طبقت تطبيق دراسة وربحت 150 الف ريال في السنة الأولى

أنا Jonas ومؤسس Studyquick. Studyquick برنامج يمكّن الطلاب يحققون درجة "very good" في امتحانهم القادم في 5 ساعات بس. حسب دراسة سويناها، الطلاب يقضون في المتوسط 34 ساعة مذاكرة لدرجة "satisfactory" في الامتحان. مع Studyquick، تكتب الدرجة اللي تبغاها براحة وفي وقت أقل.

اللي يخلي Studyquick فريد إنه مبني على قصتي كطالب فاشل. من mediocre دائما في الجامعة، stressed بالكامل و 0 motivation، لطالب A ممتاز انطلب للولايات المتحدة كممثل جامعة.

أستاذي، ممثلو الولايات المتحدة، ومدربنا

بناء على اللي اكتشفته في الرحلة، methods دراسة علمية وفريق مطورين ألماني، حطينا ultimate (فردي) learning path لكل طالب في أداة واحدة. مجاني للتجربة للكل هنا: my link

بديت بفلوسي بعد ما تركت الجامعة (spoiler: رجعت دراستي ونجحت بامتياز). اليوم Studyquick profitable وحققت أكثر من 150 ألف ريال إيرادات في أول سنة كاملة بعد الإطلاق (2024).

جتني الفكرة لما رحت دبي بعد ما تركت دراستي (تركتها لأنها ما كانت satisfying وفقدت motivation). اشتغلت هناك على educational software ثاني كـ head of product وشفت potential ضخم. لهذا رحت لمديري وقلت له عن features أبغى أنفذها واقتراحات repositioning إلخ. ما أحب approach حقي وحتى أرسل warning letter في نقطة عشان يبقيني في line.

هذا أظهر إن هذا مو المكان أoperate على full potential. فتركت. رجعت لمسقط رأسي في ألمانيا. كنت furious وغاضب وضايع. عندي فكرة منتج great بس ما أحد يبغى ينفذها. فقررت أسويها لحالي.

كطالب سابق كنت متأكد إن اللي في بالي game changer لكل طالب. متأكد لدرجة صرفت كل فلوسي المدخرة على المشروع. بديت بـ proof of concept (POC) أختبر لو أقدر أكسب فلوس حقيقية (دفعت لوكالة برمجيات بلغارية تسويه أرخص ما يمكن).

أول POC

أطلقت POC بدفعها لـ newsletter الجامعة. كان عندي access لأني اكتشفت كيف أذاكر efficiently وأعدت التقديم لبرنامج الجامعة. أصلا بغيت feedback بس انتهيت بأكثر من 300 مستخدم. وال feedback كان incredible:

Feedback على Studyquick

فورا جلست مع المستخدمين أكتشف main drivers للنجاح ولو يدفعون. كان فيه bug fixes و feature requests بس في النهاية ما كنت متأكد إن المستخدمين فعلا يدفعون (حتى لو قالوا). فوقفت أسألهم وأضفت paywall. يعني، أسوأ شي ممكن يصير؟

أعرف كثير عن pricing و marketing من شغلي السابق واهتماماتي ودراستي فسويت 3 packages (small, medium, large) للupgrade. وفي نفس اليوم بعت أول package، ال large. أ crazier لو تفكر إن طلاب جامعة broke عادة ما عندهم 590 ريال (سعر ال large package) لـ bullshit. المجموع 4 أشهر للريal الأول.

تعلم مهم من رحلتي: startup founders مو managers. السبب:

"ما في EXCUSE لـ NO EXECUTION."

مع 12 شهر في startup scene في ألمانيا، أنا أي شي بس veteran. بس فيه شي دائما يزعجني بين peer founders:

"أحتاج investors أولا قبل ما أبدأ." "لسه أنتظر grant يوافق." "أحتاج Tecci عشان أstartup."

تحديات valid، بدون سؤال، بس excuse رخيص. وأ worse: مو entrepreneurship (بس management)!

جزء من business studies في Justus Liebig University Giessen، تعلمت distinction أساسي بين الاثنين:

Entrepreneurship = seizing market opportunities بـ resources موجودة وتحقيق أكبر goal ممكن.

Management = تحقيق goal معين بإضافة resources (خارجية) ضرورية.

كـ startup founders ما نبدأ managers! ايش نmanage لو ما عندنا company حقيقية بعد، بس "entrepreneurial spirit" وفكرة؟

بدل كذا عندنا resources محدودة جدا. ووظيفتنا نتعامل مع هذا ونقرر best possible next step على chessboard. لازم نثبت أنفسنا قبل ما أحد يصدق فينا ويوفر resources.

لو انتظرت investor أو co founder أو grant قبل سنة، 100% ما كنت أشتغل على Studyquick 3.0 اليوم. ما كنت أجذب 2000 مستخدم وغالبا لسه أشتغل على أول iteration للـ landing page (https://lnkd.in/eYvhKn89).

وهذا كـ non techie بغيت أؤسس software AI startup وطلعت fresh من الجامعة.

فباقي حياتي أذكر: "ما في EXCUSE لـ NO EXECUTION."

شي أخير، ممكن useful: Gift idea لـ entrepreneurs أو founders في دائرتك: اشتري offer حقهم بالسعر الكامل واترك review. أفضل من أي bottle wine، trust me. أتكلم من experience. :)

أقوى وأكثر lead source استقرا SEO. دفعت أول مستخدمين عبر cold emails و social media للموقع بس حتى لو ما أسوي marketing activities، 10 إلى 20 registration من Google. خلّينا algorithm يفهم إن www.studyquick.io مصدر relevant للطلاب يgenerateون AI handouts و exams و answers. فdouble down على keywords و technical improvements زي loading time و small images إلخ.

Social media (Instagram, TikTok, YouTube) ثاني أهم channel لأنه يعطيني فرصة push resources محددة زي whitepapers و studies و free stuff لجمهوري. أركز دائما على latest updates و features للمنصات زي short form content أو "Trial Reel" feature الجديد من Instagram maximize reach.

Lead generation لـ Studyquick

بعد التسجيل بديت email sequence قصير 3 emails. بس اكتشفت بسرعة إنه ياخذ في المتوسط 30 يوم upgrade للنسخة المدفوعة. فزدت أيام الإيميل بعد التسجيل من 3 لـ 30: هكذا قللت وقت الشراء من 30 لأقل من 50% (15 يوم) يعني liquidity أكثر و scaling أسرع.

أنصح أي founder يستخدم كل resources، يجربها ويشوف أيها أفضل وبعدين double down. تبدأ من 0 بس تبغى 100. ما راح توصل لو spread focus.