ربحت تطبيق SEO تابع لي لـ 30 ألف ريال شهريا

أنا Vadim Kravcenko، مطور عنده حب للمنتجات وصبر قليل على أدوات التسويق المنتفخة. مع شريكي المؤسس Lida Stepul، بنينا SEOJuice، أداة تحسين SEO مؤتمتة بالكامل مصممة لأصحاب الأعمال اللي عندهم أشياء أهم من تحسين 10,000 صفحة يدويا أو دفع رسوم باهظة لوكالات تسويق.

النسخة الحالية من لوحة التحكم

نحن ممولون ذاتيا ومربحون، ونحقق حوالي 30 ألف ريال إيرادات شهرية متكررة بنمو بطيء وثابت. Lida تتولى العمليات والعلامة والنمو (وتمنعني من الإفراط في الهندسة كل شي). أنا أتولى التقنية والمنتج، غالبا ببناء أشياء تمنيتها موجودة قبل خمس سنوات.

ببطء وثبات

SEOJuice بدأ كمشروع إحباط. كنت أصون مدونتي واكتشفت إني أضيع ساعات كثيرة أضيف روابط داخلية يدويا وأصلح بيانات الصور وأتأكد من وسوم إمكانية الوصول.

حاولت أبني إضافة WordPress بسيطة، بس ما أبغى أتدخل في قاعدة البيانات. فجربت زاوية مختلفة، محركات البحث ما عندها مشكلة في عرض JavaScript الحين (NextJS و Angular و React دليل)، فبنيت backend منفصل و snippet من JavaScript. يسحب بيانات الصفحة، يحلل المحتوى، يقترح روابط، ويحدّث الصفحات فوريا.

لوحة التحكم الأولى، مبنية بالكامل بـ bootstrap CSS

بنيتها لمستخدم واحد: أنا. HTML بسيط مع backend بايثون. بدون polish وبدون onboarding. بس اشتغلت.

جمعت إدارة مستخدمين بسيطة ولوحة تحكم minimal، أضفت دفعات Stripe، ولففت الـ backend بشي عملي، وسويت landing page بسيطة بـ Flowbite تشرح وش تسوي الأداة. بدون موقع كامل، صفحة واحدة.

نشرت على Hacker News ShowHN أولا، ما استقبلها مجتمع المطورين بحرارة (بس مو أداة للمطورين، فما انصدمت).

إطلاق Product Hunt بـ 351 Upvote و63 تعليق

أول تحقق حقيقي جاء من Product Hunt. نشرت هناك بدون توقعات، بس وصف واضح ولقطات شاشة. المنشور جاب أول موجة عملاء مدفوعين ووصلنا #2 منتج اليوم. أغلبهم مؤسسون منفردون وفرق صغيرة متحمسة يعطون ملاحظات.

بعد إطلاق Product Hunt، تواصلت مع تقريبا كل من صوّت أو علّق أو سجّل. سألت وش اللي لخبطهم، وش توقعوا، وش يبغون فعلا. المحادثات المبكرة شكّلت كل شي: التسعير، الـ onboarding، حتى النصوص. بدل «تعلم SEO» أغلب الناس يبغون مساعد موثوق يصلّح اللي يهم بهدوء.

وصلنا 4 ألف ريال إيرادات شهرية بسرعة (أول ثلاثة أشهر قبل التحول لـ Paddle)

بعد حوالي سبعة أشهر من إطلاق الخدمة في مايو، انضمت Lida Stepul كشريكة مؤسسة. هي اللي بدأت فعلا تقول للعالم إننا نشغّل بزنس حقيقي.

Lida و Vadim

جت من خلفية مختلفة تماما، كانت تدير مخبز منزلي وما عندها أي خبرة في SEO، بس هذا صار ميزة. لما انضمت، بدينا نشتغل على تسويق المنتج، ووضّحنا وش نبيع فعلا، وركزنا رسالتنا على الناس اللي يبغون SEO DIY يُدار لهم بدون منحنى تعلم حاد. التحول هذا ساعدنا ننتقل من أداة عملي لشي الناس يفهمونه ويثقون فيه ويستعدون يدفعون (أكثر) عليه.

أنا، مثل كثير، قلّلت من أهمية التسويق، حتى الحين، مو كفاية يكون عندك منتج جيد، لازم تصرخ عنه عشان الناس يشوفونه ويستخدمونه.

جربنا المعتاد: Google Ads ووسائل التواصل ومجتمعات متخصصة. بعضها جاب نقرات، أقل جاب مستخدمين مؤهلين. إعلانات Google اشتغلت كويس أول 6 أشهر، بس الحين نشوف تحويلات أكثر من النشرات الإخبارية أو الإحالات (من برنامج affiliate).

صرفنا فلوس كثيرة على Google Ads بدون ما نعرف وش نسوي، بس على الأقل الحين نعرف كيف ما نسوي حملات إعلانية.

أنا Vadim جربت أيضا البناء علنا على Twitter (الحين X)، بس ما عندي وقت كثير، لسا أشتغل وظيفتي الأساسية والحضور على وسائل التواصل جهد ضخم كثير ينقللونه.

حاليا، أفضل قناة (من حيث جودة العملاء) هي السمعة الشفهية. المحالون يبقون أطول ويختارون خطط أعلى. ثاني أفضل قناة Reddit ووسائل التواصل. يأخذ وقت كبير من يوم Lida، بس يستاهل.

شي تعلمناه بدري: الاحتفاظ بالعملاء يجي من إظهار للمستخدمين بالضبط وش يتم، ولماذا يهم.

عندنا حملات Customer.io تثقف المستخدمين وتحاول تبقيهم متفاعلين

SEOJuice يقدم نوعين من التقارير. الأول يوضح وش الأداة خلّصت: روابط داخلية مضافة، تحسينات على الصفحة، تحسين إمكانية الوصول. هذا يبني ثقة. المستخدمون يشوفون إن شغل حقيقي يتم خلف الكواليس. بعد نحوّل الرقم لساعات وفلوس موفّرة، عشان الناس يشوفون نسخة كمّية مما يحصلون.

الثاني تدقيق SEO أوسع. خطة عمل واضحة تبرز وش لسا يحتاج اهتمام. يغطي كل شي من فجوات المحتوى للمشاكل التقنية. ما نرمي بيانات ونقول «سوها بنفسك». نرتّبها ونعرضها بطريقة يقدر المستخدمون يحسّنون موقعهم باستدامة.

احتفلنا مؤخرا بـ 10 ملايين صفحة محسّنة

تتبع المنافسين طلع hook قوي ثاني. المستخدمون يحبون يشوفون وين يتقصّرون ووش المواقع المشابهة تسوي للترتيب. لكل منافس، توصيات مخصصة: أي محتوى تنشئ، أي كلمات مفتاحية تستهدف، وين تحسّن الروابط الداخلية، وكيف تصلح المشاكل.

ما عندي «حكمة» أو نصائح لمؤسسين ثانيين. نشتغل كل يوم على تحسين المنتج ونسمع وش يريده عملاؤنا (وخصوصا اللي ما يبغونه)

كل يوم نحرّك الإبرة للأمام

حاليا، معدل ترك هو التحدي الأكبر. المستخدمون عندهم موقع موجود، يجون، يحصلون تحسينات، بس بعضهم ما يبقى. بس هذي عادة المواقع الأصغر، لسا نحاول نحدد العميل الم ideal ونلقى ملاءمة المنتج للسوق، قريبين بس مو وصلنا. حسب رؤيتنا الحين، العملاء الأكبر (50K+ صفحة) هم اللي يبقون أطول ويستمرون بالدفع.

نقلّل معدل ترك بتثقيف الناس عن القيمة اللي نقدمها.

بعد نشتغل على جعل المنتج يحسّ إنه لا غنى عنه، إظهار القيمة أسرع، والبقاء في ذهن المستخدم بدون إزعاج. لسا حوالي 10% معدل ترك، وهذا تحدينا الرئيسي لـ 2025، نلقى ملاءمة المنتج للسوق عشان نخدم بس العملاء اللي يبقون معنا طويل، مو اللي يدورون حل سحري.

أغلب قراراتنا الحلوة جات من الاستماع لناس في منتصف انفعال، اللي معدل ترك أو ما أحبّوا الخدمة. رغم إنه مو مريح تسمع إن أداةك ما تحل مشكلة المستخدم، يعطيك رؤى عظيمة.

لو الناس يمشون، مو شخصي، بس إشارة. راسلهم. اسأل وش ما اشتغل. نكتب لكل واحد شخصيا نسأل وش صار ونرتّب جلسة نناقش التوقعات. أغلبهم ما يردون، بس اللي يردون يوفرون عليك أسابيع من التخمين.

تجنب فخ بناء ميزات لأن المنافسين عندهم. ألغينا أفكار كانت impressive تقنيا بس ما أضافت قيمة للمستخدم.

باختصار: بنينا شي الناس يحبونه، بس الحين نتعلم كيف نوصل للناس الصح ونعطيهم سبب يرجعون.