كيف ربح تطبيقي للعروض التوضيحية 750 ألف ريال شهريًا

أنا Joseph Lee، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لـ Supademo.

Supademo منصة عروض مدعومة بالذكاء الاصطناعي تجعل إنشاء عروض منتجات تفاعلية سهلا لأي أحد.

Koushik وJoe

عملاؤنا مزيج من مؤسسين ومسوقين وفرق مبيعات ومحترفي نجاح العملاء في شركات بكل الأحجام، من شركات ناشئة صغيرة لمؤسسات مثل Siemens وPokémon وLightspeed.

اللي يميز Supademo سرعته وإحساسه السحري: خلال ثوانٍ، تقدر تلتقط أي سير عمل، تحوله لتجربة تفاعلية بعلامتك قابلة للمشاركة، وحتى تولد نسخا مترجمة وتعليقات صوتية وبيانات عرض وتحليلات. كلها مدعومة بالذكاء الاصطناعي.

Supademo مدمج

الحين نحن SaaS مربح بإيرادات سنوية متكررة بسبعة أرقام متوسطة، موثوق من أكثر من 100,000 محترف في أكثر من 100 دولة، ومعترف بنا مؤخرا كمنتج البرمجيات الخامس الأسرع نموا على G2.

Supademo ولد من إحباط شخصي.

ست سنوات قبل Supademo، أدرت شركة ناشئة اسمها Freshline تعمل عند تقاطع توزيع الأغذية والتقنية.

بيع منتج معقد في صناعة تقليدية دقيقة، قضيت ساعات لا تنتهي أحاول أشرح منتجنا للموزعين والمستخدمين غير التقنيين. العروض والفيديوهات ما كانت تكفي. كانت ثابتة وطويلة وتصير قديمة فورا لما يتغير المنتج.

ناهيك عن الجهد الجنوني لإنشاء واحد أصلا.

مشاكل العروض الشائعة

بس لاحظت لما أمشي الناس عبر تطبيقنا مباشرة، نقرة بنقرة، في جلسة تفاعلية أكثر، تقدر تشوف لحظة الإضاءة في عيونهم. لحظة الإدراك لما يفهمون إنهم يحتاجون منتجنا.

في نفس الوقت، شريكي المؤسس Koushik أدار وكالة إبداعية تبني فيديوهات توضيحية للعملاء، وعنده نفس الألم بالضبط لكن من جهة الإنتاج.

من خلال تجاربنا، اللي فهمناه أنا وKoushik إن العالم ما يحتاج أداة فيديو ثانية. يحتاج شي يحس كمنتج حي بدون احتكاك. فوري وديناميكي وتفاعلي وقابل للتعديل وقابل للتوسع.

اللي بدأ كمشروع جانبي صغير نما بسرعة لآلاف المستخدمين، والحين يمكّن أكثر من 100 ألف مسوق ومشغل ومؤسس حول العالم. وبس بدأنا!

عملاء Supa

بنوا المنصة باستخدام NextJS وPrisma وPlanetScale DB وTailwindCSS

ما أطلقنا بحملة علاقات عامة أو إعلانات. بس جهد كثير وعزيمة وشوي فضول.

حصلنا على أول عملاء بالهوس بجودة المنتج والسرعة. من اليوم الأول، شددنا على توسع الميزات وتأكدنا إن Supademo يحس ممتعا وسريعا وبديهيا، بغض النظر عن خلفية الشخص التقنية.

أطلقنا أسبوعيا، جمعنا تغذية راجعة فورية، وكررنا بسرعة (أولوية لسرعة التنفيذ على قابلية التوسع في البداية).

زخم إضافي جاء من تجارب قائمة على المنتج بشكل خفيف. أزلنا الاحتكاك في كل مكان:

مثال أداة مجانية

في النهاية، كل Supademo يُشارك صار لوحة إعلانية صغيرة خاصة به، يغذي انتشارا قائما على المنتج.

جمعنا هذا مع SEO ومحتوى يقوده المؤسس: من صفحات TOFU برمجية (عروض تفاعلية كيف تسوي شي تركب على عمليات بحث منتجات شائعة) لصفحات MOFU مقارنة وصفحات عرض {product} تصدرت بسرعة.

على LinkedIn، أشارك دروس مؤسس صادقة وتكتيكية تحولت لخندق علامة، نمت من 1 ألف لـ 14 ألف متابع وأكثر من مليون ظهور في سنة واحدة.

وإلا، في أيامنا الأولى، سوينا أشياء ما تتوسع:

منشوري على Reddit قبل 3 سنوات!

هذه الطرق (من بين مئات التكتيكات والقنوات الثانية) ساعدتنا نتواصل مع عملائنا المستهدفين، نروج لمنتجنا، ونصل لأول 10 و100 و1000+ عميل.

أكبر محركات نمونا كانت SEO وحلقات المنتج الفيروسية وسرد قصص العملاء والدعم كميزة تنافسية حقيقية.

كل مرة مستخدم ينشئ عرضا أو يشاركه أو يدعو زميلا، هذا يصير لوحة إعلانية صغيرة للمنتج. هذا الانتشار المدمج، مع محتوى مفيد (قصص مؤسسين ونصائح PLG وأدلة إعداد)، ساعدنا نتصدر وننمو عضويا. بس اللي رفعنا فعلا: تعليم فريقنا إن الدعم مو فكرة لاحقة، بل ميزة تنافسية.

ما بنينا أدوات خدمة ذاتية فقط ونأمل المستخدمين يفهمون. قدمنا إعدادا عمليا، متابعات شخصية، ومساعدة استباقية. هذا حول مستخدمين لأول مرة لأبطال يخبرون شبكاتهم عنا.

أيضا اعتمدنا على أصالة علامة المؤسس. نشرت دروس شفافة على LinkedIn (انتصارات وفشل وتجارب) وهذا الصوت الحقيقي بنى ثقة تتجاوز المنتج. ما كان بس عندنا أداة جيدة. كان بس نهتم ونرد ونتشارك معك.

لقطة LinkedIn

إذا تبني شركة ناشئة: ركز أقل على الحيل وأكثر على إظهار القيمة بسرعة، والتحرك أسرع من الجميع، ودعم كل مستخدم كأنه مهم.

تجربة منتج ودعم تساعد أحد تقريبا فورا راح تتفوق دائما على حيل التسويق.

ارتكبنا أخطاء كثيرة ونحن نوسع Supademo: إطلاق بطيء في البداية، مطاردة ميزات لامعة، أو تسعير منخفض جدا (كنا نتقاضى 50 ريال شهريا لخمس مقاعد 💀).

فعلا، غالبا ضيعنا شهور من رحلتنا الناشئة على أشياء ما كانت مهمة. هذي بعض التحديات والأخطاء اللي تذكرني:

أكبر درس تعلمناه إن معظم اللي يحس مهم في البدايات هو تأجيل متطور. 90 بالمئة+ من طاقتك كمؤسس لازم تروح فعلا لثلاثة أشياء:

إذا سويت هذه الثلاثة بشكل استثنائي، راح تفوز 99 بالمئة من الوقت. وما تقدر تتحكم بالحظ أو التوقيت، بس تقدر تخلق فرصتك بالحضور كل يوم والفعل، مو الكلام.

رغم إن Supademo ما استُحوذ عليه، نمونا بسرعة لا تصدق، وبس بدأنا. هدفنا التالي مساعدة أكثر من مليون شركة تعرض منتجاتها بفعالية أكبر.

المؤسسون يعانون يوصلون قيمة منتجاتهم أو ميزاتهم أو وظائفها بالكلمات أو الصور فقط.

Supademo يقدم خطط تسعير مرنة وخطة مجانية: