كيف اشتريت بزنس صديقي بـ 9 ألف ريال وربحت منه 375 ألف ريال سنويًا

كيف اشتريت بزنس صاحبي بـ 2500 دولار وربحت منه 375 ألف ريال سنويًا

أنا لاري ماكغي ولدي شركة اسمها Aquatic Designs واصمم وبيع وانشئ واصين أحواض للأسماك في المطاعم والمستشفيات والعيادات والمكاتب التجارية وأي مكان يخطر ببالك

أخدم الأحواض في منطقة وسط ولاية أركنساس وأسافر في كامل الولاية أصلح أنظمة أحواض في متاجر الحيوانات الكبيرة

أنا أعمل في صيانة الأحواض بشكل احترافي من سنة 1995 وعندي أكثر من 60 حوض أصينهم كل شهر

أرباحي السنوية تقدر بـ 375 ألف ريال

ابغى احسبلي الفكرة لكني ما أقدر! صديقي هو اللي بدأ البزنس قبل تقريبًا ثلاثين سنة وما أدري وين جاب الفكرة

كنا نشتغل سوا في متجر وول مارت منتصف التسعينات وكل واحد منا بدأ يهتم بسمك الزينة. هو بدأ البزنس سنة 1994 وأنا كنت أساعده أحيانًا، أظبط الحوض خلال استراحة الغداء

بعد سنة تقريبًا اضطر ينقل من المدينة فاشتريتله البزنس الصغير بـ 9 ألف ريال وبدأت أشغله في أوقات فراغي. كان معنا خمسة زبائن تقريبًا ونربح مئتين أو ثلاث مئة ريال شهريًا

كنت دايم أحلم أملك بزنس خاص بس ما كنت أدري كيف يبدأ. تخرجت من الجامعة بتخصص تسويق بس ما درست شيء عن ريادة الأعمال

وما كنت أدري وقتها وش يقدر يصير من هالبزنس. كنت ألعب فيه بس عشان أطور هوايتي في سمك الزينة. استغرق مني ثمان سنوات عشان أفهم أن ممكن أعيش منه بشكل محترف

الإنترنت وقتها كان جديد وما في أحد يعلمك كيف تكبر البزنس. استغرق مني سنين من التجربة والغلط عشان أضبطه. بس من 20 سنة وأنا أشتغل فيه بشكل كامل

في العشر سنين الماضية بدأت أدرس البزنس أونلاين عشان أطور شركة الصيانة وأشوف إذا في مصادر دخل إضافية أقدر أضيفها. كل ما أقرأ أو أسمع من قادة بزنس، ألاقي صفات معينة في البزنس الناجح. كل مرة أتعلم شيء، أكتشف أن بزنسنا يملك بعضها مثل زبائن دائمين، ضغط قليل، وأخذ أجر حسب المشروع بدل ما أحسب الساعات

البزنس كان جيد وخلّصني من وظيفة مملة كنت أقبض فيها 50 ريال بالساعة وأنا أربي عائلتي. أعطاني وقت وحرية كنت أقضيها مع عائلتي خصوصًا في سنين تربية الأولاد. وخلّاني أفتخر أني مالك بزنس خاص

عادة يبدأ الأمر بمكالمة أو إيميل من عميل محتمل. أروح لمكانه عشان أشوف المكان اللي يبغى يركب فيه الحوض، وأسأله أسئلة عشان أفهم شنو يبغى. أقدم له نصائح وأجهز له تصميمين يناسبان ديكور المكان

قد يكون الحوض صغير أقدر أشتريه من محل حيوانات، أو نظام كبير يتطلب تصنيع حسب الطلب من شركة متخصصة. معظم الأحواض اللي أركبها واصينها بين 50 إلى 300 جالون، بس عندي شنوين تجاوزوا الألف جالون

ابحث عن ناس أذكياء تتعلم منهم، خطط وابدأ. ما في أحد يسوي لك الشيء

ابحث عن ناس أذكياء تتعلم منهم، خطط وابدأ. ما في أحد يسوي لك الشيء

عندي مرة صنعت حوض بـ 4000 جالون على شكل نفق تمشي تحته. كان في مطعم سمك قط في ليتل روك بولاية أركنساس، وفيه أكثر من 940 ألف ريال في أحواض. كنت ألبس بدلة غوص وقناع عشان أخدمه. للأسف المطعم أغلق

هذا بزنس خدمة محلية متخصصة. معظم الناس ما يقتنعون إنهم يحتاجون حوض أسماك في مكتبهم. عادة الفكرة تجيهم هم. أنا أحاول أعرفهم بنفسي وأخليهم يعرفون إني جاهز أساعد متى جاهزين.

مصدر العملاء الرئيسي عندي الآن هو الموقع الإلكتروني. كان في الماضي الدلليل الأصفر وهذا يوضح ليش أنا موجود من زمان.

أستخدم كثير صور في الموقع الإلكتروني لحسابات أحواض الأسماك المختلفة حقتي، وأحاول أخلي الرسالة شخصية. ما في كثير من المنافسة في هذا المجال، فالتقييم في محركات البحث مو مشكلة.

أرسل أحيانًا رسائل ورقية لعملاء محتملين من مجالات تبين إنها زبائن جيدين تاريخيًا، مثل العيادات الطبية ومراكز التقاعد ودور الرعاية. مرة ثانية، أحاول أخلي الأمور على مستوى شخصي، عشان يعرفوا إني شخص محلي وواقعي أسوي خدمة.

ما توصل لآخر عمرك وانت تسأل نفسك وش لو... فقط ابدأ.

ما توصل لآخر عمرك وانت تسأل نفسك وش لو... فقط ابدأ.

جربت إعلانات فيسبوك بس صعب أصل للناس اللي يتخذون القرار، مثل ملاك المشاريع والمديرين. مو فعّال من حيث التكلفة بالنسبة لي.

ربما ما أجيبي كثير عملاء جدد باستمرار، بس اللي يميز العملاء اللي أخذهم إنهم يفضلون معي لفترة طويلة. عندي عدة عملاء معي من 15 إلى 20 سنة، وواحد لسه عميل بعد 25 سنة. كان من أول الزبائن اللي أرسلت لهم رسالة بعد ما اشتريت البزنس سنة 1995. هذا العميل وحده جابلي أكثر من 190 ألف ريال، وتكلفة جلبه كانت ورقة وظرف وطابع. أكبر عميل عندي، وهو مستشفى أطفال، جابلي تقريبًا 1.1 مليون ريال خلال 20 سنة، مع هامش ربح قريب من 90%. العملاء يدفعون لي كل شهر عشان أنظف أحواضهم، فهذا دخل ثابت ومتوقع.

ملاك المشاريع والمديرين ناس مشغولين، فأنا أعتقد إنهم يقدرون الجودة في الخدمة أكثر من السعر. أحاول أسوي هالخدمة، عشان ما يحسوا بالشيء يدورون على بدائل.

بالنسبة لبزنس اليوم، أنا أمشي على الوضع التلقائي في بزنس الصيانة. أحب التوازن بين دخلي ووقتي الحر. ما أبحث بنشاط عن عملاء جدد، بس آخذهم إذا جاوني من الموقع الإلكتروني.

أنا ألعب حاليًا في التسويق الإلكتروني، وصنعت دورة تدريبية أشرح فيها كيف تبدأ بزنس صيانة أحواض أسماك. عندي عدد قليل من الطلاب، وأنا أشتغل حاليًا على تسويق الدورة.

كما كتبت كتاب قبل أكثر من 20 سنة عن كيفية صيانة حوض السمك، وحولته بعدين إلى نسخة رقمية. تقدر تلاقيه على الرابط فوق بعد.

أيضًا أعمل كمقاول مع شركتين وطنيتين، أسوي استشارات وإصلاحات لأنظمة أحواض الأسماك في متاجر الحيوانات الأليفة الكبيرة في ولايتي. هذا يضيف دخل جانبي جيد للبزنس.

إذا رجعت للوراء على الأعوام ال25 اللي فاتت، أدرك كم كنت محظوظ. ما كنت أعرف شيء عن تملك بزنس. بس صدف ودخلت بزنس سهل التشغيل، فيه زبائن يكررون الشراء، هامش ربح عالي، وأقدر أشغله بنفسي

اخترت ما أوظف موظفين، بس هذي تفضيلي أنا. واحد ممكن يكبر البزنس أكثر لو وظف، بس أنا ما أبغى أمشي بهذا الاتجاه

كما تعلمت إنك تقدر تقول لا للعمل اللي ما تشتيه. أحيانًا الفلوس ما تستاهل التوتر اللي يسببه. أختار أستمر مع الزبائن اللي يدفعون شهريًا بدون مشاكل، وأتخلص من اللي ما يدفعون. البزنس هذا يقدر يكون خفيف إذا شغلته بشكل صحيح

الأدوات اللي أستخدمها بالبزنس بسيطة. أستخدم QuickBooks للفواتير والمحاسبة و WordPress للموقع، وأنا أدير الموقع بنفسي

مقدار المعدات والأدوات المادية أقل من 4 ألف ريال. وأشتغل من بيتي ومن سيارتي، وهذا يخلي مصاريفي التشغيلية منخفضة جدًا

القادة اللي أثروا فيّ خلال السنوات الماضية شملوا

وغيرها كثير من الكتب والبودكاست والمدونات اللي تتكلم عن الأعمال الإلكترونية

ما توصل لآخر عمرك وتسأل نفسك ماذا لو

ابدأ بس

ابحث عن ناس ذوي خبرة تتعلم منهم وخطط وابدأ

ما في أحد حيبدأ لك مكانك