كيف أربح 37.5 ألف ريال شهريا من استوديو تصوير الأطفال حديثي الولادة في سان دييجو

مسيرتي في تصوير المواليس بدأت لما ولدت ابنتي الأولى Ava سنة 2005. في الوقت اللي كنت معلمة فرنسية في الثانوية، وكان عندي خبرة لمدة 3 سنوات.

كنت أبي أصور جمال ابنتي الصغيرة وهي حديثة الولادة قبل ما يروح هذا الجمال. في الوقت اللي ما عندي حتى كاميرا احترافية أو أعرف أشنو اللي أسويه.

بدون أي تعليم في التصوير الفوتوغرافي، طلعت الكاميرا الصغيرة اللي في الجيب. أنتي تعرفين شنو اللي استبدلناها بـ iPhones بعدين. أخذت Ava الحلوة وحطيتها على السرير مع بطانيتها الوردية والبنفسجية وبدأت أصورها بطريقة فنية.

أتذكر أني قلت لنفسي بثقة مثلا، لا أحتاج أدفع لمصور احترافي، أنا أقدر أسويها بنفسي.

الحقيقة أني كنت سيئة جدا.

الإضاءة والأوضاع والزوايا والتفاصيل. كل شيء غلط. لكن كأم، هذي الصور أفضل صور التقطت لي وأنا محتفظة فيها للأبد. لكن احترافيا؟ لا ما تصير.

لكن هذا اللحظة كانت نقطة تحول لي. كنت مشغوفة جدا بجمال اللي ممكن نصوره ونحتفظ فيه للأبد في تصوير المواليس. فقررت أتعلم أكثر. اشتريت كاميرا DSLR للمبتدئين وتعلمت عن الإضاءة والتعريض والأوضاع والتعامل مع الأطفال. بدأت أصور أطفال أصدقائي. بعدين أصدقاء الأصدقاء. مع الوقت طورت الثقة واللي بدأ كهواية تحول إلى مهنة.

وهكذا ولدت Sophie Crew Photography.

مسيرتي كمعلمة فرنسية خلصت. احتضان ووضع الأطفال بطريقة فنية أصار شغفي، وهذا كان قبل أكثر من عشر سنين.

فتح استوديو تصوير متخصص في المواليس ما كان معقد جدا، لكن أنا أخذت الخطوات بالترتيب.

الخطوة الأولى كانت الحصول على رخصة العمل. روحت لمكتب المدينة ودفعت ثمن الرخصة. أعتقد كانت بحوالي 50 دولار، وأنا لسه ادفعها كل سنة للحفاظ عليها. ما كان عندي استوديو في الوقت اللي، فاستخدمت عنواني الشخصي كمكان للعمل.

قابل مستشار مالي أو خبير مالي في تخصصك عشان تتأكد أنك تبني الشركة بطريقة صحيحة ورابحة.

في الوقت اللي، كان عندي نقص كبير في الأدوات والأقمشة للتصوير. كنت أبحث عن أقمشة من متاجر الخياطة وأدوات قديمة من محلات البيع الخيري. لو تشوفي مجموعتي الضخمة من الأدوات المخصصة اللي صنعتها بنفسي دحين، ما تتخيلي أني بدأت بلا شيء. مصورة عادية مع كاميرا بس.

كنت أصور المواليس في بيوت الزبائن. كنت أشتغل أجر البلاستيك الثقيلة فيها أدواتي وأقمشتي صعودا وهبوطا في السلالم وفي البيوت وكان متعب جدا.

مع الوقت قررت أخلص من هذا الموضوع وأفتح مكاني الخاص. لقيت استوديو صغير حوالي 400 متر مربع كنت أشاركه مع فنانة مكياج متخصصة في عرايس. كان مناسب في الوقت اللي. هي تاخذ المكان بعد الظهر لما الزبائن فيهم ينتهون من الشغل، وأنا أستخدمه بالصباح لما الزبائن في اجازة الولادة.

بعدين كبرت الشركة ولزمت مكان أكبر ليا وحدي. كنت سعيدة جدا لما فتحت المكان الجديد. أنا فتحت ثلاثة استوديوهات بالكامل والدحين أنا ارتاح في المكان الحالي.

فتح الشركة كان تدريجي. في البداية سنة 2009، عملت موقع بسيط جدا وصفحة Facebook للشركة. الزبائن كانوا يلاقونني عن طريق Facebook والكلام من الزبون للزبون.

مع الوقت، اشتغلت على الموقع والـ SEO وطلعت الموقع في الصفحة الأولى من Google. زبائن جدد بدأوا يلاقونني من خلال البحث المباشر عن مصورة مواليس في سان دييجو. الـ SEO الكويس مع الكلام الشفهي الحلو ساعدني أكثر بكثير في استقطاب الزبائن بشكل مستمر.

أنا أستخدم WordPress للموقع لأنه بسيط وسهل الاستخدام. في قوالب تجاني على WordPress وأنا استفدت من القوالب المجانية لما بدأت أول مرة.

قبل سنوات، لقيت Divi وهو أداة رهيبة لتصميم الموقع من الصفر بالطريقة اللي أبيها. أنا استخدم Divi من سنين وأحبه لأنه يعطيني التحكم الكامل على شكل الموقع. أحدث الموقع بشكل مستمر بإضافة الصور الجديدة وأحسنها طول الوقت عشان الزبائن الجدد يشوفوا أحسن الأعمال.

بداية الموقع ما كانت صعبة، لكن دخول الـ SEO كان تحدي كبير. الحصول على الصفحة الأولى من Google في البحث المباشر صعب جدا خصوصا في سوق مزدحم مثل سان دييجو.

بعض النصائح اللي تعلمتها مع السنين أن تتأكد أن كل صورة في الموقع فيها وصف بالإنجليزي يتعلق بالشركة. وأهم شيء أن في روابط لموقعك من مواقع موثوقة أخرى. التدوين قد يكون متعب شوي وما دايم أنا منتظمة فيه لأني بأركز على الزبائن أولا، لكن إذا أقدرت، ادون وادون وادون.

أنا أعرف إنه أهم شيء والـ SEO مهم جدا. إذا خصصت يوم في الأسبوع أو الشهر للتدوين، شوفت النتائج في الـ SEO كويسة.

Sophie Crew Photography تمام التمام دحين وأتوقع المستقبل يكون نفس الزين.

قبل سنتين، قررت أتحول من صاحبة عمل مسجلة على اسمي إلى LLC وبهالفرصة فكرت أني بأوسع الشركة تحت مظلة الـ LLC.

شنو معنى هذا دحين؟

الدحين هو مجرد فكرة، لكن أبي أشوف الشركة تستمر حتى لما أتقاعد من الشغل وهذا بعد حوالي عشر سنين على الأقل لأني أحب ما أسويه. بعدين أبي أدرب مصورين في مجال وضع المواليس بطريقة آمنة وفنية وأيضا في التعديل على الصور. بعدين أفتح استوديوهات اخرى في جميع أنحاء كاليفورنيا وربما في كل أمريكا وكلهم يستخدموا نفس الأسلوب المميز اللي عندي.

دحين أنا أعطي دورات تدريبية في جنوب كاليفورنيا لمصورين يبيوا يتعلموا كيف يصورون المواليس بطريقة آمنة وفنية. كثير منهم استخدموا هالتدريب عشان يفتحوا استوديوهات تصوير خاصة فيهم في المستقبل هالتدريب رح يكون للمصورين اللي بيديرون الاستوديوهات الثانية اللي أبي أفتحها.

أحب أتعلم من ناس يبيوا يفتحوا شركات. البنت الكبيرة عندي تروح الكلية في الخريف والدي أؤكد عليها أنها تاخذ دورات تخصصها تساعدها تفتح شركة بعدين مهما كانت المجال.

التعليم ما ينتهي بخاصة الدورات في إدارة الأعمال وعلم النفس. هناك أشياء موثوقة ومفيدة اللي تساعد في فتح شركة بنجاح.

أنا أنصح أي شخص جديد أنه يتكلم مع رواد أعمال في منطقته. خذهم في القهوة واسأل منهم. لقيت أن الناس اللي متحمسة تساعدك هم الناس الصادقة وغالبا هم ناجحين في شغلهم.

قابل مستشار مالي أو خبير مالي في مجالك عشان تتأكد أنك تبني الشركة بطريقة صحيحة وتكسب فلوس. ما تلف بيها زي ما في التسعيات لما يجي موضوع الأسعار والخدمات والمنتجات.

أنا Sophie وأعمل كمصورة متخصصة في تصوير الأطفال حديثي الولادة في سان دييجو بولاية كاليفورنيا. أحب مهنتي جدا وأنا شاكرة كل يوم أن لدي وظيفة أنا متشغوفة جدا بها. أملك واشتغل على استوديو خاص بي متخصص في تصوير المواليد في سان دييجو.

الخدمة الرئيسية عندي هي تصوير فني وإبداعي آمن للمواليس. على مدى 14 سنة من العمل، طورت سمعة قوية جدا لشركتي. الناس يعرفونني باسم San Diego Baby Whisperer وأنا من الرواد في مجال تصوير المواليس بطريقة فنية احترافية في سان دييجو.

غيرت مسار حياتي المهنية بشكل كامل سنة 2009. تركت وظيفتي كمعلمة فرنسية في الثانوية واتبعت أحلامي الإبداعية وفتحت استوديو خاص بي لتصوير المواليس. ما كنت أتخيل أنني أصير ناجحة بهذا الشكل وأنا ممتنة جدا للتغيير هذا.

تصوير المواليس مجال مجزي جدا من كل النواحي المهنية وهذا ينعكس على سعادتي الشخصية أيضا. أقيس نجاحي بكمية الفرح والشغف اللي أشعر به وهذا ينعكس على تصوير هالذكريات الجميلة لزبائني الصغار.

رغم أن الـ SEO مهم، الكلام من الزبون للزبون هو الطريقة المفضلة عندي لاستقطاب والاحتفاظ بالزبائن. بشكل عام نحن نحب نعرف أن الشركة اللي نسخدمها زبائن موثوقين يستخدموها. عشان كذا نحس بثقة أكبر في الاختيار بناء على تقييمات حقيقية من ناس موثوقة.

لما الزبون يروح لي لأن صديقه استخدمني للصور، هذي كويسة جدا. الزبون الجديد لازم الزبون اللي دعاه تحدث معه عن الخدمة والتجربة. عشان كذا الزبون الجديد عرف كيف تشتغل الشركة وقدر يشوف إذا الخدمة تناسبه.

أنا أحط في الحزم الخاصة بي جلسة تصوير مجانية لما الزبون ينفق مبلغ معين. هذي طريقة حلوة للاحتفاظ بالزبائن لأنهم متحمسين يستخدموا الجلسة المجانية في السنة اللي جاية وأنا أتحمس أشوف المواليس اللي صورتهم بدايات تكبر شوي.

أنا اشتغلت هذي المدة الطويلة لدرجة أني أشوف المواليس اللي صورتهم في الأول دحين في الثانوية، وشوي ما يصيرون يبيوا صورة تخرج.

أنا شخصية إبداعية أكثر من أني رجال أعمال عادي، فرغم اني شايفة أن الشغل مجزي، لكن استغرق مني وقت عشان أفهم الجانب المالي من الشركة.

استغرق مني فترة طويلة عشان أفهم أنك ما تقدر تشتري كاميرا وبعض الأدوات وموقع ويب وتبدأ تفرض أسعار عشوائية. اكتشفت أني كنت أقيّم خدماتي أقل من قيمتها الحقيقية لأني ما حسبت CODB يعني تكاليف الشركة.

لو ما قررت أتغير من طريقة العمل العشوائية، كنت أكون مرهقة جدا ومدفوعة الراتب قليل جدا وربما ما ركبت الشركة نهائي.

مهم جدا أن كل صاحب شركة جديد يفكر في تكاليف الشركة والراتب الكويس اللي يستحقه وأيضا يحتفظ بفلوس الطوارئ. في سنة 2020 لما انقفلت الدنيا بسبب كورونا، كنت معتمدة على المدخرات حق الشركة عشان أكمل.

أنا أنصح أي شخص بيفكر يفتح شركة يتكلم مع مستشار مالي عشان تقدر تشيل شركتك بطريقة صحيحة وتكسب فلوس.

الموقع عندي في الصفحة الأولى من البحث المباشر في Google لما حد يبحث عن مصورة مواليس في سان دييجو. أنا أيضا متواجدة على Instagram و Facebook وعندي Google Places مع تقييمات وتحديثات بشكل مستمر لما أضيف مدونة جديدة.

أحب Instagram و Facebook لأن الناس من خلالهم يقدرون يشوفون أحسن أعمالي الجديدة بسهولة.

أنا أسمع بودكاست مختلفة متعلقة بالتصوير الفوتوغرافي. أحس بهم مثل التحفيز لما أكون متعبة وفيها أشياء جديدة أتعلمها أو طرق أطورها بيها. برنامج Photospark Show كان مفيد جدا لي وهو برنامج محلي في سان دييجو.

الزوج عندي سمسار عقارات وقبل سنوات فتح فريق متخصص في الجيش والمحاربين القدماء في سان دييجو. صراحة هو يلهمني كل يوم. هو بنى الفريق من الصفر ويحب يتعلم أكثر كيف يكون قائد أفضل ويحب يشاركني معلوماته حتى لو مجالنا مختلف تماما. عنده نصائح وأفكار كثيرة تساعد الشركة تاعي تطير بشكل أفضل.

دحين ما أبي أضيف أشخاص للفريق بس في سنوات بعدين لما أبي أوسع الشركة وأفتح استوديوهات جديدة في المناطق الثانية.