الناس)، أحاول أشطف أقصى ما أقدر، أرجع للغرفة، أنشف وألبس، واللي كان تجربة بائسة. وما كنت أصلا أنظف فعلا. أحيانًا لما ما في غرف تغيير، كنت أضع مفرش طاولة على رأسي، كان مجنون. ما قدرت أكمل هالوضع، فبدأت أفكر، لأني علمت أنه لازم يكون في طريقة أفضل

دفعت مقابل بحث براءة اختراع، وما وجدت شيء مشابه، فقررت أخاطر وأتقدم بطلب براءة اختراع وأبدأ التصنيع وأجهز حملة على Kickstarter، شيء ما كنت أعرف عنه شيء. صنعت أول منتج لي من قماش حفاضات عليه حيوانات صغيرة، كان أقرب قماش مقاوم للماء أقدر ألاقيه، واستخدمته بنفسي. لما أخذته للسباق، الكل قال: يا Kressa، خسرتي عقلك! جلست وسط الناس كلهم، لبست تصرفتي الغريبة، استحممت وفركت نفسي من غير ما أدخل خيمة التغيير. بدوت متخلفة بس والله كنت أنظف واحد هناك، ورائحتي حلوة، والبقية تعيسين. آمنت بمنتج Shower Toga إيمان كامل، وعرفت أني لازم أطرحه في السوق. غير حياتي، وأعرف أن غيرات حياة غيري، كانت دعوة

فجأة، ما عادت مجرد فكرة غريبة، الكل بدأ يستعيرها، لدرجة فقدت فيها مكانيها في السباقات. كنت أضحك لما أشوف رجال أقوياء وطوال يلبسون اختراعي من قماش الحيوانات الصغيرة وسط الحشود. بس المهم نفع، وعرفوا أنه نفع، ورحبوا بـ Shower Toga بأذرع مفتوحة (أذرع نظيفة)

بالرغم أن النموذج الأولي كان شغال، لكن علمت أنه لو أردت أبيع المنتج لازم أطوره كثير. لازم يكون عالي الجودة وخفيف الوزن (5 أونصات). لازم ما يلتصق بالجسم. لازم يطرد الماء ويكون مرن بدرجة تكفي يدخل في كيس شبكي مقاس 3 بوصات على بوصة. لازم يحتوي على خصائص بطانية الطوارئ المعدنية عشان الطقس البارد والرياح (لهذا السبب الطبقة الفضية المعدنية). كما يتحول Shower Toga لكيس لوضع ملابسك الوسخة، وبطانية صديقة للبيئة تدفئك إذا لبستها على ملابسك الجافة. كان عندنا كثير متطلبات نحققها، وحققناها كلها بل وأكثر. عندنا تركيبة خاصة استغرق تطويرها قرابة سنة. تجارب كثيرة وفشل كثير، لكن في النهاية وصلنا للشكل المثالي

خليني أوضح، طوال هالرحلة ما كان عندي خبرة في البيع أو تطوير المنتجات أو التصنيع أو الشحن، لكن تقدمت خطوة خطوة وما استسلمت. استثمرت حوالي 15 ألف دولار من مالي في البراءات وغيرها، وكان لازم أنجح

التصنيع دايمًا كابوس، اسأل أي واحد. كنت محظوظة أني وجدت مصنعا جيدا في البداية، لكن في النهاية وجدت مصنعا عالميا صار جزء من هيكلنا. نحن فريق، وما في نجاح بدون فريق قوي، وإلا تحس بالوحدة. أنصح أي واحد يبدأ يعامل الناس اللي يشتغل معهم في التصنيع والتوصيل كأعضاء في الفريق، لأنهم فعلا كذلك. النجاح يحتاج قرية

أنا دايمًا أبحث عن ناس أذكى مني أشتغل معهم. وتنفع الطريقة! إذا تحس أن مرحلة التطوير صعبة، فأنت محق ومخطئ. محق لأنها فعلا صعبة، ومخطئ إذا ظننت أنها فقط صعبة. أحيانًا تبدو مستحيلة. راح تبكي وتحس بالعجز. مثلا، تعرضت للنصب من أول 5 شركات دفعت لهم عشان يعملوا نماذج. تقدر تقول: يارب كانوا من الخارج! لأ، ما كان في أحد منهم من الخارج، واثنين منهم من Atlanta

قلت هالقصة مو عشان أقول لا تستخدم شركات في أمريكا، بل عشان تعرف أنه ما ينفع تفترض أنهم صادقين فقط لأنهم في أمريكا ويقولون لك اللي تحب تسمعه. كانت صدمة كبيرة لي. بس حصلت على نصائح جيدة في البداية، وطلبت من الجميع يوقعون على اتفاقية سرية NDA. إذا ما تعلمت شيء مني، تعلم هذا: خذ توقيع NDA من الجميع

أنا من محبي منصة Kickstarter بس ما أحب كثير من الناس اللي يطلعوا فجأة. من أول ما تطلق مشروعك على Kickstarter يبدأ يوصلك ناس يعرضون عليك خدمات ما تحتاجها. تقدر تدير حملتك وحدك. بس تتطلب وقت وجهد ويجب أن تشارك الحملة كثير وتحث كل الناس اللي تعرفهم يشاركوها بعد.

ما تحتاج إنتاج فيديو فاخر. الناس يبغون يشوفون أشخاص حقيقيين مع منتج حقيقي وخطة منظمة. سجل الفيديو بجوالك وخل الناس تعرف عليك وعلى سبب إطلاقك للمنتج. ابحث على Google واقرأ وشوف كل شيء ممكن تلاقيه عن كيف تطلق حملة على Kickstarter وابدأ.

Shower Toga تم تمويلها جزئيًا من فلوسنا الخاصة للدفع للمحامين وبراءات الاختراع وبعض الأمور الصغيرة. أما أول طلب لي من Shower Toga فتم تمويله كليًا من حملة Kickstarter. بالنسبة للموقع الإلكتروني، كان موقعنا الأول ضعيف جدًا، بس هذا شيء طبيعي. حتى الآن ما عندي الموقع المثالي. نشتغل ببطء شديد ونسبة التحويل ما زالت تحتاج تعديلات مستمرة.

وصلت لنتيجة أن ما في أحد عنده الموقع المثالي. تقدر تنفق 56 ألف ريال كل 6 شهور عشان تطور موقعك وتحسنه، وبعدين ما تلاقي النتيجة المطلوبة. شنو الحل؟ ما عندي جواب دقيق، بس لو أبغى أجاوب، أنصحك توزع قنوات تسويقك بينما تستمر بتحسين موقعك.

كنا نكون مربحين بشكل جيد لو ما أعطينا كثير أشياء مجانًا، بس رغم ذلك نحن مستقرين وما نستخدم أي ديون. عندي كمية كبيرة من المخزون حاليًا لأني ما أبغى أواجه مشاكل لوجستية في توصيل منتجات Shower Togs خلال الجائحة. أشكر الله أني اتخذت هذا القرار لأن كثير رواد أعمال واجهوا كوارث في توصيل منتجاتهم.

لكن هذا يسبب مشاكل في السيولة، لذلك لازم أكون دقيق جدًا في المصروفات وأحافظ على التحكم في كل نفقة عشان أضمن أفضل عائد ممكن من أي شيء أعمله. الحمد لله هامش الربح عندنا قوي، بس في نفس الوقت اليوم، لازم يكون هامش الربح عالي وإلا ما تقدر تستمر بسبب تكلفة الإعلانات على السوشيال ميديا العالية.

في يناير 2021 كنا نشوف عائد من إعلانات فيسبوك يتراوح بين 7.5 و 20 ريال لكل 0 ريال تنفقها. الآن ما تقدر تلاقي هذه الأرقام، لأن فيسبوك نفسه ما يدري شا يصير، ويا ريت تعرف، الوكالات ما تدري بعد. إذا أحد قال لك عنده وصفة سرية لازم تجري ما تمشي.

عندي الآن وكالة أتعامل معها وناجحة جدًا ومعروفة في مجال إعلانات الفيديوهات الفيروسية، ويا ريت تعرفهم، هم أبطال. عندي بعد أفضل شخص على الإطلاق، جو، وهو أذكى واحد أعرفه في مجال فيسبوك. بس بعد طريف ومرح، والأهم من كل شيء، يهتم فعلا، يعني يهتم بجد.

فريق العمل يجتهدون كثير وصادقين، ونحن كلنا نحاول نفهم كيف شكل السوق هيكون بعد 6 شهور، بس مهما كان الشكل، ما راح يكون مثل السابق.

عندي منتج جديد تمامًا راح يطلع هذا الشهر، وأنا متحمس له جدًا. راح نطلقه على Kickstarter خلال الأسابيع الجاية. المنتج مميز وأنا فخور جدًا من زوجي والمصنع عشان بذلوا جهد كبير عشان يطلع مثالي. راح يكون منتج تثبته على زجاجة عشان تستخدمه كدش يدوي. أقدر أشارك تفاصيل أكثر بعد أسبوعين لما يخلص المحامون من المراجعة هههه.

عندي شركة رائعة اسمها Jolity تدير كل مبيعاتنا على أمازون. أنا ممتن لهم جدًا لأن أمازون نظام صعب. مبيعاتنا ارتفعت بشكل كبير من أول ما بدأوا يعملوا معنا قبل سنة تقريبًا. اختر شريكك على أمازون بعناية، لأنه يملك نفوذ كبير على علامتك التجارية. وكررًا، تأكد أنه شخص يشعر أنه جزء من الفريق. أحب ديلان وماكس من Jolity، وهم كسبوا ثقتي الكاملة. أنا من محبي استخدام أمازون. تحبه أو تكرهه، ما راح يختفي، فالأفضل تتعود عليه.

أنا بعد بدأت أحب إعلانات جوجل. بحثت طويل عن شركة تسويق إلكتروني تساعديني في تحسين الظهور على محركات البحث وإعلانات جوجل، ووصلت لشركة في الهند يديرها من أذكى وأطيب الناس اللي شايفهم. اسم الشركة EvenDigit. إذا أحد يبغى تعارف على أي من الشركتين، يخبرني وأنا أوصّل له فريق عملي هناك.

سويت جهد كبير أدخل برنامج Shark Tank اللي بعدين عرفت إنه صعب بشكل جنوني. أتمنى لو ما علمت شكله صعب لما فكرت فيه أول مرة. استقبلت كثير رفض مثل لا ليس الآن أو نحب منتجك لكن ما هو الوقت المناسب إلخ إلخ. تعرف القصة. بس كان مجرد عقبة وانا تجاوزت عقبات كثير قبلها فما أثر فيني الرفض وواصلت أحاول لأدخل.

في النهاية فريق التصوير اللي صرت مقرب لهم وما زالوا، دخلوا الاجتماعات مع المخرجين التنفيذيين وناضلوا من أجلي. هالبنات آمنوا فيني 100%. إحداهن دخلت اجتماع التصوير وهي تلبس منتجي Shower Toga. هذي دعوة امرأة لامرأة إن صح التعبير. بعدين وافقوا نسافر لـ LA. بس هذا ما يعني إنك راح تصور، وحتى لو صورت ما تضمن إنك تُعرض. كنت أعرف إني لازم أبرز وأقدم كل شيء.

أديناها وصرنا نستمتع أكثر. نجحنا ووقعنا اتفاق مع Mark Cuban الرائع. Mark مشارك كثير في Shower Toga. بصراحة هو أفضل مستثمر عندي، وأنا أتواصل معه كل أسبوع. مو فقط موجه رائع، بل شخص رائع بحد ذاته. تعلمت كثير خلال هالرحلة، ورغم صعوبتها كانت الدروس فيها تساوي ذهب

نستخدم Shopify وأنا أحبه. نحب أيضًا Klaviyo للإيميلات. أنا لسه أدير الشحن بنفسي وShopify يشتغل معي بشكل ممتاز في التوصيل الذاتي. كثير شركات ناشئة ت outsourcing للشحن، وأنا أعتقد هذي غلطة كبيرة. تفقد كثير تحكم وتكون مكلفة كثير. أنا أفضل أُعبئ منتجاتي بنفسي. أكتب ملاحظات على الأكياس عشان أوضح لعملائي إني أقدّرهم.

ممكن يبدو هذا يستهلك وقت، بس حاليا مهم لي. يساعدني أشعر بالتواصل مع كل عميل يصرف فلوسه المكتسبة بصعوبة على Shower Toga ويدعمني ويدير شركتي. أجلس لوقت متأخر وأكتب على الأكياس، وفي الحقيقة هذا وقت استرخائي. صار طقس أحبه. لما تبدأ بزنس لازم تبقى خفيف ومرن. لازم تعرف تسوي كل شيء بنفسك قبل ما تسلمها لغيرك. أعتقد هذا مهم، لأنه ما تدري يوم تضطر ترجع تسويها وحدك

قد يصدمك هذا لكن الوثائقي Jim & Andy كان له تأثير كبير. الوثائقي عن صناعة فيلم Man on the Moon عن آندي كوفمان لكن بالنسبة لي كان عن جيم كاري ورسائله اللي أثرت في. ممكن ما تكون نفس الرسالة تنطبق عليك لكنني شاهدته مرتين خلال الـ 48 ساعة الماضية وجعلني أشعر بمزيد من الشجاعة والجرأة وراحة نفسية أكثر تجاه ما نمر به جميعًا ونحن نحاول نقدّم الأفضل لأنفسنا وللآخرين. في النهاية إذا ما عرفت نفسك تمامًا (وهو شيء يقوله جيم كاري في مقابلات أخرى) فهذا تمام. هل أي واحد منا يعرف نفسه تمامًا؟ هذه الرسالة خففت من توتري كثير

ما أقرأ كتب عن الأعمال لأنها تملّني كثير. بس أسمع Gary Vee و Joe Rogan. بس عندهم نقطة مشتركة. Gary Vee من كوكب ثاني (وأقولها بمحبة) و Joe Rogan ذكي جدًا جدًا (بجد ذكي قوي). ما زلت أستمع لهما وأتمنى ألقاهم يوم ما بس سيكون لمتعتي أنا أكثر منهم. أتوقع أزعل Gary Vee وأما Joe فيقول لي ما أنت كافيت كوول أجلس معه وهو محق

تأكد أن هذا شغفك. تمام ما يناسبك. كثير يحسبون أنهم يبغون يفتحون بزنس إلى ما يشوفون التفاصيل. ما أحد منا – أو نقول قلة – يجلس على يخت يشرب كوكتيل ويلعب بالفلوس. أنا أسكن في RV وبيعت بيتي وأسافر وأروج لـ Shower Toga. أحيانًا تكون الأمور صعبة. أدفع لنفسي 5 ألف ريال شهريًا. نعم صح. بعد أربع سنين تقريبًا من العمل (وما دفعت لنفسي شيء أول سنتين) هذي دخلي الشهري. ما راح تثرى بسرعة وإذا حسبت متوسط الدخل راح يكون حوالي 70 ريال بالساعة

لكن إذا كان في دمك، ما راح يكون لك خيار. أنا دايم أعمل هاستل من صغير. أول شيء بعته كان حشرات في علب كبريت صغيرة. نعم، كنت أضع عشب وحجارة صغيرة في علب كبريت مختلفة المقاسات ثم أضيف عنكبوت أو خنفساء أو دودة وأروح أبيعها في الحي. في كل البودكاست والمواقفات اللي عملتها ما حكيت أحد عن هذا الشيء. دايم يصير يحسوني بشيء مقزز بس الحين وصلت لمرحلة أحسه مضحك. دايمًا كنت أرفع السعر إذا الحشرة مع قطعة خشب أثري. عند بيت صاحبي كان عندهم كثير منها في الحوش. لازم يكون عندك هالدافع والهازل. لازم تؤمن بالعملية

وحاول تتقدم لـ Shark Tank، جرب وكرر وكرر إلى أن تدخل وتحصل على صفقة مع Mark Cuban. هذا أفضل برنامج تم إنتاجه على الإطلاق

عندي أفضل مديرة تطوير علامة تجارية في العالم وخطة إني أشوفها تكبر مع شاور توجا لحد القمة هي تشارك وتعيش رؤية شاور توجا بسياحتها في أرجاء البلاد مع حبيبها وكلبها في مقطورة قابلة للطي وأيضًا لازم أذكر إن علامتها التجارية هي السبب الوحيد وراء كل قطعة مجوهرات ألبسها وبعض قطع ملابسي ممكن تطلب منها بس لا تطلبوا كثر عشان ما تتركني

عندي أفضل مسوق في الفريق وبنسمّي أنفسنا التلاثة فرسان فما أقدر أضيف أحد الآن لأن هذا يخرب كيميائيتنا

ممكن نفكر في طالب يبغى يتدرب في كتابة المحتوى أو ثاني في التصميم الجرافيكي بس كلا الوضيفتين جزئية وبدون راتب خلال فترة التدريب

في النهاية نحن نقدّر دعمكم لشاور توجا ممكن يبان كلام سخيف بس أنا فعلا أحب كل زبائني أحب عائلتي سبارتان وأحب أسند البشر بعضهم البعض بدونكم وما تدعموني بشاور توجا ما كنت قدرت أحقق أي شيء شاور توجا حققت انتشار كبير في مجالي التخييم وركوب الأمواج والرعاية الصحية وعطلات الشواطئ بس كل شيء بدأ ببنت تسابق في سباق سبارتان وناس آمنوا فيها وبمهمتها

أنا محظوظة إني كنت تلك البنت وأتمنى أقدر أخليكم فخورين وأسهم في جعل العالم مكان أفضل بس نحن لسه شركة صغيرة وطلباتكم ودعمكم يهمنا كثير كل يوم أعبّي طلباتنا وأفكر قد إيش أقدّر الرحلة كانت مجنونة وصعبة فيها لحظات عالية وكمية دموع كبيرة ما كنت أبغى أغير شي فيها أي شيء يستحق يُعمل يكون صعب وشكر خاص لمارك كيوبان وطاقم شارك تانك كله ممكن تحس إنها مجرد برنامج تلفزيوني وبس خطأ