ربحت 80 ألف دولار شهريا من مكتب محاماة بدون أن أعمل في مكتب محاماة قبل

أنا كنت محام مجبر على الدراسة لما تخرجت من كلية الحقوق وانتهيت من التدريب سنة 2013، حينها قررت إني أبي أكون رائد أعمال. كنت غير صالح للتوظيف. أنا متأكد إن رواد الأعمال اللي يقرأون هذا يعرفون نفس الشعور. أنت بتعرف إنك ما تستخدم قدراتك الحقيقية وأنت تعمل شغل عادي جدا. المشكلة كانت إني عندي 937.5 ألف ريال سعودي ديون من الدراسة.

بدل ما أشتغل في مكتب محاماة، بدأت شركة إدارة ممتلكات في Airbnb. شتغلت فيها سنتين ونص. خلال هذه الفترة شتغلنا مع محام في Vancouver لترتيب العقود للممتلكات وعقود التوظيف. حتى وأنا محام، لقيت صعوبة إني أحدد بالضبط إيش اللي أحتاج وإذا كنت أحصل على قيمة حقيقية. اتضح لي إن هذا السوق ما كان مخدوم بشكل جيد وفيه فرصة إني أبدأ مكتب محاماة متخصص في الشركات الصغيرة.

بما إني بدأت كرائد أعمال وبعدين انتقلت لبناء مكتب محاماة، عندنا رؤية فريدة عن التحديات اللي يواجهها كثير من رواد الأعمال. وبما إني ما شتغلت في مكتب محاماة قبل ما أبدأ اللي خاصتي، ما عندي أفكار مسبقة عن كيف يشتغل مكتب محاماة.

أفضل القرارات وأسوأ القرارات دايما تكون في التوظيف. سوينا أخطاء مكلفة لما وظفنا ناس ما طلعوا معنا. من الناحية الثانية، وظفنا ناس رهيبة وحنا محظوظين إننا معاهم. حصلنا على حظ مع التوظيفات الجيدة، مثل أكثر الشركات الصغيرة الثانية نحن ما عندنا عملية توظيف صارمة، أنا بالأساس أثق بحدسي.

جزء آخر ساعدنا هو لما طلعنا سنة 2017 كانت العملات الرقمية ترتفع وأعطانا نيش متخصص نركز عليه بسرعة لما كنا نحاول نبني دخل. اليوم ما نركز على هذا المجال بس لما كنا بدايات وجود نيش متخصص ترتفع قيمته والناس تطلب عليه كان مفيد جدا.

نحن مربحين الآن. صافي الربح عندنا بين 75 إلى 131 ألف ريال سعودي شهريا. الرسم البياني يعطي صورة جيدة جدا عن كيف 2019 كان بطيء وبعدين سنة 2020 بدأت الأشياء تحسن والآن نحن ننمو من ربع إلى ربع.

اليوم عندنا محام واحد وموظفتي paralegal واثنين موظفي إدارة. نحن ننوي نتوسع إلى خدمات أخرى تشمل قانون العقارات. الهدف عندنا إننا نوصل لـ 5.6 مليون ريال سعودي سنة في نهاية 2024.

نصيحة لرواد الأعمال

الأخطاء اللي أشوف ناس يعملونها

اسمي Steve Parr وأسست Parr Business Law سنة 2017. نحن مكتب محاماة متخصص في قانون الأعمال الصغيرة في Vancouver نخدم رواد الأعمال. كشركة خدمات بدأنا من الصفر. اليوم نحقق 300 إلى 337.5 ألف ريال سعودي شهريا. صافي الربح السنوي عندنا متوقع يتضاعف من 562 ألف ريال سنة 2022 إلى 1.1 مليون ريال سنة 2023.

لما بدأت الشركة كنت وحدي، اليوم عندي 8 موظفين يساعدونني في إدارة الشركة.

ما يميزنا هو أننا نخدم العملاء في التقاطع بين قانون الشركات وقانون التخطيط العقاري. الهدف عندنا إننا نعتني برائد الأعمال وعائلته.

الخدمات الأولى اللي قدمناها كانت التأسيس والعقود بين الشركاء والعقود التجارية. هذه كانت بالضبط الخدمات اللي احتجتها لما كنت أشتغل في شركة إدارة الممتلكات في Airbnb.

تعلمت كل شيء وأنا أشتغل، وسألت محامين آخرين في المجال إننا ناخذ قهوة وأسأل أسئلة زي ما أقدر.

في البداية، أول شيء سويته إني لقيت مصمم ويب جيد ومصور احترافي. كان مهم إني أبني صورة موثوقة وتعطي مصداقية لمكتب جديد. بعد كذا، التكاليف الأولية كانت 37.5 ألف ريال. تتضمن أشياء مثل مساحة مكتب أشاركها مع حد، رسوم جمعية المحامين، وأشياء صغيرة أخرى.

العميل الأول ليّ كان Patrick، التقيت به في حفلة عزوبية. كان عنده شركة صغيرة في Vancouver، قلت له إني أبدأ مكتب محاماة وهو محتاج محام. وخلصت القصة كذا. ما أتذكر بالضبط كم أخذت منه لكن الأسعار كانت أقل بكثير من اللي أأخذها اليوم وأقل من الأسعار السوقية حينها.

بعد كذا، بدأت أعمل Networking وانخرطت بشكل جدي في مجال العملات الرقمية. كان سنة 2017 والصعود كان ضخم جدا. في ناس كثير يحققون أرباح ضخمة وما في محامين كثير يعرفون شيء عن هذا المجال، فركزت عليه. كتبت فصل في Lexus Nexus اللي هي ناشر قانوني عن القضايا القانونية للعملات الرقمية وبدأت أعطي محاضرات في هذا المجال.

كل ما تتحرك بسرعة كل ما تقدر تعرف أين تقدر تقدم قيمة حقيقية. لما تعرف كذا، صرت عندك شركة حقيقية.

استراتيجية الإطلاق كانت بنشر اسم المكتب والتأكد إن رواد الأعمال يعرفون إني فاتح مكتب. هذا كان بسيط، حضرت كل حدث أقدر أحضره عشان ألتقي مع مؤسسين وموفري خدمات وقادة في المجال.

المشهد في مجال القانون تقريبا نفسه في كل مدينة كبيرة. في مكاتب محاماة ضخمة عندها موازنات تسويق ضخمة، تجذب أفضل الناس في المجال. أنا ما بدأت عشان أصير بحجم معين. بدي أخدم أصحاب الشركات الصغيرة وأعمل هذا بشكل جيد.

حضرت حفلات الشركات الناشئة، حفلات محاميين آخرين، أي فرصة إني أقعد في غرفة مع عملاء محتملين أخذتها.

من ناحية الجانب الرقمي، بذلت جهد كبير في إيجاد مصمم ويب جيد والحصول على صور احترافية. لقيت كلاهما من خلال أصدقاء شخصيين وصرفت 6 ألف ريال على موقع ويب وبضعمائة ريال على الصور.

شيء رائع عن بدء شركة خدمات هو إن التكاليف الأولية صغيرة جدا. كنت لا زلت أشتغل في شركة إدارة الممتلكات في Airbnb اللي كانت توفر دخل ليّ. هذه الشركة عندها مكتب أصلا، فأنا بس استأجرت مساحة من المكتب الثاني.

الدروس الاثنين اللي تعلمتها من هذه العملية هي التحرك والعمل على أشياء تقدم قيمة حقيقية.

التحرك والعمل هو أهم جزء في بدء أي شركة. رايح تكون غير مرتاح لأنه في أشياء كثير ما تعرف كيف تعملها. وكل ما تتحرك بسرعة كل ما تقدر تعرف أين تقدر تقدم قيمة حقيقية. لما تعرف كذا، صرت عندك شركة حقيقية.

أفضل القرارات وأسوأ القرارات دايما تكون في التوظيف. سوينا أخطاء مكلفة لما وظفنا ناس ما طلعوا معنا. من الناحية الثانية، وظفنا ناس رهيبة وحنا محظوظين إننا معاهم.

نمو قناة YouTube كان حقا مهم جدا في نمو الممارسة القانونية عندي. حاليا عندنا 3500 مشترك والقناة لا زلت تنمو وتجلب لنا عملاء جدد.

ما في كثير منافسة لما يتعلق بمحامي ينتج محتوى وسائط اجتماعية. أكثر المحامين والمتخصصين الآخرين مشغولين جدا لينتجوا محتوى.

مع YouTube، إنت تبني نموذج ينمو بنفسه.

أنت تطلع محتوى، تتحسن، وكل ما تتحسن قناتك تنمو، وكل ما القناة تنمو تحصل على عملاء أكثر اللي يشجعك تطلع محتوى أكثر.

أنا أطلع محتوى يجاوب على أسئلة شائعة. إيش الشركة القابضة؟ هل يجب أسجل شركتي؟ أحاول أصنع عدة فيديوهات في يوم واحد. أطور سيناريوهات خشنة، أركب الكاميرا في مكتبي، وأبدأ التصوير. لما خلص أعدل الفيديوهات.

عندنا بعد Newsletter يتابعه 6000 شخص وهذا مهم للشركة. نجمع البريد الإلكتروني من خلال بضع خيارات اشتراك في الموقع. أرسل Newsletter تتضمن محتوى أطلعت وومعلومات قانونية.

جزء آخر نحن نعمله بشكل جيد هو تتبع العملاء الجدد وفهم من وين جاؤوا. أكثر مكاتب المحاماة الصغيرة ما تحاول حتى تعرف هذا، فنحن نعتقد إننا متقدمين لأننا نعرف من وين تجينا الشركات اللي يسمح لنا نصرف الفلوس في الأماكن الصحيحة. لقينا إن YouTube وإيميل التسويق والتوصيات والـ SEO المحلي يجلبون كمية كبيرة من العملاء الجدد.

أخيرا، نحن بشكل مستمر نطلب الآراء. هذا يعمل شيئين. أولا، يحسن خدمة العملاء والخدمات اللي نقدمها. ثانيا، يعطينا سبب جيد نتصل بهم ونسأل إذا في شيء ثاني نقدر نساعدهم به أو إذا يعرفون حد ثاني يستفيد من خدماتنا.

نستخدم Hootsuite و Mailchimp و Google Suite.

أنا أستمع كثير إلى Huberman Labs.

قرأت $100m Leads مؤخرا وكان رهيب. ساعدني أفهم نقاط الألم اللي يواجهها رواد الأعمال وكيف شركتنا تقدر تحل هذه المشاكل وكيف أسوقها بشكل فعال.

آه، كل الفرص الوظيفية عندنا موجودة في صفحة الوظائف عندنا.

إذا عندك أسئلة أو تعليقات، اكتب تعليق أسفل.