ربحت أكثر من 525 ألف ريال شهريًا من اشتراكات رقمية من غير جمهور وبيعت بـ 13 مليون ريال

مرحبا بالجميع انا Spencer Patterson وفي 2019 اطلقت منصة دفع محتوى موجهة لصانعي المحتوى كخيار بديل متخصص عن Patreon

طورت اشتراكات رقمية من الصفر في 2019 بدون موظفين وبمطور حر واحد فقط ووصلت قبل البيع لارباح شهرية متكررة بين 468750 و 530 ألف ريال بهامش 95% مع تحويلات يومية من Stripe و PayPal تتراوح بين 7500 و 30 ألف ريال كانت شركتي قد بيعت مؤخراً بمبلغ 13 مليون ريال على منصة Flippa ويمكنكم قراءة المقال عن البيع على تويتر

بسبب التزامات السرية لا يمكنني الكشف عن اسم الشركة أو مالكيها الحاليين لكن الرابط أعلاه يثبت ما حققته

في البداية لم تكن المنصة مخصصة للاستخدام من قبل آخرين كنت طورتها أساساً لتسهيل عملياتي الخاصة وتوزيع محتواي مع ميزات متقدمة لأتمتة العمل لنفسي فقط لكن بعد أن بدأت باستخدام النظام ولاحظت أن آخرين يعانون مع Patreon أو حلول مؤقتة أدركت إمكاناته الأوسع

ما يثيرني أكثر هو رحلة الانتقال من 0 إلى 1 تصور فكرة وتطوير منتج ورؤيته يتحول لواقع هناك رضا خاص في إنشاء منتج يجده الناس مفيداً وممتعاً

ما يثيرني أكثر هو رحلة الانتقال من 0 إلى 1 تصور فكرة وتطوير منتج ورؤيته يتحول لواقع هناك رضا خاص في إنشاء منتج يجده الناس مفيداً وممتعاً

عن خلفيتي شوي: كنت أشتغل كوسيط مرخص لعدة مؤسسات مالية. خلال لقائي العديدين مع عملاء أثرياء، كنت أسألهم دايم عن قصصهم في بناء ثرواتهم. المثير للاهتمام أن 99% منهم ما كانواش أطباء ولا محامين، بل أصحاب أعمال أو مستثمرين في العقارات. هذا الفهم خلاّني أتحمس أغير طرف الطاولة

بعد ما تركت العمل في البيع المباشر، انتقلت لأكون مطور منتج في شركة تقدم أنظمة أساسية للبنوك، لكن الرغبة في زياده دخلي ما راحتش. انضميت لمجموعات تداول إلكتروني وتطورت الأمور لحد شراكة مع واحد من المتداولين الخبراء. سوياً فكرنا نقدم محتوى تعليمي وترفيهي للمستخدمين. المجموعة نمت بسرعة لتصبح مئات الأعضاء، لكن إدارة العدد صارت صعبة

عشان نحل المشكلة، دعّمت تطوير نسخة أولية من النظام عشان ينظم الأمور لنا. فعالية النظام جذبت انتباه مالكين مجموعات ثانيين بدأوا يطلبون استخدامه، وبدّي أدركت إمكاناته الأكبر. شريكي عرض عليّ الخروج بسلاسة عشان أركز كلياً على المشروع

كنت مقتنع أن هذا المشروع الصح لأنه يغطي فجوة محددة في النظام اللي كنت أستخدمه. نجح معي، وبدأ يجذب محتوى خلقه ناس ثانيين يقدمون خدمات مشابهة. لكن النظام ما صُممش في الأول لدعم أكثر من مستخدم، فاحتاج تعديلات عشان يدعم الاستخدام المتعدد ونموذج دفع. كمطور منتج ولدي خبرة طويلة، بدأت أخطط كيف أتوسع فيه. وبما أنني لست مبرمج ولا مطور، اضطررت أستأجر أحد يحول رؤيتي لواقع

اللي يثير حماسي أكثر هو الرحلة من 0 إلى 1: توليد الفكرة، تطوير المنتج، وشوفه يتحول لواقع. فيه رضا خاص لما تصنع منتج يفيد الناس ويستمتعوا فيه. هذه الرحلة كانت مختلفة عن مشاريعي الإلكترونية الصغيرة اللي كانت مجرد هوايات

كرست نفسي كلياً للمشروع، حتى إني استقلت من وظيفتي عشان أركز على نجاحه. أؤمن أن الالتزام الكامل، مع وعيك أنك أنت المنقذ الوحيد لك، وأنك مطالب تتصرف بقصد وتركيز كل يوم، هو المفتاح لتحقيق الإمكانات الحقيقية والنجاح

النسخة الأولى من النسخة الأولية كانت بصراحة كارثة. استغرق تجميعها بضعة أسابيع مع مبرمج مبتدئ، ورجعنا وعدلنا عليها شهر أو شهرين. ما كنتش أعرف أي لغة برمجة هي الأفضل للمشروع. استخدمت منصة Upwork عشان ألاقي مبرمج، ودفعت 23 ألف ريال لبناء أسوأ نسخة أولية يمكن تخيلها

ما عنديش لقطات شاشة لها (وأيضاً رح تكشف اسم العلامة)، لكنها بُنيت على Node مع نظام Django في الخلفية، وشكلها كان مثل موقع من أواخر التسعينات. النظام كان يتعطل كل بضعة أيام وقت الضغط العالي. مع كل العيوب، سويت تسويق قوي له عبر الرسائل المباشرة على السوشيال ميديا وقنوات ثانيه

حين صممت النسخة الأولية برسوم تخطيطية، ما توقعتش تصير سيئة بهذا الشكل. لكنها كانت شغالة وبدأت تلاقي رواجاً في مجالنا الضيق جداً. في النهاية، وبعد ما قابلت مئات المبرمجين، وجدت واحد ماهر جداً. اتفقنا على تقاسم الإيرادات وبدأنا نبني النظام من الصفر. أنا ركزت على الجوانب التجارية، وهو تولى التفاصيل التقنية وكل طلبات الميزات

عملنا سوياً بجهد كبير، وطوّرنا النظام حسب ملاحظات العملاء. المعضلة كانت أنه بدون قاعدة العملاء من النسخة الأولية، ما كان فيش فرصة أقنع مبرمج ماهر ينضم لي مقابل تقاسم الإيرادات. فكان لازم أسوّق النظام باستمرار عشان يضل متحمس. التوازن بين رضا العملاء ومبرمج يمسك مفاتيح نجاحك المالي ما كانش سهل. كان لازم أكون إيجابي ومقنع طول اليوم

فقط Stripe كان يوفر بيانات رسوم بيانية، أما PayPal فكان يعطي ملفات CSV وكانت تمثل نصّ المشروع تقريباً

فريقنا كان أنا ومبرمج واحد فقط. كان يعمل كمقاول مستقل، ويدير كل الأمور التقنية من طلبات ميزات إلى إصلاح الأخطاء والصيانة والبنية التحتية. أنا توليت الجانب التجاري كله، يشمل التسويق، تطوير المنتج، الرسوم التخطيطية، Figma، التخطيط الاستراتيجي، تصميم الواجهة، والتواصل مع المؤثرين وتجار الخدمات

لكن بسبب اختلافات فكرية وفلسفية، في النهاية انفصلنا. بعد سنة، لقيت مبرمج أفضل بكثير، قوة حقيقية. شتغل بجد، وساعاته كانت مثل ساعات المؤسس، وساعد بشكل كبير في استمرارية المشروع بينما أنا ركزت على التوسع

كان الإطلاق تدريجي وخفيف لأنني في الأول ما خطر ببالي أطلقه كمنتج للآخرين. النظام كان مخصص لي فقط. بس لما بدأ يجذب اهتمام، تواصلت مع ناس في المجال عشان أشوف شو رأيهم فيه. وتبين لي أن في تطابق قوي بين المنتج والسوق

كنت أعرف من قبل أن ناس كثير في مجال إنشاء المحتوى يستخدمون منصات مثل Patreon وأشياء مشابهة، وكان عندهم نفس المشاكل الي كنت أواجهها أنا لما كنت أدير قناة تعليمية عن تداول الخيارات. يعني كنت أحس بالآلام الي يحسون بها. وحين ما نزل النظام، بدأوا يتواصلون معي عشان يستخدموه. فقررت أركز على طرق التواصل المباشر بدل ما أنتظر الزبائن ييجون

طريقي في زيادة الظهور كانت إني أنشأت برنامج أفلييت، وبدأت أرسل رسائل مباشرة بطريقة غير تقليدية، ونظمت مسابقات. عملية استقبال الزبائن كانت مستمرة بس ما حصل أي نمو مفاجئ. نحن منصة B2B2C يعني ما كان لنا تأثير مباشر على أداء التجار أو علاقاتهم مع عملائهم. نحن نتعامل فقط مع التجار

دخلنا يتأثر بمبيعات التاجر وعروضه. نحن نخسر لما يخسر ونربح لما يربح. نموذج دخلنا ما كان اشتراكات رقمية تقليدي، بل كان كله على أساس العمولات. نحن نربح فقط لما يربح التاجر. بدأت البزنس بـ 23 ألف ريال من مدخراتي. كان قرار محفوف بالمخاطر. بس الحمد لله التكاليف كانت بسيطة. التHosting الشهري كان أقل من 380 ريال، والباقي ما تجاوز 2 ألف ريال. بس الإعلانات جت لاحقًا

كنت محظوظ أني وجدت اهتمام من أول يوم، لأنني كنت أستخدم النظام بنفسي، وطبعًا الشعار والرابط يظهران بشكل طبيعي. في الأول كان مخصص لي فقط في مشروع سابق، بدون اختبار تجريبي، بدون جمهور منتظر، وبدون تسويق

حين ما لاحظت أن ناس يطلبون استخدام النظام، فهمت أني أحتاج أعدله عشان يناسب فئة أوسع من المستخدمين. في الأشهر الأولى ما كان في إعلانات مدفوعة ولا معارض تجارية، فقط رسائل مباشرة وبسيطة

أكبر درس تعلمته هو إن أوضح مؤشر على تطابق المنتج مع السوق، بجانب أني أبني شيء أستخدمه يوميًا، هو أني أتأكد أن ناس آخرين في وضع مماثل يحسون بنفس القيمة. المهم تندمج في المجتمعات الي يتجمع فيها جمهورك المستهدف، وتوفر لهم النظام بسهولة، حتى لو مجانًا في البداية، عشان تبني قاعدة مستخدمين قوية

المرحلة من 0 إلى 1 تثيرني. أما التحول من 1 إلى 10 فما يهمني، لأنه يصبح أكثر تركيزًا على الإدارة الكبيرة وأقل إبداعًا. أحب أكون متعدد الأدوار وأشتغل بمستوى عالي، بس أشتاق لطراوة وشرارة البدء بمشاريع جديدة

المرحلة من 0 إلى 1 تثيرني. أما التحول من 1 إلى 10 فما يهمني، لأنه يصبح أكثر تركيزًا على الإدارة الكبيرة وأقل إبداعًا. أحب أكون متعدد الأدوار وأشتغل بمستوى عالي، بس أشتاق لطراوة وشرارة البدء بمشاريع جديدة

في المراحل الأولى، إحدى الاستراتيجيات الفعالة كانت إطلاق برنامج أفلييت. سمح لمستخدمين نشطين يستخدمون النظام مجانًا مقابل حصولهم على عمولة شهرية من خلال مشاركة روابط الإحالة. وبما أننا ما قدمنا خيار white-labeled، كان شعارنا ظاهر للجميع، سواء للتجار أو العملاء أو المستخدمين المحتملين

في البداية، بدأ البرنامج بعدد قليل من المستخدمين، وبعدين زدنا تقريبًا 300 أفلييت شهريًا بسبب جودة العرض. كانت العمولة 50% من أرباح الحساب مدى الحياة. ووضعنا أنظمة صارمة ضد التلاعب، نتحقق من العناوين IP والبريد الإلكتروني وعمليات التسجيل عشان ما يحصل تكرار

شي ثاني ساعدنا كان نظام التسجيل بنقرة واحدة باستخدام OAuth. المستخدمين الجدد يضغطون زر واحد ويتم ربط حسابهم بسهولة. كانت تجربة سلسة وسريعة وخالية من التعقيد

عشان أخفض التكاليف، عملت اتفاق خاص مع مستخدم نشيط يستخدم النظام يوميًا. اتفقنا أنه يقود فريق تطوعي من مستخدمين نشطين آخرين يقدمون دعم للعملاء. هذا خلاصني من الشيء لفريق دعم مدفوع أو أتعامل مع الاستفسارات بنفسي، إلا في الحالات الصعبة

أعضاء فريق الدعم حصلوا على خصومات كبيرة، وتحملوا مسؤولية الرد على 99% من الاستفسارات، وساعدوا الزبائن الجدد في الانضمام. هذا خلى لي أركز على الأهداف والاستراتيجيات المهمة. الفريق شغل نفسه تقريبًا، وما احتجت أتدخل إلا في الأمور العاجلة من خلال الممثل الرئيسي للدعم

بدأنا نراقب بدقة من أين يجي الزبائن، ونعدل استراتيجيات التسويق حسب ذلك، ونركز على الدول الي نبغى نوسع فيها. هذه المعلومة وجهت حملاتنا الإعلانية. أول شيء أشوفه كل يوم كان التحليلات عشان أفهم من أين يجي الزبائن

لاحظت أن تويتر وإنستغرام هم المصادر الرئيسية، فقررت أركز مجددًا على يوتيوب، الي كان ثالث مصدر

برنامج الأفلييت، رغم أنه ما ساهم بشكل مباشر كبير في الدخل الشهري، كان له دور كبير في توسيع الانتشار. الآلاف يشاركون روابطنا، وخلق تأثير دومينو جذب مؤثرين على السوشيال ميديا. بدأوا يتواصلون معي عشان يعملوا محتوى ترويجي مقابل أجر. استخدمت المقاطع القصيرة الي صنعوا إياها، وبدأت أتواصل مع مؤثرين آخرين في يوتيوب

كانت رسالتي بسيطة: يا هذا، فلان عمل لنا فيديوهات، هل تقدر تعمل نفس الشيء مقابل X ريال؟ نسبة الاستجابة كانت 1 من كل 50، بس بعد ما تواصلت مع أكثر من 200 مؤثر، العدد كفى عشان أحقق الزخم المطلوب. كان عندي شروط محددة: يجب يعرض المحتوى على متابعيه، يكون عنده 25 ألف متابع على الأقل، ويكون المحتوى بجودة عالية ونظيف

حين ما بدأت أنفق على إعلانات مدفوعة، تواصلت مع جوجل وميتا عشان يخصصوا لي خبير يرشدني في الحملات. عشان أضمن اهتمامهم، ذكرت أن خطتي تنفق 10 أضعاف ميزانيتي الحقيقية. نجحت الخطة، وخصصوا لي ممثل مخصص. كان له دور كبير في تصميم الحملات، وعمل اختبارات A/B، وإعداد كل شيء من الصفر

كان يتابع معي أسبوعيًا عشان يتأكد أن الحملات تحقق مؤشرات الأداء (KPIs) الي حددتها، بناءً على تتبع التحويلات. مين أقدر يجهز إعلانات أحسن من شخص عنده وصول لكل الحملات الناجحة ومستفيد من تعاملي؟ من التحليل، اكتشفنا أن معظم زبائننا يستخدمون الأجهزة المحمولة، فعدّلنا الحملات لتستهدف هذا القطاع

في النهاية، الحملات المدفوعة ما حققت نتائج بنفس كفاءة الوصول العضوي والإحالات من الأفلييت والزبائن. فقررت أوقف الإنفاق الكبير على الإعلانات. انتهيت بإنفاق 4 ألف ريال شهريًا تقريبًا، ركزت على الصيانة وحملات مضادة للمنافسين. هذه الحملات كانت مهمة جدًا حين ما يبدأ منافس بحملات مدفوعة يصرف بها الزبائن عن موقعنا. أسوي حملات بعروض عالية، نمنعهم من يحتلوا المراكز الأولى في نتائج البحث

بعدين حددنا الاهتمامات المشتركة بين المستخدمين الرئيسيين، وركزنا على جذب تجار أكثر يناسبون هذه الفئة. هذا ساعدنا في البيع المتقاطع داخليًا، ورفع التحويلات، وزيادة التمسك بالمنصة

البزنس صار مربح من أول ثلاثة شهور. من بعد ذلك، السؤال كان شقدر أعيد استثماره عشان أزيد النمو. في النهاية، بعت البزنس على منصة Flippa بمضاعف راضي عنه. بعد ما جربت عدة منصات عشان أبيع، وجدت أن Flippa هي الخيار الأنسب. إدارة عمليات الدمج والاستحواذ وحدي كان يصرف انتباهي عن تشغيل البزنس. الموضوع فعلاً وظيفة بدوام كامل، يتضمن متابعة التدقيق، المفاوضات، والاستعداد لإغلاق الصفقة، بالإضافة لكل الاجتماعات والمقابلات.

في عدة أسباب جعلتني أقرر البيع. أبرزها إني فقدت المتعة في الإدارة اليومية كلما كبر المشروع. بالإضافة إلى إن جائحة كوفيد أخّرت خططي الشخصية، مثل زواجي وبداية تأسيس عائلة. وصلت لمرحلة عندي فيها أموال كافية عشان أبدأ أستمتع بالحياة من جديد وأمضي قدماً في هذه الأمور المهمة.

مع ذلك، كنت أشتغل أكثر من 12 ساعة يومياً تقريباً. شعرت إني مربوط بسوار ذهبي، وأبغى أخفف الضغط. ما زال عندي شغف بصنع المنتجات، وأحتاج فرصة أطلق فيها إبداعي، بس الآن أقدر أفعل هذا بوتيرة أتحكم فيها، سواء كمستشار أو مستثمر أو مستشار فني، وأفضل أن أضع حد أقصاه 40 ساعة في الأسبوع.

المرحلة من 0 إلى 1 هي اللي تثيرني. أما التحول من 1 إلى 10 فما يثيرني، لأنه يصبح تركيزه على الإدارة الكبيرة، ويفقد جزء الإبداع. تقمص الأدوار المتعددة والعمل على مستوى عالي مجزٍ، بس أشتاق لجدة الفكرة وشرارة الإبداع في المشاريع الجديدة.

عملية البيع استغرقت وقت أطول مما توقعت

من أول ما نزلت الإعلان، استغرق الإغلاق حوالي سنة ونصف، وامتد هذا على عدة مواقع بيع. قبل هالتجربة، ما كنت أعرف كيف أبيع بزنس بهذا الحجم. منحنى التعلم كان حاد، والكثير من المعرفة جت من التفاعل مع أنواع مختلفة من المشترين والصفقات والهياكل. قابلت شركات رأس مال مخاطر، ومستثمرين ملاك، ومستثمرين من عائلات أو مكاتب صغيرة، ووكلاء وسطاء، ومنافسين، وأصدقاء في المجال، وغيرهم. كل واحد عنده طريقته الخاصة في الفحص والتدقيق. كنت أتفاجأ دايمًا بتنوع وغرابة أسئلتهم

في البداية، قمت بفحص المشترين بنفسي على منصة Acquired (اللي كانت تُعرف سابقًا باسم MicroAcquire)، قبل ما يقدموا خدمات استشارية. بس هالشي استنزفني، فقررت أحاول مواقع ثانية مثل BizBuySell. للأسف، غالبًا ما كانت مليانة بوسطاء طرف ثالث يطلبون عمولات عالية ويوفرن دعم ضعيف

في النهاية، اخترت خدمة متميزة مع Flippa، حيث تولوا هم عملية فحص المشترين. بس بقيت أنا أتعامل مع مرحلة ما بعد خطاب النية (LOI) والتدقيق المالي والقانوني، ووفرت ساعات لا تحصى. عمليات الدمج والاستحواذ (M&A) شي معقد ويستهلك وقت، تقريبًا وظيفة بدوام كامل

لهذا السبب قررت أساعد مؤسسي المشاريع الآخرين في استراتيجيات النمو والخروج، وأقدم دعم في إدارة جزء التدقيق، عشان يركزوا على تشغيل بزنسهم من دون ما يضيعوا ساعات ثمينة. هالشي يختلف عن دور وسطاء M&A التقليديين، لأنهم ما يقوموا بالتدقيق نيابة عنك ولا يساعدونك في أمور التشغيل اليومية

أكبر تحد في بيع البزنس كان التعامل مع المجهول. قد يبدو الكلام مكرر، بس المثل القائل ما تعرفش ماذا ما تعرفه كان منطبق جدًا على الوضع. مجال بيع الشركات مليان تعقيدات وثغرات وفخاخ، خصوصًا مع المشترين ذوي الخبرة

هالأشخاص عندهم استراتيجيات وتكتيكات تقدر تربك أو تفوق البائع الأول مرة بسهولة. سرعان ما أدركت أهمية الحيطة والحذر، عشان ما أقع في فخاخ تهدد الصفقة أو توقعني بشروط غير مرضية. (في عدة مرات، اكتشفت أنا أو محاميي أشياء في البنود الصغيرة كانت غير مواتية)

من أبرز الدروس اللي تعلمتها هو أني ما أقدر أمشي العملية وحدي. المهم تحيط نفسك بخبراء – محامين، محاسبين، مستشارين – عندهم خبرة في تفاصيل بيع الشركات. هالمحترفين وفروا لي إرشادات لا تقدر تُقدّر، وساعدوني في التخطيط وفرّقوا لي أدوات التفاوض الفعّال

لعبوا دور كبير في مساعدتي أفهم التبعات القانونية لاختلاف كلمات بسيطة مثل any مقابل all، والتبعات المالية، والمخاطر المحتملة، وتأكدوا أني ما أقبل بشروط تضر بصفقة النجاح. خبرتهم ما حماش مصالحي بس وفرت لي القدرة على اتخاذ قرارات مدروسة

في أي تفاوض كبير، خصوصًا بيع شركة، التنازلات حاضرة دايمًا. التوازن اللي يتنازل فيه الطرفين هو جوهر الصفقة الناجحة. البيع الناجح ما يدور على فوز طرف وخسارة الثاني، بل يدور على نقطة تلاقي يحس فيها الطرفين بعدم رضا بسيط، بس في النهاية يستفيدون. تعلمت كيف أدير هالتفاوض بطريقة توصل لنتيجة يقدر فيها المشتري وأنا نمشي ونحس إن الاتفاق كان عادل ومفيد

بعد ما خرجت، قررت أتحول لدور مستشار نمو وخروج، خصوصًا لمؤسسي المشاريع اللي يموّلون أنفسهم ولأصحاب المشاريع الصغيرة

أيضًا أنوي أطور قنواتي في وسائل التواصل (خصوصًا X و Linkedin)، وابدأ قناتي على يوتيوب في 2024

حين أراجع كل اللي عملته، أحس أني كنت أعملها بشكل مختلف لو رجعت للوراء

بدأت مشروعي قبل أن تصبح ظاهرة البناء العلني #buildinpublic، وصدقني كانت تجربة مليانة تحديات كونك مؤسس وحيد

لكن للبناء السري #buildinginprivate إيجابياته

في البداية ما كنت أدرك أهمية توثيق كل خطوة أو تغريد كل فكرة بس الآن لو كررت التجربة كنت اخترت البناء العلني عشان أبني شبكة دعم وتغذية راجعة من البداية

نقطة مهمة جدًا: قبل ما تعطي أي أحد حصة من الإيرادات أو أسهم، لازم تفهم جيدًا طباعه، توجهاته، موقفه، وأخلاقيات عمله. هذه الأمور تأثر كثير على نجاح العلاقة، بغض النظر عن الهيكل التنظيمي

أنا مؤمن قوي بقوة القوائم المراجعة وقوائم المهام. عادتي أكتب مهام اليوم. إنجاز 5 إلى 7 مهام يوميًا يعطيني شعور بالإنجاز

تقبل الساعات الطويلة في العمل جزء من كونك مؤسس، ومن يقول غير ذلك إما محظوظ جدًا أو يقلل من حجم الجهد المطلوب. في مشروعي، كنت أنام في المتوسط 5 ساعات يوميًا. كان لازم أكون متاح دايمًا لأي طارئ، لأن القرارات المهمة تتطلب تدخل فوري. نجاح المشروع يعتمد كثير على قدرتك على المتابعة المستمرة، فاستعد للساعات الإضافية. تذكر، لو كان السبيل سهل، ما اختاره أحد بدل الوظيفة التقليدية من 9 إلى 5

أهم الأدوات اللي استخدمتها في البزنس كانت Stripe و PayPal و Venmo و Apple Pay و Google Pay وبعض مدفوعات الكريبتو اللي دُمجت في النظام

إيجاد مطورين أكفاء كان تحدٍ بحد ذاته. اضطررت أستخدم منصة Upwork رغم مخاوفي منها. قلقي من Upwork كان بسبب الشعور السائد إن فيها كثير نصابين وتعتمد كثير على عمالة تُستأجر من الخارج، والجودة تكون متغيرة

لكن بسبب الموارد والخبرة المحدودة وقتها، كانت أبسط خيار متاح. الحمدلله، المنصة وصلتني بالمطور اللي صار له دور أساسي في المشروع. التجربة علمتني درس مهم، وهو أهمية فحص أي شريك محتمل بدقة، ليس فقط من ناحية التقنية، بل من ناحية الشخصية عشان نكون متوافقين في العمل مع بعض. المهارات 90% لكن الـ 10% من الشخصية ممكن تفسد كل شيء

لمتابعة أداء البزنس ووضع الأهداف، استخدمت Metabase و Google Analytics. الأداتين ساعدوني كثير في تحليل مصادر الإيرادات، مقاييس المستخدمين، وصحة قاعدة البيانات. المعلومات اللي جبتها ساعدتني أضع مؤشرات أداء رئيسية واضحة وقابلة للقياس، وأهداف ونتائج رئيسية

كان هالشيء أساسي في توجيه جولات العمل الأسبوعية، وتحديد الأهداف الشهرية، وتقييم التقدم الفصلي. القدرة على تحليل البيانات بعمق ساعدتني أتخذ قرارات مدروسة وأعدل الاستراتيجيات عشان تتماشى مع أهداف البزنس. النهج القائم على البيانات كان حجر الأساس في قيادة المشروع نحو النمو المستدام والقدرة على التوسع

أعرف أن الصراحة تطلع قديمة بس كنت من عشاق كتاب Rich Dad Poor Dad. استمعت للنسخة الصوتية تقريبًا 10 مرات وكنت مدمن على الفكرة الخاصة بشراء وبناء أصول تجيب دخل وأنا نايم

كتاب صوتي ثاني سمعته أكثر من مرة هو Hooked: How to build habit forming products

الكتابين مهمين لأنهم يغيرون طريقة تفكيرك في الأمور. Rich Dad Poor Dad يخليك تفكر في الأشياء اللي تنوي تستثمر وقتك فيها أو تشريها. وكتاب Hooked يساعدك تفهم كيف الناس تستهلك وكيف تقدر تستغل الإدمان الرقمي عشان تبني منتجات يبغون يستخدموها باستمرار

بس كما ذكرت سابقًا من خلفيتي، ما في نصيحة مثل نصيحة واحد عمل نفس الشيء اللي تحاول تسويه. واحد نجح وبنى وبيع مشروع، هم الناس اللي يلزمك تسألهم وتحاول تستفيد من خبرتهم

ابدأ بتقديم المنتج مجانًا عشان تبني قاعدة مستخدمين أساسية. حول هالناس لمستخدمين نشطين يصبحون سفراء للعلامة. ومتى اطمأنت على القاعدة، ابدأ برفع السعر تدريجيًا حتى تصل للسعر المثالي

قبل ما تجيب زبائن يدفعون، ابذل جهد كبير. قدم شيء يحسن حياة الناس بشكل حقيقي بدون ما تتوقع مقابل. هالنهج يضمن لك أنك تقدم شيء الناس مستعدين يدفعون عليه

خذ وقتك في قرارك إذا تبغى تقبل تمويل من برا. الحفاظ على السيطرة على شركتك شيء أساسي، والتمويل غالبًا يجي بشروط. شركتي كانت بتمويل ذاتي من أولها، وأنا أعتقد أن هالطريقة هي مستقبل معظم المؤسسين

تذكّر أن الاحتمالات ضدك، وأنت تحارب عشان تتحرر من القيود المالية اللي في المجتمع. رح تمر بأيام تحس أنك تبغى تستقيل وأيام تحقق انتصارات صغيرة. احتفل بالنجاحات الصغيرة. وقّف وتمتّع فيها. هاللحظات مهمة، تذكّرك أنك بالطريق الصحيح. وكن مستعد للتحول. إذا ما جت النجاحات الصغيرة، غير الأمور حتى تلاقي الطريقة اللي تكرر فيها النجاح

أنا حاليا أبني فريق يضم مؤسسين تقنيين وغير تقنيين. الهدف هو جمع هالعقول عشان نشكل استوديو استثماري ونعمل مشاريع مثيرة مع بعض خلال 2024. كل واحد منا يساهم بمهاراته وموارده عشان ننجح هالشركات.

إذا لاقفت الفكرة تهمك وتريد تعرف أكثر، تواصل معي مباشرة على لينكدإن أو X (تويتر). نشوف كيف نقدر نتعاون. بالإضافة، أقدم استشارات لرواد الأعمال اللي يبغون يبيعون شركاتهم وينتهي مشوارهم. إذا بتحتاج دليل خلال التدقيق أو المفاوضات أو عملية البيع، وما تبغى تمر بيها وحدك، أنا جاهز أساعدك.