كيف بنيت مشروع ربحه 450 ألف ريال سنويا يساعد المؤلفين على نشر وتسويق كتبهم

أنا Steve Kidd. أنا من الجيل الثالث من الوعاظ، وكاتب أفضل بيعا عالميا لـ 21 كتاب والعدد لا يزال يتزايد. وأنا أتشرف بمساعدة الناس على كتابة كتبهم ونشرها وتسويقها حتى تصبح الأكثر مبيعا وما بعده.

على الرغم من أن مساعدة الناس على مشاركة أنفسهم مع العالم أمر رائع جدا، إلا أن ما أفعله فعليا هو مساعدة الناس على اكتشاف هدفهم ومشاركته مع العالم الذي يحتاجه. أريهم المستوى الأعلى والخطوة التالية والمزيد في الحياة الذي يسمح لهم برؤية أن سحابتهم لا تملك حافة فضية فقط، بل هي مغطاة بالفضة مع الحلوى القطنية.

كان من الشرف والامتياز لي أن أعمل مع آلاف المؤلفين وهؤلاء المؤلفون وصلوا إلى أكثر من مليون حياة قد تأثرت بالكتب التي كتبوها.

أقدم برنامج تمت لك بكاملها للأشخاص الذين لا يملكون الوقت لكتابة كتابهم لكنهم يعرفون أنهم يحتاجونه. لدي فصل دراسي يعلمك كيفية الكتابة لمن يريدون تعلم كيفية كتابة كتابهم بأنفسهم.

وعندي برنامج التسويق للناس الذين كتبوا كتابا بالفعل ويريدون الآن أن يصبح الكتاب الأكثر مبيعا. سواء كان كتابك جديدا تماما أو عمره 20 سنة، يمكنني جعل كتابك الأكثر مبيعا، مضمون.

مررت بطلاق مؤلم في 2020 وكانت زوجتي شريكتي في العمل. على الرغم من أنني كنت في العمل لمدة 35 سنة، اضطررت إلى إعادة البدء من الصفر تماما. استطعت الحفاظ على شركة بإيرادات إجمالية بقيمة 375 ألف ريال في السنة المالية الأولى. منذ ذلك الحين عانيت من نمو بنسبة 20 بالمائة سنة بعد سنة وأنا أعيد بناء الشركة.

بدأت البيع وأنا في الخمس سنوات من العمر. اشترى والداي بطاقات معايدة ومناديل احتفالية لإخوتي الأكبر سنا ليبيعوها. اكتشفوا بسرعة أنهم لم يكونوا مهتمين بالبيع حقا. كوني ساذج خمس سنوات، سألت ما إذا كان يمكنني بيعها.

حزمت أمي كيس الظهر بافتراض أنني سأعود في دقائق. بدلا من ذلك، عدت بكيس فارغ وجيب مليء بالمال وأنا في العمل والتسويق منذ ذلك الحين.

بدأت شركة تسويق في فبراير من 1987 أصبحت شركة تسويق رقمي عبر الإنترنت قبل أن تكون كلمة الإنترنت موجودة حتى. في 2007 ذهبت زوجتي حينها وابنتنا الثانية الأصغر سنا في رحلة أم وابنة لزيارة مواقع تصوير فيلم Twilight.

دونوا رحلاتهم وحولوها إلى كتاب. ساعدتهم على نشر الكتاب وجعلنا الكتاب في الواقع دليل السفر الأكثر مبيعا المتعلق بالأفلام على Amazon. كان مع هذا الكتاب الذي تعلمت فيه كم يكون قويا أن تصبح الأكثر مبيعا وكيف أنه ضروري، إن لم يكن إلزاميا للتسويق. أخذت تجربة هذا وبدأت أتأكد من أن جميع العملاء الذين عملت معهم ليس لديهم فقط كتاب بل كانوا الأكثر مبيعا.

بتشجيع من مدرب، جمعنا برنامجا يمكن لأي شخص أن يكتب ويصدر ويسوق كتبه ليصبح الأكثر مبيعا. اختبرنا هذا البرنامج مع 20 شخصا في نهاية 2015 وانتهينا من 2015 برقم 225 ألف ريال.

في 2016 ساعدنا 156 شخصا ليصبحوا مؤلفين الأكثر مبيعا وتصل إلى أكثر من 180،000 شخص برسالتهم. نمت شركتنا الصغيرة إلى ما يقارب 1.9 مليون ريال. كنت أعمل مع المؤلفين منذ ذلك الحين، مساعدا إياهم على مشاركة عبقريتهم الفريدة مع العالم.

في الأيام الأولى للعمل مع الكتب، كان هناك الكثير من العمل الشاق قبل أن يكون لدي نظام. تعلمت كيفية التعامل مع برامج مثل InDesign لإظهار الطريقة التي تريد بها الأشياء أن تعمل مع الرسوميات والعمل مع أشخاص الرسوميات. فعل التخطيطات.

كل هذه كانت أشياء أنا على دراية بها. لم أفعلها على هذا النطاق الأكبر. كان هناك عدة تكرارات لذلك الكتاب الأول قبل أن يبدو صحيحا. على الرغم من أنني في ذلك الوقت كنت أكتب وأحرر وأنشر مجلة محلية أسبوعية، إلا أن القيام بالكتاب الكامل كان تجربة جديدة.

كان علي أن أنشئ جميع خطوات جمع المحتوى من المؤلف وتنظيمه بطريقة قابلة للقراءة للحصول على المحتوى الكامل للكتاب. عندما بدأت في تعيين الموظفين، وأنشأت نظام، كان هناك ما يقرب من 50 خطوة في الأصل، والذي نما الآن إلى أكثر من 75 خطوة للذهاب من البداية إلى النهاية لإنشاء كتاب الشخص.

يجب الإشراف على كل خطوة والإشراف عليها لتوفير كتاب متسق وذي جودة عالية يحبه المؤلف.

في نهاية 2019، اختارت زوجتي، التي كانت شريكتي في العمل، أن تسير في اتجاه مختلف في حياتها. ونتيجة الطلاق، وجدت نفسي مع النظام الذي أنشأته والمعرفة وأيضا سجل تاريخي قوي جدا، لكن اضطررت إلى البدء بشكل أساسي من الصفر.

أضف إلى ذلك بعض الاضطرابات الاقتصادية من آخر أيام قليلة، وتعلمنا الكثير من الدروس التي أنا سعيد أقول أنها سمحت لنا بأن نكون في مكان حيث أن الشركة أصغر حاليا، نحن الآن مبسطة وجاهزة حقا للتوسع ليس فقط إلى حيث كنا في أعلى نقطة لكن بعيدا عن ذلك.

مع عروض وخدمات ومجتمع حقا قادرة على تلبية احتياجات السوق، وهذا واسع وواسع مثل قاعدة العملاء التي خدمناها دائما.

هدفنا قصير الأجل هو إطلاق مجتمعنا وتوسيع برنامجنا للقيام به لأيضا تضمين خطوة بخطوة بنفسك بالطبع السماح للناس بأن تأخذ جداول الرضع الصغيرة جدا والعمل من خلال كل من أكثر من 70 خطوة ضرورية لكتابة كتاب قوي حقا، نشره، وجعله ليس فقط الأكثر مبيعا بل العنصر الأساسي لكل ما تفعله في التسويق الخاص بك.

هدفنا طويل الأجل هو نقل الشركة إلى متوسط المبيعات سنويا من حوالي 37.5 مليون ريال. الآن لدينا الأنظمة المبنية لتكون قادرة على فعل هذا.

لا تنجرف وراء الاتجاهات. اتبع شغفك. بينما قد تحقق شيء صيحة ما أموالا أو حتى الكثير من المال في الوقت المناسب، في النهاية، الاتجاهات تتغير.

عندما نتبع بدلا من ذلك شغفنا والقيام بالشيء الذي قُصد أن نفعله، هذا الشيء الذي يحترق بداخلنا ويشعل فينا والشيء الذي نكون دائما جاهزين وراغبين في التحدث عنه والقيام بمزيد من العمل معه هو الشيء الذي حتى في أصعب الأوقات وكل عمل سيمر من خلالها، شغفك هو ما سيجرك من خلال وتحضرك إلى الجانب الآخر إلى مستقبل أكثر إشراقا.

كنا شركة تسويق لسنوات وكنا نعمل مع الكتب لعملاء متعددي الملايين لمدة ما يقرب من عقد قبل أن ننشئ نظامنا لجعل الحصول على كتابك واقعا للجميع.

ذهبنا إلى حدث تواصل واشتركنا مع مجموعة صغيرة من الناس فرصة أن نكون جزءا من مجموعة الاختبار الخاصة بنا لاختبار النظام الجديد الذي أنشأناه لجعله في متناول أي شخص لكتابة ونشر وتسويق كتبهم ليصبحوا الأكثر مبيعا.

من هذه المجموعة، كان لدينا 20 شخصا اشتركوا في كتابة كتبهم خلال أشهر نوفمبر وديسمبر من 2015. سعر بيتا لبرنامجنا، الذي يبلغ الآن 56 ألف ريال، كان لتلك الأولى 20 شخصا، 4 ألف ريال. من الأموال التي جمعتها هؤلاء الناس، تمكنا من بدء قسم جديد من شركتنا لمساعدة الناس مع كتبهم.

يوفر برنامجنا لشخص ما كل ما يحتاجه للقيام بكتابه. نستخدم صيغة المقابلة لمساعدتهم على كتابة كتابهم. تتضمن هذه العملية محرر تطوري القصص الخاص بي من خلال مقابلتهم، وترتيبها، وكذلك الذهاب من خلالها وإخبارهم بأي معلومات إضافية أو وضوح نحتاجه لإنهاء محتوى الكتاب. مما يسمح لأي شخص بكتابة كتاب.

من هناك، نحرر الكتاب، ونقوم بالغلاف، وننسق الكتاب للكتاب الإلكتروني والطباعة. ثم نفعل ما نفعله بشكل أفضل. نحن ننشئ الكتاب لهم على Amazon في حساب يملكونه وهذا مهم جدا لأن العديد من الخدمات لا تفعل هذا. لذا فإن كتابهم سوف لا يصبح الأكثر مبيعا عند الإطلاق فقط التي نضمنها، بل سيسمح أيضا للكتاب بتصنيف جيد في أي وقت يتم فيه نقل حركة المرور إلى Amazon.

تعلمنا أيضا بسرعة جدا أن السعر كان أقل من مجرد إعطاؤها بعيدا وكان يكلفنا أكثر بكثير لتغطية التكاليف أكثر مما ربحنا. ببطء رفعنا السعر طوال 2016 وفي نهاية تلك السنة، هبطنا على نقطة سعر 22 ألف ريال، والتي اكتشفنا لاحقا أنها كانت لا تزال منخفضة جدا لكنها سمحت لنا بإنشاء تدفق نقدي كاف للشركة للبدء والتشغيل والطلب.

اتبع شغفك. بينما قد تحقق شيء صيحة ما أموالا أو حتى الكثير من المال في الوقت المناسب، في النهاية، الاتجاهات تتغير.

اتبع شغفك. بينما قد تحقق شيء صيحة ما أموالا أو حتى الكثير من المال في الوقت المناسب، في النهاية، الاتجاهات تتغير.

على الرغم من أن لدينا تدفق نقدي جيد، كان أكبر درس تعلمناه هو أن المنافسة على السعر ومحاولة أن نكون ميسورين لجميع الناس كان وصفة لنا دائما متأخرين قليلا عن ما نحتاجه حقا لمتابعة نمو الشركة.

في 2016 كان تسويق برنامجنا بسيط نسبيا. كنا جزءا نشطا من Ewomennetwork وتحفيز الجماهير ومن هاتين المنظمتين، قدنا 156 عميل وبنينا مجموعة فيسبوك من ما يقرب من 1500 عضو. مع توسعنا إلى منظمات وشبكات أخرى واستمرارنا في بناء مجموعة فيسبوك الخاصة بنا، انتهينا بمجموعة فيسبوك من حوالي 3500 عضو.

المشكلة التي بدأت تظهر في أوائل 2019 كانت التغييرات في الخوارزمية الأربعة من فيسبوك جعلت مجموعات أقل وأقل فعالية إلى الحد الذي انتقلنا فيه من حوالي 10 بالمائة من المجموعة المشاركة في أي حدث نقوم به إلى أقل من عُشر 1 بالمائة المشاركين بنشاط في أي حملة قمنا بها.

من هناك، انتقلنا للقيام بإعلانات مدفوعة على فيسبوك و LinkedIn لكن مرة أخرى، بسبب التغييرات في الخوارزمية، اكتشفنا بسرعة أنه بغض النظر عن المبلغ اليومي أو الشهري الذي أنفقناه في ميزانيتنا الإعلانية، فإن إعلانات فيسبوك لم تتحول كما كانت من قبل.

كان علينا أن نجد طريقة مختلفة. الإعلان من فم إلى فم يعمل فقط عندما تتحكم بالكلمات التي تخرج من أفواه الناس. بدأنا بتطوير علاقات مع شركاء استراتيجيين كان لديهم خدمات تكميلية لخدماتنا وبدأنا في توجيه حركة المرور لهم وإلينا.

يتعلق الأمر بالعثور على شركات ليست منافسة لك لكن لديها خدمة ستساعد عملاءهم، وما تفعله سيساعد تشكيل الخاص بك. على سبيل المثال، في حالتنا، أعمل مع شركة تساعد الناس على إنشاء وإدارة بودكاست. لأن هؤلاء الناس ينشئون بالفعل محتوى، فمن الطبيعي جدا أن تأخذ المحتوى الذي يضعونه في العالم في شكل كتاب.

شركة أخرى نعمل معها هي كتب من الناس كمتحدث ضيف على بودكاست وعلى منصات خطابة مباشرة. هذا إضافة رائعة لعملائنا وكشركة تسويق، أعرف أن العملاء الخاصين بهم هم مؤلفون الأكثر مبيعا يساعدهم في الحصول على حجوزات أكثر بكثير وتسويق أفضل. هذا حاليا هو الشكل الأكثر فعالية للتسويق الذي نختبره.

نحن الآن في عملية تطوير تطبيق قائم على المجتمع لإنشاء عائلتنا الخاصة من الناس الحصريين لدينا في مجتمعنا الحصري لمساعدتهم على كتابة كتابهم وتعلم الفروقات الدقيقة في نشره والأهم من ذلك تسويق فيه ليس فقط ليصبح الأكثر مبيعا بل كل الأشياء التي تأتي وراء ذلك. نحن متحمسون حول هذا المشروع الجديد.

أكبر شيء تعلمته من خلال هذه العملية هو كم أن صوت كل شخص مهم. الكثير من الأنظمة تجعل الشخص يثبت أنهم جديرة أو حتى يضعهم كأقل من الآخرين.

لكن الحقيقة هي أن كل واحد منا لديه موهبة فريدة من نوعها مطلوبة بشكل مطلق والمحتاج بها من قبل العالم. بغض النظر عن من أنت، الحقيقة هي أن هناك شخصا ما، على الرغم من أنك قد تقول نفس الشيء الذي يقوله الجميع، سيحتاج ذلك الشخص المعين حقا لا يمكنه الحصول على المساعدة التي يحتاجها حتى تشارك من أنت وما تعرفه وشغفك مع العالم.

شخص ما ينتظرك.

نوصي بكتابة الكتاب عن طريق المقابلة. نستخدم المستوى المؤسسي من Zoom وله نسخ مدمج فيه لإجراء مقابلاتنا وتسجيل المحتوى الأساسي لرسالة الشخص.

من هناك، لأننا نتعامل مع الكلمة المكتوبة، نعتمد بشكل كبير على Word. من المفارق مع جميع الأدوات الأخرى التي يمكن استخدامها لكتابة وتنسيق كتاب، مستند Word وهو يتم حفظه كملف PDF هو لا يزال أفضل أداة لإعطاء أفضل تخطيط لشخص. على الرغم من أن لدينا واستخدام مجموعة Adobe الكاملة، في النهاية، Microsoft Word لا يزال يخدم عملاءنا بشكل أفضل.

لعرضي الإذاعي، أسجل المقابلات في Zoom وأفعل المعالجة اللاحقة باستخدام Adobe Audition.

حتى يومنا هذا، أكثر 2 مؤلف مؤثر بالنسبة لي هم C.S. Lewis و Terry Brooks. كلاهما يفهم الشيء للتواصل مع القارئ وأحيانا حتى كسر الحائط الرابع والتحدث مباشرة إلى القارئ. كتاب يجعل القارئ يشعر كما لو كان مكتوبا لهم والمؤلف يتحدث مباشرة إليهم هو دائما أفضل.