موقعي يربح 1.3 مليون ريال شهريا من بيع الإلكترونيات في كينيا

بعد انتهائي من الثانوية، درست تصميم جرافيك في الجامعة. بعد التخرج اتوظفت في شركة توزع منتجات تقنية. وقت ما كنت أشتغل هناك، بدأت الروح الريادية تظهر فيني. كنت دايم أفكر كيف أبني مشروع جانبي في مجال أحب.

يوم من الأيام وأنا أوصل جهاز كمبيوتر لعميل، لاحظ إن الجهاز ما فيه نظام تشغيل مع إنه جديد. معظم الأجهزة تجي مباشرة من المصنع بدون نظام تشغيل مثبت. العملاء كانوا يشتكون من الموضوع، خاصة اللي اشتروا من منصات مثل Jumia و Kilimall. هذه كانت لحظتي المميزة.

شُفت فجوة في السوق وفورا سجلت Techovant Solutions. عشان أتميز عن البائعين الثانيين، الأجهزة اللي بيعتها كانت فيها نظام تشغيل مثبت من البداية.

عرضت المنتجات على Jumia وبعد أسبوع واحد حصلت على أول بيعة. لما بدأت البيعات تجي، كنت أبيع حوالي 20 جهاز كمبيوتر في الأسبوع. هذا خليني أفكر بجدية في ترك الشغل الأساسي والتركيز كامل على المشروع الجانبي.

بعد 3 أشهر تركت الشغل الأساسي بعدما تجاوزت راتبي بعشرة أضعاف.

أكبر درس تعلمته من البداية والإطلاق هو أنك ما تحتاج تنتظر حتى تكون كل شيء جاهزة. ابدأ وخلاص.

نحصل على المنتجات من موزعين في دبي وهنا محليا. نبيع علامات تجارية مثل hp و Lenovo و asus و dell و canon و epson و kyocera، بتشكيلة من أجهزة لاب توب وطابعات.

في هذا الاختصاص، الموزع يلازم يكون موثوق ويقدم شروط دفع جيدة. نشتغل مع موزعين اثنين معروفين يبيعون بالنيابة عن العلامات التجارية. هذا يضمن إن عملاؤنا يحصلون على أفضل جودة. كما إننا نقدر نحصل على السلع بأسعار جملة.

بعدما نحصل على قائمة المنتجات من الموزعين، نرفعها على Jumia و Kilimall ومنصات تالتة زي Amazon، وحاليا نشتغل على الموقع الخاص بنا. هذه المنصات تتولى كل عملية التوصيل والدفع بعدما تصل البضاعة للعميل.

المشروع الحين رابح وفي الحساب. حققنا أرباح ثابتة بنسبة هامش صافية 30 بالمية. معظم المبيعات (70 بالمية) تجي من Jumia و Kilimall زي Amazon.

ال 30 بالمية الثانية تجي من عملاء يحيلوا عليك وشركات نشتغل معاها.

مصاريف التسويق شهريا حوالي 3.75 ألف ريال نصرفها على Facebook و Google Ads. Google Ads هو الأكبر في الصرف لأن السوق كويس منافس.

الحين نبي نزيد الأرباح عن طريق الموقع الخاص بنا. الشهر الماضي قررت أضيف موظف SEO و PPC داخلي عنده خبرة في المجال. هدفنا طويل المدى هو نقلل الصرف على الإعلانات بكل المنصات والاعتماد كتر على الوصول الطبيعي.

بيئة العمل في كينيا تحتاج دايما أنك تكون فيك خطة بديلة في حالة شريك قرر يقفل عملياته. في حالتنا، الموقع الخاص بنا هيساعد نقلل هذا الخطر. وقت ما يزيد المنافسين، الإنفاق على منصات زي Google يزيد بعد، وهذا قد يكون ما مستدام للمشروع.

ما تحتاج كل شي يكون جاهز قبل ما تبدأ. كل اللي تحتاجه هو العملية والرحلة وليس الوصول للهدف. أسست الشركة بدون مخزون، المصاريف الوحيدة كانت الإيجار فقط. بعد 3 أشهر بدأت أفكر في تخزين شوي، ولما المبيعات بدأت تكبر، اشترينا مخزون أكثر.

في العالم الرقمي الحين، كل اللي تحتاجه هو ملف شخصي أونلاين تبيع منه المنتجات. هنا في كينيا، الثقة شي مهم كثير والعملاء أحيانا بيبون يزورون الموقع الفعلي. لو اشتغلت أونلاين بس، قد يأثر على المبيعات.

أنهي ما بتدأ وبتكافأ عليه بكل اللي تقدر تحققه.

أنا Boniface Kuria، أسست Techovant Solutions سنة 2019، وهي متجر تجارة إلكترونية متخصصة في بيع الكمبيوتر والإلكترونيات.

نبيع أجهزة لاب توب وطابعات وملحقات شبكات وأجهزة صوت مختلفة. العملاء الرئيسيين هم الطلاب والمختصين والشركات الكبيرة.

حاليا نحقق أرباح شهرية حوالي 1.3 مليون ريال.

اخترت توقيت الإطلاق يتطابق مع حملة عيد ميلاد Jumia، لأني بدأت أبيع على منصتهم. هذا الحدث يجذب حركة ضخمة، فبدأنا نشوف عملاء كثير بسرعة.

كان عندي بعض المدخرات من الشغل السابق. أهلي بعد ساعدوني لما شرحت لهم الفكرة. هذا ساعد كثير في تقوية رأس المال البدايات، والفلوس كانت بدون فائدة.

تفاصيل التكاليف الأولية:

بعد ستة أشهر من البيع على Jumia قررت أنشئ الموقع الخاص بي. فتحت حسابات على منصات وسائط مختلفة زي Facebook و Instagram و TikTok.

للأسف ما كان عندي فكرة كيف أبيع على هذه المنصات. في ذاك الوقت حسيت إني بشيء أستأجر خبير. كنت أتولى كل جوانب المشروع بنفسي، فالتعلم كيف أبيع أونلاين ما كان أولوية عالية. هذا علمني دروس كثير خاصة في التفويض وإدارة الوقت.

أكبر درس من عملية الإطلاق هو أنك ما تنتظر كل شي يكون جاهز قبل ما تبدأ. لما تبيع منتج فيزيائي زي الإلكترونيات، ما تحتاج مخزون في البداية.

ثانيا، لما يبدأ المشروع ينمو، يكون استثمار كويس إنك تضيف مواهب جديدة. في البداية، لو ركزنا أكثر على المحاولات الأونلاين كان وصلنا أبعد بكثير.

زي ما قلت، بعد الإطلاق تاني بقيت أفكر كيف أكبر المشروع. الاستثمار في التعليم الشخصي ساعدني أتعلم كيف أحتفظ بالعملاء وأجذب عملاء جدد.

بداية هذا السنة قررت أركز على التسويق الرقمي وجربنا استراتيجيات مختلفة عشان نزيد حركة الموقع والمبيعات. استراتيجيتنا الأساسية الحين هي SEO و Google Ads. بعد استخدم Facebook و Instagram Ads عشان نعزز الحضور الأونلاين.

استخدم نظام نقاط عشان أتابع العملاء الدائمين وأعطيهم كوبونات حسب عدد النقاط اللي عندهم.

الاختبار الحقيقي للشخصية ما هو في البداية، هو في النهاية. ما يهم تكون مثالي، المهم تكون مصر. ما يهم تكون موهوب، المهم تكون منضبط.

أكبر غلطة سويتها في البداية إني أتولى كل شيء بنفسي. كنت أنا المسوق والمحاسب وكل شي. هذا خليني ما أركز على الأشياء اللي تخلي المشروع ينمو. تعلمت كيف أفوض وأتمتع الأشياء.

أفضل قرار سويته كان استخدام Google و Facebook Ads. الإعلانات ساعدت كثير في المرحلة الأولى. أغلب عملاؤنا عرفوا عننا عن طريق الإعلانات.

توقيت الإطلاق ساعد كثير لأنه تطابق مع عيد ميلاد Jumia، وهذا زود المبيعات.

أكبر درس هو أني أفوض الشغل وأركز على الأشياء اللي تخليني أكبر المشروع.

أنا عنيد جدا بالوصول لأهدافي. بحقق 100 بالمية على أهدافي وما أستسلم بسهولة لما أواجه تحديات.

نستخدم WooCommerce و Uber Suggest و MailChimp و Moonlit Platform

WooCommerce: بنينا الموقع باستخدام WordPress CMS، فـ WooCommerce كان أفضل خيار. موجود من زمان، سهل الاستخدام، وفيه مجتمع كبير حواليه

Uber Suggest لكل محاولاتنا في SEO و PPC

Mailchimp لمعالجة كل الطلبات والعروض

Moonlit Platform أداة محتوى و SEO بقوة الذكاء الاصطناعي. أنصح بيها كثير لكل المهتمين بـ SEO

Meta Business Suite لكل محاولاتنا على وسائل التواصل

الكتب اللي كان فيها تأثير كبير على رحلتي هي Finishing What You Start بقلم Peter Hollins و Think Big and Grow Rich بقلم Napoleon Hill. Think Big and Grow Rich يركز على أن اللي العقل يقدر يتصوره ويصدقه، يقدر يحققه.

Finishing What You Start خليني أفهم إن الاختبار الحقيقي للشخصية ما هو في البداية بل في النهاية. ما يهم تكون مثالي، بل تكون مصر. ما يهم تكون موهوب، بل تكون منضبط.