كيف ربحنا 1.4 مليون ريال سنويًا من سوق إلكتروني لبيع وشراء مشاريع رقمية

كيف بنينا سوق إلكتروني يربح 1.35 مليون ريال سنويًا لبيع وشراء المشاريع الرقمية

اسمي Kevin Jourdan وأنا فرنسي، وبدأت مشروعي DotMarket سنة 2019 مع شريكتي Mayane Guez، والانطلاقة الرسمية كانت في بداية 2020

DotMarket منصة متخصصة في بيع الأصول الرقمية بعد مراجعتها بدقة. إذا ما سمعت بالموضوع من قبل، نحن مثل وكلاء العقار الرقمي. نقوم بمراجعة وبيع مشاريع رقمية مثل مواقع المحتوى، متاجر إلكترونية، مشاريع اشتراكات رقمية، أو النشرات الإخبارية

نتعامل مع شريحة واسعة من العملاء

من جهة البائعين. هم من خلفيات مختلفة، مثل محرري المواقع، رواد أعمال، وشركات إعلام صغيرة أو كبيرة، يقررون في لحظة ما الخروج من مشروعهم ويتعاونون معنا لتقدير قيمة أصولهم وبيعها لأفضل مشترين

ومن جهة المشترين، تنقسم الفئة إلى 6 أنواع واضحة

السوق نامٍ بسرعة في فرنسا وأوروبا بشكل عام. متقدم جدًا في أمريكا، لكنه متأخر في أوروبا بسبب قلة الجهات الجادة في السوق، إضافة إلى ضعف الوعي لدى ملاك الأصول الرقمية، الذين ما يزالون ما يعرفون إنهم يقدر يبيعون هذا النوع من المشاريع

في أول سنة لنا 2020 سجّلنا حجم مبيعات بسيط بحدود 2.4 مليون ريال، ووصلنا قريب من 10.9 مليون ريال في 2021. وبفضل استحواذنا الأخير على السوق الأمريكي مع Duuce، والانطلاقة القريبة لـ Below50.eu قبل نهاية السنة، وفتح مناطق جديدة في أوروبا، نطمح أن نصل بين 18.7 إلى 30 مليون ريال في 2022 ونتخطى 37.5 مليون ريال مبكرًا في 2023

كمستوسطين، نأخذ عمولة نجاح بحدود 10٪، وده يخلينا نستهدف على الأقل 187 ألف ريال كإيرادات في 2022

أنا جاي من مجال تحرير المواقع اللي يعتمد على التسويق بالعمولة ومحركات البحث. من سنة 2012 بدأت أول مواقعي، وبسنة 2014 ركزت كليًا أشتغل مسوق بالعمولة. وقتها كان في منصة تبدأ تغيّر طريقة بيع وشراء المواقع إلكترونيًا بشكل بطيء وهي Empire Flippers. هالناس كانوا يسويون شي مميز، ويسويونه بشكل ممتاز

استغرق مني سنين أفكر في هالجانب من العمل الرقمي، لأن أول سنين لي كانت تركيزي فقط على بناء المواقع من الصفر. بس حتمًا في هالعمل إما تتعب من انتظار خروج موقعك من الساندبوكس، أو يبدأ ناس يتواصلون معك عشان يشتروا مواقعك اللي تظهر نتائجها

من هنا بدأت أتعرّف على فكرة إني أقدر أشتري عشان أنمو أسرع، وأبيع بعض المواقع اللي ما تؤديش الأداء المطلوب. سنة 2017 تواصلت مع Empire Flippers وعرضت عليهم فكرة إطلاق فرع فرنسي لمفهومهم. رفضوا. كانوا مركزين 100% على السوق الناطق بالإنجليزية، وفرنسا كانت سوق صغيرة عندهم ما تسوي رهان

ابدأ، وابدأ بأسرع وقت ممكن

ابدأ، وابدأ بأسرع وقت ممكن

بعدين قررت أسوي المشروع وحدي. استغرق مني قرابة سنتين أكتشف إني ما أقدر أكمل وحدي، فعرضت الفكرة على شريكتي الحالية مايان. هي كانت عندها كل المهارات اللي ما عنديش عشان نبني المشروع معًا

أطلقنا نسخة أولية بسرعة، وجابينا أول عملاء من شبكة محرري المواقع اللي أعرفهم، وتأكدنا من وجود طلب فعلي. المشترون كانوا جائعين لمواقع قوية يشترونها. والبائعين كانوا خايفين من النصب في المنتديات والمنصات المفتوحة

بعد بضعة أشهر من النسخة الأولية، أطلقنا الشكل اللي تعرفه اليوم لو دخلت موقع Dotmarket. المشروع ما زال يتطور (جوا نسخة V2 قوية في 2023)، لكن سنة 2020 كانت السنة اللي بدأنا نروج فيها بالعلامة التجارية الحالية والتصميم الحالي. من هناك… كل شي راح بسرعة، وبطء في نفس الوقت

سرعان ما لاحظنا إن المشترين هم الشريحة الأكثر إثارة في جمهورنا. يحتاجون مكان يقدر يشتروا فيه مواقع بثقة. وبنفس الوقت، عندي خبرة حقيقية في بناء وتطوير المواقع (لا زم أملك عدة مواقع قيمتها ستة أرقام)، فالمشترون وثقو إننا نعرف شغلنا

لكن استغرق منا أطول مما توقعنا نلاقي المواقع القوية اللي نبغى نعرضها. مجال تحسين محركات البحث معروف إنه فيه مواقع كثيرة. بس مو بالضرورة مواقع تقدر تشتريها بعين مغلقة. فحتى لو جمعنا جمهور سريع في هالنوع، اضطررنا نخرج من هالسوق ونبدأ نبحث عن مواقع مملوكة لأشخاص ما يشتغلون في SEO

من هنا بدأ الشغل الحقيقي. كتابة مقالات، نشرة بريدية، وسائل تواصل اجتماعي، تواصل مباشر، بودكاست. لليوم، التحدي الأكبر ما زال هو إيجاد أفضل المواقع الممكنة، وتصفية الكمية الهائلة من المواقع المعروضة اللي ما تصل لمستوياتنا

أطلقنا أول نسخة، وهي النسخة الأولية، في يونيو 2019. المضحك إننا لليوم نشتغل على نفس النسخة الأولية. ما زال ما في تسجيل دخول مثلاً، وبعض الإجراءات ما زالت يدوية من جانبنا. بس هذا ما يبطئ العمل، وعرفنا إن كل الميزات اللي كنا نخطط لها في النسخة الأولى كانت اختيارية، وإن DotMarket يقدر يشتغل بدونها. فوفرنا ميزانية جيدة من خلال البدء بنسخة مبسطة كهذه

ما كان عندنا نظام إدارة علاقات عملاء، بس كان عندنا Typeform وجدول إكسل. وما كان عندنا أداة إرسال إيميلات، بس كان عندنا إضافة كروم ترسل الإيميلات مباشرة (Mailmentor)

المنتج حقنا بسيط جدًا. ما كانش بناء الموقع معقد. حتى لو أردنا شكل نظيف وشوي ميزات، حتى اليوم الموقع أساسًا يقدمنا ويشيل قوائم للشركات المطروحة للبيع

الجهد الكبير كان من ورا الكواليس

عملية الفحص الكاملة والعقود الصحيحة استغرقت وقت وجهد وتعب. هذا مجال تحتاج فيه تبني مصداقيتك بجهد وتخسرها بسرعة لو فشلت في أوراق أو تحقق بسيط من ناحية تقنية أو مالية أو SEO لموقع تعرضه للبيع

أضف إلى هذا إننا اضطررنا ندرب الفريق. مهنة وسيط المواقع الحقيقة ما تُوجدش في فرنسا. شركات الدمج والاستحواذ موجودة، نعم، لكن ما فيش وسيط مواقع صغيرين. ما يكاد يوجود. فما تقدر تطلع تنشر وظيفة وتوظف بسهولة. تلزم تعلمهم شكون الوظيفة، شكون الزبائن، وشكون رؤيتك

أنا ما كنتش مستعد أكون مديري. اضطررت أتعلم بسرعة وبالطريقة الصعبة مع شريكي. وطبعًا كان لا بد نموّل الانطلاقة والأشهر الأولى. وجود مواقعي الخاصة ساعد كثير وقتها. DotMarket تم تمويله 100 بالمئة من دخل نشاطي كمحرر مواقع. ما جمعناش أموال وما أخذناش قروض. تمويل ذاتي بالكامل

بعد ما جهزنا كل هذا، صار عندنا معظم اللي نحتاجه عشان نقف قدام الزبائن. الباقي صبر طويل، وبناء شهرة، ووقت كثير على الهاتف هههه. لأن هذا السوق فعلا فعلا يدور على إنك تُعرف وتُحترم

خطوة بخطوة، تلزم تصعد السلالم، تثبت للمشترين إنك موثوق، وتثبت للبائعين إنك تقدر تبيع لهم بغض النظر عن الحجم أو المجال أو نموذج العمل. لو ما بعتش مشروع بملايين، راح يكون صعب تجيب أول بائع. بعد ما تبيع أول مشروع كبير، تركز على بيع أول مشروع بسبعة أرقام عشان تفتح المستوى الجاي. كل شيء يدور على المصداقية وإثبات إنك سبق وعملت الشيء وعملته صح

بناء فريق، وجود شريك، والتحدث يوميًا مع ناس ناجحين ومُلهمين علمني إنني حتى لو استحق أفتخر بمسيرتي، بس عندي كثير أتعلم

بناء فريق، وجود شريك، والتحدث يوميًا مع ناس ناجحين ومُلهمين علمني إنني حتى لو استحق أفتخر بمسيرتي، بس عندي كثير أتعلم

من بعد الانطلاقة، نجاحنا الأكبر كان نمو شهرتنا في السوق الفرنسي. بس المعلومة المهمة، الشهرة ما تعنيش بالضرورة بزنس. ما هيش علاقة سبب ونتيجة مباشرة. نمو شهرتك ومصداقيتك راح يوصل في النهاية إلى نمو البزنس، بس راح يتأخر الشيء شوي

إذًا، بناء وتطوير صورتك وعلامتك شغل يومي. واحيانًا يقرف إن كل جهودك ما تُثمرش فورًا. بس اللي تعلمناه إن بعد سنة أو سنتين، ممكن تجني مكافآت كبيرة على كل هذا الجهد. DotMarket صار اللي هو عليه اليوم لأننا ما توقفناش عن الحديث مع الزبائن، الاستماع للنقد، عرض الفرص على المشترين، والتواصل مع ناس في المجال

في الطريق، اللي نجح معنا في القنوات المحددة كان التالي

بالنسبة لـ SEO، جايين من هذا المجال، لكن الرحلة كانت صعبة. نظام الإدارة حقنا كان اختياره غلط من ناحية SEO، واستغرق أطول مما توقعنا بناءً على مهاراتي المزعومة، عشان نوصل أخيرًا لمواقع المقدمة في جوجل لكلماتنا المفتاحية. وما زال في جهد كثير مطلوب

الآن، جمهورنا (البائعين والمشترين معًا) يجي تقريبًا ثلثه من SEO وSEA (إعلانات جوجل)، وثلث من السوشيال ميديا، وثلث من كلام الناس! ونحن فخورين جدًا بهذا الجزء الأخير

دات ماركت مربحة من أول سنة. استغرقنا حوالي 8 شهور عشان نوصل نقطة التعادل ومن بعد كذا نموّل أنفسنا من داخل الإيرادات. نمن نكبر الفريق من اثنين نحن الاثنين مايان وانا إلى 7 الآن وربما 8 أو 9 ببداية 2023

الحين ما زلنا نبغى نشتغل كثير على السوق الفرنسي عشان نصير القياديين الأكيدين في فئة 50 ألف إلى 5 مليون يورو. هذا الشيء خلّانا نؤجل طموحاتنا الأوروبية لكن بس يبقى هوا المكان اللي نروح له

السنة هذي ركزنا كثير على النمو في فرنسا واشترينا منصة صغيرة متخصصة في بيع وشراء النشرات الإخبارية في أمريكا وراح نطلق منصة صغيرة للشركات اللي أقل من 50 ألف ريال لأننا لاحظنا إن هذي الفئة تحتاج عملية خاصة وفريق خاص وعلامة تجارية منفصلة. ما نقدر نغطي كل شي صح

إذاً في 2023 راح تكون بيلو50 منصتنا للشركات الصغيرة ودات ماركت راح تقبل رسميًا فقط الشركات من 50 ألف إلى 5 مليون يورو. ومتى ما استقر هذا الأمر راح نركز على فتح أسواق جديدة في أوروبا تبدأ بإيطاليا وإسبانيا وألمانيا وبعض الدول الثانية بنفس الفكرة نقل أفضل ما يقدّمه دات ماركت للجمهور المحلي بعمليات محلية وفرق محلية

تعلمت التواضع من هذا البزنس بناء الفريق والشراكة والحديث اليومي مع ناس ناجحين وملهمين سواء مشترين أو بائعين علمني إن حتى لو كنت فخور بمسيرتي كمحرر مواقع لكن كان عندي كثير أتعلم في هالمجال. اضطررت أبدأ من الصفر في بعض الجوانب وتعلمت أتقبل إني أحتاج أوظف ناس أفضل مني عشان أنفذ الوعود اللي دات ماركت وعد يحققها. نعم التواضع كان درس كبير في نمو دات ماركت ومالحق يضل كذلك

كما حظيت بفرصة أكون محاط بناس رهيبة فريقي بس لكن أيضًا شركاء آمنوا بنا من البداية وما بخلوا علينا بنصائحهم أو انتقاداتهم أو اقتراحاتهم عشان نتحسن ونكبر أسرع

التواضع والانفتاح الدائم على التعلم وتحسين اللي أعمله هذي أسس مهمة جداً عندي عشان أنجح في تطوير بزنس

نستخدم أدوات بسيطة جدًا

Slack و Notion و WordPress و Webflow للمواقع الجديدة و PipeDrive و Zapier للعملاء والأتمتة

كتاب The 4 hour work week كان من أول الكتب اللي أثرت في كثير

وكذلك كتاب The Lean Startup

نشأت كمحرر مواقع وأنا أقرأ Nichepursuits.com و Smartpassiveincome.com في الماضي، هذي المصادر المجانية علمتك كيف تبدأ بشكل قوي

ابدأ، وافعلها بأسرع وقت ممكن. بس ابدأ وانت محاط بالناس الصح. هؤلاء الناس ممكن يكونوا شركاء، مرشدين، أو حتى عيلة واصحاب داعمين، يشجعونك، ويقولون لك تقدر تنجح كل ما احتجت تسمعها، وبس يصوتونك لو انحرفت كثير