كيف تركت وظيفتي وبدأت وكالة إلكترونية لتحسين محركات البحث تربح 110 ألف ريال شهريًا

أنا جيمي إيرفين مؤسس Straight Up Search. باختصار شديد Straight Up Search هي وكالة تسويق متخصصة في تحسين محركات البحث SEO، مقرها في المملكة المتحدة ولها عملاء من كل أنحاء العالم

اللي يميز Straight Up Search إننا نركز فقط على تحسين الظهور في جوجل، هذا هو مجالنا الأساسي وخدمتنا الأساسية. يعني عملاؤنا يحصلون على اهتمام كامل مني ومن فريقي لتحسين ترتيبهم في نتائج البحث، مما ينعكس على عائداتهم من جوجل. وبما إننا نتعامل مع عدد محدود من العملاء في كل مرة، نقدر نفهم أعمالهم بشكل دقيق، وهذه المعرفة تبني استراتيجياتنا المخصصة لهم. بعدين نركز على رفع ظهورهم على الإنترنت والوصول للجمهور المستهدف

كنا محظوظين وتعاملنا مع شركات تجزئة رائعة، معظمهم من منصات التجارة الإلكترونية، لكننا حققنا نجاحات أيضًا في قطاعات أخرى مثل الصحة والموضة والأغذية. العميل دايمًا أولويتنا ونبذل قصارى جهدنا لنوفر له أفضل خدمة ممكنة

نفضل نشتغل مع شركات تهتم ببناء علاقات طويلة الأمد مع عملائها، مو شركات تفكر في العميل كمجرد عملية بيع لمرة واحدة. من واقع تجربتنا، هذا النهج يخلق علاقات أفضل مع العملاء ويرفع الأرباح. من أبرز إنجازاتنا خلال السنة الماضية، حصلنا على ذكر في وسائل إعلام كبيرة وروابط خلفية من مواقع مرموقة مثل The Independent و Shopify

خلال سنتين فقط، أصبحت Straight Up Search من أبرز مزودي خدمات التسويق بالعمولة وتحسين محركات البحث، ولدينا 35 عميل ونحقق إيرادات شهرية تقدر بـ 110 ألف ريال. نرجع نجاحنا إلى التزامنا بتقديم خدمات بجودة عالية وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء. فريقنا المؤهل يقدم مجموعة كاملة من الخدمات، من بحث الكلمات المفتاحية وبناء الروابط إلى إنتاج المحتوى والتسويق عبر وسائل التواصل. كما نقدم خدمات مخصصة حسب احتياجات كل عميل

بأثر رجعي، كنت أشتغل كخبير تحسين محركات البحث SEO في وكالة تسويق كبيرة. ما كنت أخطط يومًا أسس بيزنس، لكن شركة SUS نشأت من تلقاء نفسها بسبب الإحباطات اللي واجهتها في الوظيفة، وبعد ما فقدت الدور عقب الجائحة.

خلال عملي في الوكالة الكبيرة، شعرت إن كثير أمور يمكن تنفذ بشكل أفضل لو ركزنا عليها بطريقة شخصية ومباشرة، بدل ما تتعرض بشكل سطحي كجزء من خدمة عامة.

شعرت إني جمعت خبرة وكفاية من المعرفة، بالإضافة لوجود الدافع والطموح عشان أنطلق وحدة كصاحب بيزنس صغير. كانت خطوة جريئة خصوصًا إني عندي طفل صغير وثاني على الطريق. بس أنا شخص عنده إصرار، ومحب أساعد الناس، وأقدر أكون داعم للشركات اللي تحتاج دفعة، وهكذا بدأت رحلة SUS.

ابتداء بيزنس خاص ممكن يكون أمر مخيف. المهم تحدد شنو الهدف من البزنس، والغايات الرئيسية، والأهداف. بعد ما توضح رؤيتك، تقدر تبدأ تبني خطة عمل.

ابتداء بيزنس خاص ممكن يكون أمر مخيف. المهم تحدد شنو الهدف من البزنس، والغايات الرئيسية، والأهداف. بعد ما توضح رؤيتك، تقدر تبدأ تبني خطة عمل.

مثل ما قلت، كنت أشتغل في مجال SEO، فكنت أملك معظم المعرفة اللي تحتاجها للانطلاق. بس في أوقات فراغي، استثمرت وقت في التسويق بالعمولة، واللي أعطاني فهم أعمق لهذا الجانب.

بدأت بعرض اللي أعرفه، وهو تحسين محركات البحث بحت. نعترف إننا انحرفنا شوي ودخلنا في خدمات ثانية مثل النشر الضيف والعلاقات الصحفية، بس في النهاية نحن شركة تحسين محركات بحتة. الفريق عنده مهارات متنوعة ساهمت في رفع قيمة الخدمة، مثل إعداد المحتوى والكتابة الإعلانية.

عشان ترفع موقع أو صفحة للصفحة الأولى أو حتى المركز الأول في جوجل، تحتاج تعمل تحسينات داخلية كثيرة، مثل كثافة الكلمات المفتاحية، وعناوين الصفحات، ووصف الميتا، وتحتاج تبني روابط عالية الجودة من مواقع ثانية، وتتأكد إن الموقع متوافق مع الجوال. المنافسة كبيرة جدًا، كل شركات الـ SEO تتسابق على نفس المراكز. فالمطلوب جهد كبير والتزام. وجود مهارات إضافية نقدر نقدمها للعملاء بطريقة شخصية هي ميزتنا التنافسية.

أعترف إن الطريق كان مليان تجارب وأخطاء، بس الحين نحن في وضع ممتاز عشان نكبر ونطور الخدمات الأساسية اللي نقدمها، مثل تحسين محركات داخلية وخارجية، وتحسين تقني، وتحسين المحتوى. كانت تجربة صعبة، بس في النهاية مجزية جدًا.

في البداية كنت أنا وحدي. ما صار التوسع إلا بعد حوالي ستة أشهر لما قررت آخذ أول موظف لـ Straight Up Search عشان أنقص الضغط عن نفسي. وبعدين في بداية السنة اللي بعدها، الفريق نما بسرعة بسبب النجاح السريع

في الأيام الأولى للبزنس، أول خمسة عملاء لي كانوا كلهم من محلات محلية قدرت أكسبهم بعقود صغيرة. هذا أعطاني الأساس اللي أحتاجه عشان أبني البزنس، وبعدين تطورت الأمور لأساعد عملاء في مجال الاشتراكات الرقمية والتجارة الإلكترونية. استراتيجيات تحسين محركات البحث عندنا شائعة جدًا مع عملاء التجارة الإلكترونية، لكن في الحقيقة يمكن تطبيق تحسين محركات البحث بأي مجال. المهم تفهم أهدافك بوضوح، وبعد كذا تصمم استراتيجية تناسبك. مثلاً إذا كنت تبغى ترفع وعي الناس بعلامتك أو تزيد الزوار على موقعك، فتحتاج تركّز على جوانب مختلفة من تحسين محركات البحث مقارنة إذا كنت تبغى تزيد المبيعات أو معدلات التحويل. بس مهما كان هدفك، تحسين محركات البحث أداة قوية توصلك له

من أول يوم عرفت إن الهدف الأساسي للشركة هو مساعدة الشركات تلاقي عملائها المثاليين على الإنترنت، وبطريقة تستمر تفيد فيها على المدى الطويل، حتى بعد ما يخلصوا معنا. أؤمن قوي بفكرة بناء شراكات طويلة الأمد مع العملاء لتحقيق نتائج مفيدة للطرفين. نحن ما نشبه الشركات الكبيرة اللي تبني روابط ما مشروعة عشان تحقق نتائج سريعة وتكسب فلوس بسهولة. نحن حل طويل الأمد لتحدي ديناميكي

مثل أي بزنس صغير، واجهنا بعض الصعود والهبوط من يوم ما بدأنا (خصوصًا السنة الأولى، اللي وقفت خلال جائحة عالمية). بس بعد أكثر من سنة، الفريق صار مكوّن من ستة أشخاص، مع مجموعة رائعة من العملاء، ونسبة الاحتفاظ بالعملاء عندنا عالية جدًا

فيه بض вещات أساسية ساعدتنا في جذب العملاء. بشكل عام، حالفنا الحظ كثير إن كثير من العملاء يواصلون معنا طالبين المساعدة، بدل ما نكون نحن ندور عليهم. بس مؤخرًا ركزنا جهودنا أكثر على شركات التجارة الإلكترونية. ما نبغى نكون الشركة اللي ترسل إيميلات مزعجة أو تتواصل بطرق باردة، فنحث من يحتاج خدماتنا يواصل معنا من خلال حضورنا على وسائل التواصل الاجتماعي أو من خلال جهات مثل غرفة التجارة المحلية. ولله الحمد، الأمور تسير بشكل ممتاز، وقدرنا نتواصل مع كثير من الشركات تحتاج مساعدتنا

بالنسبة للاحتفاظ بالعملاء، أول شيء نحرص على تقديم خدمات تحسين محركات بحث شاملة ومخصصة. ما في شركتين متماثلتين، فالمهم نعدّل خدماتنا حسب احتياجات كل عميل. ثاني شيء، نقدّم أسعار معقولة بدون ما نضحي بالجودة أو النتائج. نعرف إن تحسين محركات البحث استثمار مكلف، خصوصًا في الاقتصاد الحالي، فنعمل بشكل وثيق مع العملاء عشان نلاقي الحلول الأكثر كفاءة من حيث التكلفة

ثالث شيء، نحافظ على تواصل مستمر مع العملاء خلال كل مشروع. نبقيهم على اطلاع بالتقدم، نستمع لآرائهم، ونعدل المسار حسب الشيء. قد يبدو الموضوع واضحًا، لكن الصراحة والاهتمام الحقيقي بعملائك ورغبة صادقة في نجاحهم هي أفضل طريقة وجدناها لبناء علاقات إيجابية طويلة الأمد

في البداية لاحظنا إن العملاء يقدرون جدًا مستوى الخدمة الشخصية والاهتمام بالتفاصيل اللي نقدمه. نحرص على نكون دايمًا على اطلاع بأحدث التوجهات والتقنيات في المجال، وهذي النقطة ساعدتنا في النهاية نحجز مكاننا كواحدة من أفضل شركات تحسين محركات البحث في UK

الطريقة الوحيدة تضمن لك الفشل هي إنك تستسلم. كثير من رواد الأعمال يستسلمون بسرعة لأنهم ما يتعلمون يرجعون يحاولون مرة ثانية. حاول تحيط نفسك بأشخاص يدعمونك. بناء شبكة قوية من العائلة والأصدقاء والزملاء ممكن يغير الأمور كثيرًا في تأسيس وتشغيل بزنسك، فاجعل هذا أولوية

الطريقة الوحيدة تضمن لك الفشل هي إنك تستسلم. كثير من رواد الأعمال يستسلمون بسرعة لأنهم ما يتعلمون يرجعون يحاولون مرة ثانية. حاول تحيط نفسك بأشخاص يدعمونك. بناء شبكة قوية من العائلة والأصدقاء والزملاء ممكن يغير الأمور كثيرًا في تأسيس وتشغيل بزنسك، فاجعل هذا أولوية

بما إننا نقدر نثبت دايمًا خبراتنا ونبني الثقة مع الوقت، العملاء يصبحون أكثر استعدادًا يعطونا حرية نختبر استراتيجيات جديدة. هذه الحرية ساعدتنا بدون شك ننمو كشركة، وأنا ممتن جدًا لكل من أعطانا هذه الفرص نعمل اللي نبرع فيه. فخورين إن عندنا سجل قوي من النجاحات

نحنا الحين نراجع أهدافنا في تطوير البزنس لسنوات الجاية وأنا متحمس أكمل التوسع في الفريق. مؤخرًا اشتركنا في برنامج Kickstarter لتدريب مواهب جديدة وأنا متفائل أن الطلب على الـ SEO حيستمر في النمو خلال السنين الجاية

مستقبل الـ SEO شيق جدًا. مع التغيرات المستمرة في الاتجاهات والخوارزميات من الصعب التنبؤ بدقة وش راح يصير لكن نقدر نخمن بشكل معقول. من ناحية، الـ SEO حيستمر في التطور كأداة تسويق ورح يبعد عن الاعتماد فقط على الكلمات المفتاحية والترتيب. حيكون فيه تحول أكبر نحو المحتوى عالي الجودة اللي يكون ذا صلة ويشد الانتباه، واللي لازم يتعلمه محترفو الـ SEO. أنا فخور أقول إننا متقدمين خطوة في هذا الجانب. التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي راح يلعب دور أكبر في الـ SEO أيضًا، لأن محركات البحث مستمرة في أخذ الإشارات الاجتماعية بعين الاعتبار عند تحديد الترتيبات. بشكل عام، مستقبل الـ SEO واعد ومليان إمكانيات

من الشكل أدناه تقدر تشوف التأثير الإيجابي للـ SEO بدون ما تبعد كثير. الجرافيك من دراسة حالة توضح نتائج ناجحة لأحد عملائنا على المدى الطويل. مع ارتفاع التكاليف وعدم اليقين الاقتصادي، نأمل أن تقدر الشركات مثل هذيه أن تعترف بقيمة القنوات العضوية وتبدأ تستفيد من شركات مثل شركتنا عشان تحقق زيارات عضوية أكثر. الـ SEO هو مستقبل التسويق

تعلمت أكثر مما كنت أتخيل خلال السنة الماضية. أول شيء، وكان صعب عليَّ شخصيًا، لا تحاول تعمل كل شيء وحدك. من المستحيل أن تكون خبير في كل جوانب الـ SEO، فركّز على المجالات اللي تعرفها ووكل الباقي إما لفريق تثق فيه أو لخبراء في المجال المحدد

ثاني شيء، واللي أكرره لعملائي دايم، كون صبور. نتائج الـ SEO ما تصير من لحظة لأخرى، فاستعد تبذل جهد وانتظر لين تبدأ النتائج تجيك. الثقة جزء كبير من العملية، فكن سباق في اغتنام الفرص وواثق في مهاراتك وراح يجي النجاح

وبالنسبة لخدماتنا تحديدًا، تعلمت أن التركيز على المحتوى عالي الجودة مهم جدًا. هذا يساعد في تحسين ترتيب موقعك في الـ SEO، ويساعد بعد في جذب الزوار والحفاظ عليهم ويجعلهم يرجعون. المحتوى الجيد هو المفتاح لوجود قوي على الإنترنت. وأخيرًا، وربما أهم شيء تعلمته، هو ما تتوقفش عن التعلم. الـ SEO مجال متغير دايم، والطريقة الوحيدة عشان تظل متقدم هي أن تواكب أحدث التحديثات والاتجاهات

في Straight Up Search نستخدم مجموعة كبيرة من أدوات تحليل السيو القائمة على البيانات عشان نقدر نتخذ قرارات دقيقة. من ضمن هذه الأدوات منصات رائدة مثل Ahrefs و SERPRobot و SurferSEO و Majestic و Mangools و HARO و Google Analytics. نحن نؤمن إن القرارات في السيو لازم تكون مبنية على بيانات، ولهذا نصرف تقريبًا 9 ألف ريال شهريًا على الاشتراكات في الأدوات والمنصات

وهذا يساعدنا نكون دايمًا على اطلاع بآخر التغيرات والاتجاهات في عالم السيو، ونقدر نضمن لعملائنا إنهم يسبقون المنافسة

إذا تبحث عن كتب جيدة في ريادة الأعمال، أنصحك بكتاب الـ 4 Hour Work Week لـ Tim Ferris وكتاب Rich Dad Poor Dad لـ Robert Kiyosaki. الكتابين يحتويان على كمية كبيرة من المعلومات المفيدة عن النجاح في الأعمال

كتاب الـ 4 Hour Work Week يركز على إيجاد طرق إبداعية لتحسين إدارة الوقت واستغلال اليوم بشكل أقصى. أما كتاب Rich Dad Poor Dad فهو مناسب لكل شخص يبغى يتعلم أكثر عن إدارة الأموال والاستثمار، ويقدم نصائح عملية تساعدك تبني ثروة وتحقق نجاح مالي. إذا كنت جاد في أنك تبدأ بزنس، هذين الكتابين يستحقون القراءة

بالإضافة لهذين، أنصح بكتاب The 7 Habits of Highly Effective People لـ Stephen Covey وكتاب Think and Grow Rich لـ Napoleon Hill. الكتاب الأول ممتاز لكل من يبغى يطور نفسه في حياته الشخصية والعملية، ويتناول مواضيع مثل إدارة الوقت ووضع الأهداف والتواصل الفعّال. والثاني يركّز على قوة التفكير الإيجابي وكيف تساعدك تحقق أهدافك. هذين الكتابين ساعدوني شخصيًا أطور حياتي، وأنا واثق إنهم قد يساعدونك أنت بعد

ابدال بزنس خاص قد يكون أمر صعب. المهم إن عندك فكرة واضحة عن اللي تبغى يحققه بزنسك وأهدافك الرئيسية. بعد ما تفهم رؤيتك جيد، تقدر تبدأ تخطط لخطواتك

من تجربتي، أفضل نصيحة أقدر أقدمها هي إنك تبدأ بس. ابدأ بخطوات صغيرة إذا تطلب، لكن ما تخف تغامر وترمى نفسك وراء حلمك. طبعا النجاح كرائد أعمال ما يجي بالشجاعة بس، تحتاج خطة بزنس قوية ورؤية واضحة وعزيمة تكمل على طول. لكن إذا عندك هالصفات، فالنصيحة الأفضل هي ببساطة: ابدأ وما توقف. ما يمنعك شيء تصبح صاحب قرارك

تشغيل بزنس قد يشعرك بمسؤولية كبيرة، لكن ما تخف من الأخطاء. كل الناس تخطئ، وهيك نتعلم ونتطور. رؤساء الأعمال لازم يستفيدون من هالشي، لأن المخاطر اللي نتحداها غالبًا تكون مصدر نجاحنا الأكبر. والجملة المكررة لكنها صحيحة: ما تستسلم. الطريقة الوحيدة تضمن فيها الفشل هي إنك تتوقف. كثير من رواد الأعمال يستسلمون بسرعة لأنهم ما يتعلمون يرجعون يحاولون بعد الصعوبات. إذا وجدت نفسك تعاني من هالشي، حاول تحيط نفسك بناس يدعمونك. بناء شبكة قوية من العائلة والأصدقاء والزملاء تفرق كثير وقت تأسيسك وتشغيلك للبزنس، فاجعل هالشي أولوية

وأخيرًا، ما تنسى تستمتع! نعم، إدارة بزنس قد تكون مرهقة أحيانًا، لكن ما يفترض يصير شيء ممل. إذا ما كنت مستمتع، في شي غلط

الحين ما نسوّق لوظائف محددة، لكن نرحب دائم بالأشخاص المتحمسين والموهوبين ينضمون لفريقنا. نؤمن إن الفريق القوي مفتاح نجاحنا، فإذا تحس إنك مناسب للشركة، لا تتردد تتواصل معنا