أنا وتوأمي نبدأ علامة نظارات فاخرة تربح 900 ألف ريال سنويًا بـ 750 ريال فقط

أنا وتوأمي بدأنا علامة نظارات بربح 240 ألف دولار سنويًا وبس 200 دولار رأس مال

اسمي Andrew Shapiro، وأنا الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Tomahawk Shades. Tomahawk Shades هي علامة النظارات اللي أسستها مع أخي التوأم Ryan Shapiro. كان هدفنا نصنع نظارات بأسعار معقولة وبجودة عالية جدًا.

صنعت النظارات من عدة مواد مختلفة، وحاليًا نركز بشكل كبير على مادة الأسيتات اللي نستخدمها في منتجنا الأكثر مبيعًا Ranger Class. خلال السنوات الثلاث الماضية، حققنا نمو بنسبة 175% في المبيعات سنويًا، ونخطط لزيادة هذا النمو مستقبلًا.

أنا وأخي طلعنا الفكرة وقت اللي كنا ندرس بالجامعة Long Island University. كان عندي مشروع بواحدة من مواد الإدارة التجارية، والمطلوب أطور علامة تجارية.

قبل شوي اشتريت نظارات من شركة ثانية، فقلت ليش ما أعمل المشروع على شيء اشتريته حديثًا. خلينا الشيء أكبر من المشروع، وابدأ نبحث عن مصانع ونأخذ عينات. من هذه اللحظة، صار الشيء يشبه شركة أكثر من كونه واجب دراسي.

كنا وقتها ما نعرف نسوي وش، بس كنا نحس إن في شيء ممكن يصير حقيقي. بعد ما وصلتنا أول عينة، قررنا نحوله لبزنس حقيقي ونشوف وين يوصل. من هاللحظة، صار الشيء أولويتنا المطلقة. الدراسة، الشغل بدوام كامل، السهرات، كل شيء صار ثانيوي.

كانت عندنا وقتها 200 دولار فقط، أي 750 ريال. خذنا المبلغ، طلبنا أقل كمية ممكنة، وبعنا كل شيء خلال أسبوع فقط بعرض العينات للاهل والأصدقاء. طلب واحد جاب طلب ثاني، ثم ثالث، رابع، وبعدين صرنا عندنا موقع فيه 4 ألوان من النظارات.

بعد سنين من التسويق الشفهي ووسائل التواصل، صرنا علامة تجارية عالمية. والرحلة ما زالت في بداياتها!

عملية التصميم ممتعة. أنا و Ryan نجلس ونشوف المنافسين ونحلل اللي يبيع، ونحاول نضيف لمسة Tomahawk الخاصة. صرنا نعرف ش يبغى الناس، ونعرف نرضي كل واحد يجي لعلامتنا. نتأكد دايمًا نلمس ونختبر كل منتج قبل ما نطلقه.

التصنيع استغرق منا تعلم كثير، خصوصًا إن المنتج مستورد بس التصميم من عندنا في الولايات المتحدة. احتجنا نفهم المواد، الأداء، التصميم، وكل التفاصيل قبل ما نوصل لللي نحن عليه اليوم.

كنا محظوظين في البداية إننا خصصنا وقت وما دعيناش أحد ندفع له عشان نتعلم كل شيء. من تأسيس شركة رسمية LLC، إلى التوريد، والشحن، وكل شيء. استغرق وقت، بس كان يستاهل في النهاية.

في البداية ما كنا نعرف نحن نعمل وش. تعلمنا أشياء معينة في كلية إدارة الأعمال بس ما كان في شي يجهزنا لما نحن فيه الحين

لازم نتعلم إن LLC هو الخيار الصح، ونعرف أي نوع من العلاقات المصرفية نحتاج

استراتيجية الإطلاق كانت ضعيفة جدًا. ما كان عندنا أي فكرة ونحنا نسوق، فقط طرحنا العلامة وبدأنا نخبر أهلنا وأصدقائنا. حصلنا على بعض المبيعات من العائلة والأصدقاء في أول يوم لكن قليلة جدًا. المهم إن الإطلاق ما خلاّنا نستسلمن أو نفكر نوقف بأي حال

استمررنا على الـ 200 دولار الأولى فترة طويلة قبل ما نقرر ناخد أول كرت ائتمان

ما جمعنا أي تمويل في البداية، والحين نرجع بالوراء ما نحس إننا نريد نغير شي. واجهنا صعوبات بس قدرنا نستخدم الفلوس الأولية والمبيعات عشان نكمل. استطعنا نمشي على الكاش فترة إلى أن جاهزنا نكبر أكثر، وحينها بنيا علاقات مع بنوك. تعلمنا كثير في المراحل الأولى وهذي الأمور جهزتنا لما نحن فيه الحين

في البداية استخدمنا WordPress بدون أي خلفية. اشتغلنا عليه بأي وقت متاح حتى تأكدنا إن الموقع يقدر يكمل طلب ويستقبل فلوس. ما كان الأفضل بس كان ينفع لنا في البداية. بعد ما عرفنا إننا نحتاج موقع أفضل، جينا شركة تطوير مواقع ما ارتاحنا لها، فاستمررنا نحن نطور الموقع بأنفسنا ولسه نعمل كذا الحين

في البداية كنا ننمو فقط عن طريق الكلمة. وقتها كان إنستغرام وتويتر وفيسبوك بدأوا يشتغلون، وكنا نحرص ننشر أي محتوى. الكلمة كانت دائمًا المفتاح وكانت الأساس في البداية

الحين بنينا مجتمع قوي باسم Tomahawk. عندنا قاعدة جماهيرية كبيرة على السوشيال ميديا، وخصوصًا على إنستغرام

مع الوقت حصلنا على دعم من مؤثرين ورياضيين وعلامات تجارية وغيرها، واستفدنا من هالشي. كنا نحرص دايمًا الناس تشوف العلامة، هذا كان الهدف. نحرص إن أي شخص في أماكن معينة يكون معه نظارة وجمهوره يشوفها

استمع دايمًا ولا تخف تسأل. الناس يشتغلون بطرق مختلفة وطريقتك ما تكون الوحيدة. في أحد دايمًا يقدر يساعد بس لازم تكون منفتح وتعترف إن طريقتك ما تكون الأفضل دايمًا

استمع دايمًا ولا تخف تسأل. الناس يشتغلون بطرق مختلفة وطريقتك ما تكون الوحيدة. في أحد دايمًا يقدر يساعد بس لازم تكون منفتح وتعترف إن طريقتك ما تكون الأفضل دايمًا

الشي نجح سريع وخلانا نبني علاقات قوية، وانتهت بفرص استثمار وأكثر. الحين نسوق على كل منصات السوشيال، ومعانا فريق تسويق اتحادي قوي من شراكتنا مع Today's Business، واللي خلت العلامة تُعرف في كل مكان بالعالم

ماركتنا تنمو شهريًا وسنوياً. جلبنا شركاء جدد في الأسهم مثل Chris Hogan و Jon Jay و Tom Ottaiano و Billy Ash و Joe Sanfilippo و Daniel Descalso، ولكل واحد دور مختلف في البزنس. عندنا كثير أفكار وإطلاقات ومنتجات جديدة قادمة. تركيزنا الأساسي على المبيعات عبر الموقع والتجارة الإلكترونية.

أحيانًا الأمور ما تتحكم فيها، وأفضل طريقة نتعامل معها حسب رأينا هو تسجيل كل خطوة حصلت عشان تحسبها

أحيانًا الأمور ما تتحكم فيها، وأفضل طريقة نتعامل معها حسب رأينا هو تسجيل كل خطوة حصلت عشان تحسبها

هذا كان مصدر رزقنا من أول يوم وما زال يضل أولويتنا. خلال السنتين الماضيتين، جبنا مواد أفضل، ودخلنا خدمة حماية من الضوء الأزرق، وخلال هذا العام بدأنا نطلق نظارات ثلجية وخدمة RX لتركيب النظارات حسب الوصفة. أشياء كنا نشتغل عليها منذ مدة، ونعرف أن محبي الماركة الحاليين والجدد سيستمتعون بها

وقعنا في كثير أخطاء خلال الرحلة كلها. كل خطأ علمنا درس، ونحتفظ بكل درس نتعلمه. نتكلم مع الناس عن هالأسئلة دايم، واللي ننصح فيه دايم هو التعلم من الأخطاء

أحيانًا الأمور ما تتحكم فيها، وأفضل طريقة نتعامل معها حسب رأينا هو تسجيل كل خطوة حصلت عشان تحسبها

من الأشياء اللي نتمنى لو كان عندنا إياها من بداية هو الفريق التقني القوي اللي معنا الآن. خلال السنوات الأخيرة جلبنا ناس متخصصين في مجالات معينة، وهذا خلا البزنس يزدهر بشكل عام. ما هو سهل، بس نحن دايم ننصح الناس بقولنا ما تعرف كل شيء، فاستمع وتعلم دايم. هذي من أقوى الدروس اللي تعلمناها وننقلها للآخرين الآن

نستخدم الادوات والمنصات التالية للبزنس

من افضل الكتب اللي قريتها كان بعنوان This Is Not A Tshirt وكتبه مؤسس ماركة اسمها The Hundreds. الفكرة ببساطة ان اللي تبنيه مو مجرد قميص أو نظارات شمسية في حالتنا، بل علامة تجارية يقدر الناس يرتبطوا فيها ويفضلون يكونوا جزء منها. الثقافة والمجتمع هما الاساس في بناء ماركة تدوم مدى الحياة

أفضل نصيحة هي اتعلم. اسمع دايم ولا تخف من السؤال. الناس يشتغلون بطرق مختلفة وطريقتك ممكن ما تكون الطريقة الوحيدة. في أحد دايم يقدر يساعد لكن لازم تكون منفتح ومستعد تقبل أن طريقتك ممكن ما تكون الأفضل