من مدرسة جزئية إلى 450 ألف ريال سنويًا من بيع الدورات أونلاين

اسمي Jade بس طلابي ينادوني Teacher Jade. عندي بزنسين نشأوا من لحظات وحي. البزنس الأساسي عبارة عن أكاديمية إلكترونية تقدم دورات لشباب من 8 إلى 18 سنة. ومن نجاح هذا البزنس بدأت البزنس الثاني اللي يعلم أي أحد كيف يقدّم دروس عبر الإنترنت

بينما كنت أدرس للماجستير وأكمل ترخيص التدريس، بدأت أدرّس خصوصي إلكتروني كشغل جانبي. كنت أشتغل بدوام جزئي كمُدرّس مساعد وعندي طفل عمره سنة. إذا جربت يوم تدرس تعرف إن الرواتب ما تسمن ولا تغني عن جوع. بس اللي بدأ كشغل جانبي، التدريس الإلكتروني، صار مساري الوظيفي وقادني للطريق الريادي كـ teacherpreneur

بدأت أشتغل مع عدة شركات تقدّم دروس إلكترونية. كان هذا سنة 2008. بعدين جبت طلاب خاصين. وقتها كنت أستخدم Skype عشان ألقى طلابي. مع مرور السنين، كنت أدرّس إلكتروني بشكل متقطع. وبنهاية حصولي على الترخيص، أدركت إني ما أبغى أدرّس في مدرسة تقليدية. كان أحسن لو فهمت هالشي قبل ما أدفع رسوم الدراسة. وبعد ما أبغيت أعيش في Minnesota. فجمعت حالي وانتقلت لـ Georgia من مدخراتي وسحبت من حساب 401k

بالرغم من أني ما أبغيت أشتغل في نظام المدارس الحكومية، بس سجّلت ابنتي في مدرسة حكومية تقليدية. كانت تقريبًا متعبة من المدرسة مثل ما أنا وكأنها طلبت تدرس في البيت. يمكن تسأل كيف هذا كله يخص بزنساتي. الحين لما طلبت تدرس في البيت، لازم أخطط. قلت لها ما أقدر أدرّسها في البيت لأن عندي شغل. شافتني مباشرة في العين وقالت لي إني أصلا أكسب فلوس من التدريس الإلكتروني

كانت هذي أول لحظة وحي. انتقلت من التدريس الإلكتروني كدخل جانبي وأربح بضعة مئات شهريًا إلى أن صرت مدرّس إلكتروني أربح خمسة أرقام شهريًا وأشتغل أقل بكثير من دوامي الكامل

كنت أدرّس أونلاين على عدة منصات لكن ما كان أحد يسمن ولا يغني عن جوع والدخل ما كان يسوي فرق كبير لذلك كنت أعتبر التدريس بس عمل جانبي. لكن لما ابنتي طلبت أني أدرّسها في البيت بدأت أعيد التفكير بحياتي. خطتي لما كنت صغيرة كانت أسافر بالعالم لكن دخلت الجامعة وصرت أم فأنا أخّرت الحلم

كنت أظن أني لازم أمشي بالمسار المعتاد أتخرج أشتغل أستقيل بس المشكلة إن تكلفة المعيشة صارت أعلى من المستوى اللي أبغاه لذلك كنت أشتغل بوظائف جانبية كلها في التعليم وما قدرت أشوف إمكانية تحويل الشغل الجانبي لبزنس. لازم أعرف كيف أكسب فلوس وأسافر وأدرّس ابنتي في البيت

عشان أحقّق هذا لازم أعمل ميزانية. كنت أدرّس من البيت بس الحين صرت أدرّس من الخارج. لازم أتأكد أني أقدر أتواصل مع طلابي اللي في أمريكا. هذا دفعني أصنع دروس مسجلة مسبقًا تحسبًا لانقطاع الإنترنت وما زلت أحتاج دخل. ما أردت أكون معتمد على منصة لأن فيه قيود كثيرة وتغيرات مستمرة وبعضها يشترط تسكن في أمريكا. لذلك قررت أترك كل المنصات وأعمل ميزانية وجدول لثلاثة عشر طالب خاص كنت أدرّسهم والباقي يأخذون دروس مسجلة

الدروس المسجلة كانت مخصصة لعائلات تدرّس أبناءها في البيت واللي بدأت أتعامل معهم بعد ما سحبت ابنتي من المدرسة. ما كنت أعرف حجم هالجماعة. هذا قادني لبزنس أول اسمه Ashantae Academy وبعدين غيرت الاسم لـ Teacher Jade’s Writing Academy. طوّرت دورة كتابة مبنية على احتياجات الطلاب اللي درّستهم على مدى سنين

بعد ما سافرت سنة عدنا للولايات. كنت أتصفح صفحة فايسبوك للمسافرين الرقميين ولقيت منصة اسمها Outschool. تقدّمت وخلال ثلاثة أيام صار عندي دورات على المنصة. هذي المنصة كانت مختلفة لأنني كنت أقدّم المنهج الخاص بي وأنا أحدد الأسعار وأضبط الجدول. إضافة دوراتي للمنصة زادت عدد المسجلين بشكل كبير. بينما كنت أعتمد على الكلام الشفهي ودوري في مجتمع التعليم المنزلي، وفرت لي Outschool فرصة للتواصل مع جمهور أوسع

خلال أول ثلاثة شهور من ظهور دروسي كنت أكسب ثلاثة أضعاف دخلي من كل الوظائف الجانبية. قررت أركّز كل جهدي هنا وأترك كل المنصات نهائيا. قلّلت عدد المسجلين في Ashantae Academy وركّزت على زيادة ظهوري في هالمنصة الجديدة. خلال سنة وصلت لدخل ستة أرقام. كنت أكسب دخل خمسة أرقام بالشهر وأدرّس فقط من 10 إلى 15 ساعة بالأسبوع. هدفي الجاي كان أخفض ساعات العمل للنصف ونجحت! حققت هذا عن طريق إعادة التسمية لـ Teacher Jade’s Writing Academy LLC. التغيير يعني أني ما صرت أدرّس بل أستأجر مدرسين يقدمون دوراتي وأصير أنا المديرة

أجمل جزء في هالبزنس إنه ما يحتاج تكلفة مقدمة. أي شخص عنده شغف أو هواية يقدر يدرّس. ما يحتاج شهادات أو درجات أو تراخيص عشان يدرّس أونلاين ما عدا إذا أردت تدرّس في مدرسة معتمدة. حتى لو عندي بزنس ناجح ما عندي مهارات تقنية عالية. صمّمت كل عروض الدروس باستخدام PowerPoint وGoogleSlides. بدأت أستخدم Canva مؤخرًا بس

عشان أطوّر الدورات أبدأ بخطة درس. ما هذا إلزامي بس هذي طريقتي وما أستخدم خطط دروس لكل الدورات. إذا كنت أدرّس فصل اجتماعي أو فيه ألعاب أضيف صور قليلة. أما الدورات اللي أستخدم فيها خطط دروس أخذ كل هدف تعليمي وأحوّله لشريحة. أضيف أنشطة عشان الطلاب ي跟进وا ونقدر نقيس الفهم. هالدروس تقدر تُدرّس مباشر أو مسجلة

عند إدراج دورة سواء على ويبسايتي أو منصة ثانية مهم يكون عندي وصف مفصّل. الناس يبغون يعرفون على شتبدون فلوسهم. أحيانًا أطلب من طلاب سابقين يجربوا دورة تجريبية أو يتطوعوا بدورة جديدة عشان أجمع آرائهم وأعدّل قبل ما تطلع رسميًا

ما تركّز على اللي يقدّمه غيرك ركّز على اللي إنت تقدّمه. ما أنا المدرّس الوحيد للكتابة بالعالم وحتى لو أحد قدّم نفس الدورة لأنني استخدمت مدرسين يقدموها فما يقدموها مثل ما تقدّمها إنت

ما تركّز على اللي يقدّمه غيرك ركّز على اللي إنت تقدّمه. ما أنا المدرّس الوحيد للكتابة بالعالم وحتى لو أحد قدّم نفس الدورة لأنني استخدمت مدرسين يقدموها فما يقدموها مثل ما تقدّمها إنت

في أوج الجائحة كان عندي مدرسين ومدارس يتواصلون معي عشان أدرّسهم كيف يقدّمون دروس أونلاين. من هنا بدأت بزنس الاستشارات وصنعت Masterclass يشرح لأي أحد خطوات تطوير دورة أونلاين سواء للكبار أو الصغار. هذي كانت بداية البزنس الثاني

بعد ما اكتمل التأسيس لازم أضيف دورات أكثر. في الأول سعرت الدورات بسعر منخفض ما قدرت أقدّر وقتي. الحمدلله ما دام طويل. بحثت عن برامج شبهي ساعدني أحدد سعر يقدّر وقتي ويكون معقول مقارنة بالبرامج الثانية

دروسي عندها خيارات تسعير مختلفة عشان العائلات يختاروا السعر والجدول اللي يناسبهم. أكثر دورة أحبها هي دورة كتابة مدتها 4 أسابيع وتلتقي مرة كل أسبوع لمدة 40 دقيقة. سعرها 300 ريال. للعائلات اللي ما يبغون يلتزمون بأربع أسابيع عندي دورة لمرة واحدة بسعر 90 ريال وتكون لمدة 45 دقيقة وتقدّم كمقدمة لجميع دورات الكتابة. بالإضافة للدروس المباشرة أقدّم نفس الدورات مسجلة بنفس الأسعار

كان قرار إعطاء دروس على منصة وعلى موقعي شيء طموح شوي. ما كان عندي خبرة كبيرة في المواقع، بس المدونة اللي كنت أكتب فيها وقت ما كنت أسافر مع عائلتي. فاضطررت أستأجر شخص يساعدني في تجهيز الموقع

إطلاق كورس عبر منصة أسهل نسبيًا لأن الأدوات جاهزة. وما كان صعب علي أطلق الكورسات لأن عندي قاعدة ثابتة من العائلات الي يسجلون. بس إطلاق المشروع الثاني كان أصعب

حين قررت أطلق ماستركلاس، الموضوع كان مختلف تمامًا. استخدمت شركة تسويق رقمي، بس ما نجحت. بعدين استخدمت أفراد لكل جزء أحتاجه، زي الهوية، التسويق، تحسين الظهور في جوجل، وإنتاج المحتوى. هذي الشركة اللي أشتغل عليها الآن عشان أطورها

ماستركلاس يعلم الناس كيف يدرسون أونلاين ويكسبون دخل. جمعت كل خبراتي وحولتها لكورس للبالغين. أحلى جزء أخبر الناس إنهم ما يحتاجون خلفية في التدريس، لأنهم يقدر يدرسون أي شيء يحبونه. كل واحد عنده شغف أو هواية يقدر يعلمها

الماستركلاس يشمل كل الخطوات عشان تطور كورس، وأنا أقدم جلسات استشارية مباشرة 1:1. هذا يعطي المسجلين وصول مباشر لي، حتى لو الكورس بذاتهم. أشتغل الآن على كورس ثاني يحتوي وحدات في التسويق وإدارة الإعلانات، وهذي الأمور اللي اضطررت أتعلمها عشان أطور البزنس

هذا يغطي جزئين مختلفين من بزنس. عرض الكورسات أونلاين عبر منصات موجودة ما يحتاج تكلفة مبدئية، فقط الوقت اللي تستغرقه في إعداد المحتوى. بس ممكن تزيد المصروفات إذا دخلت في مجال الإعلانات المدفوعة

بالنسبة لكورساتي للشباب، ما كان عندي أي تكلفة بداية. حين حولت للشركة (LLC) وبدأت أوظف مدرسين، كانت عندي المصروفات العادية لتأسيس شركة، بس ما صرفت أكثر من 4 ألف ريال. أما تطوير وإطلاق الماستركلاس، فصرفت على التسويق، الهوية، ومحتوى السوشيال ميديا، بس أقل من 11 ألف ريال

حين بدأت أول مرة في تقديم دروس أونلاين، جمهوري كان يجي عن طريق الكلام من شخص لآخر. خصوصًا كنت أدرس طالب واحد منزلي. بعد شهر، والد الطالب، وهو قائد مجموعة تعليم منزلي، سجل المجموعة كلها في كورسي. بعد بضعة أشهر، سمعت إن مدونة أم شهيرة كتبت عن كورساتي

هذا دفعني أدور على اسمي في جوجل، ووجدت عدة عائلات تعليم منزلي كتبت عن كورساتي في مدوناتهم. فمعظم التسجيلات جات من الكلام من شخص لآخر. ما بدأت أستخدم إعلانات إلا حين توسعّت، لأنني احتجت أعرض المدرسين الجدد والكورسات الجديدة. ما كان يكفي أكسب ثقة العائلات الحاليين، بل أضفت عائلات جديدة ووسّعت جمهوري

من وقت إطلاق الكورسات، قدرت أحتفظ بالطلاب من خلال عرض كورسات إضافية. بدأت بكورس واحد مدته أربع أسابيع، بعدين عملت الجزء الثاني. من بعدها أضفت كورسات فصلية، مستمرة، ومسجلة مسبقًا. فيه تنوع في الكورسات الي يقدر الطالب يأخذها من الصف الرابع حتى نهاية الثانوية. حتى بقدم خصومات للطلاب الي يرجعون

أستخدم GoogleAnalytics وصفحة الإحصائيات في موقعي عشان أتأكد إني أقدم الكورسات بأوقات تناسب جمهوري

معرفة وقت تسجيل الطلاب يساعدني أحدد أفضل الأوقات لتقديم الكورسات، ومعرفة أي نوع كورسات يجذب أكبر عدد يساعدني في التخطيط

التركيز الحالي عندي على توسيع أكاديمية Teacher Jade للكتابة وإعادة إطلاق برنامج Masterclass الخاص بي

لازم أروح حيث الشيكة، وإذا قررت أرجع للمنتجات، صار عندي وسادة مالية. لقي الشيء وغطها

لازم أروح حيث الشيكة، وإذا قررت أرجع للمنتجات، صار عندي وسادة مالية. لقي الشيء وغطها

الهدف من الأكاديمية هو التوسع في المقررات من الكتابة إلى برنامج متكامل في اللغة الإنجليزية والفنون الأدبية. أبغى معلمي يحققوا دخل بستة أرقام بدون ما يشتغلوا 40 ساعة في الأسبوع. كثير أحيان نتلهى في شكل العمل والحياة المفروض يكون كيف، مع أن في كثير طرق بديلة. إذا هدفهم في النجاح المالي ما يشبه هدفي، ما في مشكلة. أبغى يشعروا بالراحة تجاه الدخل اللي يقدر يحققونه

مع إعادة إطلاق برنامج Masterclass، أبغى أضيف وحدات في التسويق والإعلان. هذا راح يكون مفيد بشكل خاص لللي ما يبغون يعرضوا دوراتهم على منصة. وبعد قلت لكل واحد يعرفني إني أبغى أتقاعد قبل ما أكمل 35 سنة

أفيد شي تعلمته في بداية البزنس هو إني أمشي مع أول شعور عندي. وقت ما كنت أستأجر وكالة تصميم هوية أو أوظف معلمين جدد، كان يجب أصغي لحدسي. كل واحد تشتغل معه ما يناسب دائم. أوصي بعد تستأجر مدرب أعمال أو تجيب لك مرشد يساعدك في الجوانب اللي ما تتقنها

قبل ما أطلق منظمتي، انضممت لمجموعة أعمال. غيرت طريقة تعاملي مع البزنس لأنها ساعدتني أركز طاقتي في المكان الصح. مرة كنت أبغى أبدأ أعرض منتجات للتعليم في البيت، بس كنت أجنى فلوس من التدريس المباشر. لازم أروح حيث الشيكة، وإذا قررت أرجع للمنتجات، صار عندي وسادة مالية. لقي الشيء وغطها

حاليا عندي الدورات على Outschool و Udemy. كما أقدم دورات على ويب سايت خاص بي. للدورات اللي على الموقع أستخدم WPCourseware. كل ما أحتاج أني أوكل شي لطرف ثاني أستخدم Fiverr. أما بالنسبة للقائمة البريدية فأستخدم Klaviyo وأرسل نشرة شهرية فيها نصائح وارشادات للمعلمين اللي يبغون يبدأون بزنسهم

دائما أبحث عن كتاب تحفيزي جيد لأقرأه، وأستمع لعدة بودكاستات في الصباح وأنا ذاهب للجيم

كتب مفيدة

هذه بعض البودكاستات اللي أستمع لها بشكل منتظم: The Side Hustle Show و Marketplace Tech و Parents Making Profits و The Clever Girls Know و Your Money Your Life

أيضًا أخذ دورات مجانية من خلال Verizon’s Business Solutions و EdX. خذ الدورات الاونلاين يساعدني أتعلم في مجالات ما أكون متخصص فيها. حتى لو قررت أني أوظف شخص يسوي التسويق، أبغى أفهم اللغة اللي يستخدمونها. لازم أفهم شني المطلوب قبل ما أوكل المهمة لحد ثاني

إذا عندك اهتمام بتدريس دروس أونلاين، خصوصاً للشباب، أنصحك تفكر أول شيء في اللي تبغى تقدمه. وش تدرس؟ وش الفئة العمرية؟ وش طول الدورة؟ وش السعر اللي تحدده؟ بعد لازم تغير طريقة تفكيرك. كثير يشوفون التعليم شيء مجاني. لازم تركّز على أنك تقدم خدمة ومستحق تتقاضى مقابل خبرتك. عندي مدونة وقناة يوتيوب أنشر فيها موارد سهلة التطبيق. وبعد عندي باقات استشارات للراغبين يسلكوا هذا الطريق في رحلتهم الريادية

أكبر نصيحة أقدمها هي ابدأ بس. لازم يكون عندك فعل. ما تضيع وقتك في قراءة كل المقالات أو تشوف كل الفيديوهات، اجلس وطور الدورة وانزلها. لا تركز على اللي يقدموه غيرك، ركز على اللي أنت تقدمه. أنا مو المعلم الوحيد للكتابة بالعالم، وحتى لو أحد يدرس نفس الشيء، لأنه في الحقيقة وظفت معلمين يدرسون نفس الدورات، ما يقدموها مثل ما تقدمها أنت

ما أبغى أشغل أحد الآن، بس أخطط أشغل شخص في الخريف يتكفل المهام الإدارية لأكاديمية Teacher Jade’s Writing Academy مثل الجدولة، تحديث الدورات، منشورات السوشيال ميديا، وربما الرواتب. تقدر تلاقي التفاصيل هنا