هذا الرياضي أسس شركة زجاجات خلط بربح 13.5 مليون ريال سنويًا

اسمي Rick Beardsell وأنا مؤسس ShakeSphere. أنا و Eszter زوجتي نصمم ونطور ونطلق قوارير خلط المكملات حول العالم

ShakeSphere شركة رائدة في تصنيع قوارير الخلط، بُنيت بناء على احتياجات الرياضيين وعشاق اللياقة والكمال البدني، عشان يقدرون يخلطوا البروتين بطريقة أنظف وأرخص. الفكرة انعكست من طموح المؤسس والرئيس التنفيذي، أنا رياضي سباقات سريع وحائز على عدة ألقاب عالمية وأوروبية في فئة الماسترز. وبسعي الدائم لتحسين صحتي وراحتي النفسية، بكون مثال لكل من يستخدم منتجتنا. أنا و زوجتي حققنا ذلك من خلال دمج طابع العائلة مع عميلة عالمية تمتد لـ 22 دولة

التوسع السريع حققناه ما كانش بدون تحدّيات. في نوفمبر 2019 شخصوا لدي سرطان الخصية وعرفنا إنه انتقل للرئتين والبنكرياس. وبعد مع قلقي على مستقبل ShakeSphere إذا ما بقيت، ركزت طاقتي على الجوانب الإيجابية. خبر حمل زوجتي بطفلنا الثاني، إضافة لدعم زوجتي وابني الصغير، ساعدوني بشكل كبير في التغلب على المرض بحلول مايو 2020. لكن الأهم من ذلك، كان التحمل الذهني القوي الي أملكه في كل اللي أعمله هو الي ساعدني أتغلب على هذا التهديد الكبير لحياتي

ربحت حوالي 15 مليون ريال سنويًا

في فترة تدريبي بإيطاليا كسرت رجلي وأنا بسكي (أكيد كنت متهور شوي). بعد الحادث قالوا لي إني ما أقدر أركض تاني. كنت دايم أركض، وقررت أرجع لمستوى جيد. اضطررت أتعلم المشي من جديد وأركز على التأهيل. بعد سنة ونص بدأت أركض بسلاسة. من هنالك عرفت إني أقدر أرجع. ما أردت أكون رياضي للمرح، خصوصاً بعد ما أنهيت سباق 10 أميال ونصف ماراثون وسباقات ثانية. أردت أشوف إلى وين أقدر أصل. شعرت إني ناوي فرصة ثانية. دربت نفسي بقوة لسنوات إلى أن كسرت حاجز 50 ثانية بسباق 400 متر. تابعت التقدم وقضيت الصيف أشارك بسباقات 200 و400 متر بأوروبا

كمواطن رياضي تعتمد على زجاجة الخلط عشان تاخد تغذيتك بسرعة. كل الزجاجات اللي جربتها بالسوق كانت فوضوية ومش مدروسة. المكملات تعلق بالزوايا. كل السوق يركّز على تغيير أدوات الخلط عشان تخلط البودرة مع السوائل. أنا تقدمت خطوة وصممت الزجاجة من جديد. بعد بحث واختبارات كثيرة، وجدت إن أفضل شكل للخلط والتنظيف هو الشكل الكبسولي. وباستخدام هذا الشكل نقدر نلغي الشيء لشبكة أو كرة خلط

هذي كانت أول منتج نطلقه V2 (سبقها نسخة بسقف قلّاب). اسمها ShakeSphere الأصلية. تحتوي على مقصورة لحبوب الدواء ومساحة لتخزين البودرة. كان يفترض ما نطلق هذا المنتج إلا بعد 5 سنين من التأسيس. كان معقد شرحه، وشكله ما يوضح القاعدة المستديرة (اللي كانت ميزة التسويق الأساسية). باختصار كان معقد أكثر من اللازم. الناس يبغون أشياء بسيطة وسهلة وواضحة. هذي كانت درس كبير

هذي طريقته. بدل استخدام أدوات خلط مثل كرة معدنية أو شبكة، زجاجات Tumbler المبتكرة تستخدم قوة الطرد المركزي الناتجة من التصميم المستدير الخالي من الزوايا عشان تحلل مكملات البودرة خلال 5 ثواني من الهز. اهز 5 ثواني إضافية وتقدر تستمتع بفاكهة لينة داخل الشيك. هذي أفضل طريقة لتعزيز التعافي بعد التمرين

قد تظن إن عدم وجود أدوات خلط يعني ضياع كثير من الشيك. لكنك مخطئ. بسبب عدم وجود زوايا، ما يبقى شيء داخل الزجاجة بعد الانتهاء. هذا يقلل وقت التنظيف، ويوفر لك فلوس لأنك ما تحتاج بودرة زيادة على المدى الطويل. عدم وجود فضلات يمنع تراكم الروائح الكريهة اللي تظهر لما تعلق بودرة غير مذابة بزوايا الزجاجات العادية

التصميم لـ ShakeSphere وظيفة ممتعة. أحب الابتكار وحل المشكلات. ما نطلق أي شيء من ShakeSphere بشكل عشوائي. غالبًا عملية التصميم والتطوير تستغرق سنة كاملة قبل الإطلاق. أعمل كثير على نماذج ثلاثية الأبعاد، وأستخدم طباعة ثلاثية الأبعاد لإنشاء نماذج أولية، ثم أقوم باختبارات حقيقية. استغرق الأمر حوالي 18 شهر ورحلة لمصنعنا في آسيا عشان نصل للنموذج العملي مع تجهيز جميع الأدوات للإنتاج

ابغى الكمال، أفضل شيء تطلع بأفضل منتج عند أول إطلاق

ابغى الكمال، أفضل شيء تطلع بأفضل منتج عند أول إطلاق

مثلاً، أثناء خط الإنتاج، نثبت الزجاجة على جهاز يضخ 100 رطل لكل إنش مربع من الهواء. نركب السقف المنزلق ونثبت الغطاء. ثم نغمر الزجاجة كليًا في الماء عشان نتأكد من عدم التسرب. إذا ظهرت فقاعات، يُرفض الغطاء والسقف ويُعاد تدويرهم

نحلل الهدف اللي نبغاه عشان نحل مشكلة موجودة. ننتج ملفات cad ثلاثية الأبعاد، ثم نماذج أولية مطبوعة ثلاثية الأبعاد، ونختبر إلى أن نكون جاهزين لفتح القوالب

زجاجتنا المصنوعة من الفولاذ المقاوم للصدأ بنظام الجدار المزدوج هي الأكثر مبيعًا عالميًا

صرت واقف بمكان عندي منتج قوي وعارف انه شغال بشكل ممتاز، بس وش المطلوب بعدين؟ عرفت أني أحتاج حماية بأي شكل. بدأت أنفق اللي معي من فلوس قليلة على براءات الاختراع والعلامات التجارية وتسجيلات التصميم

بعد ما ارتاح على هالشي وصرت أخسر فلوس أو ما عندي فلوس نهائيا، عرفت أني أحتاج مبيعات. البزنس كان يُدعم من بزنس ثاني عندي وهو تصنيع ملابس رياضية، وعرفت أن هالوضع ما يدوم

كنت مركز أفكر كبير، مبيعات قليلة هنا وهناك ما تكفي. بدل ما أبدأ مباشرة أبيع مباشر للمستهلك، عرفت أني أحتاج طلبات كبيرة. ففكرت باستخدام ShakeSphere كأداة للشركات العالمية اللي تبيع مكملات تخلط بودراتها، وعرفت أني أقدر أحصل على طلبات أكبر. كل اللي أحتاجه هو عرض صور قوية توضح كيف ShakeSphere يفيد علامتهم ويجذب اهتمامهم. نجحت باستدراج اهتمام العلامة العالمية Herbalife لدرجة طلبوا نماذج مخصصة لهم. سويتها، لكن أخبرتهم أن ShakeSphere دائما يحمل شعار ShakeSphere. بهذه الطريقة علامتي صارت تظهر، وحصلت على طلبية كبيرة من عميل راضي. نجح الأمر! حصلت على طلبية ممتازة وتحرك ShakeSphere للأمام. ShakeSphere دايم حافظ على شعاره على كل المنتجات عشان الناس يعرفوا العلامة ورا المنتج لما يشتروا من شركة مكملات

مع نمو الشركة زدنا تركيزنا على المبيعات اللي تركز على العميل

اللي صار قصة نجاح عالمية بدأ كرؤية جريئة. المدير التنفيذي Rick Beardsell كان عاقد العزم يقلب المعادلة على زجاجات الخلط السيئة وغير الصحية. سنة 2017 قدم فكرته في برنامج Dragon’s Den. وإعجابا بروحه الريادية، آمنت Tej Lalvani و Deborah Meaden بإمكانات ShakeSphere واستثمرتا فيه معا مبلغ 75 ألف جنيه إسترليني. دعمهم مع تفاني Rick والتزامه التام حقق مبيعات تجاوزت مليون زجاجة حول العالم خلال السنتين اللي تلت. نحن نشعر الآن أننا نملك أفضل زجاجة خلط بالسوق وحازينا على جوائز من Men’s Health و Amazon تثبت هالشي

ShakeSphere منتج مدروس بعناية. ما تم اختصار أي خطوة. أول براءة اختراع تعود لسنة 2012. كونه زجاجة خلط ممتازة وسهلة التنظيف ساعدنا كثيرا في الانتشار عبر منصات التواصل بشكل عضوي. الناس عجبهم المنتج لدرجة ينشروه بأنفسهم وما زالوا

بالإضافة إلى التركيز على الوظيفة، جعلناه منتج أو مجموعة منتجات جذابة من حيث الشكل والملمس وسهلة البيع

السوق صعب. من البداية لازم تحدد إذا كنت منتج بسعر منخفض أو متوسط أو فاخر، وتحدد الأسعار حسب الكميات المتوقعة وتأكد أن بزنسك قابل للاستمرار

السوق صعب. من البداية لازم تحدد إذا كنت منتج بسعر منخفض أو متوسط أو فاخر، وتحدد الأسعار حسب الكميات المتوقعة وتأكد أن بزنسك قابل للاستمرار

كما ذكرت فوق، بزنس لبزنس B2B كان محور تركيز كبير. سوينا تعاون مع علامات كبرى مثل Herbalife و MyProtein و Amway. لكل وحدة منهن صنعنا الزجاجات وطالبنا أن تمثل علامتنا تمثيلا متكافئا على الزجاجات

حازينا على جوائز كثيرة كما في الصورة أعلاه، أبرزها جائزة Men’s Health لأفضل زجاجة بروتين. بالإضافة لجائزة من Amazon وتصنيفنا كخيار Amazon للزجاجات، ومع أكثر من 6000 تقييم بمعدل 4.5 نجوم، صرنا علامة موثوقة

كمؤسسة عائلية، حافظنا على اختيار شركاء توزيع عالميين أقوياء ساعدونا بنمو ShakeSphere في بلدانهم. الآن نحن موجودين بأكثر من 25 دولة

بالإضافة لحملات الدفع مقابل النقر PPC، ركزنا على تحسين محركات البحث SEO وعلى كلمات مفتاحية محددة. المهم تسويق وتستهدف المبيعات من كل الزوايا الممكنة عشان تصل لجمهورك المستهدف

من الأشياء اللي ساعدتنا بالنمو العالمي استخدام الزجاجة المشتركة العلامة co-branded. تعاونا مع شركات مكملات كثيرة، لكن دايم طلبنا وجود شعارنا، وإلا نمشي من الصفقة. علامة ShakeSphere مهمة لنا وحافظنا على هالاستراتيجية طول الفترة

مستمرين بالنمو بشكل سريع ونوقع عقود عالمية إضافية. نخطط للإطلاق على Amazon Europe ونأمل أن نصل لمبيعات 300 وحدة يوميا مثل المبيعات للولايات المتحدة

نعمل مع شركات توزيع قوية ونمنحهم الت exclusivity عشان نتفادى حروب الأسعار في تلك الأسواق

استهدف الكمال، من الأفضل أن تطلق من أول مرة منتجك بأفضل شكل ممكن. حتماً راح تكون فيه نواقص وأشياء تبغى تغيرها بعد الت launch، بس على الأقل إذا بدأت بعقلية الكمال راح يكون عندك منتج تستخدمه بنفسك وتفتخر فيه

السعر مهم جداً، ما تستهون بالتكاليف الإضافية المطلوبة عشان تكبر البزنس. السوق صعب. لازم تحدد من أول شي إذا منتجك راح يكون اقتصادي أو متوسط أو فاخر، وتحدد الأسعار حسب الحجم المتوقع، وتأكد أن البزنس يقدر يدوم

ركز على اللي تجيده واطلب المساعدة من غيرك في اللي ما تجيده. الوقت اللي تضيعه في شي ما يناسب مهاراتك ما له داعي. خلي تركيزك على تطوير البزنس، واجلب خبراء من المجالات المناسبة يساعدونك بالطريق. هالشي يوفر لك وقت وفلوس على المدى الطويل

نستخدم Shopify عبر shakesphere.com لكل مواقعنا، ونعمل عقود مع بائعين على Amazon هم يبيعون منتجتنا تحت اسم Amazon SHAKESPHERE

نكافئهم على جهودهم ونخليهم يتحمّلون المخاطرة. هذا يقلل الوقت المطلوب لتشغيل البزنس، ويجعل التعامل بسيط وواضح. هم يشترون منا ويبيعون بالسعر الموصى به، ونعطيهم الحصرية. بهذه الطريقة نضمن كميات المبيعات، ونمنع حدوث منافسة سعرية تضر بالسعر. حتى لو رفعوا السعر أكثر يقدر يبيعون، لأنهم البائع الوحيد، وهذه فلسفة جيدة لأن الناس مستعدين يدفعون أكثر مقابل الراحة اللي يقدموها على Amazon

كتاب The 4 hour work week كان مفيد لي. لكن في الحقيقة جربت كثير بزنسات، تقريبا من 15 إلى 20 بزنس خلال الـ 20 سنة الماضية. كل فشل ساعدني أتعلم شيء جديد. ما كنت أعرف عن البزنس كثير، بس كنت أعرف معنى الجد والاجتهاد. كل ما يفشل مشروع، أحلل ليش فشل. أحيانًا يكون الأساس ضعيف، أو الميزانية التسويقية ما كانت كافية، أو السوق ما كان جاهز. لازم تكون صريح مع نفسك وتسأل هل هالبزنس له مستقبل

في كثير من المساعدات المجانية سواء في التعلم أو المصادر من البودكاست أو وسائل ثانية. بس أعتقد في النهاية القرار يرجع لك تشوف كيف تبغى تدير بزنسك وتشوف شتطلب منه. هل تبغى فقط فلوس ولا تبغى تشتغل أقل؟ في البداية عشان تنجح لازم تعطي أكثر من طاقتك، بس مع الوقت يصير أسهل تركيزك وانضباطك.

نفضل نكون صغار ونركز على العمليات الآلية والشركاء الموثوقين والتعاقد الخارجي. أنا أفضل أشتغل مع أفضل الأشخاص أو الشركات اللي ألاقيهم وأكافئهم.

سبق لي عندي موظفين وكان يسبب لي مزيد من العمل. فقررت أبسط الأمور الحين في البزنس.