من موسيقي إلى تأسيس شركة شبكة اجتماعية تربح 405 ألف ريال سنويًا

اسمي Mat Sherman وأنا مؤسس Seedscout. Seedscout شبكة اجتماعية تعتمد 100% على طلبات التعريف والتواصل بين المستخدمين، وتركز على مجتمع المشاريع الناشئة

أنواع المستخدمين عندنا ثلاثة: مؤسسين، مستثمرين، وباحثين عن وظائف. لما يوصل لمستخدم طلب تعريف، يقدر يقبله فيتواصل الطرفين، أو يرفض الطلب

إذا رفض، يوصل للمستخدم اللي طلب الإدخال إيميل يخبره برفض الطلب. حاليًا، Seedscout تربح حوالي 34 ألف ريال شهريًا من 65 مستخدم مشترك. إجمالي عدد المستخدمين على المنصة يزيد عن 1500 مستخدم مفتوحين لطلبات التعريف

نشأت في Phoenix Arizona، وبدأت أول تجربة ريادية عندي بالموسيقى. اشتريت أول جيتار في الصف الثامن وبدأت أنشر فيديوهات على الإنترنت وأتعلم أغاني أكثر

في النهاية بدأت أقدم عروض، أصدرت منتجات، ونزلت ألبوم كامل على Itunes سنة 2012. تقدر تشوف معظم موسيقاي على قناتي القديمة في يوتيوب

سنة 2014، وصلت لقناعة إني مو كفوء أكفي أحقق نجاح كموسيقي. وفجأة صادفت برنامج مشاريع ناشئة اسمه Y Combinator على الإنترنت، ومن تلك اللحظة دخلت عالم المشاريع الناشئة بقوة

انجذبت لفكرة تحويل فكرة بسيطة لشركة بقيمة مليار دولار. بعد محاولات أولية، بدأت أول مشروع جدي سنة 2017، حيث تركت وظيفتي لأسس سوق تسويق محتوى اسمه PubLoft

بعد سنة من التجريب، وصلنا لنموذج ناجح ونموّنا من 0 إلى 90 ألف ريال شهريًا في 7 شهور. خلال هذه الفترة، كنت أرسل إيميلات مباشرة للمستثمرين أخبرهم بنمو سريع ونكون جاهزين للجمع

لكن ما قادني ذلك لأي اجتماع. في النهاية، بعد ما ظهرت مرتين كضيف على بودكاست Jason Calacanis، TWIST، وقدمت عرض مباشر في إحدى فعالياته، عرضوا لي الانضمام لبرنامج التسريع LAUNCH

استثمرت فينا 380 ألف ريال وسافرنا لثلاثة شهور في SF لجمع جولة تأسيسية. هناك، انكشف لي واقع السان فرانسيسكو. قدمت عرضي لأهم المستثمرين، لكنني فوجئت بأشياء

بعد ما رجعت من البرنامج، زدت من نشاطي في بودكاست بدأتُه قبل كذا شهر اسمه Forward Thinking Founders. أول 20 ضيف كانوا من خريجي Y Combinator، عشان أخترق هالشبكة المميزة

بعدين توسعّت وأسويت ضيوف لأي شخص أحسه مميز. ساعدني هالبودكاست أبني شبكة ضخمة، وساعدني أعرف أكثر عن التحديات اللي يواجهها المؤسسون العاديين

مثل تجربتي في SF، المؤسسون اللي قابلتهم في البودكاست واجهوا نفس المشكلة. الشبكة أهم من الكفاءة. هذا الشيء ما وافقني. (بالمناسبة، ما زلت أسوي البودكاست، ووصلت للحلقة 906)

بعد فشل الشركة اللي دعمها Jason بسبب خلاف مع الشريك، وبعد فترة راحة قصيرة في شركة Prenda المدعومة من YC، تركت وظيفتي هناك بعد 10 شهور وبدأت Forward Thinking City، وهو امتداد لبودكاستي Forward Thinking Founders

بعد شهرين، وصلت لفكرة أن المؤسسين يعانون من مشكلة اسمها عدم تكافؤ الوصول. لازم أبني منتج يساعد اللي ما عندهم شبكة قوية. في 14 أكتوبر 2020، أسست شركة Seedscout Inc. وحصلت على أول مستثمرَين، Eric Ries و Dave Goldblatt. الفكرة الأصلية كانت بيع الوصول للمستثمرين. وما زلنا نطوّر المنتج بعد عدة نسخ

مرت Seesdcout بعدة تطويرات كثيرة قبل ما توصل للوضع الحالي. المنتج الأول كان البودكاست المذكور فوق. فكرت أن إظهار العالم أن عندي وصول لعشرات الشركات الرائعة يكفي أطلب مقابل دخول لعلاقاتهم.

المشكلة كانت أن البيانات ما كانتش منظمة بدرجة كافية للمستثمرين. ما فيش مستثمر يبي يستمع لـ 900 مقابلة مع مؤسسين في هذا الوقت. فبدأت بشكل طبيعي أسوي قائمة في Airtable لأسماء المؤسسين اللي ظهروا في البودكاست.

في النهاية أتممت العملية. المؤسسون صاروا يجاوبون على 7 أسئلة عن شركاتهم في رابط الحجز عشان يظهروا في البودكاست. بعد ما يحجزوا، البيانات تنقل تلقائي لـ Airtable، فصار شغلي قليل جدًا.

الفكرة من هذا الحين كانت أبيع وصول لرابط Airtable. المستثمرون يبيون يعرفون مين اللي راح يظهر في بودكاستي لأنه عالي الجودة. راهنت أنهم راح يدفعون مقابل بيانات منظمة لكل ضيف قبل ما تطلع الحلقة.

كنت محق في هذا.

أربعة مستثمرين دفعوا لي 4 ألف ريال شهريًا لمدة شهر أو شهرين. كان دخل جيد، لكن بعد ما دفعوا، معظمهم توقف عن الاشتراك لأن القيمة ما كانتش واضحة. حتى لو كنت أقابل كل المؤسسين اللي راح يصنعوا يونيكورنات في Silicon Valley، ما فيش أحد يقدر يثبت هذا إلا مع الوقت. فصاروا يواجهون صعوبة في تبرير تكلفة الاشتراك. كان هذا حوالي مايو 2021، وقت وصلنا فيه لذروة دخل شهري قدره 20 ألف ريال.

في هذه الفترة، لقيت نموذج عمل يسمح لشركة Seedscout Inc. تاخذ حصة في شركات ناشئة أخرى. بما أنني كنت أكتشف شركات واعدة من خلال بودكاستي، شعرت أن هذا الشكل من الدخل يركز على نقاط قوتي أكثر من مجرد أخذ نقود.

فوقفنا عن التركيز الكامل على نموذج الدخل النقدي وبدأنا نطلب من عشرات الشركات الناشئة حصة في شركاتهم مقابل علاقات. ونجح الأمر. سمينا هذا Seedscout Alpha وحصلنا على حصص في نحو 30 شركة.

بعضها نجح لاحقًا. المشكلة الأساسية في هذا النموذج كانت أن تركيزنا على أصل طويل المدى، لكن الحصص ما تدفعش الفواتير. فحتى لو كان النموذج ناجح، ما قدرتش أدفع لنفسي أو أستثمر في الشركة.

كان Seedscout Alpha منصة لتيسير العلاقات، لكن كل شيء كان يدوي. أنا شخصيًا كنت أربط المؤسسين بعضهم ببعض. في أوائل 2022، جتني فكرة أكمل نفس العمل، لكن بدل ما آخذ حصة، آخذ نقود.

فبدّلنا وبدأنا نطلب نقود مقابل نفس النموذج. فجأة، دخلنا بدأ ينمو بسرعة. نمنا من 0 ريال دخل شهري إلى 60 ألف ريال دخل شهري خلال 6 شهور. من الدخل هذا، أعدنا استثماره في تطوير المنتج عشان نبني منتج مقدمة لا يعتمد على علاقاتي أنا. لازم ينفصل عن Mat Sherman وعن شبكة علاقاتي. لازم يكون له هويته.

في النهاية أطلقنا أول نسخة ذاتية التشغيل من Seedscout في نوفمبر 2022، ومنذ ذلك الحين، Seedscout شغال 100% بشكل تلقائي. نحن ندخل 34 ألف ريال شهريًا، ويعمل سواء كنت أشتغل أو لا.

استغرقنا حوالي سنتين ونصف عشان نعرف المنتج الصحيح اللي نبنيه من وقت ما بدأت Seedscout، لكن الوقت صرف بشكل جيد.

رمي الشيء على الحائط، شوف ويشتغل، وخلي ملاحظات المستخدمين وحدسك الداخلي يقودون الطريق

رمي الشيء على الحائط، شوف ويشتغل، وخلي ملاحظات المستخدمين وحدسك الداخلي يقودون الطريق

ما كانش في إطلاق رسمي لـ Seedscout. أعتقد أننا أطلقنا على Product Hunt تقريبًا أربع مرات حتى الآن، كل مرة بنموذج مختلف كلما اقتربنا من النموذج الحالي. تقدر تشوف العبارات التسويقية تتغير من بعيد عن النموذج الحالي إلى تمامًا مثله.

بدئنا أبيع المنتج للمستثمرين. بعدين بدئنا نبيع للمؤسسين منتجات حصة. بعدين بعنا لهم منتج نقد. الآن نبيع للمهنيين بشكل عام. وهذا التوجه يظهر في إطلاقات Product Hunt وفي تطور الموقع.

معرفة الحل اللي راح يحل المشكلة اللي نهتم بها كان صعب جدًا. بدل ما نفكر فيه منعزلين، جربنا أشياء. رميناها على الحائط، شفنا ويشتغل، وخلي ملاحظات المستخدمين وحدسنا الداخلي يقودون الطريق.

إطلاقات Product Hunt ما هيش الدليل الوحيد على التكرارات الكثيرة اللي مرينا فيها. شوف بعض المواقع القديمة لنا.

كما تشوف، رحلة المنتج والرسالة متشابكة. بس أخيرًا أشعر بالراحة من المكان اللي وصلنا له. لأننا فريق بناء علني، جذبنا اهتمام كثير من المستثمرين اللي كانوا يتبعون رحلتي وأنا أطور.

من 2020 إلى 2023، جبنا 1.6 مليون ريال استثمار ملاك من حوالي 15 مستثمر مختلف. معظمهم ما كانش مقيم في AZ، وما زلت ما قابلت تقريبًا كل مستثمري شخصيًا. بس أطلقنا Seedscout في عصر كورونا، والاستثمار عن بعد كان رائج وقت ما كنا نجرب. استفدنا من هذا.

النقطة المهمة هنا إننا ما جبناش رأس المال بالطريقة المعتادة. ما جبناش المبلغ 1.6 مليون ريال دفعة واحدة. جاونا على دفعات صغيرة، فما كانش عندنا أكثر من 130 ألف ريال في الحساب بأي وقت، إلا في لحظتين أو ثلاث استمرت أسبوع أو أسبوعين.

لو أقدر أرجع، كنت حاولت أجمع كل رأس المال دفعة واحدة عشان أقدر أخطط وأصرف بشكل مناسب، بدل ما أتساءل إذا كان شيك جديد راح يجي.

إذا حسك داخلك يقول لك إنها فكرة سيئة، اهرب. دايمًا اعتمد على حدسك، أو بمعنى ثاني، فكر بنفسك

إذا حسك داخلك يقول لك إنها فكرة سيئة، اهرب. دايمًا اعتمد على حدسك، أو بمعنى ثاني، فكر بنفسك

بما أن معظم رأس مالي يروح على المصروفات الشهرية والبحث والتطوير ورواتب، اضطررت أكون مبدع في طريقة التسويق لـ Seedscout. قنواتي الرئيسية الثلاث هي الرسائل المباشرة، السوشيال ميديا العضوية، ونشر الخبر من فم لفم

بالنسبة للرسائل المباشرة، أستخدم مجموعة من أدوات مثل Crunchbase لجمع الإيميلات، Neverbounce لتنظيفها، وMailshake لإرسال الرسائل للعملاء. جربت أستهدف المؤسسين والمستثمرين علش أشوف مين يناسبنا أكثر. كل عميل جديد يزيد من قوة شبكة Seedscout

أستخدم أيضًا Dripify لأتمتة حملاتي على LinkedIn. هذا الشي يساعدني أوسّع شبكة المستثمرين. أستفيد من مصداقيتي على لينكدإن علش أشد الانتباه، ثم أستخدم نصوص جذابة أخليهم يردوا. 25% يقبلون طلب الإضافة، و7% يردون، وبعدها أحاول أقنعهم بالانضمام لـ Seedscout

هذا نص الرسالة الأولى

Hi %%first_name%%. أنا أبني منصة تساعد المستثمرين يتواصلوا مع بعضهم البعض (مستثمرين مشتركين، LPs، إلخ)، والمؤسسين، والمتخصصين في التقنية. الانضمام مجاني ولدينا حضور قوي في Denver/Boulder وننظم فعاليات من وقت لآخر. عندك اهتمام تجربها؟ اسمها Seedscout

وإذا قبل طلب الإضافة

شكرًا على القبول. تقدر تعرف أكثر عن شبكة المستثمرين في Seedscout من هنا. تقدر تفتح حساب مجاني إذا حسيت إنها تناسبك

Seedscout.com/investors

الحفاظ على العملاء

العملاء يبقون في Seedscout إذا حسوا إن المبلغ الشهري اللي يدفعونه يستاهل اللي ياخذونه من الشبكة. لذلك من مصلحتنا نستمر نجلب مستثمرين جدد يخططون يكونون نشطين

هذا يساعد في زيادة عدد التعارف الممكنة على المنصة للمشتركين المدفوعين. كل ما نجيب مشترك جديد، نوجهه تجاه مستثمرين نعرف إنهم مهتمين بمشروعه وهم موجودين على Seedscout

ما هو مثالي، ومعدل ترك العملاء يتراوح بين 10 إلى 30% كل شهر، بس أعتبر هذا جزء طبيعي من الشبكة. ترك العملاء يسمح للي عندهم بيانات قديمة يخرجوا ويخلق مكان لعملاء جدد يجربون حظهم أو مهاراتهم على Seedscout

بجمع الحملات المباشرة مع الحضور النشط على تويتر ولينكدإن وتقديم عمل جيد للعملاء، تقدر تشوف إن زوار الموقع العضويين قليلين بس في ازدياد مع الوقت. وكل هذا بدون صرف أي مبالغ كبيرة على التسويق أو قنوات النمو. أقبل هذا

وهنا توزيع مصادر معرفة بعض المستخدمين بنا

حاليًا، هذه أهم أرقامنا

الحمدلله نحن مربحين، بس بفارق ضيق. نحدد عدد التجارب المدفوعة اللي نعملها حسب أداء الإيرادات كل شهر. إذا شفنا الإيرادات ممكن تنخفض، نكون أقل عدوانية هذا الشهر واللي بعده. وإذا كان شهر جيد، نضيف تجربة أو اثنتين الشهر الجاي علش نتعلم شي عن أدوات النمو

هدفنا الآن هو نوسع شبكة Seedscout قدر ما نقدر، لأنها تزداد قيمة كل ما كبرت. كل ما زاد دخلنا، أبغى أجرب استراتيجيات نمو علش نحدد تكلفة اكتساب العميل CAC، لأننا حاليا ما نعرفش شو هي

بعد ما نحدد مدى تكلفة اكتساب العميل، نركز نبني محرك نمو علمي ونوسّع الشبكة باستثمار المبلغ المناسب في القنوات الصح

في المستقبل المتوسط، نقدر نتخيل بناء شبكات مشابهة في قطاعات مختلفة. هوليوود، وول ستريت، ودي سي كلها تعاني من نفس مشاكل وادي السيليكون. صعب بشكل كبير على أي واحد من برا يدخل

في عالم مثالي، توجد عشرات من منصات Seedscout تستخدم في أماكن أبعد من التقنية والشركات الناشئة. الشي المشترك بينهم إن أي واحد من برا أي مجال يقدر يدخل أسرع لأن Seedscout موجودة

أقسى درس اتعلمتـه وأنا أدير Seedscout هو كيف أستثمر كثير في قناة نمو قبل ما تثبت فعاليتها. بدون ما أذكر أمثلة محددة، كانت في قنوات تسويقية باهية لكنها جاية بسعر مرتفع

وما دخلت فيها بخطة واضحة، صرفت الفلوس وظننت أني راح أحل الأمور على طول الطريق. للأسف، هذا نادرًا ما ينجح. في المستقبل، ما راح أنفق مبلغ كبير على شيء إلا لما يكون عندي خطة كاملة نفذها فور صرف الفلوس

بالإضافة إلى ذلك، علمتني Seedscout أفكر بنفسي وأستمع لحدسي. نحن نبني منصة للمستهلكين، وهذا يعتمد بشكل كبير على سلوك المستهلك اللي يصعب فهمه

لفترة، سمعت نصائح من ناس ثانيين ظننت أنني أقدر أستفيد منها بسبب خبرتهم. استغرق مني سنوات أدرك أني أعرف المستقبل اللي نبنيه أحسن من أي أحد. وعلى الرغم من أن من المنطقي أخذ الملاحظات، كان لازم أتعلم أثق بحدسي أكثر في قرارات المنتج. هذا خدمـني بشكل جيد

كانت Seedscout تعتمد بشكل كبير على أدوات بدون برمجة خلال أول سنتين من عمرها. أبرز أداة استخدمناها كانت Airtable، اللي كانت بمثابة قاعدة البيانات لكل المستخدمين. واعتمدنا أيضًا بشكل كبير على Typeform و Zapier و Stacker

Typeform كانت تسجل البيانات داخل التطبيق. Zapier كانت تضمن ترابط البيانات أثناء الانتقال من واجهة برمجة تطبيقات إلى أخرى. و Stackeر سمحـت لنا نبني واجهة بصرية على قمة قاعدة البيانات، فتبدو كمنتج كامل أمام المستخدمين

في التسويق، نحن نستخدم Hubspot بشكل أساسي لإدارة علاقات العملاء والمراسلات معهم. بخلاف ذلك، وبجانب أدوات التواصل الخارجي اللي ذكرتها، فأنا من مستخدمي ومُعجبين الأدوات التالية

أنا من عشاق كتاب The Lean Startup وطريقة تفكير Eric Ries بشكل عام. أنا اقتنعت بالتفكير الطويل الأمد وبإيش نعمل حياله بسببه. أيضًا بودكاست This Week in Startups من Jason Calacanis كان من أول البودكاست اللي سمعته لما دخلت مجال التقنية، وساعدنى كثير أفهم المشهد. أخيرًا، أنا ممتن لـ Y Combinator على برنامج startup school وعلى كل الموارد المجانية اللي يقدموها لكل المؤسسين

أعتقد أن أهم نصيحة أقدر أقدمها لباقي المؤسسين هي تفكّر براسك. عالم الأعمال فيه ناس كثير عندهم حوافز مختلفة، ومعظمهم ما عندهم حافز يخبرونك بحافزهم الحقيقي

في أغلب الأوقات بش تحس أن في شيء ما ما يناسب. ممكن يكون توظيف شخص، أو قرار استراتيجي، أو حتى عميل جديد يبغى يعطيك فلوس. بس إذا حسيت داخلك أن الفكرة سيئة، اهرب. دايم اثق بحدسك، أو بمعنى ثاني، فكّر براسك

النقطة الثانية المهمة هي أن معظم الأسماء الكبيرة في عالم الأعمال وهم، واللي حقيقيين منهم ما سمعت عنهم. تمام ما بس تبني مشروعك من غير ما تكون شخصية عامة. بعض الناس تجيهم الطبيعة، بس كثير يسلكون هذا الطريق لأنهم يحسبون أن هذي ضرورة عشان ينجحوا. في ناس كثير من المليارديرات صامتين وناجحين، وأنت بعد تقدر تكون واحد منهم