مكتب محاماة M&A ربح 12 مليون ريال في سنته الأولى

أنا Eric Pacifici و Kevin Henderson، المؤسسان المشاركان لـ SMB Law Group. بعد أن تسلقنا السلم الوظيفي في شركات محاماة كبرى وكسبنا خبرة في مجال الاندماجات والاستحواذات وأسواق رأس المال، قررنا تأسيس مكتب خاص بنا متخصص في عمليات الاندماج والاستحواذ للشركات الصغيرة والمتوسطة. SMB Law Group يجمع بين الخبرة الصناعية لشركة محاماة كبرى مع اللمسة الشخصية ودعم العملاء من شركة محاماة صغيرة محلية.

منذ بدء عملياتنا في منتصف عام 2022، أغلقنا معاملات استحواذ على شركات صغيرة بقيمة تزيد عن 3.75 مليار ريال.

كلانا عملنا في شركات محاماة كبرى من الدرجة الأولى. في الواقع، التقينا في نفس الشركة في عام 2015 عندما انضم Eric كمحامٍ مبتدئ من جامعة Duke بعد فترة قصيرة من انضمام Kevin من كاليفورنيا.

على مدى السنوات التالية، واصلنا كلانا السعي وراء أهدافنا الوظيفية على الطريق التقليدي في شركات المحاماة، لكنها لم تكن بأي حال من الأحوال كما تخيلنا. في كثير من الحالات، كان كلانا يعمل 18 ساعة أو أكثر يومياً، وأحياناً كنا ننام في المكاتب. بينما كان أطفالنا يكبرون بسرعة في البيت. افتقدنا عائلاتنا، وشعرنا بالاستنزاف من نمط الحياة المرهق الشائع جداً بين محامي شركات المحاماة الكبرى.

خلال هذا الوقت، اكتشف Eric فكرة ريادة الأعمال من خلال الاستحواذ (ETA)، وهو ما يعني شراء شركة صغيرة لتصبح رئيس نفسك، على منصة X (تويتر سابقاً). تعلمنا أنها وقت رائع لشراء شركة. مع نقل الثروة الكبرى من جيل الأطفال، سيكون هناك حوالي 26.25 مليار ريال من الشركات التي يحتفظ بها جيل الطفرة السكانية جاهزة للاستحواذ بحلول عام 2030.

في البداية، فكرنا في شراء شركة بأنفسنا. لكن عندما بحثنا بعمق أكثر، أدركنا أن هناك مجتمعاً واسعاً من الناس يحتاجون إلى مساعدة قانونية في شراء الشركات. رأينا إمكانية سوقية ضخمة وكنا حريصين على اغتنام الفرصة لمساعدة الآخرين في رحلات ETA الخاصة بهم.

لذا في عام 2022، تركنا كلانا وظائفنا برواتب عالية لتأسيس SMB Law Group، ولم ننظر للخلف منذ ذلك الحين.

في عام 2021، بعد أن ملّ Eric من Big Law وحريص على استكشاف عالم ETA، بدأ بنشر التغريدات على X تحت اسم @smb_attorney. هناك، وجد مجتمعاً متنامياً من الناس الذين يريدون شراء الشركات الصغيرة. كان الكثيرون منهم محترفين مثلنا، محبطين من نمط الحياة الشركاتي وأرادوا أن يصبحوا رؤسائهم بأنفسهم. فوراً، بدأ صندوق البريد الوارد الخاص به يمتلئ بأشخاص ذوي خلفيات رائعة يحاولون شراء شركات في الشارع الرئيسي لكنهم يواجهون صعوبة في العثور على تمثيل عالي الجودة.

اتصل Eric بـ Kevin وطلب منه أن يدخل X وينضم للمحادثة. بعد فترة قصيرة، أصبحنا محاطين بسرعة بالاهتمام من المشترين المحتملين للشركات، وولدنا كمية ضخمة من الفرص المحتملة. إلى يومنا هذا، تأتي الغالبية العظمى من معاملاتنا من الاستفسارات الواردة على X.

وصلنا إلى حيث نحن الآن لأننا قررنا التخلي عن الألقاب الشركاتية البراقة وإعطاء الأولوية لعائلاتنا بدلاً من ذلك. إنها أفضل قرار اتخذه أي منا على الإطلاق.

لقد كنا في العمل لأقل من سنتين، لكننا حققنا بالفعل نجاحاً ضخماً. في عام 2023، سنتنا الأولى الكاملة في التشغيل، حققنا إيرادات بقيمة 12 مليون ريال. تم أيضاً تسمية Kevin مؤخراً كأفضل محامي M&A في عام 2023 في ولاية Texas، متصدراً لشركات Big Law التي تركناها لتأسيس SMB Law Group.

نحن نواصل البناء على أساسنا الأولي لشركة محاماة موجهة للعمل عن بُعد وتقنية، ننمي فريقاً موهوباً بشكل لا يصدق يستخدم التكنولوجيا لتقديم خدمة عملاء بكفاءة وفعالية أكثر من أي وقت مضى.

بينما ننوي أن نبقى دائماً شركة محاماة متخصصة في الشركات الصغيرة، فإن نطاق الخدمات التي نقدمها لعملائنا من الشركات الصغيرة سيستمر في التوسع. في الأشهر والسنوات القادمة، ستشهدون أن SMB Law Group تضيف خبرة موضوعية إضافية ستسمح لنا بخدمة المزيد من احتياجات عملائنا، بما في ذلك ممارسة محامٍ عام خارجي للشركات التي لديها احتياجات قانونية شركاتية يومية لكنها لا تستطيع تحمل سعر محامٍ بدوام كامل.

عندما نضيف المزيد والمزيد من المحامين إلى الشركة، ننصب تركيزنا أيضاً على الجغرافيا. لدينا حالياً محامين مرخصين في أكثر من 15 ولاية، بما في ذلك 4 من أكثر 5 ولايات كثافة سكانية في البلد.

كان كلانا يحلم دائماً باليوم الذي نصل فيه لكسب كبير في شركات محاماة كبرى، لكن بمجرد وصولنا هناك، لم تكن بأي حال من الأحوال كما تخيلنا. أحياناً، تتجاوز توقعاتك الواقع، وهو ما قد يكون محبطاً جداً. كان بإمكاننا البقاء في تلك الوظائف إلى الأبد، نشتكي ونكره سراً ما نفعله، لكننا لا نتخذ أي إجراء.

نصيحتنا؟ لا تخاف من التحول. خذ المخاطر. أحياناً، ستنجح، وأحياناً ستفشل. لكنك لن تعيش مع أسف ما كان يمكن أن يكون. لم يكن الوقت متأخراً أبداً للبدء من جديد أو تغيير رأيك أو البدء في إعطاء الأولوية لما تحب.

مع ذلك، ليست كل فرصة هي الفرصة المناسبة. قال Warren Buffet ذات مرة: لا يجب أن تتأرجح على كل شيء. يمكنك انتظار درجتك. لا تتأرجح كثيراً. انتظر درجة مثالية وخاصة بالبيت لتنزل في وسط الصفحة. ثم، حطمها. لا تعرف أبداً ما الذي قد يحدث.

كان إطلاقنا سريعاً نسبياً حسب معايير الشركات الناشئة. كشركة خدمات مهنية ملتزمة ببيئة تركز على العمل عن بُعد من البداية، كانت تكاليفنا العامة ونفقات البدء الأولية قليلة جداً. حصلنا ببساطة على عدة اشتراكات تكنولوجية (CRM والبريد الإلكتروني وغيره)، وأطلقنا موقع ويب وعلامة تجارية، وانطلقنا. أو على الأقل نأمل أن نكون قد انطلقنا، إذا استطعنا إيجاد عملاء.

لهذا الغرض، بدأنا فوراً بالعمل على بناء علاقات يمكن أن تتحول إلى موارد إحالة، وهكذا التقينا بشريكنا الثالث، Sam Rosati. ما بدأ في الأساس كمحادثات حول كيفية يمكننا التعاون في إحالات العملاء، أدركنا كلانا فوراً الموقع الفريد الذي كنا فيه لنضم مستثمراً وعاملاً في مجال الأعمال متمرساً إلى شراكتنا. والحقيقة أن Sam كان محامياً مرخصاً، وإن لم يكن يمارس، كانت الكرز على الكعكة، لأنها كانت تعني أننا يمكننا أن نقدم له شراكة حقوقية لمساهمته.

على مدار الأشهر القليلة التالية في أوائل عام 2022، ركزنا بعد ذلك على بناء موقع الويب الخاص بنا وبناء العلاقات مع إطلاق مبدئي مجدول لشهر يوليو. لكن في أبريل 2022، أعلن صاحب عمل Kevin عن عودة جزئية للعمل 3 أيام في الأسبوع، لذا قررنا تسريع الجدول الزمني الخاص بنا، مع استقالة Kevin في أبريل للعمل بدوام كامل في SMB Law Group في مايو. تابعه Eric بعد فترة قصيرة في ذلك الصيف حسب الجدول الزمني الأصلي.

العديد من شركات المحاماة الكبرى تتبع نهجاً تقليدياً في الاتصالات والعلامات التجارية. يتواصلون باستخدام لغة صارمة وشركاتية، وينصب تركيز تواجدهم على وسائل التواصل الاجتماعي بشكل أساسي على أخبار الشركة.

بالنسبة لنا، كنا نعرف أنه لنتميز، يجب أن نتخلى عن هذا النهج التقليدي، وننشئ مجتمعاً يمكن لمشترين الشركات المحتملين أن يتواصلوا معه على مستوى شخصي. بطريقة ما، قواعس الأخلاقيات القانونية جعلت ذلك أسهل.

في الواقع، نحن لا نسمح لنا بمطالبة العملاء مباشرة، لذا بدلاً من ملء رسوم وسائل التواصل الاجتماعي بـ تقول لا بد SMB Law Group يمكن أن تفعل لك. اتصل بنا اليوم للحصول على استشارة، قررنا بدلاً من ذلك مشاركة معلومات مفيدة وترك العلاقات التي بنيناها تفعل بقية العمل.

بدأ هذا بالمجتمع الذي بنيناه على X. بنى Eric حوالي 100 ألف متابع يتحدثون عن كل شيء من شراء الشركات إلى نضالات كونك والداً عاملاً إلى أحدث طلبات البيتزا الخاصة به. لكن نهجنا توسع بعيداً عن مجرد X.

على سبيل المثال، الأحداث، سواء في الشخص أو عبر الإنترنت، تساعدنا على تعزيز المجتمع وتنمية علاقات شخصية قوية. من ناحية أخرى، ساعدت وسائل الإعلام المكتسبة والقيادة الفكرية على رفع ملفاتنا وتوسيع نطاق وصولنا.

بدأنا أيضاً ببودكاست يدعى Mundane Millionaires، حيث نحضر مشترين للشركات ورجال الأعمال للحديث عن رحلاتهم. ركزنا على توليد العملاء المحتملين من خلال أكبر عدد ممكن من القنوات ذات الصلة، وقد عملت بشكل جيد جداً بالنسبة لنا.

وصلنا إلى حيث نحن الآن لأننا قررنا التخلي عن الألقاب الشركاتية البراقة وإعطاء الأولوية لعائلاتنا بدلاً من ذلك. إنها أفضل قرار اتخذه أي منا على الإطلاق. في رأينا، نجحنا لأننا اتبعنا شغفنا وقيمنا.

جميع رجال الأعمال، سواء كانوا آباء أو لا، يمكنهم السعي لتحقيق هذا النوع من التكامل بين العمل والحياة. العثور على طرق لجعل الحياة المهنية متوافقة مع قيمك وأهدافك والأهداف الشخصية، مهما بدا ذلك بالنسبة لك، يستحق ذلك. لا تضح بالأشياء التي تجعلك سعيداً فقط من أجل الألقاب الكبيرة أو التعويضات الكبيرة.

لكن لا تأخذ ذلك من عندنا فقط. الكثير من عملائنا الذين يسعون وراء ETA في نفس الموقف. إنهم محبطون من الحياة الشركاتية ويريدون أن يصبحوا رؤسائهم بأنفسهم، لذا يأخذون القفزة إلى شراء شركة. من المذهل حقاً مشاهدة الناس يحققون أحلامهم، ونشجع أي شخص يفكر في إجراء تغيير على الاعتبار أو البدء في البحث عن ETA.

بالطبع، لدينا الأساسيات مثل Microsoft Office و Slack و Zoom. لكننا نستخدم أيضاً عدة أدوات مختلفة خاصة بالقانون مثل Lawmatics و Practical Law.

نحن لا نخاف من استخدام الذكاء الاصطناعي هنا. نستخدم عدة أدوات مختلفة للمساعدة في تبسيط عملياتنا وجعلنا أكثر كفاءة، بما في ذلك Cleo و ChatGPT.

لأي شخص يفكر في ETA، نوصي دائماً ببعض الكتب، وهي The HBR Guide to Buying a Small Business و Buy Then Build. قد تشعر رحلة شراء شركة أحياناً بأنها طريق مرهقة وشاقة، لكن هذين الكتابين هما موارد رائعة لمساعدة الناس في رحلاتهم.

بدأنا أيضاً ببودكاست خاص بنا يدعى Mundane Millionaires، حيث نتحدث مع مشترين للشركات والخبراء في هذا المجال. إنها طريقة رائعة للتواصل مع الآخرين في مجتمع ETA وسماع قصصهم.

نحن دائماً نبحث عن محامي M&A. هذه الأدوار عمل عن بُعد تماماً وتوفر راتباً تنافسياً، بالإضافة إلى الفرصة للعمل في شركة تركز على العائلة وريادة الأعمال. يمكنك التحقق من الوظائف المفتوحة على موقعنا.

الموقع الإلكتروني

X و Twitter

LinkedIn