أساعد سكان خارج أمريكا على إطلاق مشاريعهم وربح 300 ألف ريال شهريا

أنا تركي الأصل، بصراحة لم أكن الأذكى في سنوات الدراسة في تركيا. كنت طالبا لا بأس به، المميز الوحيد عندي كان حبي للغات. قررت في الثانوية أن أتخصص فيها. والدتي وأخي كانا ضد القرار، قالا لي أنني سأكون معلم إنجليزية في أفضل الحالات، حتى هذا صعب وليست مهنة جيدة. والدي دائما شجعني أن أتابع ما أحب وما أستمتع به. اختيار الغات في الثانوية كان أفضل قرار في حياتي.

خطتي للجامعة كانت أن أدرس في دولة روسية لأن التكاليف كانت أقل وقريبة من تركيا. بدأت أأخذ دروس لتعلم اللغة وبعد أربعة أشهر أدركت أن اللغة الروسية ستأخذ وقتا طويلا. في تلك الفترة صديق أراد الدراسة بالخارج معي، اقترح أن ندرس الصينية وأعطاني الفكرة. هذا كان ثاني أفضل قرار في حياتي، الذهاب للصين.

حياتي في الصين كانت رائعة. عملت في وظائف اجتماعية وكسبت دخلا جيدا. ادخرت حوالي 101 ألف ريال وفي 2017 بدأت أبيع منتجات على Amazon من قلب مصانع الصين للولايات المتحدة. في ذلك الوقت لم يكن هناك الكثير من الناس يبيعون على Amazon.

كل ما فعلته هو العمل الشاق والاستمرارية والاستمتاع قدر الإمكان والامتنان. كل شيء بسيط جدا. لا أفهم لماذا لا يستطيع الآخرون فعل ما يريدون.

عندما كنت أفتتح حسابي على Amazon أدركت أنني لا أستطيع فتح حساب com لا بحسابي البنكي التركي ولا الصيني. بحثت قليلا وجدت حلا وهو تأسيس كيان أمريكي لنفسي والتقديم كشركة.

عندما بحثت في ذلك الوقت، جميع شركات تأسيس الكيانات كانت تساعد العملاء الأمريكيين فقط. لم تكن تقبل حتى الدفع من تطبيقات خارج أمريكا، ترفض ببساطة البطاقات البنكية من خارج أمريكا. أدركت أن هناك فجوة وأن الوقت بدأ يشهد الكثير من الناس يتحدثون عن التجارة الإلكترونية على YouTube. قلت لنفسي، هناك شيء لهذا وسيكبر.

كنت محظوظا جدا أنني عملت مع شركة فتحت كياني، كانت تخدم عملاء من خارج أمريكا. بفضل قناتي على YouTube كنت أوثق تجربتي على Amazon. رحلتي في Amazon FBA بصراحة لم تكن ناجحة جدا.

أنا حققت نتائج جيدة، هم لم يحققوا. لم يكونوا يعتنون بالعملاء جيدا، كانوا يستغلونهم ويكذبون أحيانا. هذا أجبرني أن أسير في طريقي الخاص. حتى لو علموني معظم ما أعرفه، لم أرد أن أبقى معهم بعد عملين معهم. كان عندي حوالي 112 ألف ريال في حسابي، وحان الوقت لأسير في طريقي الخاص.

بعد العمل معهم، قررنا أن نركز على منتج واحد أكثر. أدركنا أن شركات التأسيس الكبيرة والقديمة مثل Inc file و Northwest Registered agent بدأت تنتبه للسوق خارج أمريكا وحتى بدأت تروج خدماتها خارج أمريكا. قلنا لنفسنا أننا لا نستطيع المنافسة مع هذه الشركات التي لديها آلاف الموظفين. فقررنا التركيز على تخصص معين، نصبح العلامة المتخصصة في ITIN، وحصلنا على النطاق theitin.com

نجحت الاستراتيجية. بفضل التركيز على ITIN انتبه لنا الكثير من صناع المحتوى وغطوا خدماتنا على قنواتهم على YouTube. وبسبب أهمية ITIN للعاملين من خارج أمريكا، الكثيرين يختارونا. حتى شاركنا مع منافسين يركزان على السوق خارج أمريكا. جمعا أكثر من 56 مليون ريال، شركات Firstbase و Doola تقوم بمئات التأسيسات كل شهر، واختارتانا لإدارة موضوع ITIN لعملائهم.

الأخطاء والفرص الضائعة، أعتقد أنه بالتأكيد يجب أن تكون هناك. لكن بشكل عام، لا أنظر لها كأخطاء. أعتقد أنها حدثت وأضافت لي شيء أستخدمه في مكان ما أو سأحتاجه يوما ما. التجربة والخبرة ضرورية جدا. يوم بعد يوم أشعر بأنني أفضل وأهدأ في عقلي.

بعض القرارات الجيدة التي اتخذتها، أعتقد بعدم الضغط على نفسي كثيرا، والمقارنة فقط مع نفسي، والإدراك أن الحياة جميلة وأن عندي أكثر بكثير مما أستطيع تقدير.

التأمل الذي مارسته أخذني إلى حيث أريد أن أكون في هذه الحياة. أقول أن الكثير من الناس احتاروا أو ذهبوا بعيدا معه. وجدت طريقتي قبل 14 سنة، ومارست 10 دقائق يوميا تقريبا كل يوم. في سنة واحدة فقدت بحد أقصى 10 إلى 15 أيام. حافظت على البساطة، لم أجن معه، لم أفعل Ayahuasca أو أدعي أنني مختلف أو شخص آخر. أبقيته لنفسي وعمل بشكل جيد.

أنا جيد جدا مع وقتي، أجعله يعتد، ولا أهدره أبدا. أعتقد أنني كفؤ جدا. هناك حوالي 5 إلى 6 أشهر كل سنة أحاول أن أعمل بجدية، أعزل نفسي عن كل شيء في وضع رهبانية كامل. هذا عندما نحدث الدفع الحقيقي في مشروعنا.

بصراحة، عندما يكون هناك حوار أو سؤال عن، ما هدفك، ما حلمك، إلخ، أشعر أنني حققت حلمي الأول جدا وأعيشه منذ فترة. أنا عمل من المنزل بالكامل، وأكسب ما يكفي لفعل أي شيء. اليوم مثلا أستمتع بيوم السبت في Bali وأزورها بانتظام.

أنا هنا في مساحة عمل مشترك أكون عضوا فيها، مباشرة بعد جلسة رياضية رائعة في الصباح. أذهب متى أريد وأفعل ما أريد. حلمي الآخر كان أجعل والدي فخوران وأراهما في حياتهما. لحسن الحظ، نستمتع به معا. أأخذ والديّ في إجازة كل سنة، أغير سيارتهما وهاتفهما وكل ما يحتاجون له. والدتي أحيانا تطلب أشياء بلا توقف.

آخر 3 سنوات نما مشروعنا بحوالي 200 في المئة متتالي. هذه السنة هدفنا هو النمو بحوالي 100 في المئة فقط. أفعل كل ما بوسعي، وهذا يجعلني أشعر بأن سبب الضغط والتوتر لن يحدث فارقا كبيرا. قررت أن أحيا حياتي، وأدركت أنها بسيطة جدا. نحن نعقدها. عندما نكون سعيدين هذا أكبر استثمار.

أعتقد أن ITIN سيكون مهما جدا لغير الأمريكيين عند ممارسة الأعمال الأمريكية وسيكون إلزاميا يوما ما. عندما يأتي ذلك اليوم، أعتقد أنها يمكن أن تكون نجاحنا الليلي الذي انتظرناه سنين. أولا نريد أن نهيمن على ITIN ونكون الموفر الوحيد والعلامة والاسم. وأنا متأكد أنه ستكون هناك دائما فرص يمكن أن تتغير باستمرار. عندما تأتي الفرصة الصحيحة، متأكد أننا سنأخذها.

كل ما فعلته هو العمل الشاق والاستمرارية والاستمتاع قدر الإمكان والامتنان. كل شيء بسيط جدا. لا أفهم لماذا لا يستطيع الآخرون فعل ما يريدون.

أقول إن خطئي كان أخذ الأمور بشكل جدي جدا في البداية لعدة سنوات. ربما هذه السنوات هي التي دفعت الثمن، لكن اضطررت أن أضحي كثيرا وأضغط على نفسي كثيرا. الأشياء تحسنت عندما اهتممت أقل وركزت على ما أنجزه.

توصيتي هي، اجلس وفكر فيها. هل ستكون مستمرا ومكرسا، كم تريدها، وماذا تفعلها من أجل.

الأشياء الجيدة بالتأكيد لن تأتي بسهولة. هذا لماذا هي جيدة. بدون النظر لكم تحبها، إنها شيئك المفضل. إنها صعبة. تأكد من أن لديك قوة تحمل. عدم امتلاكك أو عدم عملك لن يجعلك أقل. أنا أعرف آلاف الخبراء يعيشون حيوات كاذبة وليسوا بالفعل سعيدين.

هناك أوقات أفكر فيها وأشتاق لمجرد العمل، عدم الكثير من المسؤوليات والضغط ومثل وظيفة عادية.

اسمي Ugur وأنا مؤسس TheITIN. نحن الشركة الأفضل لتأسيس الكيانات التجارية الأمريكية للأشخاص من خارج أمريكا.

نساعد غير الأمريكيين على تأسيس كيانات في جميع الولايات الأمريكية الخمسين، الحصول على أرقام الضرائب EIN و ITIN، توفير عناوين تجارية، مساعدتهم في فتح حسابات بنكية أمريكية، ربطهم بمنصات الدفع مثل Stripe و PayPal، منصات البيع مثل eBay و Etsy و Amazon، وإدارة شؤونهم الضريبية والمالية.

عملاؤنا في الغالب رواد أعمال للمرة الأولى ولدوا في المكان الخطأ على الخريطة. لا يستطيعون تفعيل هذه المنصات بحساباتهم البنكية أو كياناتهم من بلدانهم الأصلية، ما يمنعهم من المشاركة في السوق العالمي أو الدخول للسوق الأمريكي. خدمنا أكثر من 3 آلاف عميل من 150 دولة.

فريقنا عالمي صغير من 11 شخص موزعين في أنحاء العالم. مشروعي يحقق حوالي 131 ألف ريال ربح شهري و 300 ألف ريال إيرادات. أنا شخصيا ليس لدي خلفية قانونية وليست من الولايات المتحدة، لكنني أعتقد أنني من أكثر الأشخاص معرفة بتأسيس الكيانات الأمريكية كشخص غير أمريكي.

صديقي من مدينتي Ekrem كان يعمل معنا أيضا عندما كنت مع شركائي السابقين. أحضرته وكان يؤدي عمله بشكل رائع. تشجيعه هو الذي دفعنا لإطلاق الموقع. قلنا حسنا دعونا نؤسس النطاق الجديد معا كمؤسسين مشاركين.

لإطلاق المشروع، بما أننا لا نملك خلفية قانونية، ولم أرد أن أستمر مع الشركة السابقة، اضطررنا للبحث عن وكلاء IRS يستطيعون الحصول على أرقام الضرائب لعملائنا. Ekrem شريكي المؤسس، لأننا قررنا أنه سيكون رئيس الكيانات، أجرى البحث واستطاع التواصل مع وكيل IRS ممتاز، هو لا يزال متعاقدا معنا حتى الآن.

ربما أنفقنا حوالي 2 ألف ريال على الموقع وكل شيء. بدون رواتب لأحد. بعد ذلك حان وقت التنفيذ. توصلنا للعديد من صناع المحتوى على YouTube والمجموعات على Facebook وتحدثنا عما نقدمه. لحسن الحظ، أعطانا بعض صناع المحتوى فرصة، لأنني كنت أعرفهم من قبل. وبدأنا العمل.

أعتقد أننا فعلنا الشيء الصحيح بالاستثمار على تسويق المؤثرين. كلما تحدث المزيد من الناس عننا على YouTube وتحدثوا عن خدمتنا التي تكلف بضع مئات من الدولارات، كلما زاد ثقة الناس بنا وأعطونا فرصة. اليوم حوالي 40 إلى 50 في المئة من زيارات موقعنا تأتي من شركائنا في نموذج المشاركة بالإيرادات.

نجحنا بالتركيز على الجودة، التواصل الحقيقي وليس الوصول الكبير. نتحدث مع أي صاحب محتوى نتواصل معه في مكالمة فيديو ليروا من نحن وماذا نفعل.

حاليا، خدماتنا تمت تغطيتها من 40 زائد محتوى صانعي YouTube وحوالي 20 منهم يرسلون عملاء بنشاط كل شهر.

تطور كبير حدث لمشروعنا عندما أطلقنا إعلانات Google بعد حوالي سنتنا الثانية. لأن الناس يبحثون مباشرة على Google عن حل لخدماتنا، فهذا يعمل بشكل رائع. 20 في المئة من عملائنا يجدونا عبر Google.

بالإضافة لذلك، الكثير يحيلون أصدقاءهم علينا وعندنا نموذج مشاركة إيرادات ممتاز لأي شخص يحيل، لذلك هذا يعمل أيضا والتوصية من الفم للفم تجلب حوالي 10 إلى 15 في المئة من الزيارات.

وأخيرا، أنا كمؤسس أصنع مقاطع فيديو موجزة وفعالة، قناتي على YouTube تجلب حوالي 3 إلى 5 في المئة من الزيارات. للأسف قناتي ليست حيث أريدها أن تكون، وهذا يمكن أن يكون لها تأثير كبير على مشروعنا لو كانت قناة انفجرت. سأستمر في المحاولة.

نستضيف عملائنا على منصة تسمى SPP. ليس لدينا أي شيء تقني في المنتج. أنا و Ekrem شريكي المؤسس مجرد أشخاص يعملون بجد.

نستخدم Whereby لإجراء المكالمات، إنه مثل Zoom لكن في المتصفح، بنقرة واحدة يتم الاتصال.

ننقل الأموال لشركائنا عبر Wise و Veem، الأفضل لتحويلات الدولار البنكية.

موقعنا على Wordpress مع WooCommerce. Stripe هي الطريقة التي نقبل بها الدفع بالبطاقة الائتمانية.

هذه الأدوات الرئيسية التي يمكنني أن أتذكرها الآن.

كتاب Think and Grow Rich يوضح القوة الحقيقية للعقل وكيف يمكن عمل الأشياء عندما تقبلها وتؤمن بها داخليا.

مؤخرا قرأت كتاب Subtle art of Not Giving a F وكان رائعا. يخبرك وريبك أنه ربما لا يجب أن تهتم كثيرا وسيحدث. أربط هذا مع الطاقة. لأنك عندما تهتم وتفكر كثيرا، بدون قصد ترفضه. يجب أن يشعر مثل الشيء الطبيعي العادي جدا.

كتاب Made in America لـ Sam Walton آخر، بسيط جدا. يوضح أنك لو فعلت الصواب وآمنت به فقط سيحدث.

أريد أن أضيف ملاحظة جانبية: الكثير من الناس احتاروا وقالوا حسنا إذا كان فقط على العقل يمكنني أن أجعل شيء تحدث. في كتاب Sam Walton، لم يتحدث عن العمل الشاق إلا في البداية، قال شيء مثل، إذا كنت تعتقد أن العمل الشاق ليس جزء، حتى لا تحاول.

هذا الطريق الوحيد لجعل عقلك يقبل الشيء الذي تريد تحقيقه. تحتاج أن تعطيه كل شيء حتى يكون لديك الثقة والشعور بأنك جاهز لأخذه. هذا قانون الجذب. بعض الناس احتاروا هذه الأيام. أتذكر الأيام التي نزفت من أجل مشروعي.

بودكاستي المفضل من كل شيء هو Startup Therapy. تحتاج لاستماع خاصة إذا فكرت يوما بالذهاب إلى VC. أعتقد أن مستمعي Startup Therapy هم نخبة. يخبرك بالواقع من الناس التي فعلتها بالفعل وانتهوا معها نوعا ما.

نعتقد أن إعلانات Google حاسمة لنا. حاولنا العمل مع 5 زائد أشخاص جيدين في إعلانات Google. لكن تقريبا كلهم جاؤوا وحاولوا نفس الشيء ولم يفهموا تفاصيل ما نفعل. لم نستطع التوسع، لكن لدينا باب مفتوح جدا وموضع لأي شخص يمكنه أن يكون مسؤول التسويق الرقمي بدوام كامل.

نبحث عن مسؤولي المبيعات والمسوقين بلغات مختلفة بجانب الإسبانية والإنجليزية والعربية. لدينا توزيع مثبت مع أشخاص موهوبين يمكنهم جعل مشروع خدماتنا ينمو في منطقتهم أو بلدهم الأصلي.