كيف ساعدني منتدى ريديت أصنع علك يقوي فكك

البزنس ما يشتغل بعد. بدأ سنة 2020 وانتهى سنة 2024. السبب: أغلق المشروع

أهلاً! اسمي Matt Phelps وأنا صانع محتوى على يوتيوب ومؤسس STEEL – Jawline Gum. هذا علكة صلبة تستخدم كتمرين للفك وتحسين خط الفك

في اهتمام كبير بتحسين خط الفك هالايام. شوف منحنيات البحث على جوجل أو انتشار هاشتاق #jawlinecheck على تيك توك. زبائني يلقوني بشكل طبيعي من جوجل أو من قناتي على يوتيوب. يعني أستهدف فقط اللي يبحثون بجد عن طريقة لتحسين خط فكهم

ربحت 34 ألف ريال الشهر الماضي. وقناتي على يوتيوب عندها 27 ألف مشترك مع أني نزلت فقط 13 فيديو

بدأت أخيرًا في 2020 لما لقيت شيء كنت أدور عليه 12 سنة وهو جهاز فعال لتمرين الفك. لازم أكون كنت ولد مهووس بالشكل من سن 14 لأصرف فلوسي على كرات المطاط، وأغطية مضغ، وقطع من الجلد الجاف. نعم، جربت أقضم الجلد عشان أقوي وجهي وفكّي ههه

وبعد 20 سنة، في 2020، قريت عن ماستيك جام (mastic gum) في سبر ريدت صغير جدًا. طلبت الكمية مباشرة (وكان صعب ألاقيها وقتها)، بدأت أقضمها، وخلال أسابيع لاحظت تغير واضح في عضلات الفك. بعد كل الأجهزة الغريبة اللي اشتريتها أو صممتها على مر السنين، كان صدمة أعرف إن أقوى شيء هو عبارة عن صمغ شجرة. هذا الماستيك جام ما هو إلا صمغ جاف من شجرة الماستيك اللي تنمو في جزيرة خيوس اليونانية. كان سلعة قيمة يقضمها سكان البحر المتوسط من أكثر من 3000 سنة. وفي فترة كان أثمن من الذهب، ودارت عليه حرب أو اثنتين

فواصلت المضغ بضعة أسابيع، وذات ليلة مالةت صديقة صديقي رأسها وسألتني

هل خضعت لتعديل تجميلي في وجهك

فكرت إني تأخرت على الحفلة. مضغ علك يقوي الفك يبدو لي منتج بديهي جدًا، لازم يكون فيه عشرات الماركات؟ ما لقيت أي ماركة. ربما أنا غريب الأطوار وما في طلب على الشيء؟ جيت أدور على Google Keyword Planner. أكثر أداة مهملة لاكتشاف أفكار منتجات. الناس يسألون جوجل عن شيء يبغونه، وأنت تشوف الكلمات اللي يستخدمونها وعدد مرات البحث الشهري

وكان هذا لحظة الإلهام

آلاف الناس يدورون على هذا المنتج كل شهر، وما فيش منتج بعد؟ هذا كل ما احتجت أعرفه عشان أبدأ

كنت وقتها أشتغل دوام كامل كمحلل منتج. الطريقة اللي أوصف بها الدور هي إني كنت الشخص المسؤول عن البيانات في فريق المنتج. الشركة كانت ناشئة مدرجة في البورصة ومنتجها عالمي، وكنت أنا مسؤول عن التجارب، التحقق، وتوفير الرؤى الكمية. وظيفة صعبة، بس عندي طاقة كافية بعد الدوام عشان أشتغل على STEEL. بالنسبة لي، سهل أركز وأتحفز لما أكون متأكد إن الشيء راح ينجح

قرأت قبل شهور مقال رائع عن كيف تختبر فكرة منتج مادي من غير ما يكون عندك المنتج فعليًا. تفتح متجر من غير ما يكون عندك المنتج وتشغل عليه إعلانات. إذا كان التفاعل جيد، ابدأ بالتصنيع. إذا ما كان، ارجع للبداية

عجبني الفكرة، بس ما قدرت أطبقها ههه. كنت متحمس جدًا. رحت على الإنترنت ودورت على كل مزارع ومورّد لماستيك جام من جزيرة خيوس. عرفت إن الماستيك جام ييجي بقطع مختلفة الحجم تسمى دموع. القطع الكبيرة مناسبة للقضم، فطلبت كميات صغيرة عشان أختبرها

وبينما كنت أنتظر وصول العينات، بدأت أصمم التغليف. في السويد، حيث أنا موجود، منتجات التبغ (Snus) شائعة جدًا، وتكون في علب أسطوانية (تسمى dosor) حجمها وشكلها مناسب تمامًا للعلكة. اشتريت بضعة علب من موزع جملة وجدته على الإنترنت خلال 10 دقائق، ولصقت عليها ملصق صممه لي شخص من موقع Fiverr. المصمم كتب كلمة SPEARMINT على العلبة، مع أن نكهة الماستيك جام مو كذا، بس كنت متكاسل أطلب تعديل: خلاص، يكفي كذا

عدلت على الموقع أكثر مما لزم عشان أبدأ اختبار. لحد تلك اللحظة كنت صرفت تقريبًا 710 ريال و20 يوم عشان أجهز. بعدين احتجت لزوار مؤهلين أشوف إذا في أحد يبغى يشتري. فصرفت 190 ريال على إعلانات قوقل خلال عطلة نهاية الأسبوع وانتظرت النتائج. بالمناسبة: ما كنت أعرف أصراحة كيف أدير إعلانات مدفوعة وقتها. ولسه ما أعرف تمامًا، بس على الأقل الحين عرفت إني ما أركز الحملة على الجذب!

دخلت لوحة تحكم Shopify صباح يوم الاثنين. 400 زائر. 0 مبيعات. وش تسوي هذي؟ ما نزلت معنوياتي بس. ظننت التصميم السيء والموقع اللي يبدو مشبوه خلّى الناس تتهرب. بالإضافة إلى أني جربت مئات الأفكار الفاشلة خلال السنين، فالفشل صار معيار عندي. قضيت اليوم أحسّن صور المنتج، بسّطت الموقع، وكتبت وصف أوضح للمنتج.

في تلك الليلة، وأنا جالس على الأريكة مع حبيبتي، سمعت صوت كاشينغ الشهير من Shopify. بشكل غريب، الزائر كان من المغرب وطلب 3 علب. من تلك اللحظة عرفت أن تحسين محركات البحث راح ينفع معي. بدأت أحصل على زبائن من قوقل حتى لو ما كنت أتصدر نتائج الكلمات المفتاحية الرئيسية.

بعدها صار الأمر لعبة. خذت 4 ألف ريال من مدخراتي واشتريت كمية من المنتج. عملت بحث كلمات مفتاحية وكتبت مقالات. بدأت بكلمات مفتاحية عندها أكثر من 10 آلاف بحث شهريًا، لكن أقل من 100 نتيجة في allintitle. طريقة allintitle تخبرك بعدد الصفحات على الإنترنت اللي عندها نفس الكلمة في العنوان. بس ابحث في قوقل allintitle: الكلمة وتحسب النتائج. هذي طريقة جيدة تقسّس فيها عدد اللي جربوا يستهدفوا نفس الكلمة. كل ما الرقم أقل، كل ما كان الترتيب أسهل.

وبدأت قناة يوتيوب نجحت بعد ما نشرت بض فيديوهات. خلال 2021 صرفت إجمالي 19 ألف ريال على البزنس، وأنا بس أعيد استثمار الأرباح.

من وقت ما بدأت، جربت كل شيء تقريبًا عشان أجيّب زوار. بس تحسين محركات البحث يسهم بـ 85% من الزوار، واليوتيوب (مباشر وغير مباشر) يغطي الباقي. الزوار صاروا يجيون تلقائيًا. إذا بغيت أزيد الزوار والمبيعات، أنتج محتوى دائم يتصدر في محركات البحث. خبراء الـ SEO يتفاجأون من كمية الزوار اللي أحصل عليها مقارنة بعدد المقالات اللي نشرتها. ما فيش كثير كتابة بجودة في هذا المجال، واستراتيجيتي في الـ SEO ناجحة جدًا. هذي طريقتي:

أستخدم Google Keyword Planner أو Ahrefs أجمع قائمة طويلة من الكلمات المفتاحية اللي عندها أكثر من 100 بحث شهريًا. أستخدم طريقة Alphabet soup، أحلل المنافسين، أدور في المنتديات، أعمل أي شيء أجمع فيه قائمة طويلة وأحطها في إكسل. بعدين أستخدم نسختي من تقنية allintitle عشان أرتب الكلمات حسب مستوى المنافسة. أختار الكلمات السهلة والمتعلقة، وأكتب أفضل مقال على الإنترنت عنها. أحاول دائمًا أنشره بدرجة SurferSEO فوق 75. هذي الطريقة تضمن لي أني على الأقل أكون في الصفحة الأولى من نتائج البحث. ما أحب أضيع وقتي على مقال ما يتصدر.

عرفت إن أمازون مهم لمنتج STEEL. منتج قوي، عنده زاوية تسويقية قوية، وآلاف الناس يبحثون عنه شهريًا. بس كان صعب جدًا عليّ أحصل على حساب أمازون. أنا مواطن أسترالي أعيش في ستوكهولم وأقدّم على حساب أمريكي، وهذا يبدو مشبوه. بالإضافة إلى أني كنت لعبت في أمازون قبل كذا سنين وما عندي حسن نية عندهم. استغرق مني 8 شهور أحصل على حساب أمازون أقدر أبيع من خلاله!

في أول يوم نُشر فيه المنتج، بعت 5 علب. في اليوم الثاني بعت 10 علب. كان الأمر سهل كذا. حتى كنت ظاهر في نتائج البحث وما كنت حسّنت القائمة أصلًا. بس طلع ناجح. أنصحك تنضم لبرنامج أمازون FBA أبكر مما تخطط. فلوس سهلة لأنك ما تدور على الزبون ولا تتعامل مع الشحن. بس اللعبة قوية، والمنتج لازم ينجم ينجم، وإلا تروح. وضعت العلكة على أمازون وصارت تمثل 40% من المبيعات بعد أسبوع واحد، وهذا ما يُعدّ غريب.

تجربتي مع أمازون كانت رائعة بشكل عام. إذا التزمت بقواعدهم، يبيعون لك المنتج. سهل جدًا. بس احذر ما تدير متجر Shopify وأمازون مع بعض مبكرًا، هذا اللي عملته أنا. يضيف تعقيد ووجع راس للبزنس، ولو أقدر أعيد الأمور، كنت ركزت على تشغيل واحد أكثر قبل ما أضيف الثاني.

البزنس مربح وهامارج ربحه 55%. علكة الشيوس ماستيك منتج طبيعي يُجنى من جزيرة واحدة فقط بالعالم وهذا سبب ارتفاع سعرها. تكلفة العلكة والشحن تشكل معظم تكلفة البزنس. كل شيء ثاني إما برمجيات رخيصة أو جهدي أنا. واللي حالياً ما أدفع لنفسي منه شيء

تكلفة جذب العميل صفر. هذا جيد للهامش الربحي، لكنك ما تقدر تكبر بسرعة مثل الإعلانات الممولة. قيمة العميل على المدى الطويل حوالي 230 ريال حالياً، فما أضمن إذا أقدر أجعل الإعلانات الممولة تشتغل. هذا التحدي الكبير الجاي

قاوم رغبتك في تغيير كل شيء. ركز على عنصر واحد رئيسي في منتجك أو توزيعك يكون مميز، وادبر باقي الأمور بالطريقة التقليدية. ما تقدر تضيع وقتك على التفاصيل الصغيرة، هذا يجي لاحقاً

قاوم رغبتك في تغيير كل شيء. ركز على عنصر واحد رئيسي في منتجك أو توزيعك يكون مميز، وادبر باقي الأمور بالطريقة التقليدية. ما تقدر تضيع وقتك على التفاصيل الصغيرة، هذا يجي لاحقاً

قناتي على يوتيوب عندها 26 ألف مشترك وتكسبني 2 ألف ريال شهرياً من إعلانات يوتيوب. وهذا برغم أن معدل الأرباح لكل ألف مشاهدة منخفض نسبياً وهو 20 ريال. يوتيوب أسهل فلوس كسبتها بحياتي. لكني في مجال فيه طلب كثير ومحتوى قليل. ويا ريت تعرف، هذه رابع قناة أبدأها؟ نعم، قبل كذا فشلت فشل ذريع في يوتيوب قبل ما أنجح بالقناة الحالية. يعني وصلت أكاد أكون ألمع السيارة عدة مرات قبل ما يسمحون لي أقودها

هدفي النهائي إني أبني وجهة الإنترنت لتحسين خط الفك. مكان واحد يجمع كل شيء متعلق بتحسين خط الفك. راح أكمل في تقديم محتوى مجاني ودورات تعليمية، وإذا حب أحد يشتري اللي أعرضه، يعرف وين يلقاني

أحصل على تغذية راجعة رائعة ورسائل من رجال يشرحون لي كيف ساعدتهم في بناء ثقتهم بأنفسهم. لقيت هذا الشغل مرضي وراح أكمل فيه لفترة طويلة قادمة

تعلمت إن المنتج جزء واحد فقط من تجربة العميل. سهولة الشراء، وجود محتوى مفيد على الموقع، مدة الشحن، تغليف المنتج، سلسلة الإيميلات اللاحقة. كل هالأشياء تجمع وتشكّل تجربة العميل. شفت شركات تنجح بأسواق أخرى فقط لأنهم نجحوا في هالتفاصيل رغم منتجهم ما يكون الأفضل. فبقيت أركز على هالأشياء بنفس قدر تركيزي على المنتج نفسه

التجارة الإلكترونية أصعب بكثير مما توقعت. قبل STEEL كنت أطور مشاريع جانبية في البرمجة وعملت في شركات برمجيات. ما كنت أعرف شيء عن إدارة المخزون أو الشحن والتوصيل. ما أستمتع بهذا الجانب أبداً، وأعتقد إن البزنس تأثر بسبب تأجلي لمهمات كثيرة. كنت أؤجل مهام تأخذ ساعات لو جلست أعملها، وبدلاً من كذا أؤجلها أسابيع أو شهور. الآن بقيت أركز على الشيء الرئيسي. كل يوم عندي شيء رئيسي لازم أخلصه. وما يهم شيء ثاني حتى أخلصه

خذ زاوية جديدة. ركز على شريحة معينة. حسّن المنتج. اجعله أبسط

عندي حيلة إنتاجية أخرى اكتشفتها الشهر الماضي. أخطط لأسبوعي مساء يوم الأحد وأكتب كل المهام المهمة اللي أبغى أخلصها خلال الأسبوع. ثم يوم الاثنين أحاول أخلص أكبر عدد ممكن منها. وهاذي فوائدها

ما أقدر أتخيل أشغّل متجر إلكتروني بدون Shopify ومتجر التطبيقات الخاص فيه شسويت لو اضطررت ابني كل شيء بنفسي رهيب

هذي أدواتي

أحاول أقصي حد ممكن أقلل من قراءتي واستهلاكي للمحتوى هذه الأيام أحب التعلم من باب الفضول بس أشعر أن هذا أثّر سلبًا على نجاحي في الحقيقة أغلب الأوقات أنت تعرف كل شيء تحتاجه وأنت ذكي كفاية اللي ينقصك هو التكرار والعمل المستمر في اتجاه واحد على الأقل هذي حالتي الآن أحاول أنتج نفس الكمية أو أكثر مما أستهلك

أهم حيلة في حياتي اللي أنصح فيها الجميع هي تعلّم كتابة النصوص الإعلانية copywriting أنت تقضي يومك كله تبيع وتحاول الإقناع بأشكال مختلفة إيميلات خدمة العملاء إنتاج محتوى توظيف عروض تقديمية الإقناع واحدة من أهم قوتين في العصر الحديث والأخرى هي البرمجة من أفضل الكتب اللي قرأتها في هذا المجال

لرواد متاجر إلكترونية شاهد Davie Fogarty على YouTube شاهدت كل فيديوهاته ثلاث مرات على الأقل يدير تقريبًا عشرة علامات تجارية ناجحة منها الـ Oodie وكبرها عن طريق الإعلانات الممولة وعمره فقط 27 سنة ومع ذلك يشارك كل معرفته ونصائحه مجانًا النجاح الكبير اللي وصل له في فترة قصيرة حفّزني أتوسع في رؤيتي

أسست مشروعك الأول؟ ما صنعت منتج أو خدمة حقق ربح جيد؟ إذاً اعمل شي تم تنفيذه من قبل. ولا تنفر إذا لقيت أحد سبقك بفكرتك، هذي أخبار حلوة! أحد سبقك وثبت أن الفكرة تمشي. خلى لك الطريق وقلل المخاطر. الحين دور على طريقة أفضل. غير الزاوية. ركز على شريحة معينة. طور المنتج. خليه أسهل. في آلاف الأنواع والماركات للخبز، والخبز ما هو سوق رابح يمسك كل شيء، ومشروعك كذا

ما تحس تبغى تبتكر كل شيء. خذ جزء واحد رئيسي في منتجك أو طريقتك في التسويق يكون مميز، والباقي اعمله بالطريقة التقليدية. ما تقدر تضيع وقتك على التفاصيل الصغيرة، هذا يجي بعد. لازم تختار أي المشاكل تواجهها الآن، وتترك الباقي لوقت فراغك. الحقيقة، عندك وقت كثير. لو كنت منتج بشكل كامل، تقدر تنهي كل مهامك بأسابيع قليلة. بس عندنا طاقة محدودة كل يوم، احسب العائد اللي تأخذه من طاقتك

لأصحاب المتاجر الإلكترونية، اختر دولة واحدة وابدأ منها، وما تبدأ تبيع عالمياً إلا لما تكبر وتحقق ربح أكثر. البيع عالمي صعب من ناحية الضرائب والشحن والهوامش. إذا متجرك صغير، هذي الأمور تقدر ترهقك وتقضي على المشروع قبل ما يبدأ

أشعر أني أسرد كثير، بس نقطة أخيرة: لما تلقى منتج ناجح، اشتغل عليه مثل منجم ذهب. لما ينجح معك منتج، ركز عليه، واصير متخصص فيه. أضمن لك السوق أكبر مما تتخيل. أنا وقعت في فخ البحث عن أفكار جديدة، وندمت أني ما ركزت من أول طريقي. في النهاية فهمت أن دايم أبحث عن الجديد كان سبب فشلي في الوصول للنجاح. ركز واعمل عمق، لأن العمق هو اللي فيه الربح

STEEL مشروع فردي حالياً، وأبحث عن متعاونين أحرار يساعدوني أنشر مقالات وفيديوهات أكثر. إذا كنت كاتب محتوى ومهتم برسالتي وبالمحتوى اللي أنتجه، تواصل معي على matt@steeljawlinegum.com

أحب أتواصل مع أي شخص يبني مشروع في مجال الجمال للرجال، أو يبني متجر إلكتروني يعتمد على محركات البحث