بنينا بزنسات أونلاين تربح 560 ألف ريال سنويًا من بنغلاديش

تم حذف قوائم التنقل حسب التعليمات

مرحبا انا اسمه مهند حسن انا مصمم جرافيك ورائد اعمال واستشاري اعمال ناشئة وواحد من مؤسسي ورئيس مجلس ادارة شركة Zovo Team Ltd في مسيرتي العملية عملت كمصمم جرافيك حر على منصات مثل Upwork و Fiverr و Freelancer وKajkey المنصة البنغالية منذ عام 2016 نحن شركة Zovo Team Ltd نقدم حلول تسويق رقمية متكاملة وتطوير مواقع وتحسين محركات البحث ومحتوى جرافيكي (صور وفيديوهات) وتطوير تطبيقات وكتابة محتوى وكتابة نسخ دعائية وحلول هوية علامة تجارية كاملة عندنا ستة علامات فرعية نقدم من خلالها حلول من الألف إلى الزاي لرواد الاعمال احنا نحقق دخل شهري تقديري 47 ألف ريال وسنوي أكثر من 560 ألف ريال العلامات الفرعية لشركة Zovo Team Ltd هي

1) Zovo Geeks (وكالة التجارة الإلكترونية في بنغلاديش) (المنسق - مصطفى الرحمن خان)

2) Zovo Zip (شركة رائدة في تطوير المواقع والبرمجيات) (الشريك المؤسس - النحيان)

3) Zovo stock (علامة في سوق الجرافيكس) (الشريك المؤسس - ياسين أرماني)

4) Zovo tools (علامة في أدوات تطوير الويب) (الشريك المؤسس - عالمكير أمير)

5) Zovo Pharma (علامة صيدلية نموذجية تعمل بنظام غير إلكتروني) (الشريك المؤسس - منور حسين)

6) Aiops BD (علامة طباعة متميزة) (الشريك المؤسس - عبدالله)

يعني تقدر تقول فرقنا تركّز على دعم رواد الاعمال الجدد من خلال حلول فعالة

كما تعرف في مسيرتي عملت كمصمم جرافيك حر منذ 2016 درست تقنية التصميم الجرافيكي في معهد الفنون الجرافيكية انطلقت رحلة شركة Zovo Team Ltd رسميًا في 14 نوفمبر 2019 لكن الفكرة خططت لها قبل كذا بشهرين تقريبًا في نفس السنة ابغى ابدأ حكايتي مع رجل واحد هو السيد عبدالله النحيان اللي عمل معي كشريك مؤسس ومستشار وعضو الفريق التقني نفذ معنا خطة المشروع

التركيز أهم بكثير من الشغل الطويل

التركيز أهم بكثير من الشغل الطويل

انا محظوظ اني لقيت شريك مثل النحيان في 2019 بدأنا الرحلة كوكالة تصميم جرافيك وبمرور الوقت أضفنا خدمات جديدة مثل تطوير المواقع وتطبيقات الجوال بعد 6 شهور لاحظنا ان كثير من رواد الاعمال ما عندهم معرفة تقنية تكفي عشان يبدأوا مشروع إلكتروني لذلك درسنا السوق وعدلنا على الباقات وأسعار الخدمات ودعم العملاء عشان نقدم دعم فعّال وبسعر مناسب لكل علامة تجارية ناشئة

في 2020 اكتشفنا ان المشكلة مو فقط في المعرفة التقنية بل أيضًا في المعرفة التجارية لذلك أضفنا خدمات ودعم يساعد رائد الاعمال يبدأ مشروعه من الصفر ويصل لمعدل نمو 100% تقدر تقول ان شركة Zovo Team Ltd مشروع ناشئ يساعد المشاريع الناشئة الجاية تطور نفسها وتحسن أدائها من خلال فريق خبراء نحن نركز على مشاكل العملاء ونقدم لهم حلول فعالة يقدر يشتغلوا عليها بسرعة وينفذوا خطوات تطوير مشروعهم

تكلفة المشروع كانت 750 ريال للدومين والاستضافة وتطوير الموقع وغيرها من حيث وضعي المالي جئت من عائلة متوسطة الدخل وحصلت على دعم كبير من والدي ووالدتي اللي شجعوني على تأسيس مشروع Zovo Team Ltd سنة 2020 كانت سنة مميزة لفريقنا لأننا صرنا من أفضل 4 رواد اعمال حسب شركة Apollo وتم تصنيفنا كواحدة من أفضل 3 وكالات تجسير علامات تجارية في بنغلاديش من قبل Clutch وأيضًا من أفضل 6 وكالات حسب shortlisting بالإضافة إلى تسجيل شركة Zovo Team Ltd رسميًا كعلامة تجارية مؤسسية في بنغلاديش لذلك كانت سنة مفصلية لفريقنا

كل هذا تحقق بفضل جهد وعمل فريق الخبراء لدينا انا ممتن لكل عضو في الفريق انه متخصص وملتزم بعمله نحن نشتغل ببيئة ودية ما في قواعد صارمة أو أنظمة تقلل من حريتك في العمل لذلك نحترم كل عضو في الفريق يبدي رأيه أو فكرته عشان نطور خطتنا

عملنا يعتمد على خدمة التصميم الجرافيكي. في بداية مسيرتي، عملت مع أكثر من 200 علامة تجارية كمستقل على مستوى العالم. مع الوقت، طلبت منا هذه العلامات تصاميم متكررة وكثيرة للسوشل ميديا والتسويق، فقررت أضيف أعضاء جدد للفريق عشان نقدّم تصاميم بجودة عالية للعملاء. واجهت مشاكل كثيرة، مثلاً العميل كان يدفع على حسب الكمية. إذا يحتاج أكثر من 50 تصميم شهريًا، الفريق كان لازم يسليمها خلال 5 إلى 7 أيام، واللي كان صعب على الفريق كله. بسبب هالشي، بدأت أستأجر أشخاص على حسب المشروع. أضفت عدد كبير من الأعضاء، ربما أكثر من 70، مع الحفاظ على الجودة والكمية. لاحظت إن كثير من الأعضاء عندهم أفكار كثيرة لكن عندهم مشاكل في الأداء. فقررت أبني فريق قوي يحب الشغل وعنده شغف يطور من نفسه. في النهاية، الفريق قدم جهد كبير، والنتائج كانت إيجابية ومبهرة. بعد شهور، أضفنا تطوير المواقع، تطوير التطبيقات، تحسين محركات البحث، والرسوم المتحركة، وخدمات أساسية كثيرة

كما قلت، تكلفة المشروع كانت 200 دولار، واللي تم تغطيتها من مدخراتي. في آخر تقرير تحليلي، شركة Zovo Team Ltd وصلت لإيرادات سنوية تجاوزت 120 ألف دولار، أي ما يقارب 11.5 ألف دولار شهريًا. من ناحية الحسابات، 70% من العمل المالي أديره أنا شخصيًا، مع مساعدة محاسب واحد. أستخدم جوجل شيت، جوجل دوكس، جوجل درايف، والبريد الرسمي للشركة في إدارة قائمة العملاء ومهامهم. بالنسبة لإدارة علاقات العملاء، أستخدم منصة محلية من بنغلاديش اسمها atithisheba.com، واللي تساعدي في استقبال المكالمات، الاستفسارات، الرد على الإيميلات والرسائل القصيرة

لتحصيل مدفوعات المشاريع، نستخدم البنوك المحلية، والخدمات المصرفية عبر الجوال، باي بال، وبايونير. نحن نعرف إن تحليل السوق أهم من تنفيذ أي خطة. في تعليمي العام، درست في تخصص العلمي (SSC و HSC)، فما عندي معرفة في استراتيجيات الأعمال، المحاسبة، خطط تنفيذ المشاريع، كيف أدير ستارت أب، أو أي تخصص مناسب لي. لذلك استخدمت محركات البحث مثل جوجل وبنج، وبوابات أخبار الأعمال، دراسات الحالة، قنوات يوتيوب متخصصة، واتبعت قواعد SWOT. قضيت وقت طويل في تعلم مجالات الأعمال، رغم أني سبق ودرست دورات أونلاين كثيرة لتطوير مهاراتي. عندما أدركت إن مستواي في التحدث بالإنجليزية ضعيف جدًا، لقيت مركز تدريب اسمه SALT LAB. مؤسس المركز هو الأستاذ Ashiqur Rahman، ساعدني كثير وطورت مهارتي في التحدث. في شهر واحد، كنت أقضي 300 ساعة على الأقل في التدريب

بعد سنة ونصف من بداية المشروع، قررنا ننظم الأوراق القانونية عشان نشتغل بسلاسة، ونحترم قوانين الدولة. فريقنا بحث وقدم إرشادات مهمة حول الوثائق القانونية. أعدنا هيكلة المشروع الأونلاين وحولناه لشركة رسمية (ذات مسؤولية محدودة). حصلنا على 4 مساهمين جدد، و7 شركاء مؤسسين للعلامة الفرعية

اعمل الشي اللي تحبه وتشتغل فيه بحماس، ما تعملش شي ما يسويك سعيد

اعمل الشي اللي تحبه وتشتغل فيه بحماس، ما تعملش شي ما يسويك سعيد

سجلنا علامة العمل والعلامة التجارية، ورقم التعريف الضريبي TIN، ورقم التعريف التجاري BIN (رقم ضريبة القيمة المضافة) خلال 3 أشهر. في تسجيل هذه الوثائق، حصلت على دعم كبير من صديقي العزيز السيد Syed Rifat Hossain. أنا محظوظ إن كثير ناس ساعدوني في مسيرتي الريادية، مثل Al Nahian، Syed Rifat Hossain، و Rubel Mia

هذي خطتي لإطلاق المشروع: كيف بدأت، وما نوع الدعم اللي احتجته في ذلك الوقت

المهارة ما تموت أبدًا إذا تعلمتها بشكل صحيح

المهارة ما تموت أبدًا إذا تعلمتها بشكل صحيح

التصميم الجرافيكي صناعة كبيرة، وكل علامة تجارية تحتاجها. قررت أبدأ وكالة تصميم بدون أي استشارة أو معلومة مسبقة. بدأت المشروع عبر صفحة فيسبوك للأعمال. بعد 37 يوم، حققنا أول إيراد بقيمة 10 دولارات من علامة تجارية بنغلاديشية تحتاج شعار، واللي نفذه أحد أعضاء فريقنا. كان وقت رائع جدًا في حياتي، حصلت على عميل واعد من خلال صفحة فيسبوك واحدة. كان تركيز تسويقنا على فيسبوك على

تحليل السوق

نشر محتوى جرافيكي جذاب

جذب الزوار من مجموعات السوشيال ميديا

دعوة أصدقاء من فيسبوك

نشر محتوى مفيد واستراتيجية تسويق المحتوى وغيرها

كان وقت صعب جدًا، لأنني ما كنت أعرف شو هو الدومين والاستضافة، كيف تشتغل، أو شو المطلوب. في ذلك الوقت، حصلت على دعم كبير من السيد Rubel Khan، اللي ساعدني في تسجيل الدومين والاستضافة لموقع Zovoteam.com. في بداية مسيرتي، ما أخذت أي قروض أو رصيد ائتماني. استخدمت مدخراتي من العمل الحر على مدى أكثر من 5 سنوات. ما كنت أعرف إن الستارت أب يحتاج تمويل عشان ينفذ خطته. بعد سنتين فهمت هالشي، فجلبت مساهمين ساعدوني كثير في التوسع والتطوير الكبير في العلامة. نحن ممتنين لشركائنا في العمل اللي دعمنا كثير

بدأنا مشوارنا رسميًا في 14 نوفمبر 2019

في خبرتي اللي تزيد عن 6 سنين في العمل الحر وريادة الأعمال، تعلمت إنك إذا عندك إرادة قوية تحقق شي، ما يقدر يوقفك أحد ما عدا بإرادة الخالق. فما ينفع ناخذ نصيحة سلبية أو اقتراحات تشلنا. لأنها ما تضعف إرادتنا بس، بل حتى شغفنا. العمل كأنه حرب. وإذا بتحب تدخل حرب، لازم تكون مع فريق قوي يفكر مثلك، يساعدك تحقق أهدافك، يفكر بذكاء، ويقدم لك كل أنواع الدعم

كمؤسس، ما نكون صارمين مع أعضاء الفريق. نحن فقط نتحكم في تفكيرنا ونركز على التطوير. أعضاء فريقي ما هم موظفين بس، هم شركاء، أصدقاء، ومساعدين في تحقيق الأهداف، وهم أيضًا الوقود الي يحرك مشروعي. في مشواري صادفت كثير ناس يشتغلون عشان الفلوس، مو عشان يستمتعوا بالشغل. حتى لو ما كان عندهم الشغف، بس الوظيفة تعطيهم فلوس كثيرة بدون تعب. هالناس يشتغلون في مشروعك كأنهم روبوتات. فإذا بتحب تبني فريق ملتزم وشغوف، شاركهم أهدافك، استفد من الملاحظات، واعطهم فرص. وقتها بس تقدر تنجح حسب أهدافك

في أول مشوارنا على صفحة الفيسبوك، عدد الزوار كان 200 أو 300 شهريًا، بس الحين صار 10 إلى 15 ألف زائر شهريًا من صفحة الفيسبوك بس. فريقنا يركز 95% من وقته على التسويق العضوي، ونادرًا ما نعمل حملات مدفوعة على جوجل أو فيسبوك أو انستقرام أو لينكدان. خبراؤنا يقولون إن تسويق المحتوى هو الملك، ومحركات البحث هي المملكة

إذا ساعدت أحد في وقت صعب، هو يساعدك في وقت صعب

إذا ساعدت أحد في وقت صعب، هو يساعدك في وقت صعب

هذي بعض لقطات شاشة لحملاتنا التسويقية العضوية الجارية (أعمال لعملاء) على منصة فيسبوك

في الفترة الأخيرة، الفريق يحضر بانتظام ورش عمل عن تطوير المهارات والصناعة والهوية الشخصية. من حيث الإيرادات، تكلفة اكتساب العميل تعتمد على (ميزانية التسويق / عدد العملاء) = تكلفة العميل الواحد. بس معظم الشركات تستخدم طرق تقليدية لحساب البيانات. من كل 100 عميل، نحن نحصل على 75 عميل على الأقل يعودون كل شهر، وهذي النسبة خفضت تكلفة اكتساب العملاء وتكلفة الإعلانات المدفوعة. من وسائل التواصل الاجتماعي، نحن نحصل على 25 إلى 30 ألف زيارة شهريًا من (فيسبوك، لينكدان، جوجل مي بزنس، يوتيوب، جوجل، بينج، وغيرها)

في خططنا القصيرة المدى، نحاول نغير خوارزمية التسويق والاستراتيجية لمدة 30 إلى 40 يوم. هالخطوة ذكية وفعالة. نحن نحدد أهداف جديدة في صناعات جديدة، ونستهدف مشاريع ناشئة ونماذج عمل مختلفة. من أهم أهدافنا نساعد المشاريع الناشئة الجديدة، ونبني مشاريع جديدة لضمان نمو قطاع الصناعة في بلدنا. الفرع التابع لـ ZovoGeeks.com يركز على صناعة التجارة عبر الإنترنت والتجارة الإلكترونية لتحسين أعمال كل رواد الأعمال. الخبر السعيد لنا هو إن الفرع الجديد Zovo Geeks وصل إلى أكثر من 500 عميل خلال 3 شهور. وعدد العملاء الكلي زاد على 3000 علامة تجارية في Zovo Team Ltd

من تجربتي الشخصية، تعلمت أشياء كثيرة مهمة لكل نوع من رواد الأعمال

ميزة بدء بزنس رهيبة وصعب التصديق. لأنه ما فقط فلوس، بل بعد تحصل على كثير من الحب والاحترام

نستخدم وسائل التواصل مثل صفحة Facebook Business، صفحة Linkedin Business، Twitter، صفحة Google my Business، وغيرها

للمحتوى المرئي، فريقنا يستخدم Youtube و Facebook videos

بالنسبة للتسويق لإعادة الاستهداف، يستخدم فريق التسويق الرقمي Facebook Pixel. وهذا يساعد على عرض إعلانات مدفوعة لعملائك المستهدفين

فيه كثير أدوات دردشة مباشرة تسهل الحديث مع الزوار. نحن نستخدم Facebook Messenger و Whatsapp my Business. وللاستفسارات العامة والملاحظات، يستخدم فريق الخبراء البريد الإلكتروني للعلامة التجارية والرسائل النصية

من أدوات الإنتاجية اللي تساعد كثير، Google calendar، وتوفر لي أكثر من 60% من وقتي كل يوم

لـ CRM نستخدم منتج معين

لبيانات العملاء، ومعلومات التواصل

أحب أوصي بكتاب من أفضل الكتب اللي قريته وهو Rich Dad Poor Dad لأنه يعطيك تحفيز كبير وتعلم منه تجارب حقيقية كثيرة

مثل هذه المصادر مهمة لكل ناشئ في عالم المشاريع لأنك تلاقي فيها استراتيجيات تجارية ودراسات عن مشاريع ناجحة وغيره كثير

هذه نصائح غالية وفعالة لكل من يخطط يبدأ مشروعه الخاص ويجب يتبعها عشان ينجح أعتقد أنها من أقوى النصائح اللي غيرت مسار مشروعي وخلتني أتميز عن غيري

نعم! نبحث عن أخصائي تحسين محركات البحث لفريق Zovo Team Ltd. بشكل عن بعد أو حر. تفاصيل الوظيفة.