ربحت 37.5 ألف ريال شهريا من مجتمع تصوير فوتوغرافي عبر الإشتراكات المميزة

يود قلبي أن يقول أنني كنت لدي الرؤية لبناء هذه الرؤية الكبرى من الأعلى للأسفل، لكنني بدأت هذا المشروع لنموي الشخصي في التصوير. أنشأت صفحة فيسبوك بسيطة ودعوت آخرين للانضمام. استمر الناس يأتون من جميع أنحاء العالم، وأدركت كل سنة أنني بشيء للقيام بأكثر لتغذية هذا المجتمع.

أصبحت بحكم الواقع مديرة مجتمع. وضعت قواعد لجعل التمارين أكثر تركيزا. أضفت محتوى تعليميا أكثر في التحديات. بعد خمس سنوات، بدأت حملة Patreon للخروج من فيسبوك والانتقال لموقعنا الخاص. لم يكن حتى أربع سنوات لاحقا أننا أطلقنا موقعنا المخصص رسميا، والميزانية كاملة جاءت من المجتمع شهريا على مدى أربع سنوات.

على مدى عشر سنوات، غذيت هذا المشروع لأنني شعرت أنه أكبر من نفسي. كان يغير حياة الناس، وعرفت أنني يجب أن أفعل ما في وسعي لضمان استمراره.

لم آخذ أي أموال منه وكنت غير متأكد إن كنت سأفعل يوما ما.

تحدث عن نموذج أولي بسيط، كنا مجرد ألبوم صور مشترك على صفحة فيسبوك 'تجارية'، مع حوالي 50 صورة مرفوعة كل أسبوع. عندما كان لدينا أكثر من 100 صورة للرفع، قام صديق بكتابة سكريبت لي يسمح بأتمتة الرفع والتوصيف (أحيانا فيسبوك كان يعطل البرنامج بدون تحذير).

عندما تجاوزنا حدود فيسبوك للألبومات الواحدة على صفحة تجارية (300 صورة)، قسمناها لألبومين: الجزء الأول والجزء الثاني.

في مرحلة ما، أنشأت موقع WordPress بسيط ومطابق لجعل الأمور تبدو أجمل، والذي كان يحتوي على نماذج Wufoo لجمع إرسالات الصور. الصور نفسها كانت تظهر في النهاية على فيسبوك.

لإيجاد صورتك في كل ألبوم أسبوعي، كان عليك زيارة موقعنا أولا ورؤية اسمك في قائمة روابط، والتي ستأخذك بعدها إلى فيسبوك.

أحيانا أتمتة التوصيف الخاصة بي لم تكن تعمل، وكنت أطلب من جميع المستخدمين توصيف صورهم يدويا من جدول Google، الذي كانوا ينسخونه ويلصقونه على صورهم في ألبوم فيسبوك كأول تعليق.

كان هذا يمكن أن يعتبر تجربة اجتماعية مجنونة، لترى كم من المهام الممله يمكنك أن تطلبها من الناس.

ذهابا وإيابا، مارسنا هذه الرقصة، وبطريقة ما، الجميع كانوا بخير معها. كان هناك فهم بأن هذا الشيء كان مثبتا بشريط لاصق رقمي لكن أن المطبات في الطريق كانت تستحق الرحلة.

لا أدير إعلانات ولا حملات ولا تسويق SEO. لا توجد صفحات هبوط ولا نوافذ منبثقة ولا وعود بكتاب إلكتروني مقابل بريدك الإلكتروني.

لا أدير إعلانات ولا حملات ولا تسويق SEO. لا توجد صفحات هبوط ولا نوافذ منبثقة ولا وعود بكتاب إلكتروني مقابل بريدك الإلكتروني.

اليوم لدينا حوالي 3000 إرسال صورة في كل ألبوم أسبوعي. بريدي الإلكتروني الأسبوعي يرسل إلى حوالي 13 ألف برسالة بمعدل فتح مذهل بنسبة 60 بالمية. هؤلاء هم الناس الذين أعتبرهم مجتمعي النشط، حوالي 7500.

هناك حوالي 700 عضو مدفوع، بتقسيم 60/40 بين المستويين (130 دولار في السنة و 260 دولار في السنة).

الموقع يتلقى أكثر من مليون مشاهدة صفحة في الشهر، مع معدل ارتداد أقل من 2 بالمية ومتوسط مدة أكثر من 4 دقائق.

بينما أنا دائما أبحث عن طرق جديدة للتحقيق مثل الرعايات والمنتجات والأحداث، من الواضح أن خبزي وزبدتي في العضويات المميزة الإضافية، مما يعني أنني أحتاج لتوسيع عدد المستخدمين الجدد للمشروع.

الآن بعد أن انفتح العالم رسميا، أخطط لأحداث 'الحياة الحقيقية' أكثر في السنة أو السنتين القادمة، مثل رحلات تصوير (أيسلندا، جزر فارو)، معارض تصوير (ربما ألمانيا وأستراليا)، وأشياء من هذا القبيل.

نصيحتي الأولى لبناء مجتمع هي إزالة الربح من المعادلة. يجب أن تكون الفلسفة 'كم من القيمة يمكنني أن أعطي بدون مقابل؟' كيف يمكنني إنشاء أعظم قيمة لمجتمعي؟

بمجرد أن يكون لديك مجتمع قوي، 'أشخاصك' سيريدون بشكل طبيعي دعمك والقيمة التي تجلبها. يمكنك دائما أن تكتشف كيف تحقق الربح على الجزء الخلفي.

لكن إذا غطست فيها بلغة موجهة نحو الأعمال، قاعدة المستخدمين الخاصة بك سوف 'تشم' رائحتك فورا. إنها مثل عندما تقرر علامة تجارية كبرى الذهاب على Instagram أو TikTok، والمحتوى يكون جافا جدا ومجبرا. اليوم، الناس يتصلون بالأصالة أكثر من أي شيء، لذا قود بنفسك الأكثر أصالة.

نصيحتي الثانية لإنشاء مجتمع ستكون إيجاد تمرين أو مشروع موحد لكل شخص للمشاركة فيه. المجتمعات التي أنا متورط فيها والتي هي الأكثر نشاطا هي التي تتمحور حول نشاط أو مشروع أو هدف محدد.

أنا Yosef Adest مؤسس 52Frames، مجتمع عبر الإنترنت يساعد الناس على الانخراط في الإبداع والنمو الشخصي من خلال تحدي تصوير فوتوغرافي أسبوعي.

كل أسبوع أطرح تحديا تصويريا للمجتمع، مما يسمح للناس العاديين بإخراج كاميراتهم أو هواتفهم بطريقة هادفة. لم أكن أدرك في البداية أن هذا سيجبرنا جميعا على النظر لحياتنا بطريقة مختلفة تماما.

منتجي الرئيسي لم يكن منتجا بالمعنى التقليدي. أدرت هذا المجتمع لمدة عشر سنوات كمشروع شخصي بينما ركزت على عملي بدوام كامل في إنتاج الفيديو.

عندما توقف هاتفي عن تلقي عروض العملاء خلال كورونا، ضاعفت جهودي في تحقيق الدخل من 52Frames. في 2021 أطلقت نموذج الاشتراك المميز الذي كان ناجحا كفاية لأترك عملي الحر والتركيز عليه بدوام كامل.

قالوا أن أبحث عن إثبات المفهوم قبل الإطلاق، وكان لدي بالضبط ذلك. كان لدي سنوات من الأدلة على أن أعضائنا كانوا مرنين ومتفانين، وكنت أتلقى ثناء شديد للغاية على ما كنا ننتجه ونخرجه للعالم.

عندما أطلقت الموقع، كنا في السنة الثامنة من هذا المشروع، وكانت فترة بدأ الناس يفقدون الثقة في فيسبوك، لذا الانتقال كان سلسا نسبيا. تأكدت من أن الموقع يحتوي على كل ما كان فيسبوك يقدمه وأكثر.

هناك دائما الخوف من محاولة نقل مجتمع. هل سيتبعونك؟

عرضتها كأخبار رائعة. تبعوني. الموقع انهار في الأسبوع الأول بسبب حمل الخادم الزائد.

حوالي سنتين بعدها، قررت أن أحقق دخلا بشكل صحيح وأطلقت برنامج العضوية المميزة. هنا أيضا، كان لدي إثبات المفهوم. جمعنا مساهمات شهرية عبر Patreon لمدة أربع سنوات لتطوير موقعنا. لكن مجددا، كان هناك الخوف. هل سيوافقون؟ هل سيدفعون مقابل شيء إضافي؟

ألغيت حملة Patreon الخاصة بنا في أعلى شهر لها، أطلقت عضويتنا المميزة للمجتمع، وأخذت نفسا عميقا. كان من الصعب جدا الضغط على زر الإرسال.

حاولت جعل العضوية المميزة جذابة قدر الإمكان. في هذه العضوية، أقدم وصولا غير محدود إلى دورتي 'Shooting 101'، التي قضيت حوالي سنة في إنشاؤها. وصول مبكر خاص لالبومات كل أسبوع، خيارات تصفية متقدمة، ومحتوى أسبوعي أشاركه كل أسبوع لمستويات مختلفة.

تأكدت أيضا من أن لا ميزات موجودة على الموقع ستصبح خلف جدار دفع. الجميع يمكنهم لا يزالون المشاركة في 52Frames بدون دفع: الاشتراك، إنشاء ملف شخصي، إرسال صور، متابعة آخرين، تصفية الألبومات حسب الأشخاص التي تتابعهم، وما إلى ذلك. بالنسبة لي، من الأساسي أن كل من يريد المشاركة في هذا المشروع الحيوي يستطيع القيام بذلك.

في الثلاثة أشهر الأولى من إطلاق العضوية المميزة، أحضرت أكثر مما كان Patreon يجلبه للسنة السابقة كاملة.

أعظم قوة لدي هي أيضا أكبر عيب لدي. أنا بالأساس 'قائد ومدير مجتمع'، لذا تركيزي يتعمق في المجتمع. أستثمر أكثر في التجربة بدلا من الأعمال.

بمجرد أن يكون لديك مجتمع قوي، 'أشخاصك' سيريدون بشكل طبيعي دعمك والقيمة التي تجلبها. يمكنك دائما أن تكتشف كيف تحقق الربح على الجزء الخلفي.

بمجرد أن يكون لديك مجتمع قوي، 'أشخاصك' سيريدون بشكل طبيعي دعمك والقيمة التي تجلبها. يمكنك دائما أن تكتشف كيف تحقق الربح على الجزء الخلفي.

لتشجيع الاحتفاظ، جاءت بفكرة 'رقم الانتشار' (هذا كان قبل وقت طويل من Wordle و Duolingo وأمثالهما). المفهوم الأساسي ل 52Frames هو الاعتماد على التكرار. الطريق للتحسن والاختراق الإبداعي هو تكرار العمل الناقص. حتى أنني صنعت أكواب.

نشر صورة كل أسبوع شيء صعب جدا. اعتقدت أن الطريقة الوحيدة للاحتفاظ بالناس حولي هي التركيز على الانتشار الأسبوعي لمدة 52 أسبوع. أرسل صورة لمدة 52 أسبوع، وتصبح 'محارب أسبوعي'. لدينا الآن محاربون أسبوعيون كثر جدا بحيث أن إثبات الاجتماعي يصيبك حالا ما تزور الصفحة الرئيسية.

أرسل بريدا إلكترونيا أسبوعيا يعلن عن التحدي الجديد للأسبوع، وأصبحت جيدا في الأتمتة والتخصيص في MailChimp، بحيث أن الرسائل شخصية والرسائل الآلية الموجهة للاحتفاظ ترسل طوال الوقت. على سبيل المثال، إذا لم ترسل صورة لأسبوعين متتاليين.

لدي لجنة متطوعين تدير حسابنا بالكامل على Instagram، وأتركهم يديرونه بالكامل. هذه ميزة أخرى من الذهاب بعمق في المجتمع؛ يبدأ في دعم نفسه. لا أعتقد أنني كنت سأرى عددا كبيرا من الناس يتطوعون وقتهم إذا كنت قد أديرته أكثر مثل عمل من البداية.

أرقام Instagram الخاصة بنا مثل البقية: بطيء، ثابت، وعضوي. نحن الآن في حوالي 18 ألف متابع، وكانت 'سلسة' نحو الأعلى بدون حيل أو قفزات.

هناك أيضا شخص يدير Pinterest و Vero و Discord الخاص بنا.

لذا بينما المجتمع قوي، أعتمد على الكلام الشفهي العضوي للحصول على حركة مرور جديدة. لا أدير إعلانات ولا حملات ولا تسويق SEO. لا توجد صفحات هبوط ولا نوافذ منبثقة ولا وعود بكتاب إلكتروني مقابل بريدك الإلكتروني.

كون 'رجل أعمال سيء' قادني لنجاحات هذا المجتمع الرائع، لكنني أيضا أشعر بتناقص العوائد. في 2023، التزمت بمضاعفة جهودي في الشراكات التسويقية والحملات وإدارة التحليلات الصحيحة والاستهداف والإنفاق على الإعلانات في النهاية.

اتخذت نهجا محافظا جدا تجاه بناء كل ما لدينا اليوم من خلال خطوات تدريجية، وهذا لا يبدو أنه الحل الجذاب الذي يروجه الكثيرون اليوم. أرتبط بفلسفة Gary Vee حول ممارسة الصبر وتقديم القيمة. كان لدي عدة جابات قبل الضربة الموضعية الصحيحة.

أنا كنت أيضا قاسيا في معرفة كيفية أخذ تلك الخطوة التالية إلى الأمام في كل مرة.

كلما كسر شيء ما، كانت فلسفتي هي 'كيف أجعل هذا يعمل'؟

مهما كنا مثبتين بشريط لاصق أحيانا، مجتمعي كان متسامحا جدا دائما. وهذا ما أعطاني الشجاعة للاستمرار.

نماذج Wufoo كانت منقذة حياة عندما بدأنا. هذه كيفية جمعنا كل الصور لسنوات عديدة. إنها أيضا رائعة للتكامل مع الدفع عند الشيء. أنا لا أزال أستخدم embeds Wufoo على موقعنا لأنها سهلة جدا.

Google Sheets يستمر في أن يكون العمود الفقري لكل سريان العمل الإداري الخاص بي. لدي قوائم تحقق لكل مهامي الكبيرة، والتي تبقيني منظما وعاقلا.

Autohotkey كان منقذ حياة آخر، مما سمح لي بأتمتة العديد من العمليات المبكرة. يتطلب بعض البرمجة الأساسية، لكن يمكنك أتمتة أي شيء ستستخدم لوحة المفاتيح أو الفأرة الخاصة بك من أجله.

أنا أستخدم Stripe لكل المدفوعات، وقد انتقلت للتو إلى Gelato لخدمة 'الطباعة عند الطلب' من البضائع الخاصة بنا، لكن لا يمكنني الحديث عن الجودة حتى الآن، المحاكمة لا تزال مستمرة على ذلك.

أنا Yosef Adest وأجده ملهما جدا.

لا أبحث عن التوظيف، لكن دائما منفتح على التعاون. يمكنك أن تجدني هنا.

إذا كان لديك أي أسئلة أو تعليقات، اترك تعليقا أدناه.