هذا المبرمج الذاتي بنى تطبيق GPT-3 يربح 1.4 مليون ريال سنويًا

أنا مالكولم تايسون وبدأت nichesss، وهي أداة تسويق رقمية تقدم خدمتين

البزنس يربح شهريًا حوالي 110 ألف ريال. عملاؤنا هم كتاب محتوى ومشاريع صغيرة ووكالات تسويق يحتاجون ينتجوا محتوى بسرعة

في يوليو 2020، أطلقت شركة OpenAI محرك ذكاء اصطناعي يسمى GPT-3 عن طريق واجهة برمجة تطبيقات، وكنت متحمس أختبره. بعد ما حصلت على وصول له في نوفمبر 2020 بإنغرام تغريدة لمؤسس OpenAI، قررت أطور تطبيق سهل الاستخدام يقدر الناس يستفيدوا من هذه التقنية المتطورة

إنقدر الحاسوب يكتب نصوص تشبه ما يكتب الإنسان له تأثير كبير على المستقبل، ويخفف الجهد المطلوب عشان إنجاز المهام

دائمًا ومستمر تجرب. جرب الرسائل سواء في الاعلانات أو داخل التطبيق نفسه. جرب الأسعار هل أنت تطلب كثير أو قليل؟

دائمًا ومستمر تجرب. جرب الرسائل سواء في الاعلانات أو داخل التطبيق نفسه. جرب الأسعار هل أنت تطلب كثير أو قليل؟

كان في عدد من الشركات المنافسة، بس شعرت إن أسعارهم بعيدة عن الفئة اللي أستهدفها. فقررت أطور منتج بسعر مناسب من غير ما أضحي بالجودة

أنا مبرمج ومصمم بالذات، ما احتجت أستعين بحد أو أبني فريق، يعني قدرت أتنافس بالسعر. ومؤخرًا انتقلت للعيش في البرازيل، حيث تكلفة المعيشة أقل من أميركا بكثير، فما احتجت أسعر المنتج بأسعار مبالغة

بدأت أكتب التطبيق في نوفمبر 2020، وبحلول ديسمبر كان عندي نسخة أولية كاملة وشغالة. بعدها بدأت أبحث عن أول عملاء. استخدمت إعلانات فيسبوك وجوجل عشان أحقق أول مبيعات. ثم في يناير 2021 تم إدراج nichesss على منصة AppSumo، وبيعت منه منتجات بقيمة 380 ألف ريال في أول شهر

تصميم تطبيق nichesss كان تجربة ممتعة جدا. الهدف كان إنشاء تطبيق يطلب من المستخدم إدخال بسيط، وبعدها نساعده بإنتاج محتوى. التحدي الكبير كان تبسيط طريقة التحدث مع GPT-3، وإيجاد مستخدمين يستفيدون من هذا النوع من الخدمة

واجهة برمجة تطبيقات GPT-3 للذكاء الاصطناعي تحتاج إلى تعليمات وأمثلة. في كود nichesss، عندنا مئات الأمثلة على نصوص نعتبرها جيدة لكل الأدوات الموجودة في التطبيق. بعدها نطلب من المستخدم معلومات عن المحتوى اللي يبغى إنتاجه. هذه المعلومات مع أمثلتنا للنصوص الجيدة تساعد الذكاء الاصطناعي GPT-3 على الإبداع وإنتاج نصوص يقدر المستخدم يستخدمها كيف ما يحب

في النموذج الأولي، كان المستخدم يملأ الحقول ويستلم المحتوى المولد. وبما أن كتابة المقالات كانت الاستخدام الأكثر شيوعا، أضفت أداة ذكاء اصطناعي مدرّبة على اسم المدونة، فئة المدونة، موضوع المدونة، وعنوان المقال. قبل ما أبدأ ببناء التطبيق الكامل، بغيت أشوف إذا الزوار اللي أحيلهم يقدرون يفهمون التطبيق ويولدون محتوى فعلا

التجربة نجحت. بعدها أضفت حدودا للتجربة المجانية ونموذج دفع. شغلت إعلانات مدفوعة على فيسبوك، وركزت على أشخاص يحبون AppSumo و Noah Kagan مشتري العروض مدى الحياة، وعدد كبير اشتروا المنتج

بما أنني بنيت التطبيق بنفسي، ما كانش فيه تكاليف بداية، فقط تكلفة اسم النطاق والاستضافة العادية

بعد ما خلصت اختبار النموذج الأولي وتأكدت أن الزوار يحولون ويتحولون لمستخدمين، كنت جاهز للإطلاق

المنتج الأولي كان بسيط. اليوم، تطور كثير

في ديسمبر 2020، استعدادا لإطلاقنا على AppSumo في يناير، بدأت أشغل إعلانات فيسبوك وكانت ترجع لي 3 دولارات لكل دولار أنفقه

أكبر درس تعلمته بين البداية والإطلاق هو ضرورة الاختبار المستمر. اختبار الرسائل سواء في الإعلانات أو داخل التطبيق نفسه. واختبار التسعير هل أشخّص كثير أو قليل؟ الناس في البداية كانوا حساسين للسعر، وتعليقات في مجموعات فيسبوك شكّت من غلاء المنافسين. فقررت أسعر بـ 80% من سعرهم، واعتمد على الكلام الشفهي، وبعدين على كثرة العملاء

الطريقة اللي أختبر فيها عادة أغيّر النص سواء في الإعلان أو في صفحة الهبوط، وأراقب النتائج. اللي أبحث عنه هو إذا نسب التحويل تحسنت أكثر مبيعات بنفس كمية الزوار

درس ثاني تعلمته هو أهمية بناء مجتمع. خلي عندك مكان تتكلم فيه مع مستخدميك، ومكان يتفاعل فيه المستخدمين مع بعض. بالنسبة لـ nichesss، كان المكان هو مجموعة فيسبوك. مجموعة nichesss على فيسبوك بقيت المصدر رقم واحد عرفت منه وش الميزات اللي أبنيها عشان أطور nichesss ويصير تطبيق قوي في إنتاج المحتوى بالذكاء الاصطناعي

وجود ميزة الدخول الأول له تأثير حقيقي. أنك أول واحد يدخل مجال معين له تأثير كبير

وجود ميزة الدخول الأول له تأثير حقيقي. أنك أول واحد يدخل مجال معين له تأثير كبير

بما أن منتجي برنامج رقمي، أهم شيء جذب لي المستخدمين هو AppSumo. من يوم ما انطلقت وما استخدمت إعلانات فيسبوك أو جوجل، لكن من السنة الجاية أخطط أبدأ فيها عشان أوسّع العمل

ليش نجح AppSumo معي بهذه الطريقة؟

أرجع نجاح AppSumo لنوع العملاء اللي يستهدفهم من سنين. هالناس يقدرون قيمة البرامج في أعمالهم، فهم أقدر يجرّبون برنامج جديد ما يعرفون عنه كثير، طالما يوفي بوعوده. كثير يسألون ليش اعتمدت كثير على AppSumo رغم الخصومات الكبيرة، والإجابة بسيطة، لأنه مصدر ثابت ومتوقع لمستخدمين جدد

مكان ظهور منتج nichesss في قائمة AppSumo يعتمد على نوع العروض اللي يقدمها. nichesss عرض في السوق المفتوح، يعني الترويج محدود. فلو أعطيت 30% خصم، أكون في أي مكان يصير، لكن لو أعطيت 50% أحصل على مكان أفضل

بعد ما يشتري المستخدمون من AppSumo، يصير التركيز على الاحتفاظ بهم وبيعهم منتجات أعلى. وهذي خطوة سهلة عن طريق التواصل المستمر، مثل إرسال تحديثات المنتج لأكثر من 30 ألف مستخدم عبر الإيميل، وتحديثهم عبر جروب الفيسبوك الخاص بنا

الجروب وصل تقريبًا لـ 10 آلاف عضو، وأنا أضع رابطه في كل إيميل أرسله. ما أقدر أوصي بجروبات الفيسبوك كفاية كوسيلة تعرف فيها احتياجات ورغبات عملائك، ويجب تكون ضرورية لكل مشروع اشتراكات رقمية

مثال على تحديث بإيميل

nichesss مربحة من أول يوم. التكاليف التشغيلية بسيطة

بما أنني مؤسس وحيد، ما في موظفين أو مقاولين أدفع لهم. وما نستخدم إعلانات مدفوعة حاليًا، فما في تكاليف جذب عملاء

في أي شهر نكون عندنا حوالي 12 ألف مستخدم في التطبيق. نجيب حوالي 100 تسجيل يوميًا، وحوالي 16 شخص يحولون اشتراكهم لمقابل مالي يوميًا. المستخدم يقضي تقريبًا 8 دقائق في الجلسة الواحدة لتوليد المحتوى

لدينا مستخدمين في كل قارات العالم. أمريكا السوق الأكبر، يليها الهند

AppSumo يمثل الجزء الأكبر من توزيع منتجنا. في الأشهر الجاية، أخطط أطلق برنامج التسويق بالعمولة، وأبدأ بإعلانات فيسبوك وجوجل عشان أوسّع العمل

إذا ما يعرف أحد عن منتجك أو خدمتك الرائعة، ما راح تربح فلسا

إذا ما يعرف أحد عن منتجك أو خدمتك الرائعة، ما راح تربح فلسا

في المستقبل، أبغى أركز على أدوات تساعد المستخدمين ينشئون محتوى يدر عليهم دخل، مثل دورات أو كتب إلكترونية. هذا يفتح لنا فرصة ربح إضافية إذا دمجنا إنشاء المحتوى (اللي نعمله حاليًا) مع بيع المحتوى (بأخذ نسبة من بيع المحتوى اللي ساعدناهم في إنتاجه)

مع nichesss، تعلمت إن أول واحد يدخل السوق فعلاً ياخذ ميزة كبيرة. إنك تكون الأول في أي مجال له تأثير كبير. إذا تقدر تطلق منتجك أول واحد أو بسعر جذاب ورخيص، فجرب! أعتقد إن عرضي على AppSumo بسعر لا يقاوم كان هو الفرق الحقيقي. خلّى الناس يتكلمون عنه في مجموعات الفيسبوك المختلفة وانتشر بالكلام الشفهي، وخلّاني أحقق شهر أول ضخم.

شي ثاني تعلمته وهو إن بناء مجتمع حقيقي شيء ضخم. المتابعين ما يهموني كثير، اللي يهم هو المجتمع الحقيقي مثل مجموعة الفيسبوك وقائمة الإيميلات. اعتمدت على هالجماعة عشان أكون بالمركز الثاني في Product Hunt، وكل مرة أطلق منتج جديد ضمن nichesss أقدر أحقق مبيعات جيدة بسسب المجتمع اللي بنيته.

أفضل أدوات أستخدمها في بزنسني هي Google Analytics و Segment و June.so و Facebook Groups.

Google Analytics ممتاز لأنه يعطيني نظرة عامة على المستخدمين. من وين يجي ويشكلهم. مع تطبيق عالمي مثل nichesss، معرفة جنسية المستخدمين مهمة، أبغى أقدم محتوى بلغتهم. ومعرفة مصدرهم مهم بنفس الدرجة. أبغى أعرف مصادر الزيارات عشان أركز أكثر على اللي يشتغل ويجيب لي زوار جدد للتطبيق.

Segment ممتاز لأنه لما يسوي المستخدم شي معين داخل التطبيق، أقدر أرسل هالبيانات لمواقع ثانية مثل فيسبوك أو جوجل، وأستهدف إعلاناتي بشكل أدق.

June.so ممتاز لأنه يساعدني أشوف من هم المستخدمين النشطين، وين يواجه المستخدمون صعوبات، ويشكل الميزات اللي يحبونها أكثر داخل التطبيق. يشتغل جنب Segment بشكل وثيق.

مجموعات الفيسبوك رائعة لأنها تخليني أتحادث مباشرة مع المستخدمين، وهالمحادثات تظهر بشكل طبيعي في خلاصة الأخبار. تساعدني أبني مجتمعي وأبقي المستخدمين متفاعلين حتى خارج التطبيق. مجموعة nichesss في الفيسبوك فيها 9000 شخص!

في كتب قليلة أعتقد أن كل رائد أعمال يجب يقرأها كتاب The Lean Startup من تأليف Eric Ries وكتاب Traction من تأليف Gabriel Weinburg وJustin Mares

كتاب The Lean Startup مفيد لأنه يوصل فكرة أن المشروع الناشئ هو شيء تتواصل فيه باستمرار مع فرضيات هل الناس يريدون هذا؟ كيف تتأكد أن عندهم طلب عليه؟ كثير من الناس يضيعون وقتهم في بناء أشياء ما يحتاجها أحد أو ما فيها سوق

كتاب Traction مفيد لأنه يفصل الطرق المختلفة اللي تقدر تحصل من خلالها على مستخدمين بناء شيء وتفكر أن الناس حياجيون له هذي ما طريقته العمل بعد ما تثبت أن الناس يبغون منتجك أو تطبيقك أو خدمتك تحتاج تروح وتحصل المستخدمين Traction يوضح الطرق المدفوعة والمجانية للحصول على المستخدمين وأنا استفدت منها كثير

nichesss تطبيق لذلك نصيحتي ستكون موجهة أكثر للتطبيقات لكن أهم نصيحة عندي هي التركيز على التوزيع إذا ما حد عرف بمنتجك الرائع أو خدمتك ما راح تربح فلسا

الخطأ الأكبر اللي أشوفه أن الناس يفكرون أن بناء تطبيق يعني تلقائيًا أنهم حيحصلون على مستخدمين أو ملايين الدولارات من رأس المال الجريء من المهم جدًا أن يكون عندك نظام جاهز لتحصل على مستخدمين متى ما بغيت

أشهر الطرق لنشر التطبيق هي إعلانات Facebook أو إعلانات Google في إحصائية تدور أن 40% من كل أموال رأس المال الجريء تذهب لإعلانات Facebook وGoogle وأنا أصدق ذلك إذا ما قدرت تحوّل زوار من Facebook أو Google راح تصعب عليك بناء مشروع إلكتروني

قناة توزيع واحدة للبرمجيات أعتقد أنها ما تحصل على التقدير الكافي وهي AppSumo كثير يتحدثون عن العمولة اللي تأخذها AppSumo وما يحسبون عدد العملاء الجدد اللي ممكن يجوك نتيجة حملة معهم أنا أدرجت nichesss في AppSumo وفي أول شهر ربحت 100 ألف دولار بعد عمولتهم أي حوالي 375 ألف ريال

إذا عندك أي أسئلة أو تعليقات، اكتبها بالأسفل