ترك وظيفة بستة أرقام في التقنية الحيوية وبدأ شبكة بودكاست للصحة النفسية

اسمي جيل ويُنطق مثل جيل، وأنا مؤسسة Sober Powered Media. بدأت مشروعي في يونيو 2022 بعد ما نجحت في تطوير بودكاستي Sober Powered من لا جمهور على الإطلاق إلى أن صار من أبرز 100 بودكاست في مجال الصحة النفسية خلال سنتين. أطلقت SPM عشان أجمع عدد من أبرز بودكاستات الصحة النفسية عشان نقدر نربح من البودكاستات عبر الرعايات، ونطور حجم الجمهور، ونعمل كفريق واحد نتشارك فيه الخبرات من خلال مجموعة تفكير مشتركة

الجزء الأساسي من بزنسني هو شبكة البودكاستات اللي تضم حاليًا 5 من أبرز بودكاستات الصحة النفسية. كمديرة للشبكة، مسؤولياتي تشمل التفاوض على الرعايات، إدارة حملات الإعلانات، تنظيم الترويج المتبادل، مساعدة مقدمي البودكاستات في التسويق والعلاقات العامة، وتنظيم اجتماعات مجموعة التفكير المشتركة

مصادر دخلي الثانية تأتي من التدريب على البودكاست وإنستغرام، والكتابة، وعضوية خاصة بمستمعيّ. أشتغل مع مقدمي بودكاستات في شبكتي، ومع مقدمي بودكاستات من أي مجال في التدريب، والعضوية مخصصة للناس اللي يحاولون يحافظون على الاعتدال أو يتوقفون عن الشرب

أجمل جزء في شغلي هو التغذية الراجعة اللي أتلقاها من المستمعين. أشعر بفخر كبير أني أقدر أسهم في رحلة الاعتدال أو التوقف عن الشرب عند الناس

التعاون أولى من المنافسة. الناس في تخصصك ما هم منافسين لك. العلاقات القوية فتحت لي فرص كثيرة. وما كان يقدر يصير عندي شبكة لو ما كان عندي عقلية تعاونية

التعاون أولى من المنافسة. الناس في تخصصك ما هم منافسين لك. العلاقات القوية فتحت لي فرص كثيرة. وما كان يقدر يصير عندي شبكة لو ما كان عندي عقلية تعاونية

قبل ما أسس SPM كنت أعمل كيميائي حيوي في مختبر. ما شعرت يومًا إن هذا المجال مناسب لي بس كان يدفع راتب جيد، ولدي مهارات قوية في المختبر، وكل شهاداتي العلمية في التخصص نفسه فكان منطقي أكمل فيه. توقفت عن الشرب سنة 2019 واستخدمت خلفيتي العلمية عشان أبدأ أتعلم عن الإدمان وليش صار معي. المعلومة العلمية ساعدتني كثير لدرجة إن يوم 25 يونيو 2020 استيقظت وقلت لنفسي كل واحد يحتاج يعرف هذا، وطلعت بودكاستي بنفس اليوم. ما كنت أعرف شسوي. حتى سجلت أول 19 حلقة بصوتي وحدي باستخدام زوم لأنني ما درست كيف أسجل ملفات صوتية

بعد سنتين من البودكاست بدأت أشعر بإمكانية أطوره لمشروع بدوام كامل. بدأت أحصل على فرص للتحدث في مؤتمرات بودكاست حول البلاد، وحينها كل شيء تغير. في أول مؤتمر تحدثت فيه، Podcast Movement، تعرفت على شخص يعمل في Megaphone شجعني يبدأ شبكة بودكاست. قال لي ما في أحد حاول ينظم بودكاستات في مجال الامتناع عن الشرب، وعرض يساعدني أجهزها. قلت في نفسي مستحيل، مو أنا، وبعدها تجاهلت الاتصال به بعد المؤتمر

بعد شهرين تقريبًا تحدثت في مؤتمر ثاني وعرفت شخص في مجال الإعلانات. حكيت له عن الفكرة الجامدة لتأسيس شبكة، وطلب يساعدني أيضًا. لما الكون يرسل لك تواصلين قويين متتاليين كذا، ما يمكنك تتجاهلهم. بدأت أشتغل على شبكتي من أول ما رجعت من المؤتمر. بدأتها بنفس الطريقة اللي بدأت فيها بودكاستي، بس فعلتها. آمنت إني راح أعرف أحل الأمور

تركت وظيفتي في مجال البيوتكنولوجي عشان أبدأ شبكتي. كانت قراري صعب جدًا لأن راتبي كان فوق 230 ألف ريال وآخذ مكافآت كل 3 شهور. تنازلت عن دخل كبير عشان أشتغل لنفسي، ودخلت شهور 3 إلى 4 بدخل بسيط جدًا وأنا أبني البنية الأساسية للشبكة. الحمدلله زوجي عالم ناجح جدًا ووصل لأعلى مستوى في مساره الوظيفي. استفدت من التأمين الصحي على وظيفته، وهو دعمني في القرار حتى مع علمه إن الدخل راح يقل كثير. لو ما كنت متزوجة، كنت راح أكمل أشتغل دوامين إلى أن أكون في وضع مالي أفضل أقدر أستقل فيه

ما أعرف إذا راح أصل لدخل وظيفتي السابقة يوم، وما راح أحصل على مكافآت كل 3 شهور أكيد. بس هدفي ما هو أكون رائد أعمال بدخل 230 ألف ريال. السعادة والشعور بالإشباع أهم بالنسبة لي

حين بدأت شبكتي، كان عندي تمسك إن تركيزها يكون على مقدمي البودكاست. بعض الشبكات تأخذ جزء من الملكية الفكرية، تضع شعارها على غلاف البودكاست، أو تضع اسمها كمضيف في الحلقات. كنت أعرف إني ما أحب أشترك بشبكة تفعل كذا، فقررت إن مقدمي البودكاست في شبكتي يحتفظون بالسيطرة الكاملة على محتواهم

هدفي إن مقدمي البودكاست يشعرون بالفخر والسعادة كونهم جزء من الشبكة لدرجة يرغبون يشاركون عنها من تلقاء أنفسهم، بدون ما أضطر أضع اسم شركتي في كل مكان

مقدمو البودكاست في شبكتي يتحكمون أيضًا بعدد الإعلانات اللي تُعرض في بودكاستهم، واختيار المعلنين اللي يتعاملون معهم، ويحتفظون بحرية الترويج لخدماتهم متى ما أرادوا

تكاليف البدء

أطلقت الشبكة بشكل علني بعد 10 أسابيع من إنشائها. خلال هذه الفترة، أعددت الموقع الجديد، تحدثت مع بودكاسترز كنت أتمنى أن ينضموا، وضبطت كل البودكاست داخل منصة Megaphone. أصعب جزء وأطولها وقتا كان وضع علامات البث الإعلاني المتوسط midroll

العلامة المتوسطة midroll مثل فاصل إعلاني. لما أجهز حملات للبودكاست، أختار أماكن للإعلان في البداية والمنتصف. أماكن الإعلان في المنتصف (باللون الأحمر في الصورة أعلاه) تحتاج وضع يدوي. كنت أستمع لكل حلقة وأبحث عن نقطة انتقال طبيعية تناسب وضع إعلان

كل بودكاستاتي مشهورة وموجودة منذ سنين. يعني عدد الحلقات كبير جدا. وضعت 856 علامة إعلانية يدويا استعدادا للحملات. تقدر تتخيل كم استغرق من وقتي. بس الحين صرت خبيرا في الموضوع، ومستعد لأي بودكاست جديد ينضم للشبكة لأنه راح أحتاج أضع علامات لجميع حلقاته القديمة أيضا. حاليا أضع العلامات فقط للحلقات الجديدة، وبمعدل 5 حلقات في الأسبوع

راضي عن طريقة الإطلاق. برأيي، الإطلاقات ما تكون حاسمة. اللي يهم أكثر هو اللي تفعله بعدها. وجود ضجة أولية شيء حلو، بس ما يبني ولا يخرب البزنس. لو أردت أغير شي، كنت طلبت من البودكاسترز يساعدوني في خلق ضجة للإطلاق

مهم تقدم محتوى مجاني كثير عشان تعرف الناس عليك، تفهم شسوي يبغون منك، وتبني ثقة. مع الوقت، جمهورك يكبر، وتقدر تقلل من المحتوى المجاني وتبدأ تقدم محتوى مدفوع

مهم تقدم محتوى مجاني كثير عشان تعرف الناس عليك، تفهم شسوي يبغون منك، وتبني ثقة. مع الوقت، جمهورك يكبر، وتقدر تقلل من المحتوى المجاني وتبدأ تقدم محتوى مدفوع

إطلاق شبكة البودكاست خلق اهتمام كبير بتدريباتي. جاني تدفق كبير من العملاء وقت الإطلاق. الشبكة أكدت خبرتي في البودكاست، بس السبب الرئيسي لنجاحي برأيي هو أني فعلا أهتم بصديقاتي وعملائي. أعتقد الناس تحس بهذا، وتعرف إني ما أبغى أستغلهم أو أجمع فلوس بسرعة

هذه أبرز الطرق اللي نجحت في تسويق البودكاست والبزنس

إنستقرام: منشورات كاروسيل

embed:instagram

أصنع كاروسيلات من أحدث حلقاتي. سميته طريقة الهجوم الخفي. الفكرة إنك ما تخبر أحد إن المنشور من بودكاست حتى ينغمس الشخص فيه. بس توقفت عن صنع الكاروسيلات مؤخرا لأن محتواي يسرق كثير. يقطعون شعار Sober Powered من الأسفل ويعيدون النشر، أو ينسخون الكلام حرفي ويضعونه بإسمهم، أو يغطون علامة الماء الثانية بعلامتهم. السرقة صارت كثيرة وما يستاهل أكمل بهذه الطريقة

كانت هذه الطريقة الأنجح في نمو متابعي على إنستقرام. من خلال الإحصائيات تقدر تشوف إن منشورات الكاروسيل تجذب آلاف المتابعين الجدد

إذا بتحب تستخدم طريقتي الهجوم الخفي، تأكد تضيف علامات مائية كثيرة على المحتوى. لما تعرف الطريقة الصح، المنشورات تصير سهلة الانتشار والسرقة. أضف علامات متعددة عشان تحمي محتواك

الظهور كضيف في بودكاستات

الظهور كضيف يعرضني لجمهور جديد من مستمعي البودكاست. ويساعدني أبني علاقة مع المضيف. معظم البودكاستات في شبكتي أصدقاء عرفتهم من خلال البودكاست. بناء العلاقات هو المفتاح

المحتوى المجاني

كمية المحتوى المجاني الكبيرة تبني الثقة. كل ما أُطلب أتكلم في مؤتمر أو أظهر في بودكاست أعمال، أحرص أوضح طريقة التنفيذ. معظم الناس يشرحون شتخدم وليش مهم، وبعدين يطلبون فلوس عشان يعلمونك كيف. أنا أوضح كيف تعمله، وإذا ما كان عندك وقت تنفذه، تقدر تختصر الطريق بالعمل معي. كرمي هذا يقدر في مجال الأعمال، ويجيني دعوات أكثر للمؤتمرات والظهور كضيف

أحاول أتكلم في مؤتمرات بودكاست سنويا، فإذا رحت مؤتمرات مثل PodFest أو Podcast Movement، انتبه لي هناك وقول مرحبا

شبكتي الربحية مستمرة في النمو وتحقيق أرباح أكثر مع الوقت. ما أنفقت أي مبلغ على إعلانات مدفوعة حتى الآن وما عندي نية أفعل ذلك قريبًا. مصاريف التشغيل الشهرية حوالي 5 ألف ريال إلى 6 ألف ريال وتشمل

وهنا توزيع مصادر الدخل الشهرية ومساهمة كل واحدة

عندي بض خطط للمستقبل. كما ذكرت سابقًا، ما راح أنشر كروت قصص بعد الآن، وبدلت استراتيجيتي في المحتوى عشان أركز على قنوات توصيل مختلفة. عدد متابعيني الحالي

من الآن فصاعدًا، راح أخلي حسابي في إنستقرام في وضع الصيانة، وأركز جهودي على تطوير قائمة البريد، زياده حركة الموقع، تحسين محركات البحث، ونمو قناتي في يوتيوب

واحدة من نقاط قوتي هي أني أحصل على تغطية إعلامية بسهولة، وعندي ميزات مهمة راح تطلع في بداية 2023. ظهرت كخبير في عدد من المنشورات الكبيرة، وطلبت مني بودكاستات كثيرة كضيف. راح أستمر في إعطاء الأولوية للتغطية الإعلامية والظهور كضيف. طبعًا تأخذ وقت وتستغرق جهد، ومعظم الطلبات ما تنجح، لكن الجهد يستاهل. مثلًا، ظهرت في مقال بنشرته NPR في يونيو 2021، وعند نشره تضاعفت عدد استماعات بودكاست شهريًا، وحافظت على معظم هالاستماعات

راحت أطلق بودكاست أعمال في بداية يناير 2023. The Grind: A Business Podcast يركز على استراتيجيات عملية من أشخاص نجحوا قبل ما يبدأوا يقدموا نصائح في مجال الأعمال. راح نغطي التسويق، استراتيجية وسائل التواصل، التفاوض في الأعمال، بناء العلاقات، وطريقة إنشاء منتج أو خدمة يطلبها الناس

تعلمت كثير دروس بالطريقة الصعبة. بجانب اللي أشاركه هنا، أنصحك بشدة تبني علاقات مع أصحاب أعمال في مجالك عشان تسألهم عن تجاربهم وتحصل على ملاحظات. الآن بعد ما صرت عندي أصدقاء في عالم الأعمال، صرت أتجنب كثير أخطاء. جوجل يوصلك لحد معين، لكن ما بعيد كثير

اقرأ عقودك بدقة، وبعدين اطلب من صديق موثوق في الأعمال (أو محامي) يراجعها بدقة

أحيانًا يكون العقد متعمد في الغموض. إذا كنت شريك مع أحد، فالعقد لازم يوضح التزاماتك له والتزاماته لك. إذا كان العقد غامض، اطلب إضافة التفاصيل قبل ما توقع. التفاصيل ممكن تكون نسب مئوية أو حد أدنى، وهذي نقطة مهمة جدًا إذا كان العقد يحتوي على بند حصرية. ابحث جيدًا وتجنب عبارات مثل in perpetuity أو irrevocable rights أو royalty-free

إذا واحد عنده سمعة سيئة، ففي سبب واضح وراء هذي السمعة

إذا شخص معروف بسمعة سيئة في مجال الأعمال، فالأفضل تتجنب التعامل معه، حتى لو كانت علاقتك به دايمًا كويسة. الناس ما ياخذون سمعة سيئة من لا شيء، وربما السبب يظهر في شراكتك معه لاحقًا

بالرغم من إني اضطررت أتعلم بعض الأمور بالطريقة الصعبة، إلا إني اتخذت قرارات كثيرة صحيحة، منها

ركزت على نقاط قوتي

عندي ماجستير في علم الأحياء وقضيت سنين أتعلم عن علم الإدمان. بنيت فهم عميق عن اللي يصير في الدماغ لما يعاني شخص من إدمان الكحول. خلفيتي العلمية مع تجربتي في الامتناع جعلتني فرد مميز في مجتمع الممتنعين. كثير طلبت مني بودكاستات كضيف بسبب خبرتي، وهذي الخبرة تسعدني أحصل على تغطية إعلامية

بنيت علاقات قوية

التعاون أفضل من المنافسة. الناس في تخصصك ما هم منافسين لك. إذا نظرت إليهم كمنافسين، فبالتالي تقيد نموك. ما يعني هذا إنك تخبرهم بكل شي تعرفه، لكن معناه إنك إذا صرت صديق لهم، تقدرون تساعدوا بعضكم بالنمو. علاقاتي القوية في مجتمع الممتنعين وعالم الأعمال فتحت لي فرص كثيرة. شبكتي ما كانت تنجح بدون ذهنيتي التعاونية

ربطت بزنس بقيمتي الشخصية

استغرق مني أكثر من سنتين عشان أبدأ أكسب دخل من شغلي، وسبب هذا إني ركزت على قيمي. أردت أحقق دخل من خلال عروض بسيطة جدًا لمجموعة كبيرة من الناس. لأن جمهوري يعاني من مشكلة الشرب وبشيء للتغيير، ما شعرت أني أقدر أقدم خدمات باسعار عالية. هذي كانت قراري أنا، وأنا أقدر وجود مدربين مؤهلين يقدمون خدمات عالية السعر، لكن هذا السبب اللي خليني أستغرق وقت طويل عشان أبدأ أكسب. بس، ربطت بزنس بقيمتي بنى ثقة مع جمهوري، وخلاني أشعر بالرضا والسعادة والطمأنينة تجاه الخدمات اللي أقدمها

أعترف إني عندي ميزات ما تكونش متاحة للجميع. أبرزها دعم زوجي، لأنه بدون دعمه ما كنت قدرت أخسر وظيفتي وأركز كامل على بزنس

هذه كل الأدوات اللي أستخدمها في بزنس البودكاست

Megaphone: لاستضافة بودكاست الشبكة وبناء الحملات وإدارتها. Megaphone يوفر تحليلات ممتازة ويعطينا وصول لشبكة جمهور Spotify (SPAN) لنحقق دخل من العروض عبر الإعلانات البرمجية والرعاة

Circle: لمجتمعي الخاص. Circle يشبه نسخة أنيقة من فيسبوك وسهل الاستخدام من غير أي منحنى تعلم. مجتمعي دعم نفسي يساعد الناس يتوقفون عن الشرب وبواسطة Circle أقدر أدير تقويم الاجتماعات والمنشورات والدردشات والبث المباشر من مكان واحد. عندهم بعد دورات الآن وأنا أنوي تجربتها

Supercast: لاستضافة البودكاست المميز للمشتركين

Squarespace: لبناء الموقع. بدأت بموقع على ووردبريس بس تمام تمام وصلت لمرحلة الغضب من ووردبريس. كان صعب علي أفهمه وضيعت أسابيع وما بقي شكله حلو وبطئ في الأداء مهما حطيت عليه. لما حولت لموقع Squarespace صنعت الموقع كله بأربعة أيام. في تجربة مجانية مدتها أسبوعين تقدر تبني موقعك كله قبل ما تدفع

Campsite: أداة رابط في البايو. أحب Campsite لأنني أقدر أجدول الروابط وبتجلب فيديوهات اليوتيوب تلقائيًا من غير ما أضيفها بنفسي. وبعد لما تشترك بحساب واحد تقدر تستخدم 3 روابط مختلفة في البايو

Flodesk: لإدارة قائمة الإيميلات. انضممت لـ Flodesk لما كان ما زال في نسخة تجريبية وحصلت على خصم 50% للأبد. سهل الاستخدام وما احتجت أتعلم شيء جديد أو أشعر بالإحباط. سهل جدًا أصمم إيميلات حلوة وأبني سير عمل مختلفة. عندي كود خصم 50% إذا حاب تستخدمه

Capsho: لإنشاء مقالات وإيميلات وملخصات حلقات البودكاست باستخدام الذكاء الاصطناعي. استثمار جديد بس راضي عنه كثير. ما كان عندي وقت أكتب مقالات لموقعي بس مع Capsho صرت أقدر أنشئ مقالات من حلقات البودكاست. هذا يساعدني في هدفي لزيادة حركة الزوار وتحسين محركات البحث

Riverside: لتسجيل المقابلات عن بعد. كنت مع Riverside وقت كانت عندهم مشكلة في المحرر السحري وتركتهم بس رجعت لأن التحديثات اللي عملوها كانت ممتازة. الحين أقدر أقص المقطع عشان أنشره على يوتيوب ورييلز إنستغرام. الرييلز اللي تقدر تصنعها تكون بالاتجاه الصحيح تلقائيًا. يوفر لي وقت كثير

Canva: لإنشاء المحتوى. أظن الجميع على Canva

Melio: لدفعات B2B للبودكاسترز في شبكتي. Melio ما يفرض رسوم على تحويلات ACH فهذي طريقة سهلة أدفع فيها للبودكاسترز مقابل الرعاية

Calendly: لإدارة التقويم

Pat Flynn. يعطي خبرته بسخاء وعنده محتوى مجاني أكثر من غيره. محتواه المجاني مفيد وما يركز فقط على الترويج لشراء منتجات. أنصح بقناة اليوتيوب الخاصة فيه وبودكاست Smart Passive Income وكتابه Superfans

مصادري أخرى ساعدتني

هذه 3 أخطاء أشوفها كثيرين يسويونها وينبغي تتجنبها

شراء متابعين واعجابات ومشاهدات وتعليقات وهمية

واضح جداً إذا أحد سوي كذا شيء. أفهم إنه يبغى يخلق انطباع بالشعبية عشان يجذب متابعين أكثر. بس إذا ما تعلمت تسوي محتوى يفيد الناس فالمتابعين الوهميين ما راح يساعدونك

المحاولة في بيع شيء بسرعة جداً

إذا بدأت تطلب من الناس يشترون منك أو يسجلون في مكالمة استكشاف من أول مرة يتواصلون معاك فما راح يتواصلون معاك مرة ثانية. تحتاج تهتم بجمهورك وتدربه على الثقة فيك قبل ما تطلب منه شيء

تقديم نفسك كضيف برسالة واضحة جداً إنك تبغى التعرض الإعلامي فقط

رسالة جيدة تتطلب بحث عن البودكاست ومعرفة اسم المضيف واستماع لحلقات وشرح وش تسوي وأيش تسوي بشكل يناسب العرض

أهم 3 نصائح إذا كنت بدأت للتو

ما تستعجل

رغم ما يقوله بعض الناس غالباً اللي يبغون يبيعون لك شيء ما، ما يمكنك تسوي دورة بدون جمهور وتكسب مبالغ كبيرة. الناس يحتاجون يصدقون إنك تقدر تساعد قبل ما يستثمرون في عروضك المدفوعة. وهذا يصير من خلال محتوى مجاني وظهور مستمر

إذا بدأت للتو أنصحك توقف عن أي شيء مدفوع لمدة سنة. يبدو غريب لكن ركز على بناء جمهور وتطوير ثقة وتصبح معروف كخبير قبل ما تحاول تربح. خبرتك راح تنمو كثير خلال السنة الأولى. يمكنك تسوي أشياء مثل Buy Me a Coffee عشان تكسب شوي دخل خلال الفترة

أنا أشوف كثير رواد أعمال يظهرون ويطلقون دورة فوراً ويشتغلون تسويق مستمر ثم يتعبون ويستقيلون لما ما يشتري أحد

وازن بين المحتوى المجاني والمقابل خلال الوقت

في البداية مهم يكون عندك محتوى مجاني كثير عشان تعرف الناس عليك وتتعلم وش يبغون منك وتبني ثقة. مع الوقت جمهورك يكبر ويمكنك تقلل من المحتوى المجاني وتبدأ تقدم محتوى مدفوع. ما تحتاج تسوي محتوى مجاني مخصص لكل منصة. حول المحتوى الطويل مثل فيديوهات يوتيوب أو حلقات بودكاست إلى ريلز قصيرة للانستقرام. استخدم أداة مثل Capsho عشان تسوي مدونات وتحطها في النشرة البريدية

ابدأ بس

قاوم رغبتك في الكمال طول الوقت. شغل موقعك حتى لو كان قبيح وبطيء. نزل ريلز في الانستقرام مملة وغريبة. أطلق بودكاستك وأنت ما تعرف تحرر. ابدأ بس. أفضل طريق نتعلم فيه هو بالفعل مو بالتخطيط. جرب شيء، حلله، تعلم منه، وغيّر. مع الوقت تعرف وش نوع المحتوى اللي يحبه الناس منك، بس ما راح تعرف إذا ما طرحت شيء أصلا

إذا عندك أي أسئلة أو تعليقات، اكتب تعليق في الأسفل