بـ 1 ألف ريال فقط بدأت بزنس ترتيبات الزهور المجففة وربحت 38 ألف ريال شهريًا

مرحبا بالجميع

اسمي Alexandra (Ali) Matkowsky وأنا مؤسسة Milla Rose مشروع إلكتروني متخصص بترتيبات الزهور المجففة ومقره Melbourne في أستراليا

نبيع زهور مجففة وهي زهور حقيقية تدوم لسنوات مو لأيام والزهور عندنا تدوم لحد 260 مرة أطول من الزهور الطازجة

اللي بدأ كمشروع جانبي في غرفة نوم شقة صغيرة قبل أكثر من 18 شهر بس صار بزنس يقرب من 38 ألف ريال شهريًا مع مضاعفة الإيراد الشهري مقارنة بالسنة الماضية

من وقت ما بدأنا منتصف 2020 باعنا تقريبًا 3000 ترتيبة لكل أنحاء أستراليا في فئة متخصصة وبس لكنها نامية

بعد ما سحبت نفسي من الجامعة في أول فصل دراسي، شغلت في عدة مجالات مثل تقويم الأسنان والضيافة والتسويق الرقمي، بس ما شعرت يومًا إني مكتمل.

لكن دايمًا من جوه حلمت أكون عندي مشروع خاص، خصوصًا إني شفتها من بابا، كان عنده مشروع نجارة خزائن وكبرت وأنا أشوفه يشتغل لحسابه. مهما كان الشغل أو المجال، ما شعرت إني مناسب للعمل مع أحد.

جربت عدة مشاريع جانبية قبل ما أبدأ Milla Rose، مثل شركة كATERING (Places to Style) ونشأت مدونة أكل وصلت لـ 30 ألف متابع على إنستغرام (Places to Lunch). هذه المشاريع ما كانت فشل أبدًا (وما زلت أملك مدونة الأكل حتى اليوم)، بس واجهت صعوبة في تحقيق دخل كافي منها أو تطويرها.

في الشهر الثالث، حققنا تقريبًا 38 ألف ريال كإيرادات، وكان الشعور غريب جدًا بعد ما قضيت حياتي كلها أشتغل مقابل 90 ريال بالساعة كحد أقصى.

في الشهر الثالث، حققنا تقريبًا 38 ألف ريال كإيرادات، وكان الشعور غريب جدًا بعد ما قضيت حياتي كلها أشتغل مقابل 90 ريال بالساعة كحد أقصى.

في بداية 2020، وقت ذروة الإغلاق في ملبورن، جاني ترتيب من الزهور المجففة في أول عيد أمومة لي، وحبيت الفكرة جدًا. وفي نفس الوقت، لاحظت أن الناس صاروا يصرفون أكثر على تجديد وديكور البيوت، بسبب إنهم صار يقضون وقت أطول في البيت.

بدأت أشوف ترتيبات جديدة من الزهور المجففة تظهر في كل مكان على إنستغرام، وبعد ما شجعني زوجي، قلت ليش ما أحاول أعملها بنفسي.

التحدي الجاي كان إني أفكر كيف أصنع علامة خاصة بالزهور المجففة تميزني عن الحسابات اللي تزيد كل يوم على إنستغرام.

الحمدلله، كان سهل نسبيًا أحصل على سيقان الزهور المجففة من موردين محليين، ومع خلفيتي في العمل بوكالة تحسين محركات البحث ومعرفتي بتصوير المنتجات من مدونة الأكل، تمكنت من إطلاق متجر Shopify الخاص بي وحسابات السوشيال و أول ترتيب خلال بضعة أسابيع.

جتني أول عملية بيع بعد شهر تقريبًا من إطلاق المتجر، وبدأت أبيع عشرات الترتيبات من خلال إعلانات جوجل ومتابعي إنستغرام العضويين.

ما كان عندي خبرة كبيرة في إعلانات جوجل، فبدأت بحملة بحث بسيطة جدًا كانت موصى بها من جوجل وركّزت على زيادة النقرات (واللي وقتها سمعت أنها فكرة كويسة).

رغم أن الطريقة اللي نستخدم فيها إعلانات جوجل الآن مختلفة تمامًا، وكانت الحملة وقتها بعيدة عن المثالية، بس بسبب الأسعار المنخفضة والطلب الكبير، حققت الإعلانات مبيعات أولية كثيرة.

في الشهر الثالث، حققنا تقريبًا 38 ألف ريال كإيرادات، وكان الشعور غريب جدًا بعد ما قضيت حياتي كلها أشتغل مقابل 90 ريال بالساعة كحد أقصى.

بصراحة، كنت مستمتعة جدًا! بس كان في مشكلة واحدة، كنت أحاول أوازن بين رعاية ابنتي الصغيرة ميلا، والعمل بدوام كامل، وتطوير المشروع في نفس الوقت.

زوجي كان يعمل مدرب لياقة بدنية بدوام كامل، فما كان عنده مرونة كافية يساعدني مع ميلا. وزيادة على ذلك، صار مدير العمل في الوكالة ما يرضى نكمل العمل من البيت.

واجهتني لحظة صعبة. هل أستقيل من وظيفتي المستقرة في ظل الوضع الاقتصادي الصعب عشان أركز على المشروع؟ ولا أكمل أحاول أوازن بين الاثنين؟

بعد مناقشات كثيرة مع مدير العمل، وحوارات طويلة مع زوجي، وصلوات وتفكير طويل، قررت أخطو ومستقل من وظيفتي بدوام كامل عشان أركز على تطوير Milla Rose، بعد 6 شهور فقط من تأسيسها.

في الوقت ذاك، كنت أدفع لنفسي حوالي 750 ريال بال أسبوع، فكنت محتاجة أضغط عشان أجعل المشروع ناجح لنفسي وعائلتي. تحدّي كنت متحمسة له.

عشان أبدأ المشروع، استخدمت 1 ألف ريال من مالي عشان أشتري أنواع مختلفة من سيقان الزهور المجففة أجرّب فيها. الحمدلله، بعد بضعة أيام من البحث، لقيت عدة موردين محليين في ملبورن، أستراليا.

سألت في مجموعات الفيسبوك، وواصلت علامات زهور مجففة أخرى (فكرة غريبة)، وقضيت وقت طويل أبحث على جوجل عشان ألاقي أنواع مختلفة من السيقان بأفضل الأسعار. خلال بضعة أيام، صار عندي عشرات الأنواع وصلت للباب أجرّب فيها.

من الحظ الكبير في الزهور المجففة إنها ما تفسد. ما كان عندي قلق من ذبول الزهور أو ضرورة التخلص من المخزون قبل ما يتعفن (وهي المشكلة الكبيرة في الزهور الطازجة).

مع إني ما كنت أعرف شسوي، بس الحمدلله عندي ذوق جيد في التصميم (وأعرف شتطلع حلو وش لا). بعد ما صورت مئات الصور للفطور والغداء لمدونة الأكل، قلت أحاول وأخاطر.

في البداية، استعنتت بأفكار من Etsy وPinterest و florists آخرين، بس دايمًا كنت أضيف لمسة خاصة بي (ما أحب النسخ). جربت تركيبات مختلفة من الألوان، وأنواع السيقان، وتصميمات الجرار، وأحجام و أسعار الترتيبات.

بعدين أختار التصميم، أعمله، وأنشره على الموقع وصفحة إنستغرام عشان أشوف إذا يبيع ولا لا. كنت أجرّب باستمرار شتلاقي الناس يحبونه أو لا.

بدأت ألاحظ إن الترتيبات اللي يعلق عليها الناس أكثر على إنستغرام، غالبًا تكون اللي تبيع. هذا كان مصدر ممتاز للتغذية الراجعة من متابعيّ الأوائل.

بمرور الوقت، بدأت أعرف التصاميم الأكثر رواجًا والتي ما تبيعش. صرت أكرر اللي ينجح، وأقلل من اللي ما ينجح، وبشكل طبيعي لقيت أسلوبي اللي يركز على الزهور الأسترالية الأصلية والألوان المحايدة.

بينما معظم علامات الزهور المجففة (بما في ذلك منافسنا الكبير) تستخدم ألوان زاهية، أنا فضّلت الألوان المحايدة لأنها حسب رأيي تطلع أجمل في بيوت معظم الناس. الثقة في حدسي نجحت، لأن المبيعات استمرت بالزيادة.

أسعار ترتيباتي كانت تبدأ من 112 إلى 300 ريال أسترالي، والآن لما أرجع أشوف أول ترتيباتي، أضحك بصراحة وما أصدق إنها بيعت. مع الوقت، تحسّنت جودة الترتيبات واسم العلامة صار معروف أكثر، وقدرت أرفع السعر من 525 إلى 810 ريال أسترالي لكل ترتيب.

قبل

مقابل الآن

نرجع نجاحنا الكبير لقدرتنا على تجربة مئات التركيبات المختلفة، ومع الوقت طورنا ما نسميه 'المجموعة الأساسية'.

المجموعة الأساسية هي الترتيبات اللي نعرف إنها تبيع. إذا توقف أحد التصاميم عن البيع، نشيله من المجموعة ونجرّب واحد جديد، يعني مجموعتنا المميزة تتحسن باستمرار.

الإضافة الأخيرة كانت إضافة شريط مكتوب عليه 'Milla Rose' لكل منتج، لأن الناس بدأوا يشتروا منا فقط عشان يقدروا يعرضوا العلامة في بيوتهم.

هذا يساعدنا نتميز عن المنافسة، واللي ما تزال عالية لأن دخول السوق سهل جدًا في مجال الزهور المجففة. دايمًا في منافسين جدد يدخلون السوق ويقللوا الأسعار، بس لأننا بنينا علامة مميزة ولنا أسلوبنا الخاص، نستمر في الأداء الجيد.

قبل ميلا روز، كان عندي شركة توريد وتنسيق فعاليات اسمها Places to Style وكان عندها حوالي 1000 متابع. حولت صفحة الإنستقرام بسرعة وبدأت أروج لترتيبات الزهور المجففة بتعليقات مثل قادم قريبًا

كنت أعرف أعمل موقع بسرعة وبفعالية، فأنشأت متجر Shopify خلال 48 ساعة، بالإضافة لمتجر على Etsy أقدر أبدأ فيه أبيع الترتيبات

على الرغم من أن Etsy ساعدنا نحقق بعض المبيعات في البداية، إلا أن Shopify تفوق بسرعة وصار المنصة الأساسية للمبيعات، ونستخدمه حصريًا حتى اليوم

بسبب الطلب العالي وانخفاض السعر الأولي، حققنا مبيعات خلال أسابيع قليلة من إطلاق الموقع. زادت المبيعات أكثر في فترات الإغلاق في ملبورن، اللي استمرت لعدة أشهر متواصلة

لما ما قدر الناس يزوروا محلات الزهور المحلية أو يرسلوا زهور لمناطق أخرى، لجأوا للمتاجر الإلكترونية عشان يرسلوا هدايا لأحبائهم في هذه الفترة الصعبة

البزنس دايمًا كان تمويل ذاتي واحتاج استثمار أولي بقيمة 300 دولار، أي 1 ألف ريال، عشان أشتري أول دُفعات السيقان أجرّب فيها. الفلوس الوحيدة الثانية اللي استقبلناها كانت 5000 دولار، أي 19 ألف ريال، من جد زوجي، وساعدتنا نوظف أول موظفين لنا اثنين

مع الوقت، زدنا الأسعار تدريجيًا مع تحسن جودة المنتج، وساعدنا هذا في النمو. متوسط قيمة الطلب ارتفع من 80 دولار أسترالي، أي 290 ريال، في أبريل السنة الماضية إلى 180 دولار أسترالي، أي 640 ريال، هذا العام، مع الحفاظ على حجم المبيعات، ونحن فخورين جدًا بهذا

شيء دائمًا يشكل تحدي هو إدارة التدفق المالي. مع نمو البزنس، تزداد التكاليف الثابتة عشان ندفع رواتب للموظفين اللي يجهزون الترتيبات. أخذت راتب بسيط لنفسي، وهذا نوعًا ما يبطئ نمو البزنس، لكنه ضروري بالنسبة لي ولعائلتي

كان لنا شرف توظيف حما وحماتي، وكان تجربة رائعة. يساعدون في تنفيذ الطلبات، يجهزون الترتيبات ويتأكدون من شحن كل الطلبات في الوقت المطلوب

هذا خلاني أركز على البحث عن فرص بزنس جديدة وأطور البزنس تدريجيًا

بالتوفيق، عرض القيمة للزهور المجففة كان مقنع جدًا. في النهاية، تقدر تدوم 260 مرة أطول من الزهور الطازجة وتظهر بشكل رائع في منزلك لسنوات

نتيجة لذلك، كان الطلب على الزهور المجففة مرتفع جدًا من أول ما بدأنا وما زال كذلك. وعلى الرغم من وجود منافسين كثر، معظمهم ما كان عندهم خبرة في إدارة متجر إلكتروني، وكانوا يبيعون عبر الرسائل المباشرة في إنستقرام

تحسين محركات البحث وإنشاء المحتوى

بفضل وجود متجر Shopify آمن وسهل الاستخدام، صرنا علامة موثوقة في المجال بسرعة. كل اللي طلبه الموضوع هو ترتيبات يحبها الناس وصور تعكس جمالها. أحيانًا، فرق بسيط مثل سهولة الطلب يقدر يكون له تأثير كبير

من أول ما أطلقت البزنس، حسنّت موقع ميلا روز لمحركات البحث. شمل ذلك تحسين كل الصفحات، وكتابة مقالات عن تزيين المنزل والهدايا وأسئلة شائعة عن الزهور المجففة، بالإضافة لبناء علاقات مع مواقع أخرى عشان نرفع ترتيبنا في جوجل

بما أن البزنس تمويل ذاتي، كان خلفيتي في تحسين محركات البحث عامل أساسي في نجاحنا مع الوقت، لأنه سمح لنا نجذب زيارات مجانية من جوجل لمصطلح بحث نموه سريع

لكن تحسين محركات البحث يستغرق وقت. عشان نحقق أول موجة مبيعات، احتجنا قناة ثانية نجذب عليها زيارات. لهذا في الأيام الأولى، استخدمنا إنستقرام لنشر ترتيبات جديدة وجرّبنا إعلانات جوجل، لكن ما نجحنا فيها كثير

مع زيادة الزيارات العضوية، صارت القناة الأساسية ومسؤولية عن 80% من المبيعات في السنة الأولى. لكن عشان نكبر، احتجنا نصل لأشخاص ما يعرفون حتى إن الزهور المجففة موجودة أصلًا

إعلانات جوجل سمارت شوبينج

نتيجة لذلك، بدأنا نستثمر في إعلانات جوجل سمارت شوبينج، اللي صارت بعدين بيرفورمانس ماكس. إعلانات تسويق خارجي تقدر تلاقي عملاء جدد. تختلف عن إعلانات أد وورز التقليدية، اللي تعتمد على حجم البحث

الحملات هذي قابلة للتوسع جدًا، والشي الوحيد اللي يمنعنا من زيادتها هو التدفق المالي. إعلانات جوجل الآن مسؤولة عن حوالي 45% من إجمالي المبيعات

إنستقرام وقائمة البريد

مع الوقت، نجحنا نكبر حساب الإنستقرام لـ 7000 متابع، وعندي قائمة بريدية بـ 1300 مشترك

بما أنني نجحت في تطوير مدونتي للأكل لـ 30 ألف متابع، كان عندي فهم جيد لطريقة نمو حساب إنستقرام. أكثر الطرق فعالية عندنا كانت المسابقات، الهدايا، التصوير الاحترافي اللي يوقف التمرير، والتفاعل المستمر مع الحسابات الأخرى

عشان نكبر قائمة البريد، نقدّم خصم 10% على أول طلب فوق 170 دولار أسترالي، أي 600 ريال، مقابل إدخال البريد الإلكتروني. يتم ذلك عبر نافذة منبثقة تظهر بين 10 و60 ثانية بعد دخول العميل للموقع

بمجرد ما ينضم للقائمة، يُضاف لسلسلة إيميلات تعرض له عروض قيمة مختلفة

نلاقي أن خصم الـ 10% وسيلة فعالة تحفّز المشترين المترددين على الشراء، وتخولنا نعيد استهدافهم مجانًا

جرّبنا ترددات مختلفة للحملات الإيميلية، من أسبوعية إلى شهرية. الآن، نرسل للعملاء من مرة إلى مرتين شهريًا، بمزيج من إيميلات توطيد العلاقة وحديث عن قيم العلامة، مع إيميلات عروض قبل مناسبات مثل يوم الأم وعيد الميلاد

على الرغم من أن هذي القنوات تسهم بنسبة صغيرة من المبيعات، إلا أنها تساعدنا نتواصل مع العملاء ونقدّم لهم خصومات حصرية في المواسم المهمة

لازم تصدّق في نفسك وتحاوط نفسك بأشخاص يشجعونك. معظم الناس ما راح يفهمون شو تسوي وليش تسويه، بس هذا تمام

لازم تصدّق في نفسك وتحاوط نفسك بأشخاص يشجعونك. معظم الناس ما راح يفهمون شو تسوي وليش تسويه، بس هذا تمام

نركز حاليًا على إعلانات جوجل وتحسين محركات البحث، لأنها المسؤولين عن معظم مبيعاتنا. سهل تضيع وسط تجارب قنوات تسويق جديدة، لكن اللي لاحظناه إن الالتزام باللي يشتغل هو أفضل استثمار للوقت

حتى ما نكبر هذي القنوات ونشوف إن العائد يقل، ما راح نجرّب إعلانات فيسبوك أو نلجأ لأساليب مبيعات B2B

عشان نصل لمليون دولار سنويًا، أي 3.75 مليون ريال، ركّز على بيع منتج واحد لشخصية واحدة عبر قناة واحدة

هذي هي خطتنا قبل ما نضيع وقت كثير في أسواق جديدة فيها عقبات من أول ما تبدأ

مع أننا مستمرين في النمو وربحتنا الشهرية ضعفت مقارنة بالفترة نفسها من العام الماضي، إلا أننا ما زلنا نعاني من صعوبات في السيولة ونحاول التوسع. في أي وقت نكون محتاجين على الأقل 10000 دولار أسترالي من المخزون عشان نقدر نصنع الترتيبات المختلفة اللي نبيعها وعددها 20 نوع

زوجي أيضًا استقال من وظيفته بدوام كامل منتصف العام الماضي عشان يساعدني، ويكون معنا في تربية العائلة اللي تكبر، ويشتغل على مشروعه الخاص في مجال اللياقة والوسائط

بالتالي، لأننا ندفع لأنفسنا وللموظفين العرضيين اثنين رواتب بسيطة، فالبزنس ينمو لكن ببطء. نحاول نعيش ببساطة عشان نقدر نعيد استثمار أكبر قدر ممكن من أرباحنا في البزنس

من حيث إعلانات جوجل، نحن نعمل بعائد على إنفاق الإعلانات أعلى بقليل من 400%، ومتوسط تكلفة الاكتساب حوالي 150 ريال مقابل قيمة طلب متوسطة تساوي 650 ريال. لحسن الحظ، لدينا أيضًا مبيعات كثيرة تأتي من البحث العضوي، وهذا يساعد في خفض متوسط تكلفة الاكتساب

الهامش الإجمالي حاليًا حوالي 70%، لكن لأننا نقدم شحن مجاني يصبح المعدل حوالي 60%. تكلفة صنع كل ترتيب تتراوح بين 110 إلى 190 ريال، ونبيعها بسعر يتراوح بين 525 إلى 810 ريال. نحن نستقبل حاليًا بين 7500 إلى 9000 زائر شهريًا، نصفهم مدفوع والنصف الثاني من البحث العضوي أو من زيارات مباشرة للعلامة

لدينا موظفتان ندرّبهما عشان يتوليان جميع العمليات أثناء إنجابي طفل ثاني في يونيو، اللي سيتطلب مني أخذ إجازة لعدة أشهر. فحاليًا، نحاول الحفاظ على الأرقام الحالية

بعد ذلك، نأمل أن ننتقل إلى مستودع جديد ونزيد بشكل كبير من ميزانية إعلاناتنا عشان نشوف إلى أي مدى نقدر نوصل في الذراع المباشر للمستهلك D2C

كما بدأ الناس يتواصلون معنا تلقائيًا يسألون إذا نوفر ترتيبات زهور مجففة للزفاف، وهي خدمة دخلنا فيها بالصدفة. نحن نخطط للاستفادة من هذا الجانب مع دخول فصل الصيف الأسترالي في نهاية العام، حيث تزداد حجوزات الزفاف مرة أخرى

في أواخر 2021 شعرت بالإرهاق الشديد، كنت أعمل على 150 ترتيب شهريًا بالإضافة إلى إدارة البزنس كله وحدي. وصلت لدرجة ما كنت أعتقد إني ما أقدر أكمل

زوجي تحدث مع أمه اللي كانت بلا وظيفة، وفجأة ذكرت له أنها كانت تصنع ترتيبات زهور مجففة في بداية العشرينيات من عمرها. ما صدقنا ووظفناها فورًا

توظيف موظفين للتعامل مع جانب التجهيز كان أفضل قرار اتخذناه. ما كنت أتخيل يومًا أن البزنس يوصل لدرجة أوظف فيها ناس، فكان هذا حدث مهم جدًا لي

مع أنك تضحي بجزء من المال على المدى القصير، لكن في رأيي هو أفضل قرار ممكن لأنه يحرر ذهنك عشان تركّز على أنشطة طويلة المدى تزيد من الدخل. إذا تقدر ت outsourcing لشيء بأقل مما تستحق، فهذا يستحق التكلفة

ثانيًا، قررنا نوظف شركة استشارات تسمى Entourage. وجود خبير بزنس كمدرب يناقش معنا الأفكار ويعطينا توجيهات كان نقطة تحوّل. كما ساعدنا في التواصل مع أصحاب بزنس مثليين، وخلصنا من معتقدات محدودة

بما أنني وزوجي ما جينا من عائلات غنية، ما كنا نعتبر نفسنا من الناس اللي يقدرون يصبحوا أثرياء أو ناجحين. فوجود ناس قريبين منك ساروا بالطريق نفسه يعطيك دعم نفسي كبير

الأهم، التدريب سمح لي أقضي وقت أكثر في العمل على البزنس بدل العمل داخل البزنس

أخيرًا، أحد الجوانب المهمة جدًا في البزنس اللي ما يعطيها معظم الناس أولوية كافية هي حساب الهوامش الإجمالية بدقة

في البداية، كنت أصمم ترتيب وأخمن سعره. هذا جعلني ما أعرفش في نهاية الشهر وين راح المال أو قدّيش أقدر أدفع لنفسي

قد يبدو الأمر واضحًا، لكن التفاصيل الدقيقة لكل ترتيب كانت حاسمة بالنسبة لنا عشان نضمن الربحية. وأهميتها تزيد كل ما نكبر وتكاليفنا الثابتة تزيد

نستخدم Shopify كنظام إدارة المحتوى وهو بالفعل الأفضل للتجارة الإلكترونية حسب رأيي. إذا واجهنا أي مشكلة ففريق الدعم الفني يكون دائمًا جاهزًا لمساعدتنا وحل الأمور بسرعة. النظام سهل الاستخدام جدًا ويسهل علينا تدريب الموظفين عليه

نستخدم أداة SEMRush لفحص الموقع من ناحية تحسين محركات البحث. تساعدنا في اكتشاف الروابط الضارة وإزالتها، وتحليل الكلمات المفتاحية لاكتشاف مواضيع المدونة اللي ما نُفذت بشكل جيد بعد، وتجد لنا فرص علاقات عامة جديدة

نستخدم Klaviyo للتسويق عبر البريد الإلكتروني وهو يتكامل بشكل ممتاز مع Shopify. الجداول الجاهزة متوفرة ويكفي نقوم بتعديلات بسيطة وننشر

نستخدم برنامج Xero للمحاسبة وهو يقلل كثير من العمل اللي كنا نضطر ن outsourcingه لمحاسب

إذا كنت تعمل بالتجارة الإلكترونية وبدك تتعلم كيف تساعدك إعلانات جوجل على نمو بزنسك أنصحك تشوف قناة Solutions 8 على يوتيوب

هؤلاء الأشخاص هم الأفضل بالعالم في إنشاء حملات إعلانات جوجل قابلة للتوسع. مع الفوضى اللي صارت بإعلانات فيسبوك وتغيرات الكوكيز الأخيرة جابت إعلانات جوجل نتائج ممتازة وساعدتنا كثير

كما نحن من المعجبين الكبار بقناة Alex Hormozi على يوتيوب. حتى لو كان يركز على المشاريع الخدمية بس نصائحه العامة في الاستراتيجية ساعدتنا نفكر بمستوى أوسع بكل الأمور

وأخيرًا رغم إنها شوي بعيدة عن مجالنا ننصح بمشروع Project 24. حتى لو ما يركزونش على التجارة الإلكترونية بس استراتيجيتهم في المدونة ساعدتنا نكتشف فجوات مواضيعية تجلب لنا زيارات طبيعية لموقعنا

لازم تصدّق في نفسك وتكون محاط بأشخاص يشجعونك. معظم الناس ما راح يفهمون شتبي تعمل وليش تبي تعمله، بس ما بأس في ذلك

لو ما كان زوجي دعمني بكلماته من أول يوم، ما كنت التقيت الفرصة الكبيرة اللي وقعت لي. هذا يوضح قد ايش الدعم من فريق واقف وراك يقدر يغير كل شيء

مع أن بعض أصدقائي وعائلتي ما فهموا ليش ما خلصت دراستي الجامعية، بس أنا ممتنة أن زوجي وقف معي

شيء غريب ما تصدقونه إننا نستورد منتجتنا تقريبًا كليًا من Australia. يعني تكلفة البضاعة أعلى من لو استوردنا مباشرة من مصادر خارجية بدل التعامل مع وسيط

مع أن هذي تبدو مشكلة، بس فيها ميزات. لأنها ساعدتنا نكون مرنين، لأن الانتظار 6 إلى 12 أسبوع على شحنة من الخارج ما كان خيار عملي. نقدر نجرب أسرع وما نضطر نطلب كميات كبيرة من سيقان الزهور اللي ممكن ما نستخدمها

اللي تعلمته إنك أحيانًا تبدأ بأشياء ما تقدر تكبرها بسهولة، وبمرور الوقت تحسّن العملية وترفع هامش الربح. المهم تلاقي منتجك مناسب للسوق وتقدر تستمر في البيع بشكل ثابت

عندنا هذا معناه نكمل نستورد محليًا إلى أن ندخر كمية كافية من الفلوس عشان نستورد مباشرة من الخارج ونرسل شحنات كبيرة دفعة واحدة