كيف بدأت وكالة نمو بربح 75 ألف ريال شهريًا من خلال الشبكات على لينكدإن

أنا مؤسس Spear Growth. نحن وكالة تسويق متخصصة في حلول SaaS للشركات. نساعد الشركات سريعة النمو في الإعلانات ومحركات البحث

عملنا مع

شركات ناجحة مثل Hasura و Darwinbox

شركات وصلت لجولة تمويل Series B مثل Facilio

شركات وصلت لجولة Series A مثل Sprinto و Zluri و XOPA AI

شركات وصلت لجولة تمويل أولية مثل DhiWise

شركات من برنامج Y Combinator مثل SuperTokens

حققنا نتائج مثل

زيادة عدد العملاء المحتملين من الإعلانات 13 مرة خلال 6 أشهر مع الحفاظ على تكلفة التحويل

نمو من صفر إلى أكثر من 10 آلاف مستخدم خلال 10 أشهر

زيادة عدد العملاء المحتملين من البحث العضوي 3 مرات خلال سنة

في آخر 6 أشهر فقط، ارتفع عدد الفريق من 6 إلى 9 موظفين بدوام كامل

كنت مسجل في تخصص هندسة علوم الحاسب (مثل نص الهند بالضبط)

وما كنت بسيط فيه، بسنة الثانية كنت مطور ويب كامل (رغم أني كنت سيء شوي)، بدأت أشتغل فريلانسر على أكثر من مشروع، وفزت بمسابقة هاكاثون من Mozilla

لكن ما استمتعت فيه كثير، مرة وقفت على بقعة صغيرة ما قدرت أصلحها أسبوع كامل، زعلت وحذفت كل إنجازاتي التقنية من السيرة الذاتية وبدأت أشتغل على أشياء عشوائية

بدأت جمعية غير مسجلة، ومجتمع لتطوير الشخصية، ومشروع مشروبات بدون كحول، من ضمن 43 مشروع ثاني

كان عندي خطة وحدة، استكشف

قررت أكون رائد أعمال من غير ما أفهم تمامًا شنو يعني، كل مشروع أبدأه أحتاج أسوّق له، ببطء بدأت آخذ مشاريع تسويق لكل كافيه ومعهد تحضيري حول جامعتي

حتى إني بدأت مشروع شبكة تسويق عبر الواتساب سميته Hoot وكان ناجح نسبيًا

أنا تعلمت التسويق بنفسي، بس استفدت كثير من الدعم والتحفيز من أصدقاء صنعتهم على LinkedIn

بالـ 2020 كنت أقود فريق تحسين الظهور في محركات البحث بشركة ناشئة كبيرة، كان عندي فريق رائع ووظيفة ممتازة، بس ما كنت أتعلم بنفس السرعة اللي أبغى، فقررت أترك الوظيفة من غير خطة واضحة، وقتها صرت أركز 100% على تطوري الشخصي وما غيره

وهالمرحلة كلها كانت رائعة، شفت نفسي أتحسن كمسوق

ما كنت أبغى أبدأ بزنس، في الحقيقة كنت ضد الفكرة، فتح شركة التزام كبير تجاه الموظفين والعملاء، ويأخذ من حريتي اللي كانت مهمة جدًا لي

كلمت مسوق أقدره كثير، كان حديث 30 دقيقة بس استفدت كثير، من أبرز الأشياء اللي فهمتها إن عشان أكون مسوق أفضل، لازم أفهم في إدارة الأعمال

شرحها بطريقة ثاني، بس هالجملة لصقت في بالي: CMOS ما هم ماكسوقين، هم ناس في إدارة أعمال تخصصهم التسويق، يشتغلون مع زملائهم مثل المدير المالي والمدير التجاري والرئيس التنفيذي

هالحوار صار بمارس، وسجلت في Spear Growth بالشهر اللي بعده

اقبل الأمور اللي ما تقدر تكبر بسرعة

اقبل الأمور اللي ما تقدر تكبر بسرعة

بداية الوكالة كانت مفاجئة، كنت أشتغل فريلانسر بجانب وظيفتي، بس ما بنيت شيء جديت أهتم فيه

الفريق: بالبداية كان في طالب جامعي مميز حالفني وحب يشتغل ويتعلم مني، اسمه Sourajit

واستعنا بكاتب محتوى تسويقي أول شهرين

الخدمة: كل شيء بدأ من لوحة فارغة، سويت قائمة بكل الخدمات اللي نقدر نقدمها، جمعتها في باقات، وحددنا تخصص نركز عليه حسب قدراتي وقتها

من وقتها أخذنا كثير مقابلات مع الجمهور وآراء من العملاء، وحللنا مكالمات المبيعات، هالبيانات ساعدتنا نطوّر ونحسّن خدماتنا

أطلقنا المشروع أكثر من مرة. لكن كان في منطقتين رئيسيتين نعتبرهم إطلاقات كبيرة

جذب أول عملاء ما كانش صعب كثير. بعد ما صار عندنا عرض قوي وطريقة واضحة توصل لنتائج، كل اللي خلينا نعمله هو نتواصل مع الناس على لينكدإن لمدة يومين أو ثلاثة وبدأنا نجيب عملاء

كيف بدأت أتواصل مع الناس

التحدي الحقيقي كان في التوسع. أعدنا إطلاق المشروع من جديد في أكتوبر 2021. غيرنا نموذج العمل، والتخصص، وهيكل الفريق، والخدمات. ومن وقتها نجحنا ننمو بمعدل متوسط ضعف كل شهر عن اللي قبله

طريقتنا في التسويق بسيطة. نركز على الأساسيات وما نعقدهاش

أهم قنوات التسويق عندنا الآن

الشبكات

أخصص وقت كل أسبوع أقدم فيه قيمة بشكل مباشر لشخص. ما أعرضش الخدمة، بس أخليه يعرف شأعمل. ما أتجاهلش أحد، بس أركز أتواصل أكثر مع الناس المناسبة في المجال

حين يكون عندك القدرة، ما تترددش تقول للناس اللي بنيت معهم ثقة أنك تقدر تستقبل عميل جديد

المجتمعات المتخصصة

ابحث عن مجتمعات ي frequent فيها صناع القرار. تفاعل معهم وقدم لهم قيمة

المجتمعات المدفوعة نجحت معي أكثر من المجانية

الشراكات

ابحث عن شركات تخدم نفس العملاء اللي نحن نخدمهم، وركز على كيف تقدر تقدم لهم قيمة. إن ما قدرتش، ما تتعاونش معهم

بعدين حدد بوضوح شتكون المخرجات والجداول الزمنية من الطرفين

حافظ على علاقة قوية معهم. زود أكثر من المطلوب متى تقدر

وجودي على لينكدإن

ما أعتبرش نفسي خبير في هذا، بس أشارك وجهة نظري في التسويق وما يصير معي في الحياة

مع نمو البزنس، لازم نغير مزيج التسويق. بدأنا نطور قنوات جديدة ونوسّع بعض اللي عندها إمكانية نمو كبيرة

القناة: الوقت للوصول لنتيجة مهمة

بالإضافة لذلك، نحن نستمر في جهود بناء العلامة التجارية وتوصية العملاء

بالنسبة لحفظ العملاء، جعلنا جميع مراحل التسليم الأساسية داخل الفريق ساعدنا نحافظ على جودة العمل وتجربة العميل. 100% من عملائنا وافقوا يعطونا شهادات في الربع الأول من 2022

نخطط نستثمر أكثر في البحث والتطوير والتدريب عشان نقدر نطور خدماتنا باستمرار مع تغير الأسواق

الحين نحن فريق مكوّن من 9 أشخاص

نحن نجيدين في شي اثنين هما الإعلانات وتحسين محركات البحث

وبشكل خاص

نخطط أن نستمر في خدمة عملائنا من خلال هذه الخدمات. في الربع الأول والثاني من 2022، وافق 100% من عملائنا إما على إعطائنا تقييم علني أو إحالة شخص لنا. ونحن نعمل باستمرار على طرق لتحسين العائد على الاستثمار أو تجربة العمل معنا

من وقت لآخر نجرب عروض جديدة شوي

بحلول مارس 2023 نخطط أن نتوسع لفريق مكوّن من 15 شخص. وربما نطلق خدمة ثالثة أكثر استشارية قريبًا

فيه كثير. هذه الأشياء اللي تطلع ببالي الحين

نستخدم أكثر من 50 برنامج مختلف في البزنس

بعض البرامج المهمة حسب التصنيف

الإدارة

التواصل

التسويق

الإعلانات

تحسين محركات البحث SEO

كما بنينا برامج داخلية خاصة بنا لأشياء مثل التقارير وتحليل بيانات الـ SEO وحملات التواصل على لينكدإن

بعض الكتب اللي أنصح فيها أي شخص

اول ما تبدأ خلي الأمور بسيطة وما تفكر بالتوسع.

ما تهتم بالتوسع في البداية. إذا شعرت أن الفكرة ممكن تكبر بسرعة، اسأل نفسك هل تستحق الجهد الآن. احسب الأرقام وقرر.

مثلًا: شارك في الشبكات، كن فعال في المجموعات، واحجز لقاءات استطلاعية مع خبراء.